周嘉宁(níng)在小说《基本美》中(zhōng)描(miáo)述(shù)过音乐(lè)节：

　　“人们都很友善(shàn)，烟递来递去，递到(dào)他这里，他(tā)没有抽，又(yòu)继(jì)续递了下去。远远地有(yǒu)人把(bǎ)成箱(xiāng)的啤酒(jiǔ)运进来，阵势仿(fǎng)佛在运送洪(hóng)水时(shí)的救(jiù)灾物资。女(nǚ)孩们都很好(hǎo)看，发着光，怎么会有(yǒu)那(nà)么多(duō)好看的女孩。世界真(zhēn)好啊(a)……”

　　但这个美好代价是越(yuè)来越大了(le)。

　　五(wǔ)一前，音乐节票价贵被骂上(shàng)热搜(sōu)。我也(yě)想问问(wèn)：#谁(shuí)来管(guǎn)管音乐节刺(cì)客#。据不完全统计，整个五月（含“五一”假期），全国的(de)音(yīn)乐节就有30多个，平均单日票价已(yǐ)经站上550元(yuán)高点(diǎn)，双日票(piào)价(jià)最高1480元(yuán)，作为对比，周杰伦演(yǎn)唱会前排vip票(piào)也就一千出头……

　　大(dà)家一边是(shì)在痛骂(mà)音乐(lè)节(jié)“恬(tián)不知耻”涨价，一边又在各大平台“加(jiā)价求票”，音(yīn)乐节的钱这么好挣吗？

　　为什么那么(me)贵

　　过去(qù)几年(nián)一个很明显的趋势是(shì)，音(yīn)乐(lè)节门票的价格在不停的上涨。以成都草莓音乐节为例(lì)，有消费者表示，最早的时候草莓音乐(lè)节门(mén)票才80元，现在(zài)则(zé)要花费四五倍的金额才能买到。

　　疫情是一个原因。知名(míng)乐评人邓柯在2022年曾发博声援，“这(zhè)两年演出行业比餐饮还(hái)惨，让(ràng)人(rén)家提价回回血吧（优先满(mǎn)足购买(mǎi)力强的人群）。实(shí)在看不起的(de)乐迷先忍忍，音(yīn)乐节出多(duō)了(le)票价(jià)会回落的(de)”。

　　但更主(zhǔ)要还是(shì)因(yīn)为大型音乐节的制作(zuò)成本(běn)是(shì)越来越瘦的女孩子是不是容易满足，为什么瘦人的紧呢高(gāo)了。北京商报(bào)记者(zhě)几年前(qián)调查发(fā)现，万人以下的小型音乐(lè)节(jié)，单日成本在200万(wàn)元左右；万人以上的大型音乐节(jié)，单日成本(běn)则需500万元(yuán)左右(yòu)。

　　成本包括两个方面，一(yī)是包(bāo)括场地、舞台等在内的硬性(xìng)成本(běn)。随(suí)着音乐节商(shāng)业化(huà)的(de)逐渐成熟，现在音乐(lè)节的硬件(jiàn)设备也在升级。

　　不过更(gèng)大的支(zhī)出还是出在(zài)乐队和艺人支出。

　　近年一些大热综艺帮(bāng)助(zhù)各(gè)路独立音乐人“明星化”，音乐节演出的艺人出场费逐年飙(biāo)升。比如《乐(lè)队的夏天(tiān)》帮(bāng)助一大批地下乐队“重见天日”，《中国有说唱》等说唱(chàng)综艺更是(shì)捧起了海量rapper“跻身主流”，其中头部艺人演出费(fèi)普遍(biàn)已到(dào)达80万以(yǐ)上，流量大的(de)艺人更是过了百(bǎi)万级，流量歌(gē)手、偶像加盟(méng)后更明显。

　　此(cǐ)前相对小众的乐队通过综(zōng)艺走进了(le)大众视角(jiǎo)，获得(dé)了更多的(de)关注，愿意付费观看他们演(yǎn)出的观众也(yě)在快(kuài)速增长，音乐(lè)节的(de)票价(jià)也随之水(shuǐ)涨(zhǎng)船(chuán)高。有业(yè)内人士表示，随着国内(nèi)消费人群经(jīng)济水平的提(tí)高，不止音乐节，文化消费的门槛都在提高(gāo)。国(guó)外(wài)的知名(míng)音(yīn)乐(lè)节(jié)票(piào)价都(dōu)在数千元水平。

　　但出乎大多数(shù)人(rén)意料的是，即便票价越(yuè)卖(mài)越贵，音乐(lè)节(jié)盈(yíng)利却并不常见(jiàn)。据(jù)《第一财经》报道，2019年，80％的中国音乐(lè)节仍然无法(fǎ)盈利。摩登天空创始人沈黎晖也曾在第(dì)一财经采访时透露，“能连续(xù)办三年以上的(de)音乐节，大概20％都不(bù)到(dào)。这20％里面，摩登天空的音乐节就(jiù)占了一半以上(shàng)。”

