消费复苏(s现在的00后女的为什么都平胸，为什么现在平胸妹子越来越多ū)的强(qiáng)烈信号下，美(měi)妆市场(chǎng)还没有真(zhēn)正等(děng)来中国消费(fèi)者(zhě)的回(huí)归。

　　国际美妆巨头雅诗兰黛集团（NYSE:EL）公布的2023财年第三财季业绩显(xiǎn)示，在(zài)截至3月31日(rì)的三个月内，集(jí)团净销售额同比下滑12％至37.5亿美元(yuán)；净利润从上年同(tóng)期的5.58亿美元大跌72％至(zhì)1.56亿(yì)美元。

　　雅诗兰黛将业绩下(xià)滑主(zhǔ)要(yào)归因于中国、韩国等(děng)亚(yà)洲地区旅游零(líng)售恢(huī)复缓慢(màn)导致库(kù)存(cún)高企，在打折清理(lǐ)库存的同时，渠道(dào)的补货(huò)订单(dān)也有所减少。据管理层透露，本季度全球旅游零售(shòu)有机(jī)销售额就(jiù)下降了45％。

　　这已是雅(yǎ)诗兰(lán)黛业(yè)绩下滑(huá)的第四个财季。2023财(cái)年前三(sān)财季(jì)，雅(yǎ)诗兰黛净销售额同(tóng)比下降13％至(zhì)123.01亿(yì)美元；净(jìng)利润同比下降55％至10.39亿美(měi)元(yuán)。旅游零(líng)售的(de)问题首当其冲。

　　这(zhè)一局面(miàn)不会(huì)很(hěn)快扭(niǔ)转。该(gāi)集团首席执(zhí)行官Fabrizio Freda在财(cái)报交流会上表示(shì)，“亚(yà)洲旅游零售业的(de)复苏比我(wǒ)们(men)预期的更不稳定，其他地区更加缓慢，第四财季的不利因素比(bǐ)我们2月份预(yù)期的要大得多(duō)。”

　　雅诗(shī)兰黛不得不再次下调全(quán)财年业(yè)绩(jì)预期。据预(yù)计，2023财(cái)年雅诗兰黛集团净销售额同比(bǐ)下降10％-12％；有机净(jìng)销售额下降5％-7％。

　　投(tóu)资(zī)者们也终(zhōng)于失去耐性。业绩(jì)发布(bù)当日，雅诗兰黛股价破纪录地暴跌超21％，直(zhí)接从245美元/股左右跌破200美(měi)元(yuán)/股。截至(zhì)5月(yuè)5日(rì)收(shōu)盘，雅诗兰(lán)黛股价回升至203.54美(měi)元(yuán)/股，市值为(wèi)727.5亿美元。但和(hé)年初相(xiāng)比(bǐ)，该股票股价跌幅已近20％，市值蒸(zhēng)发(fā)逾百亿(yì)美元。

　　押注旅游零(líng)售，零售(shòu)商(shāng)却在清(qīng)库(kù)存

　　作为跨国(guó)美(měi)妆企业的重要渠道，雅诗兰黛在旅游零售已深耕(gēng)超30年。如今被“控诉(sù)”的旅(lǚ)游零(líng)售(shòu)渠(qú)道，曾以高速增长的态势(shì)让公司引以为傲。

　　据媒体报道，雅诗(shī)兰黛通过该渠(qú)道(dào)每年触(chù)及超过30亿(yì)消费者。雅(yǎ)诗兰(lán)黛集团总裁Fabrizio Freda亦曾表(biǎo)示，旅(lǚ)游零售推动(dòng)雅诗兰(lán)黛在(zài)过去十(shí)年(nián)中实(shí)现巨(jù)大(dà)增长。

　　根据雅诗兰黛集团方面(miàn)透露，基(jī)于过(guò)去几年(nián)海南旅(lǚ)游(yóu)零现在的00后女的为什么都平胸，为什么现在平胸妹子越来越多售快速增长，去年7月在海(hǎi)南(nán)发(fā)生新冠疫情时，集(jí)团(tuán)与(yǔ)零售商均对疫后的市场恢复信心(xīn)十足，采(cǎi)购了(le)大量产品。但此后因恢复(fù)不(bù)及预(yù)期，导致该渠道库存高企，零售商(shāng)目前仍在一(yī)边清理库存，一(yī)边减少采购量，最终导致业(yè)绩问题。

