既是响应消费复苏的(de)大势，也是(shì)为了应对激烈竞争。

　　4月(yuè)18日，国家统计局发布的数据显(xiǎn)示，我(wǒ)国2023年一季度(dù)国内(nèi)生产总值（GDP）同比增长4.5％，超出市场预期的4％。其中，3月份消费和出口大幅回升，是推动经济加快(kuài)恢复的重要因素(sù)。国(guó)家(jiā)发展改(gǎi)革委新闻发言人孟(mèng)玮表示，一季(jì)度消费市(shì)场形势开(kāi)局良好(hǎo)。

　　在一季度(dù)消费回(huí)暖(nuǎn)的(de)背景下，电商(shāng)行业正在迎来新(xīn)一轮的(de)价格(gé)战。面对「6.18」这(zhè)个(gè)疫(yì)情后第一个电商购物节，各大(dà)电商(shāng)平台都(dōu)在(zài)摩拳擦掌(zhǎng)，发放规模(mó)不等的消费券和消费补贴(tiē)，以抓住机遇、继(jì)续提振(zhèn)消费。

　　拼多(duō)多，这家(jiā)主打(dǎ)「多实惠」策略的(de)电商巨头也在进(jìn)一步加大补贴力(lì)度。4月21日晚8点，拼多多百亿补贴「数码家电消(xiāo)费(fèi)季」再次对(duì)手机、电视、空(kōng)调(diào)、冰箱等数码家电产品发放超额补(bǔ)贴，其(qí)中小米等品牌产品的(de)补贴力度甚至超过20％，争夺全网最低(dī)价。这(zhè)家(jiā)公(gōng)司(sī)还(hái)喊(hǎn)出了「天天都是618」的购物口号。

　　而另外两家电商巨头则主要从供给(gěi)端入手。4月20日，淘宝宣(xuān)布百亿(yì)补贴将(jiāng)下调佣金费率，吸引更多低价商品入驻(zhù)。而京(jīng)东也在(zài)4月(yuè)20日(rì)举行「2023年(nián)京东618商(shāng)家(jiā)大会」，面向商家推出「减(jiǎn)负增(zēng)收(shōu)」大礼包，希(xī)望(wàng)获得(dé)更多低价商品供给(gěi)。

　　在电商平台这场「鹬(yù)蚌相争」的价格战中(zhōng)，消费者无(wú)疑是最(zuì)大(dà)的赢(yíng)家(jiā)。

　　01

　　消(xiāo)费复苏、竞(jìng)争加剧，

　　拼多多(duō)再一次加码(mǎ)百亿补贴

　　事实上(shàng)，早在4月(yuè)6日，拼多(duō)多就启动(dòng)了「数码家电消(xiāo)费(fèi)季」，首季将在(zài)拼多(duō)多(duō)原来百亿补贴的基础上再投入10亿。而这次4月21日发(fā)放的(de)超额补贴，相当于是(shì)百亿补贴「加补」的「加补」。

　　极客公(gōng)园(yuán)对比(bǐ)了此次拼多多(duō)加补后的产品价格(gé)，确实有一定优势(shì)。

　　在(zài)手(shǒu)机领域，拼(pīn)多多的补贴力(lì)度在(zài)20％左右。比如小(xiǎo)米旗下(xià)的红(hóng)米Note11，在拼多(duō)多(duō)领(lǐng)券后只(zhǐ)用829元，而在(zài)其它电商平台(tái)均(jūn)为1049元；比如红米10A手机，拼多(duō)多(duō)券后价为499元，而在(zài)其它电商平(píng)台为620元、556元(yuán)。

　　在家电领域(yù)，拼多多的(de)补贴(tiē)力度也在20％左(zuǒ)右。比如小米(mǐ)电(diàn)视EA70，在拼多多用券后售价1799元，而在其它电商平(píng)台售价为2299元(yuán)；比如小米(mǐ)空调KFR72LW/N1A1，在拼(pīn)多多(duō)用(yòng)券后(hòu)售价(jià)3749元，而在其它平台售价4999元、4699元；

　　「这(zhè)次活(huó)动均为官(guān)方直补，旨在(zài)为消费者提供全已婚男人经常找你聊天是什么意思，一个愿意陪你聊天的已婚男人(quán)网最具性价(jià)比的产(chǎn)品，无(wú)惧比价。」拼多多(duō)百亿补贴(tiē)「数码家电消(xiāo)费季」的(de)项目负责人表示。在五一消费旺季来临(lín)之前(qián)，这是(shì)拼多(duō)多推出的近期最大的补贴力度。

