今(jīn)年(nián)以(yǐ)来(lái)基金代销机构被基金公司解约(yuē)的情形明显增多。

　　近日，又有多家基金公司发布(bù)与基金代销机构解(jiě)约(yuē)的(de)公告。截至6月1日，今年以来已有(yǒu)18家基金公司宣布与28家基(jī)金代销机(jī)构终止合作(zuò)。而从(cóng)机(jī)构类型看，中小型(xíng)独立基金销售机(jī)构居多，此外，也(yě)有银行和(hé)保险。

　　值得一提的是，近年(nián)来由(yóu)于经营不善或违规(guī)，已有(yǒu)多(duō)家基金销售机构主动(dòng)或(huò)被(bèi)动注销牌照(zhào)。

　　业内人士(shì)认为，基金公司与基(jī)金销(xiāo)售机构之间的(de)合作本就(jiù)是双(shuāng)向选择，在高质量发展背景下，基(jī)金(jīn)公司严格筛选代销机构(gòu)也是降(jiàng)本增(zēng)效(xiào)的主流选择。未来，基金代销行业优胜劣(liè)汰生态或将持续。

　　公(gōng)募密(mì)集终止(zhǐ)与基金代销(xiāo)机构合作香炉里面放什么东西插香 香炉里面可以放大米吗>

　　6月1日，西部利得(dé)基金发布公告，自2023年6月9日起，终(zhōng)止浦领基金办理该公司旗下基(jī)金的相关销售业务。值(zhí)得注(zhù)意的是，今年以来(lái)，还有(yǒu)方正富邦基金、平安(ān)基金，以及(jí)海富通基金停止了与浦领基金的基金(jīn)销售合作关(guān)系。

　　5月29日，长盛(shèng)基(jī)金(jīn)发(fā)布公告，经与北京虹(hóng)点基金销(xiāo)售有限公司、上(shàng)海凯(kǎi)石财富基金(jīn)销售有限公司(sī)协(xié)商一(yī)致，自2023年5月29日起(qǐ)，上述基金销售机构将不再代理销售公司旗下所有公募基金(jīn)。

　　就在(zài)此(cǐ)前的5月18日，长(zhǎng)盛(shèng)基金也(yě)发布公告称，与方德保险(xiǎn)代理有限公(gōng)司、民商基金销售（上海）有限公(gōng)司(sī)协商(shāng)一(yī)致，自2023年(nián)5月18日起，上(shàng)述基金销售机构将不再代理公司(sī)旗(qí)下所有公募基金。自公告(gào)之日起，上述公司不再办理(lǐ)本(běn)公司(sī)旗下基金的开(kāi)户(hù)、认购(gòu)、申(shēn)购等基金买入的相关业务，只保(bǎo)留赎回业务，直至所有客户赎回(huí)全部份额(é)。而在今(jīn)年(nián)4月，西部利得基金(jīn)、上(shàng)银基金也(yě)终止了与民商基金的基金销售合作，上银(yín)基金则于2月终(zhōng)止与该机(jī)构的(de)合作(zuò)关系，但也(yě)有宝盈基金、万家基金新增与民商基金的销售合作。

　　据中(zhōng)国基金报记者统(tǒng)计，截至6月1日，今年(nián)以来，已有18家(jiā)基金公司宣(xuān)布与28家基金代销(xiāo)机构终(zhōng)止合作。

　　其中，2月，有3家基(jī)金公司终止(zhǐ)合计7家独立基金销(xiāo)售机构的合作(zuò)；3月，有(yǒu)8家基金公(gōng)司终止了合计17家独立基金销售机(jī)构的代销合作(zuò)，其(qí)中包括1家保险公司；4月，有5家基金公司终止了合计6家独立(lì)基金(jīn)销售机(jī)构的合作；5月以来，则已(yǐ)有(yǒu)9家(jiā)基金公司(sī)宣(xuān)布终止了合计12家基金代销机构的合作，这(zhè)其(qí)中包括独立(lì)基金销(xiāo)售机构(gòu)、银(yín)行和保险(xiǎn)。

　　目前这些(xiē)代销机构中，正融(róng)基金解除合作关系(xì)的基(jī)金(jīn)公司最多，年内已有5家；而基金公(gōng)司中，长盛(shèng)基(jī)金解除(chú)合作关系(xì)最为频繁，3月以(yǐ)来几乎(hū)每月都会(huì)和基金代销机(jī)构解除合作关系(xì)，目(mù)前已累计(jì)解约11家，海(hǎi)富通基金今年2月和3月分别解除5家合作(zuò)关系，已累(lèi)计10家。