　　一(yī)个特别矛盾的(de)地方是，虽说80％的音乐节不盈利，但(dàn)音(yīn)乐节炒得火热，入局者也越来越多，有什么猫腻(nì)？

　　藏(cáng)在音(yīn)乐节里(lǐ)的(de)生意(yì)经(jīng)

　　其实(shí)主要还是(shì)音乐节(jié)带(dài)来(lái)的想象力太大了，几万(wàn)人来到一个地(dì)方(fāng)，主打“享受”。

　　比如科(kē)切拉音(yīn)乐节。1999年，举办第一届时，科(kē)切(qiè)拉(lā)的门票价(jià)格仅为50美(měi)元。到了2022年，449美元只(zhǐ)能买一张最便(biàn)宜(yí)的入(rù)场门(mén)票，而想进入VIP区域，最少要花(huā)费929美元，最高级别(bié)的(de)VIP门票已(yǐ)经(jīng)高达1119美(měi)元。当(dāng)然除(chú)了票(piào)价外，参加音乐(lè)节的机票(piào)、酒店住宿、班车、食物以(yǐ)及饮品等(děng)也藏(cáng)着一笔大(dà)生意。

　　2019年，科切拉音(yīn)乐(lè)节营收(shōu)为8.05亿美元，约等(děng)于54亿(yì)人民币(bì)。更夸张(zhāng)的是(shì)，这个(gè)科(kē)切拉为期(qī)只(zhǐ)有三天。科切拉音(yīn)乐节还凭(píng)一(yī)己之力直接拉动了举(jǔ)办地的(de)经(jīng)济发展。Indio市在科切(qiè)拉音乐(lè)节举办(bàn)期间获得了(le)2.12亿美元(yuán)的(de)经济收入(rù)。

　　大量的人(rén)聚到一(yī)起，就(jiù)会产(chǎn)生巨(jù)大的价值(zhí)。在国内(nèi)，音乐节背后的(de)主办(bàn)方，不单单只是演出商迷笛、摩(mó)登(dēng)天空这类专业机构，也(yě)有景区、房地产商、企业乃至政府。

　　很多人会(huì)发现，现在地方(fāng)性(xìng)音乐节(jié)越(yuè)来越多，而各路品牌也开始陆续入局音乐节。

　　地方性音乐(lè)节(jié)

　　2016年，广州锐丰文化帮助都江(jiāng)堰打造了(le)第一届西部音(yīn)乐节，在“十一(yī)”期间投入7000万元成本，连续5天(tiān)入园游客超10万人。活动(dòng)结束后，都江(jiāng)堰政府算(suàn)过(guò)一笔(bǐ)经济账，音乐节5天(tiān)吸引(yǐn)了超过50万人，按照人均(jūn)来(lái)计算(suàn)，包含所有的吃(chī)住行(xíng)，每人玩一天平(píng)均消费500元，每天10万人消费就(jiù)为当地餐饮(yǐn)、酒店等带来5000万元(yuán)收入，5天就是(shì)2.5亿元。

　　虽说并(bìng)非直接依靠音乐节本身盈利(lì)，但通过音乐节(jié)拉(lā)动(dòng)其他相关产业间接实现盈利。据(jù)华西都市报和都江堰政府发(fā)布的数据(jù)显示，当地2016年环比提升(shēng)了18％的客(kè)流量，增加(jiā)了(le)1.8％GDP

　　还有贵州遵义赤水(shuǐ)在2017年举办(bàn)赤水(shuǐ)河谷音乐节，请来崔(cuī)健、朴树、谢天笑等30组音乐人，赤水在(zài)国庆(qìng)长(zhǎng)假迎(yíng)来187万人次(cì)游客，同比增(zēng)长35％。还(hái)有最近频(pín)频出圈引(yǐn)发热议(yì)的淄博，除了(le)烧(shāo)烤，还有(yǒu)音乐节。因音乐节出圈的小众城市(shì)比比皆是。

　　品牌方热衷(zhōng)音乐节

　　音乐节势头(tóu)越来(lái)越猛，品牌方(fāng)对于演出市场的“野心(xīn)”早(zǎo)已(yǐ)从拉高声量(liàng)的赞助、冠名，逐渐过(guò)渡到尝试自(zì)主打(dǎ)造音乐节(jié)IP，光是五(wǔ瘦的女孩子是不是容易满足，为什么瘦人的紧呢)一(yī)前后办音乐(lè)节的品牌就有元气森(sēn)林、隅田(tián)川咖啡(fēi)、蜜(mì)雪冰城(chéng)和江小白。在票务(wù)平台上，每场音乐节都有上万(wàn)人关(guān)注(zhù)。为何？其最(zuì)根本的目的还是在于品牌营(yíng)销(xiāo)，即更进一步(bù)打入年轻(qīng)消费主力，扩大消(xiāo)费圈层(céng)，以此提高市场占(zhàn)有(yǒu)率。

