今年以来(lái)基金代销机(jī)构被基金公(gōng)司解约(yuē)的情形(xíng)明显增(zēng)多(duō)。

　　近日，又(yòu)有多(duō)家基金公司发布与基金代销机构解约的公告。截至6月1日，今年以(yǐ)来已有(yǒu)18家基金(jīn)公司宣布与28家(jiā)基金代销(xiāo)机构终(zhōng)止合作。而从(cóng)机构类型看，中小(xiǎo)型独立(lì)基(jī)金销售机(jī)构(gòu)居多(duō)，此外，也有银(yín)行和保险。

　　值得一提的是，近年来由于经营不善或违规，已(yǐ)有多家基金(jīn)销售机(jī)构主动或被动注销牌照。

　　业内人士认为，基金公司与基金销售机构之(zhī)间的合(hé)作本就(jiù)是双向(xiàng)选择，在(zài)高质量发展背景下(xià)，基金公司严格筛选代销机构也是降本增效的主流选择。未来(lái)，基金代销(xiāo)行业优胜劣汰生态或将(jiāng)持续。

　　公募密集终(zhōng)止(zhǐ)与基金代销机构合作

　　6月(yuè)1日，西部(bù)利得基金发布公告(gào)，自2023年(nián)6月9日起，终止浦(pǔ)领基金办(bàn)理该公司旗下(xià)基(jī)金(jīn)的相(xiāng)关(guān)销售业(yè)务。值(zhí)得注意(yì)的是(shì)，今年(nián)以来，还有方正(zhèng)富邦基金、平安基金，以及海富通基(jī)金凶猛的意思是什么 凶猛的近义词停(tíng)止了与浦领(lǐng)基金的(de)基金销售合作关系。

　　5月(yuè)29日，长(zhǎng)盛基金发布公告，经与北京虹(hóng)点(diǎn)基(jī)金销售有限公司、上(shàng)海凯石财富基金销售有限公(gōng)司协商(shāng)一致，自2023年5月29日起，上述基金销售机构将不(bù)再代理销(xiāo)售公司旗下(xià)所有公募基金。

　　就在(zài)此前的5月18日，长盛基金也发布(bù)公告称，与方德保险代理(lǐ)有(yǒu)限公(gōng)司、民商基金销售（上海(hǎi)）有限公司(sī)协(xié)商一(yī)致，自2023年5月18日起(qǐ)，上(shàng)述基(jī)金销售(shòu)机构将不再代理公司(sī)旗下所有公募基(jī)金。自公告之日起，上述(shù)公司(sī)不再办理(lǐ)本公司旗下基金的(de)开户、认购、申(shēn)购等基金买入的相关(guān)业(yè)务，只保留赎(shú)回业务(wù)，直至(zhì)所有客户赎回全部份(fèn)额。而在今年4月，西(xī)部利得基金、上银基(jī)金也终止了与民商基金(jīn)的基金(jīn)销售合(hé)作(zuò)，上银基金(jīn)则于2月终(zhōng)止与该机(jī)构的合(hé)作凶猛的意思是什么 凶猛的近义词关系，但也(yě)有宝(bǎo)盈(yíng)基金、万家基金(jīn)新(xīn)增(zēng)与民商(shāng)基金的销售合作。

　　据中国(guó)基金(jīn)报(bào)记者统计，截至6月1日，今年以来，已(yǐ)有18家基金公司(sī)宣布与28家基金代销机构终止(zhǐ)合作。

　　其(qí)中，2月，有3家基金公司终止合计7家(jiā)独立基金销售机构的(de)合作(zuò)；3月，有8家基金公(gōng)司(sī)终止了合计(jì)17家独立基金销(xiāo)售机构的代销合(hé)作，其中(zhōng)包(bāo)括1家保险公司；4月，有5家基(jī)金公司终止了合计6家独立基金销售机构的(de)合作(zuò)；5月以来(lái)，则已有9家基金公(gōng)司宣(xuān)布终(zhōng)止(zhǐ)了合计12家基金(jīn)代销机(jī)构的合(hé)作(zuò)，这(zhè)其中包括独立(lì)基金(jīn)销售机构、银行和保险(xiǎn)。

　　目前这些代销机(jī)构(gòu)中，正融基金解除合作(zuò)关系的基金公司最多，年内已(yǐ)有5家；而基(jī)金公司中(zhōng)，长盛基金解(jiě)除(chú)合作关系最为频繁(fán)，3月以来几(jǐ)乎每月都会和基金代(dài)销机构解除(chú)合作关系，目前(qián)已累计解约11家(jiā)，海(hǎi)富通基金今年2月和3月分(fēn)别解除5家合作关系，已累计(jì)10家(jiā)。

