今年以来基(jī)金(jīn)代销机构(gòu)被(bèi)基金公(gōng)司解约(yuē)的(de)情形明(míng)显增多。

　　近(jìn)日，又有(yǒu)多家(jiā)基(jī)金公(gōng)司发布与基金代销(xiāo)机(jī)构解约(yuē)的公告。截至6月1日，今年以(yǐ)来已有(yǒu)18家基金公司宣布与(yǔ)28家环境污染有哪些方面，环境污染有哪些英语(jiā)基金代销(xiāo)机构终止合(hé)作。而(ér)从(cóng)机(jī)构类型看，中小型独立基(jī)金销售机(jī)构(gòu)居(jū)多(duō)，此(cǐ)外，也有银(yín)行和保险(xiǎn)。

　　值得一提的是，近(jìn)年来(lái)由于经营不善(shàn)或(huò)违规，已有多(duō)家基金(jīn)销售机构主动或被动(dòng)注销牌照。

　　业内人(rén)士认为(wèi)，基金公司与基(jī)金销售机构之间(jiān)的合作本就是双(shuāng)向选(xuǎn)择(zé)，在高质量发展背景下，基金公司严格筛选(xuǎn)代(dài)销机构也是降本(běn)增(zēng)效的主流选择。未来，基金代销行业优胜劣汰生态或将持续(xù)。

　　公募密(mì)集终止与(yǔ)基金(jīn)代销机(jī)构合作

　　6月1日，西部利得基金发布公告，自2023年6月9日起，终止浦领基金(jīn)办理该(gāi)公司旗下基(jī)金的相关(guān)销售业务。值得(dé)注意的是，今年以来，还有方正富邦基金、平安基金，以及(jí)海富(fù)通基(jī)金停止了与(yǔ)浦(pǔ)领基金的基金销售合作关(guān)系。

　　5月29日，长(zhǎng)盛(shèng)基(jī)金(jīn)发布公告，经与北京虹(hóng)点基金销售有限(xiàn)公司、上(shàng)海凯石财富基金销售(shòu)有限(xiàn)公(gōng)司(sī)协商一致，自2023年5月29日(rì)起，上述(shù)基(jī)金(jīn)销(xiāo)售机构将不再代理销售公司(sī)旗(qí)下所有公募基金。

　　就在此前的5月18日，长盛基金也发布公告称，与方德保险(xiǎn)代理(lǐ)有限公司(sī)、民商基(jī)金销售（上(shàng)海）有限公司协商(shāng)一致(zhì)，自(zì)2023年5月18日起，上述基金销售机构(gòu)将不再代理公司旗下所有公募(mù)基金。自公(gōng)告之日(rì)起，上述公司不再(zài)办理本公司旗下基(jī)金的开(kāi)户、认(rèn)购、申购等(děng)基(jī)金(jīn)买入的相关业务，只保留赎(shú)回业务(wù)，直(zhí)至所(suǒ)有客户(hù)赎回(huí)全部份(fèn)额(é)。而在(zài)今(jīn)年(nián)4月，西部(bù)利得基金、上银基金也终止(zhǐ)了与民(mín)商基(jī)金的基金销售合作，上银基(jī)金则(zé)于2月终止与该机(jī)构的(de)合作(zuò)关系，但(dàn)也有(yǒu)宝盈基金、万家基金(jīn)新增与民商基金的销售合作。

　　据中(zhōng)国基金报(bào)记(jì)者统(tǒng)计，截至6月1日，今年以来，已(yǐ)有18家(jiā)基金公司宣(xuān)布(bù)与28家基金代销机(jī)构终止(zhǐ)合(hé)作。

　　其中，2月，有3家(jiā)基金公(gōng)司终(zhōng)止合计(jì)7家独(dú)立基金(jīn)销(xiāo)售机(jī)构的合(hé)作(zuò)；3月，有8家基(jī)金公司终止了合计17家独立基金销(xiāo)售机构的代销合(hé)作，其(qí)中包括(kuò)1家保险公司；4月，有5家基金公司终止了(le)合计6家独立基金(jīn)销售机(jī)构的合(hé)作；5月以(yǐ)来，则已有9家基金公司宣布终(zhōng)止了(le)合(hé)计12家(jiā)基金代销机构(gòu)的合作，这其中包(bāo)括独立基(jī)金销售机(jī)构、银行和保险(xiǎn)。<环境污染有哪些方面，环境污染有哪些英语/p>

　　目前这些代(dài)销(xiāo)机构(gòu)中，正融基金解除合作关系的(de)基金公司最(zuì)多，年内已有(yǒu)5家；而基金公司中(zhōng)，长盛基金(jīn)解除合作关系(xì)最为频繁，3月以来(lái)几乎每月都会和(hé)基金代销机构解(jiě)除合(hé)作关(guān)系，目(mù)前已累计(jì)解(jiě)约11家，海富(fù)通(tōng)基金今年2月和3月分别(bié)解除(chú)5家(jiā)合作关系(xì)，已(yǐ)累计10家。