　　根(gēn)据(jù)《2022年中国演出(chū)市(shì)场年度报告》数据，目前(qián)演出市场(chǎng)消费主力为18岁至34岁的年轻人(rén)群(qún)，该年龄段在购票观(guān)众中连(lián)续三年占比(bǐ)超过76％，其中(zhōng)又以女性为主，占比超(chāo)过66％。简(jiǎn)而(ér)言(yán)之，音(yīn)乐节的主流受众群体其实(shí)和消费品牌们的目(mù)标受众高度重合。

　　品(pǐn)牌自(zì)主操刀不仅(jǐn)能灵活定价，还能在线上铺设(shè)自有(yǒu)品类的快闪店、体(tǐ)验店，以及(jí)在音乐节线上线下(xià)最大程度曝光。不过，在市面上现有的品牌(pái)音乐节中(zhōng)，食(shí)品饮(yǐn)料品牌的参与度最高，说到底和这些品牌自身(shēn)辐射的大众人群紧(jǐn)密(mì)相关。

　　另外，能不能真正对品牌进行释放和加持(chí)是个(gè)巨大的考验。毕竟(jìng)音乐节没有(yǒu)那么(me)好做(zuò)，比(bǐ)如隅田(tián)川潮咖音乐节(jié)等均因演出阵容过于(yú)偏重流(liú)量型音乐人引起了一定争议，而流量艺人居多也就意味(wèi)着高(gāo)票(piào)价难以回落。

　　眼见这(zhè)音乐(lè)节入局者越来越多，那么，谁(shuí)能再活(huó)个(gè)10年？

　　写在最(zuì)后(hòu)

　　虽然(rán)今年(nián)演艺活动复(fù)苏，大(dà)众熟知的音乐节(jié)一票难(nán)求，但有的(de)音乐(lè)节(jié)却扎(zhā)进了“不可(kě)抗力(lì)”的怪圈。4月10日(rì)晚，山西伴山音乐节、潮(cháo)CHAO音(yīn)乐嘉(jiā)年华(huá)上海站先(xiān)后发布延期(qī)公(gōng)告，表示(shì)因“不可(kě)抗力(lì)”因素影响决(jué)定延期举办。在此之前，青岛(dǎo)弄(nòng)潮(cháo)音乐节、德(dé)州向阳花音乐节等数十个品牌接连宣布延期(qī)或是取(qǔ)消(xiāo)，理由(yóu)几乎皆因“不可抗力因素”。同(tóng)时，不少乐队(duì)、艺人巡演也(yě)同样(yàng)提到“不可抗力”延期(qī)或取消。

　　“不可抗力”什么(me)时候成了(le)卖不动的遮羞布了？

　　无论(lùn)音乐节有(yǒu)多大的想象空间，赞(zàn)助能拉多少，又能带动多少周边产业，所有的前(qián)提都基于这个音乐节(jié)对观众(zhòng)有(yǒu)没(méi)有吸引力。

　　迷笛创始人(rén)张(zhāng)帆曾(céng)说(shuō)：“国(guó)外大型(xíng)音乐(lè)节(jié)，财政的持平甚至盈利是靠票房，不是靠赞助(zhù)。赞助(zhù)是锦上添花，任何一(yī)个(gè)音乐节如果完(wán)全依赖于赞(zàn)助的话，那未来一定是不(bù)靠谱的。万一这个赞助没到你搞不(bù)搞？搞了你就赔钱(qián)，明年怎么(me)办？关(guān)键还(hái)是(shì)培养观众人群，如果你(nǐ)有一(yī)个拥护你(nǐ)、喜欢你的人群的话，通过这些人群(qún)对你的支持，你就(jiù)可(kě)以(yǐ)逐渐(jiàn)地把音乐(lè)节运作(zuò)大。”

　　所(suǒ)以，在(zài)观演(yǎn)乱象(xiàng)不断(duàn)、阵容同(tóng)质化严重、演出水平(píng)参(cān)差不齐的(de)情况下，音乐节(jié)票价还在狂飙(biāo)，卖(mài)不动了属(shǔ)实是正常现象，淘汰只(zhǐ)是早(zǎo)晚的(de)事。

　　而创办了(le)30年的迷(mí)笛，已经公开批判单日千元(yuán)的(de)音乐节，并为了庆(qìng)祝30周年，把票价(jià)压(yā)到单日全价(jià)199元。

　　音乐(lè)节到底能不能值(zhí)回票价甚至物超所值，说(shuō)到底还是看(kàn)演出内容(róng)。尽(jǐn)管许多人在谈(tán)起音乐节的(de)时(shí)候，总会(huì)对比国(guó)外的音乐节。但事实上(shàng)，无论是演出的主题理(lǐ)念打(dǎ)造还是艺人资源，国内都要(yào)差(chà)上(shàng)一(yī)筹(chóu)。

　　在票(piào)价(jià)上，国内的音(yīn)乐节已经(jīng)有足够的成(chéng)长，是(shì)时候把更多的(de)气(qì)力放在(zài)内容和风格的(de)打磨上了。

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