　　旅游零售渠道何(hé)以撼动整个(gè)集团业绩？从全球旅游零售业务来看，2004财年(nián)，雅诗(shī)兰(lán)黛的旅游零售业务销(xiāo)售(shòu)额约占全年销(xiāo)售额(é)的6％，到(dào)2021财年该业务销售额占比达到(dào)28％，超过集团(tuán)销售额的1/4。且(qiě)旅(lǚ)游零售渠道在雅(yǎ)诗兰黛集团的护肤、彩妆、香水和护发(fā)等整个品类渠道中(zhōng)市场份额领先(xiān)。

　　随(suí)着海(hǎ现在的00后女的为什么都平胸，为什么现在平胸妹子越来越多i)南离岛免税在(zài)疫情期间(jiān)快(kuài)速发展，中国旅游零售(shòu)市场对于雅(yǎ)诗兰(lán)黛集团(tuán)更是(shì)举足轻重。2022财年报告指出，集团(tuán)最大(dà)的客户就是在中国旅(lǚ)游零售渠道中(zhōng)销(xiāo)售产品。正因为如此，海南旅游零售渠道的疲(pí)软就直接导致了(le)在第三(sān)财季，雅(yǎ)诗兰(lán)黛护肤品类净销售额从2022财年的(de)23.95亿美元暴(bào)跌17％至2023财年的19.22亿美元。海蓝之谜(mí)、雅诗(shī)兰(lán)黛(dài)、Dr.Jart+品牌的净销售额均有(yǒu)所下滑。

　　雅诗兰黛在交(jiāo)流会上提及，过去(qù)半年里(lǐ)虽(suī)然海南旅游客(kè)流(liú)在增加(jiā)，但(dàn)是该市场(chǎng)的美妆消(xiāo)费转(zhuǎn)化却远不及预期。此外时代(dài)财经注意(yì)到，雅诗兰黛旅(lǚ)游零售渠道商品的“地板价”一(yī)直以来被不(bù)少消费者诟病。

　　过(guò)去两年里(lǐ)，韩国、日本(běn)免税渠道(dào)的大量(liàng)商品(pǐn)通过(guò)保税仓形式(shì)流入中国市场(chǎng)，在库存饱(bǎo)和、直(zhí)播、离岛(dǎo)免(miǎn)税(shuì)等多(duō)方(fāng)因素带动下，各渠(qú)道竞争激烈，许(xǔ)多明星产(chǎn)品在市场上(shàng)价格(gé)“击穿地板”。雅诗兰黛集团旗下的品牌雅诗(shī)兰黛与倩碧就(jiù)是其中典型(xíng)。

　　巴克莱(lái)银(yín)行分析师Lauren Lieberman也对雅诗兰黛集团旅游零售业务内部(bù)的控制度(dù)和(hé)话语权提出(chū)质疑。今(jīn)年初，雅诗兰黛等国际美妆纷纷(fēn)提升售价，同(tóng)时(shí)伴随(suí)的还有(yǒu)旅(lǚ)游零售渠道的折扣收缩，这(zhè)从(cóng)一定(dìng)程(chéng)度上(shàng)也阻碍(ài)了(le)消费者(zhě)“剁手”。

　　代工订单缩减，美(měi)妆市场尚未复(fù)苏

　　雅(yǎ)诗兰黛集团的困(kùn)境也并非(fēi)个例。今年以(yǐ)来，其他美妆集团也(yě)没有(yǒu)等到(dào)中国消费(fèi)者如预期(qī)那般回归。

　　截至3月(yuè)31日(rì)，宝洁(jié)在中国最新财季有(yǒu)机销售额同比增长(zhǎng)2％，但旗下王牌化妆品牌SK-II因游客(kè)未(wèi)大规模(mó)回归而在旅游零售渠道的销售额有(yǒu)所(suǒ)下降(jiàng)。

　　“想(xiǎng)到惨，没想到(dào)这么惨。”一位(wèi)国际美妆品(pǐn)牌内(nèi)部人士对时代财经形容今年以来的(de)市场情(qíng)况。另据多位(wèi)美妆行业(yè)人士(shì)透露，今年一季度品牌(pái)销售平(píng)平，美妆消费复(fù)苏不及预期也成为共(gòng)识(shí)。“经济大环(huán)境不(bù)好，化妆(zhuāng)品成为可(kě)以缩减的支出。”有人如是解释(shì)。

　　欧莱雅(yǎ)集团也在最(zuì)新财季指出(chū)，中国所在(zài)的北(běi)亚市场(chǎng)在(zài)集团增速垫底，仅1.9％。公(gōng)司管理层直言，线下(xià)的客流回来了，但销售尚未复苏(sū)。而本土头部(bù)美妆公司贝泰妮在今年一季度营收和净利润增速(sù)均显(xiǎn)著放缓。