　　严(yán)格筛选代(dài)销(xiāo)机构

　　助推降本(běn)增效

　　整体来看(kàn)，前述被(bèi)解约的基(jī)金销(xiāo)售机构(gòu)多(duō)为中小型机构。

　　业内(nèi)人(rén)士表示，随着代(dài)销机构数量增多及监(jiān)管趋(qū)严，近几年公(gōng)募基金公司对于(yú)代销机构的选择标准也在提高。在(zài)高质量发展背景下(xià)，严格筛(shāi)选基金(jīn)代(dài)销机构，也是实现降本增效的(de)一大举措。

　　一(yī)家(jiā)基金公司(sī)内部人员表(biǎo)示，基金公司终止与销售机构(gòu)的合作(zuò)，无非是以下(xià)三种情况：一是基金销量(liàng)一(yī)直得(dé)不(bù)到(dào)有效增(zēng)长，对(duì)基金公司整(zhěng)体基金销(xiāo)售贡献不(bù)大；二是受(shòu)到(dào)监管(guǎn)处罚；三是销售机构主业(yè)发生(shēng)改变(biàn)。

　　“实际上(shàng)，前(qián)两(liǎng)年就这样终(zhōng)止(zhǐ)过一轮，理由无非就(jiù)是这些。”但该内部人员(yuán)也坦(tǎn)言，今年(nián)以来权(quán)益(yì)市场低迷，基(jī)金(jīn)销(xiāo)售困难也(yě)加速了对尾部销售(shòu)机构(gòu)的(de)淘(táo)汰。“上(shàng)太多(duō)销售合作机构，没有太大意义，只是徒增(zēng)后(hòu)台工作量。”

　　华林证券董(dǒng)事总(zǒng)经理贾志也表示，基金公(gōng)司终止与(yǔ)代销机构的(de)合(hé)作，通常是基金代销机构销售能力较弱，且(qiě)又(yòu)受到监(jiān)管(guǎn)的处罚，就会(huì)很果断地解除合作关系。“基金公司(sī)与基金代销机构的合作是市场化的，要考虑维护成本(běn)与合作(zuò)的潜力，基金公(gōng)司会依据自身的发展状况有选择的(de)与基金代销机(jī)构(gòu)合(hé)作。”

　　北方一(yī)家公募公司渠(qú)道负责人透(tòu)露，其所在公司选择基(jī)金销售(shòu)公(gōng)司(sī)，有一套完整的基(jī)金销售评估办(bàn)法，比如基金销(xiāo)售保有规(guī)模、机构(gòu)成立时间、综合能力，以及与哪(nǎ)些公司合作等都是考核的要素，其中，要求其公募(mù)基金销(xiāo)售保有规(guī)模排(pái)名(míng)排名(míng)前(qián)100，是硬性指标。

　　“跟基金销(xiāo)售(shòu)机构合作后(hòu)，需要对接(jiē)系统，每(měi)年要付出系统维护成本，很多销(xiāo)售(shòu)公司一年的保有量(liàng)也没有多(duō)少，甚至都覆盖不了成本。”据该负责人透露，即便是前100名，也有相当一部分达不到标准(zhǔn)。

　　在贾志看来(lái)，基金公司与基金(jīn)代销(xiāo)机(jī)构的合作是双向选(xuǎn)择，基(jī)金公(gōng)司希望(wàng)能(néng)有销售能力强(qiáng)的机(jī)构(gòu)合作，头部代销机(jī)构也会(huì)对(duì)基金公司的投(tóu)研能力，管理规模，也有(yǒu)一(yī)定的(de)要求。

　　此外，另据某基(jī)金研究人士称(chēng)，目前基(jī)金代销的机构主要分为银行、第三方(fāng)基金(jīn)销售机构，以及券商，从禀赋来说，各有千(qiān)秋，比如，银行在渠(qú)道方面基础较强(qiáng)，更擅长固收类产品(pǐn)的服(fú)务(wù)，第三方销售(shòu)渠道线上渠道较强，尤其(qí)是(shì)蚂蚁、天天(tiān)等互联(lián)网平台流量形成显著护城河，随(suí)着AI演进，领(lǐng)先地位将更加夯(hāng)实，而券商是以(yǐ)线下营业部为(wèi)抓手，对权益类产品(pǐn)服(fú)务(wù)能力较(jiào)强。

　　贾志表示，未来的基金销售(shòu)市场，主要还(hái)是(shì)在银行渠道和头部互联(lián)网公司，券商作(zuò)为后(hòu)起之秀，也是不容忽视的力量。