　　严格筛选代销机(jī)构

　　助推降本增(zēng)效

　　整(zhěng)体来看，前述(shù)被(bèi)解约的基(jī)金销售(shòu)机构多为中小型机(jī)构。

　　业内人士表示，随着代销机构数量增(zēng)多及(jí)监管趋严(yán)，近几年公募(mù)基金公司对于代销机构的选(xuǎn)择标准也在提高。在高质量发(fā)展背(bèi)景(jǐng)下，严格筛选基金代销机构，也是实现降本增效的一大举措。

　　一家基金公司内部人(rén)员表示，基金公司终止(zhǐ)与销(xiāo)售机构的合作(zuò)，无非(fēi)是以(yǐ)下三(sān)种情况：一是基金销量一直得不到有效增(zēng)长(zhǎng)，对(duì)基金公司整体基金(jīn)销售贡(gòng)献不大；二(èr)是受到监管处罚；三(sān)是销售(shòu)机构主业发生改变。

　　“实(shí)际上，前两年就这样终止(zhǐ)过一轮，理由无非就是这些。”但该内部(bù)人员也坦言，今年以来权(quán)益市场低迷(mí)，基金销售困难也加速了对尾(wěi)部销(xiāo)售机(jī)构的淘(táo)汰。“上(shàng)太多销售(shòu)合作机构，没有太大意义，只(zhǐ)是徒增(zēng)后台工作量。”

　　华林证券董事总经理贾志也表示，基金公司终止与代销机构(gòu)的合作，通常是基金代销机构销售能(néng)力较弱，且(qiě)又受到监管的处罚，就会很果断地解(jiě)除合作(zuò)关(guān)系(xì)。“基金公司与基金代销(xiāo)机构的合(hé)作是市场化的，要考虑维护成本与(yǔ)合作的潜(qián)力(lì)，基金公(gōng)司会依据自身(shēn)的(de)发展状(zhuàng)况有选择的(de)与基金代(dài)销机构合作。”

　　北方(fāng)一家公募公司渠道负责人透露(lù)，其所在公司选择(zé)基金销售(shòu)公司，有(yǒu)一套完整的基(jī)金(jīn)销售(shòu)评估办法，比如(rú)基金销售保有规模、机(jī)构成立时(shí)间、综合能(néng)力，以(yǐ)及与哪些公香炉里面放什么东西插香 香炉里面可以放大米吗司(sī)合作等都是考(kǎo)核的要素，其中(zhōng)，要(yào)求其公募基金销售(shòu)保(bǎo)有规模排名排名前100，是硬性指(zhǐ)标。

　　“跟(gēn)基金销(xiāo)售机构合作(zuò)后，需要对接系统，每年要付出系统维护成本，很多销售(shòu)公(gōng)司一年的保有量(liàng)也没有(yǒu)多少，甚(shèn)至都覆盖不了成本。”据该负责人透(tòu)露，即便(biàn)是前100名(míng)，也(yě)有相当一部分(fēn)达不到标准。

　　在贾志看(kàn)来，基金公司与基金代(dài)销机构的合作是双向选择(zé)，基金公司希望能有销售能力(lì)强的机构合作，头(tóu)部代销机构也会对基金(jīn)公司的(de)投研能力，管理规模，也有(yǒu)一定的要求。

　　此外，另据某(mǒu)基金研究人士称，目前基(jī)金(jīn)代销的机构主要(yào)分为银行、第三方(fāng)基金(jīn)销售机构(gòu)，以(yǐ)及券商，从禀赋来说，各有千秋，比如(rú)，银行在(zài)渠道方面(miàn)基础较(jiào)强，更擅长固(gù)收类产品(pǐn)的服务，第三方销(xiāo)售渠道线(xiàn)上(shàng)渠道较强，尤其(qí)是蚂蚁、天天等互联网平台流量形成(chéng)显(xiǎn)著(zhù)护(hù)城河，随(suí)着AI演进，领先(xiān)地位将更加夯(hāng)实，而券商是以线(xiàn)下营业部为抓手，对权益(yì)类产(chǎn)品(pǐn)服务能力(lì)较强。

　　贾志表示，未来的基金销(xiāo)售(shòu)市场，主要(yào)还是在(zài)银行渠道和头部互联网(wǎng)公司(sī)，券商作为后起之秀，也是不容忽视(shì)的力量。

　　马太效应(yīng)显(xiǎn)著(zhù)