　　这亦导致了上(shàng)游(yóu)代工厂的订单缩减(jiǎn)。一位国(guó)际美(měi)妆巨头(tóu)代工(gōng)厂内(nèi)部人(rén)士表示，“比(bǐ)去年好，但生(shēng)意没有(yǒu)预(yù)期的那么乐观。”而(ér)这个(gè)差距主(zhǔ)要反映在订单数量上。

　　值(zhí)得关注的是，在今年一(yī)季度，曾(céng)在疫情三年依托直(zhí)播而(ér)猛增(zēng)的线上销售彻(chè)底“哑火”。

　　据华福(fú)证券(quàn)研报，今(jīn)年1-3月淘系销售口径显示，欧莱雅(yǎ)集团旗(qí)下兰蔻，雅诗兰(lán)黛(dài)集团旗(qí)下(xià)雅诗兰(lán)黛、海蓝之谜，宝洁旗下(xià)SK-II，资(zī)生堂旗(qí)下(xià)资生堂品(pǐn)牌，GMV与销售(shòu)量均同(tóng)比录得双位(wèi)数下(xià)滑，其中(zhōng)雅诗兰黛GMV下滑(huá)超30％，销(xiāo)售量下滑(huá)26.2％。本土品牌方面(miàn)，华熙(xī)生物的润百颜(yán)，贝泰妮(nī)的薇诺(nuò)娜，上海家化的玉泽(zé)、佰(bǎi)草集(jí)，水羊(yáng)股份御(yù)泥坊等都(dōu)没能逃(táo)脱GMV大幅下滑的命(mìng)运(yùn)。

　　图片来(lái)源：华福证券

　　在某国际美(měi)妆集团电商部门工作的歪歪(wāi)（化名）对(duì)时代财经透露，业绩(jì)增(zēng)长贡献(xiàn)多来源于几个头部品牌，“因为前几年直(zhí)播(bō)美妆腾飞，品牌目标(biāo)原本高得(dé)离谱，高(gāo)得我(wǒ)都想摆烂了。我们品牌去年（销售）比前年涨60％，但今年(nián)的全年目标比去年实际达成同比下降10％。集(jí)团还有(yǒu)一(yī)些品(pǐn)牌(pái)也在(zài)降标。”

　　她还(hái)指出，因为销售(shòu)疲软，今(jīn)年以来(lái)品(pǐn)牌的各项费用(yòng)均有缩减，“下调的费用有推广费(fèi)、活动费、赠(zèng)品费，以及参与(yǔ)电(diàn)商平台满减活动时减下来的差价。”

　　小品(pǐn)牌的日(rì)子似乎更(gèng)难。据一名纯(chún)净美妆品牌市场人员透露，“一季度销(xiāo)售目标(biāo)倒是完(wán)成了，但(dàn)是现在品牌方都发猛力，竞(jìng)争(zhēng)激烈，消(xiāo)费者要(yào)求也变高了(le)。我们线(xiàn)上的投放费用几乎是从(cóng)1到0，去年计划(huà)还做(zuò)了明(míng)星投放、达人投放，今年本(běn)来有计划(huà)，但(dàn)现在全部停止(zhǐ)了。公(gōng)司(sī)架构还在(zài)调整。”

　　美妆市场(chǎng)何时真(zhēn)正(zhèng)回暖(nuǎn)？目前鲜(xiān)少有人能(néng)给(gěi)出明(míng)确答案(àn)，“静观其变(biàn)”成了不少业内人士(shì)对(duì)当(dāng)下市场的判断。年(nián)初(chū)的各公司的涨价策略显然(rán)未能解决根本问题，与此同时有公司毅然选择加码供应链投资，以缩短市场反(fǎn)应周期(qī)；有公司选择(zé)收购潜力品牌，创造增长引擎；还有公司(sī)则(zé)重押线(xiàn)下专(zhuān)柜(guì)，深入低(dī)线城市抢占市场份额。

　　疫(yì)情政(zhèng)策调(diào)整后，消费者(zhě)们首先奔向餐饮、旅(lǚ)游等典型的(de)线下消费场景，而美(měi)妆领域(yù)似乎无法享受到这(zhè)场消费的复苏。

未经允许不得转载：橘子百科-橘子都知道 现在的00后女的为什么都平胸，为什么现在平胸妹子越来越多