　　马太效应显著

　　基金代销行业优(yōu)胜劣汰或(huò)将持(chí)续

　　近年来(lái)，马太效(xiào)应依然是基金销售行(xíng)业所(suǒ)面临的重(zhòng)要趋势。

　　中国基(jī)金(jī环境污染有哪些方面，环境污染有哪些英语n)业协会最新公布的公募基金销售保有量数(shù)据显示，一(yī)季(jì)度，三方机构(gòu)销(xiāo)售增长最为明显，互(hù)联网流量优势继续发力，银行、三方、券商(shāng)代销占(zhàn)比(bǐ)已从过去6：2：2变为接近5:3:2。

　　而(ér)在(zài)第三方(fāng)独立基金销售渠道中(zhōng)，头部机构(gòu)竞争优(yōu)势更为突出(chū)。截至(zhì)今(jīn)年一季度末，公募基(jī)金销售保有规模前100强中，21家独立基金销售机构保(bǎo)有(yǒu)2.81万亿(yì)非货币市场公募基金。而前三(sān)名蚂蚁基金、天(tiān)天基金、腾安(ān)基(jī)金合计(jì)保有约2.06万(wàn)亿，占比(bǐ)超73％；对比(bǐ)这(zhè)21家中排(pái)在末位(wèi)的(de)泛华普益基金销售有限公司，其(qí)非货币(bì)市场(chǎng)公募基金保有规模为54亿元，首尾差(chà)距十(shí)分明显(xiǎn)，未上榜的独(dú)立基金销售机构保有(yǒu)规(guī)模则更少(shǎo)。

　　另据(jù)Wind统计(jì)，截至6月1日，在(zài)全市场473家基金代销机(jī)构(gòu)中(zhōng)，目(mù)前共有26家基金销售机(jī)构的代销(xiāo)基金数(shù)量(liàng)在7000只(zhǐ)以上，与此同时，也有(yǒu)111家基金(jīn)销售机构代销数量不足百只。而在115家独立基金销售机构中，15家代销(xiāo)数量在7000只(zhǐ)以上，17家代销不足白(bái)只。其中(zhōng)，还有6家目前只跟(gēn)1家(jiā)基金(jīn)公司合作。

　　实际上，近(jìn)些年(nián)来基金销售行业(yè)分化更(gèng)趋(qū)明(míng)显，不少中小(xiǎo)型基金(jīn)销售机构在行业大洗牌(pái)中退场。

　　今年4月18日，根据证(zhèng)监会网站显示，近(jìn)期深圳(zhèn)前海凯恩斯(sī)基金销售(shòu)有(yǒu)限公司向中(zhōng)国证(zhèng)券监督管(guǎn)理委员会提交了(le)注销公募(mù)证券投资基金销售业务(wù)许(xǔ)可(kě)证(zhèng)的申请(qǐng)，根据《行政(zhèng)许(xǔ)可法》《证券投资基金法》《公开募(mù)集证券投资基金(jīn)销售机构监督管理办法》等有关规(guī)定(dìng)，中(zhōng)国证(zhèng)券(quàn)监督管理(lǐ)委员会决定注销深圳前(qián)海凯恩斯基金销售有限公司(sī)公募证(zhèng)券投资基金(jīn)销(xiāo)售业务许可(kě)证。

　　同样是在4月，上海证监局挂(guà)出(chū)了注(zhù)销永(yǒng)鑫保(bǎo)险销售服(fú)务有限(xiàn)公司公募证券投资基金(jīn)销(xiāo)售(shòu)业务许可证的公(gōng)示。永鑫保险销(xiāo)售也是(shì)目(mù)前第(dì)一家主动注销(xiāo)基金销售牌(pái)照的保险代理公司(sī)。

　　实际上，近年来，有不少(shǎo)基金代销机构由(yóu)于经营困难等原(yuán)因，主动注销基金销售牌照(zhào)，退出竞争行业。比如河南安存(cún)基金、科(kē)地(dì)瑞富基金、晟视天下(xià)基金(jīn)、植信基金(jīn)、唐鼎耀华基金等多家机构都选择主动(dòng)注(zhù)销(xiāo)基金(jīn)代销(xiāo)牌(pái)照。

　　不过，也有机构是由于违规等原因被吊销牌照(zhào)，比(bǐ)如，去年12月，上海证(zhèng)监局发布(bù)消息，宣布注销上(shàng)海(hǎi)久(jiǔ)富财富基金销售牌照(zhào)。此前，泰(tài)诚财富、财路(lù)基金(jīn)、大泰(tài)金石(shí)基金等(děng)第三方代销(xiāo)机构也(yě)被吊销了牌(pái)照。

　　业内人(rén)士认为，严监管(guǎn)态势(shì)下，未(wèi)来基金代(dài)销行业(yè)优胜劣汰生态或将(jiāng)持(chí)续(xù)。

　　编(biān)辑：舰长

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