　　严格(gé)筛选代销机(jī)构

　　助推降本增效

　　整体来看，前述被解约的基金销售机构多为中(zhōng)小型(xíng)机构。

　　业内人(rén)士表示，随(suí)着代(dài)销机构数(shù)量增多及监管趋严(yán)，近几(jǐ)年公募基(jī)金公司对于代销机(jī)构的选择(zé)标准也在提高。在高质量发展背景下(xià)，严格筛选基金代销机构，也是实现降(jiàng)本增效的一大举(jǔ)措。

　　一家(jiā)基金(jīn)公司内部人员表(biǎo)示，基金公(gōng)司终止与销售机构的合作，无(wú)非(fēi)是以下三种情(qíng)况(kuàng)：一是(shì)基金销(xiāo)量一直得不到有效增长，对基(jī)金公司整体(tǐ)基金销售贡献不大；二是受到监(jiān)管(guǎn)处罚；三是(shì)销售机构主业发生改变。

　　“实际上，前两年就这样终止过一轮，理(lǐ)由无非就(jiù)是(shì)这些。”但该内部人员(yuán)也坦言，今(jīn)年(nián)以来权(quán)益(yì)市场低迷，基(jī)金(jīn)销售困难(nán)也加速(sù)了对尾部销售机构的淘汰。“上(shàng)太多销(xiāo)售合(hé)作(zuò)机(jī)构，没有(yǒu)太大意义，只是徒(tú)增后台工作量。”

　　华林(lín)证券董事总经(jīng)理贾(jiǎ)志也表示(shì)，基金公司终止与代销机构(gòu)的合作，通常是基金代销机构销(xiāo)售能力较弱，且(qiě)又受到(dào)监管的处罚(fá)，就会很果断(duàn)地解除合(hé)作(zuò)关系。“基(jī)金公(gōng)司与基金(jīn)代销机(jī)构(gòu)的合作(zuò)是市场化的，要考虑维护成本与合作的潜力，基(jī)金(jīn)公司(sī)会依(yī)据自身的发(fā)展状况有选择的与基金代销机构合(hé)作。”

　　北方一家公募公司(sī)渠(qú)道负责人(rén)透(tòu)露，其所在公司选择基金销售公司，有一套完整的基(jī)金销售评估办法，比如基金(jīn)销售保有规模、机构成(chéng)立时间、综(zōng)合能力，以及与(yǔ)哪些公司(sī)合作(zuò)等都(dōu)是考核的要素(sù)，其中，要求其公募基(jī)金销售保有规(guī)模排名排名前100，是硬性指(zhǐ)标。

　　“跟基(jī)金销售(shòu)机构合作(zuò)后，需(xū)要对接(jiē)系统，每年(nián)要付(fù)出系统维护成本，很多销售公(gōng)司一年(nián)的保有量也没有多少，甚至都覆盖(gài)不了成本。”据该(gāi)负责人(rén)透露，即便是(shì)前100名(míng)，也(yě)有相当一部分(fēn)达不(bù)到(dào)标准(zhǔn)。

　　在贾志看来，基金公司(sī)与基金(jīn)代销(xiāo)机构(gòu)的合作是(shì)双向选择，基金公司希望能(néng)有销(xiāo)售能力强的机构合作，头部代(dài)销机构也(yě)会对基金(jīn)公司的投研能力，管理规模，也有一定(dìng)的要(yào)求(qiú)。

　　此(cǐ)外，另据某基金研究人士称，目前(qián)基金代(dài)销的机(jī)构主要分为银行、第三方(fāng)基金销售(shòu)机构，以及券商(shāng)，从禀(bǐng)赋来说，各有(yǒu)千秋，比(bǐ)如，银(yín)行在渠(qú)道方面基础(chǔ)较(jiào)强，更擅长固(gù)收(shōu)类产品(pǐn)的服务，第(dì)三(sān)方销售(shòu)渠道线上渠道较强，尤其是蚂(mǎ)蚁、天天等(děng)互联网(wǎng)平台流量形成显著护城河，随着AI演进，领先地位将更加夯实，而券商是以线下营业部为抓手，对(duì)权(quán)益类产品服务(wù)能力较强。

　　贾志表(biǎo)示，未来的基金销售市场(chǎng)，主要还是在银(yín)行渠道(dào)和头部互联(lián)网公司，券商作为后起(qǐ)之(zhī)秀，也是不容忽(hū)视的力(lì)量。

　　马太效(xiào)应显著(zhù)

　　基金代销行业优胜劣汰或(huò)将(jiāng)持续(xù)