　　「数码(mǎ)家(jiā)电消费(fèi)季」覆盖的品牌、品(pǐn)类(lèi)很广，消费者可以一站(zhàn)式(shì)购齐。其(qí)中，品牌包括苹果、华为、荣耀、小米、美的、海尔(ěr)、索尼、TCL、任天堂、戴森(sēn)、vivo等，品类包括手机、电脑、平板、电视、冰箱(xiāng)、空调、智能手表(biǎo)、VR头盔等(děng)。

　　补贴确实带(dài)动了(le)消(xiāo)费业绩。上述负责人表示，消(xiāo)费季活动上线半个月以来(lái)，大部(bù)分产品均实现了翻倍增长。其中，手机(jī)类目的(de)销量实现环(huán)比翻倍增长，尤其是4000元以(yǐ)上的(de)高价位手机环比(bǐ)增(zēng)幅超过180％。而家电类目(mù)更(gèng)是全品类销量增(zēng)长了300％，在销量最高的(de)空调单品中，美的(de)1.5匹一(yī)级能效空调销量增长(zhǎng)超过1500％。

　　而随着(zhe)五一假(jiǎ)期临近，户外便携式小家电也在(zài)热销。比(bǐ)如(rú)平台(tái)车载小冰(bīng)箱、便携式燃气灶、户外露营灯、小电锅、烧水壶(hú)、煮蛋器、多功能锅、咖啡机、挂脖式小风(fēng)扇(shàn)等产品(pǐn)，均实现环比(bǐ)翻倍增长。

　　此次拼多多再次「加码补(bǔ)贴」是大势所趋(qū)。一方面是宏观经济(jì)提(tí)振、消费反弹(dàn)，电商(shāng)平台需要用更低的价格刺(cì)激消(xiāo)费。另一(yī)方面是电(diàn)商行业(yè)的竞争加剧，价格再次成(chéng)为电(diàn)商平台(tái)之(zhī)间竞争的(de)关键。拼多(duō)多越是(shì)持(chí)续(xù)比拼「全(quán)网最低价」，就越有可能在这(zhè)场大势中赢得(dé)市(shì)场(chǎng)。

　　02

　　价格(gé)力不是目已婚男人经常找你聊天是什么意思，一个愿意陪你聊天的已婚男人(mù)的，

　　消费者才(cái)是(shì)目的

　　在过去十年互联(lián)网崛起的过程中，价格战逐渐(jiàn)从一(yī)个(gè)「商业名(míng)词」变成(chéng)了一(yī)个「带(dài)有贬义(yì)的(de)名词」。一些戴着有色眼镜的人，会将价格战(zhàn)与「恶性竞争」划等号(hào)。的(de)确，当(dāng)年(nián)的O2O大战和生鲜(xiān)电商补贴大战，产生(shēng)了(le)一些豪(háo)掷资(zī)本、却「一(yī)地鸡(jī)毛」的现象。

　　但在今(jīn)天中国市(shì)场急需从疫情中复苏的大背景下(xià)，企业良性(xìng)的价格竞争，不论是对(duì)经(jīng)济复苏、还是对消费(fèi)者都有(yǒu)好(hǎo)处。对经济而(ér)言，电商平台(tái)微小的补贴刺激，都可能为经(jīng)济(jì)复苏多添一把火。而对消费者而言，更低的价格真正切切让(ràng)消(xiāo)费者得到了实惠。

　　在此次加补活动中，小(xiǎo)米旗下手机、家电产品补(bǔ)贴力度均超过20％，最高补(bǔ)贴1250元(yuán)

　　然而(ér)，不(bù)论是(shì)对(duì)于拼多多、还是其他电商平(píng)台来(lái)说，补贴只是(shì)短时间内刺(cì)激消费者的手(shǒu)段，而不是目的(de)。最(zuì)终，赢得(dé)消费者还(hái)是要靠提升(shēng)产品(pǐn)和服务质(zhì)量、提(tí)升(shēng)商(shāng)家运营效率，以及持(chí)续性地降低商品从生产(chǎn)、到销(xiāo)售、到(dào)运(yùn)输物流等全(quán)流程的(de)成本。

　　在价(jià)格补(bǔ)贴之外(wài)，拼多(duō)多也在做(zuò)更多事(shì)情。比如，拼多(duō)多升(shēng)级了物流、售后等(děng)服务体系(xì)，为消费(fèi)者提供了「假一赔(péi)十、买贵必赔、送货上门、上门安装」等服务，让消费者(zhě)「安(ān)心买、放心退」。

　　毕竟最终，企(qǐ)业不能仅靠价(jià)格去(qù)赢得消费者，更需要一(yī)套完整的、优质的服务体系(xì)。这(zhè)才是今天企业的立(lì)足(zú)之本(běn)。而(ér)这，也将是未(wèi)来电(diàn)商(shāng)平台(tái)共同需要面对和解决的问题。

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