　　基金代销行业优胜劣汰或将持(chí)续

　　近年来，马太(tài)效(xiào)应(yīng)依然是基(jī)金销(xiāo)售行业所面临的重(zhòng)要趋势。

　　中国基金业协会最新公布(bù)的公募基(jī)金销售保有量数据显示，一季度，三方机(jī)构销售(shòu)增长最为明显(xiǎn)，互联网流量优(yōu)势继续发(fā)力，银行、三方(fāng)、券商代(dài)销(xiāo)占比已从过去6：2：2变(biàn)为接近5:3:2。

　　而在第三方(fāng)独立基金销售渠道中(zhōng)，头部机构(gòu)竞争优势更为突出。截至(zhì)今年(nián)一(yī)季(jì)度末，公(gōng)募基金销售(shòu)保有规(guī)模前(qián)100强中，21家独立基金销售机构保有(yǒu)2.81万亿非货币市场公募基金。而前三名蚂蚁基金、天天基金、腾(téng)安(ān)基金(jīn)合(hé)计保(bǎo)有约2.06万亿(yì)，占比超73％；对比(bǐ)这21家中(zhōng)排在末位的泛华(huá)普益基金销售有限公(gōng)司(sī)，其非(fēi)货币市场(chǎng)公(gōng)募(mù)基(jī)金保有规模为(wèi)54亿元，首尾(wěi)差距(jù)十分明显，未(wèi)上榜的独立基金销售机构保有规模则更少。

　　另据(jù)Wind统计，截至6月1日，在全市场(chǎng)473家基(jī)金代销(xiāo)机构中，目前(qián)共有26家基金(jīn)销售机构的代销基金数量在7000只以(yǐ)上，与此(cǐ)同时，也有111家(jiā)基金(jīn)销售机构代销数量不足百只。而在(zài)115家独立基金销售机构中(zhōng)，15家代(dài)销数量在7000只以上，17家代销不(bù)足白只。其中(zhōng)，还有(yǒu)6家目前只跟1家基金(jīn)公司合作。

　　实际(jì)上，近些年来基(jī)金销售行业分化更趋(qū)明显，不(bù)少中小(xiǎo)型基(jī)金(jīn)销售机构在行业(yè)大洗牌中退场。

　　今年4月18日，根据证监会网(wǎng)站显示(shì)，近(jìn)期深圳(zhèn)前海凯恩斯基金销售有限公司向中国证券监督管理委(wěi)员会提交了注(zhù)销(xiāo)公(gōng)募(mù)证券投(tóu)资基(jī)金销售业务许(xǔ)可(kě)证的申请，根据《行政(zhèng)许可法》《证券投资基(jī)金法》《公开募集证券投资基(jī)金销(xiāo)售(shòu)机构(gòu)监督管理办法》等有关(guān)规定，中国证券监督(dū)管理委(wěi)员(yuán)会(huì)决定注(zhù)销(xiāo)深圳前海凯恩斯基金(jīn)销售有限公司公募证券投资基金(jīn)销售(shòu)业务许可证(zhèng)。

　　同样是在4月，上(shàng)海证(zhèng)监局挂出(chū)了(le)注销永鑫(xīn)保险销售(shòu)服务有限公司公募证券投(tóu)资基(jī)金销售业务许(xǔ)可证的公示。永鑫保险(xiǎn)销售也(yě)是目(mù)前第一家主动注销(xiāo)基金(jīn)销售牌照(zhào)的保险(xiǎn)代(dài)理公司。

　　实(shí)际上，近(jìn)年来，有不少基金代销机(jī)构由于经营困难等(děng)原因，主动注销基金销售牌(pái)照，退(tuì)出竞争行(xíng)业(yè)。比如河南(nán)安存基(jī)金、科(kē)地瑞富基金、晟视天(tiān)下基金、植信基金(jīn)、唐鼎耀(yào)华基金等多(duō)家机构都选(xuǎn)择主(zhǔ)动(dòng)注销基金代(dài)销牌照。

　　不过，也有(yǒu)机(jī)构是(shì)由于违规等原因被吊销牌照，比如，去年12月(yuè)，上海(hǎi)证监局发布(bù)消息，宣布注销(xiāo)上(shàng)海久富财富基金(jīn)销(xiāo)售(shòu)牌照。此前，泰诚(chéng)财(cái)富、财路基(jī)金(jīn)、大(dà)泰金石基金等第(dì)三方代销(xiāo)机构也被吊销了牌照。

　　业内人士认为，严监管态势下，未来(lái)基金代销行业优胜劣汰生态或(huò)将持续。

　　编辑：舰长

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