　　近年(nián)来，马太效应(yīng)依然是基金销售行(xíng)业所面临的(de)重要(yào)趋势。

　　中国基金(jīn)业(yè)协(xié)会最(zuì)新公布的公募基金销(xiāo)售保(bǎo)有(yǒu)量(liàng)数(shù)据显示，一季度，三(sān)方机构(gòu)销售(shòu)增长(zhǎng)最为(wèi)明显，互联网流量优势继(jì)续发(fā)力，银行(xíng)、三方、券商(shāng)代销占比已从(cóng)过去6：2：2变(biàn)为接近5:3:2。

　　而(ér)在第三方独立基(jī)金销(xiāo)售渠道中，头(tóu)部(bù)机构竞争优(yōu)势更为突出(chū)。截至(zhì)今年一季(jì)度(dù)末，公募(mù)基金销售保有规模(mó)前(qián)100强(qiáng)中，21家独立基(jī)金(jīn)销售(shòu)机构保有2.81万亿非货币市场公募(mù)基金。而前三名蚂蚁基金、天天基金、腾(téng)安基金合计保有约(yuē)2.06万亿，占比超73％；对比这21家中(zhōng)排在末位的泛华普(pǔ)益(yì)基金销售有限公(gōng)司，其非货币市场公募基金保有规模为54亿元，首尾差距十分明显(xiǎn)，未上榜的独立基金销售机构保(bǎo)有规模则(zé)更少(shǎo)。

　　另(lìng)据Wind统计(jì)，截至6月1日，在全市场473家基金代销机构中(zhōng)，目前(qián)共有26家基金销售(shòu)机构的代销(xiāo)基金(jīn)数量在7000只以上，与此同时，也有(yǒu)111家基金(jīn)销(xiāo)售(shòu)机构代销数量不足(zú)百(bǎi)只。而(ér)在115家独立(lì)基(jī)金销(xiāo)售机构(gòu)中(zhōng)，15家(jiā)代(dài)销数量在(zài)7000只以上(shàng)，17家代销不(bù)足白只(zhǐ)。其中，还有6家目前只跟1家(jiā)基金公(gōng)司合作。

　　实际上，近些年来基(jī)金销售行业分化更(gèng)趋明显，不少中小(xiǎo)型(xíng)基金(jīn)销售机(jī)构(gòu)在行业大洗牌中退场。

　　今(jīn)年4月18日(rì)，根据证监会网站(zhàn)显(xiǎn)示，近期深圳前(qián)海(hǎi)凯恩(ēn)斯(sī)基金销售有限公司向中(zhōng)国证券监督管理委员(yuán)会提交了(le)凶猛的意思是什么 凶猛的近义词注销公募(mù)证(zhèng)券投资基金销售业务(wù)许可证的申请，根据《行政(zhèng)许(xǔ)可(kě)法》《证券投资基金法》《公开募集证券投资基(jī)金(jīn)销(xiāo)售机构监督管理办(bàn)法》等有关规定，中国证券监督管理委员会决定(dìng)注销深圳前海凯恩斯基金销(xiāo)售有限(xiàn)公司公募证券投资基金销售业务(wù)许可证。

　　同(tóng)样是在4月，上海(hǎi)证监局挂(guà)出了注销永鑫保险销售服务有限公(gōng)司(sī)公募证券投资(zī)基(jī)金销售业务许可证的公示。永鑫保险销(xiāo)售也是目前第一家(jiā)主动(dòng)注(zhù)销(xiāo)基(jī)金销售牌照的保险代理公司(sī)。

　　实际上(shàng)，近(jìn)年来(lái)，有不少基金代销机构(gòu)由于经营困难等原因，主动注销基(jī)金销售牌照，退出竞争行业(yè)。比如河南(nán)安存基(jī)金、科地瑞富基金、晟视天下基金、植信基金、唐(táng)鼎耀(yào)华基金等多家机构(gòu)都(dōu)选(xuǎn)择主动注销基金代销(xiāo)牌照。

　　不过，也(yě)有机构(gòu)是由于(yú)违规等原因被吊销牌照，比如，去年12月，上海证(zhèng)监局(jú)发布消(xiāo)息，宣布(bù)注(zhù)销上海久富财富基(jī)金销售牌照(zhào)。此(cǐ)前，泰诚财(cái)富(fù)、财路基金、大(dà)泰(tài)金石基金等第三方(fāng)代(dài)销机构也被吊销(xiāo)了牌照(zhào)。

　　业内人士认为，严(yán)监管(guǎn)态势下，未来基金代(dài)销(xiāo)行(xíng)业优胜劣汰生态或将持续。

　　编(biān)辑：舰长

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