今年以来基金代销机构(gòu)被基金公司解约的(de)情形明显增多。

　　近日，又(yòu)有多家基金公司发布与(yǔ)基金代销机构(gòu)解约的公告。截(jié)至6月(yuè)1日，今年以来已有18家基金公(gōng)司宣布(bù)与28家基金代销机构终止合作(zuò)。而(ér)从(cóng)机构类型看，中小型独立基金销售机构居多，此外，也有银(yín)行和(hé)保险(xiǎn)。

　　值得(dé)一(yī)提的是，近年来由(yóu)于经营不善或违规，已有多(duō)家基(jī)金销售机构(gòu)主(zhǔ)动或被动注销牌照(zhào)。

　　业内人士认为，基金公司与基金销售机构之间(jiān)的合作本(běn)就是双向选择，在高质量发展背景下，基(jī)金公司(sī)严(yán)格筛选代销(xiāo)机构也是降(jiàng)本增效(xiào)的主流选择。未来(lái)，基金代销行业(yè)优胜劣汰生态或将持(chí)续。

　　公募密集(jí)终止与基金代销(xiāo)机构(gòu)合(hé)作

　　6月1日，西部(bù)利(lì)得基(jī)金(jīn)发布公告，自2023年(nián)6月9日起，终止浦(pǔ)领基金(jīn)办理该(gāi)公(gōng)司旗下基金(jīn)的相关销售业(yè)务。值(zhí)得注意的(de)是，今年以来，还有方正富(fù)邦基金、平安基金，以(yǐ)及海富(fù)通(tōng)基金(jīn)停止了与浦领基金的基金销售合作关(guān)系。

　　5月29日(rì)，长(zhǎng)盛基金发(fā)布公告，经与北京虹点基金销售有限公(gōng)司、上海凯(kǎi)石财富基金销售有(yǒu)限公司协商一致，自(zì)2023年5月29日起(qǐ)，上述基金销(xiāo)售机构将不再代(dài)理(lǐ)销(xiāo)售公司旗(qí)下(xià)所有公募基(jī)金(jīn)。

　　就(jiù)在此前的5月18日(rì)，长盛基金也(yě)发布公告称，与方(fāng)德保险代(dài)理有限(xiàn)公司(sī)、民商基金(jīn)销售（上海）有限公司协(xié)商一致，自2023年(nián)5月(yuè)18日起，上述(shù)基(jī)金销售机构将(jiāng)不再代理公司旗下所有公(gōng)募基金。自公告之日起，上述公司不再办理(lǐ)本公(gōng)司(sī)旗下(xià)基金的开户、认购(gòu)、申购等基金买入的(de)相关业务，只(zhǐ)保留赎回业务，直至所有客户赎回全部份(fèn)额。而在今(jīn)年4月，西部利得基金、上(shàng)银(yín)基金也终(zhōng)止了与(yǔ)民商(shāng)基(jī)金的基金销售合作，上银基金则于2月终止与该(gāi)机构的合作关系，但也有宝盈(yíng)基金、万家基金新增(zēng)与民商基金的销(xiāo)售合作。

　　据(jù)中国基金报(bào)记者统(tǒng)计(jì)，截至(zhì)6月1日，今年(nián)以来，已有18家基金公司宣(xuān)布与28家基(jī)金(jīn)代销机构终止合作。

　　其(qí)中，2月，有3家基(jī)金公司终止合(hé)计7家独立基金销售机构的合作；3月，有8家基金公(gōng)司终止了(le)合计17家独立(lì)基金销(xiāo)售机构的代销合(hé)作，其中(zhōng)包(bāo)括1家保险公司(sī)；4月，有5家(jiā)基金公司终止了合计6家(jiā)独立基金销售机构的合作；5月以来，则已有9家基金公(gōng)司宣布终止了合计12家基金代销(xiāo)机构(gòu)的(de)合作，这其中包括(kuò)独立(lì)基金销售机构、银行和保险。

　　目前这些代销机(jī)构中(zhōng)，正(zhèng)融基(jī)金(jīn)解除合作关(guān)系的基金公司最(zuì)多，年内已有5家；而基金(jīn)公司中，长(zhǎng)盛基金解除(chú)合作关(guān)系最(zuì)为频(pín)繁，3月以来几乎每月都(dōu)会和基金(jīn)代销机构解除合作关系，目(mù)前已累计解约11家(jiā)，海富通基(jī)金今年2月和3月分别解除(chú)5家合作关系，已(yǐ)累计10家。

　　严(yán)格筛(shāi)选代销机构(gòu)

　　助推降本增效(xiào)

　　整(zhěng)体来看，前(qián)述被解约的(de)基金销售机构多(duō)为中小型机(jī)构。

　　业内人士表示，随着代(dài)销机构数(shù)量增多及(jí)监管趋严，近几年公(gōng)募基金公司对于代销(xiāo)机构的选择(zé)标准也在提高。在高(gāo)质量发展背景下，严格筛(shāi)选基金代销(xiāo)机构，也是(shì)实现降本(běn)增(zēng)效的(de)一大举措。

　　一家基金公司内部人员表示，基金公司终止与销售机构(gòu)的合作，无非是以下三种情况：一是(shì)基金销量一直得不到有(yǒu)效(xiào)增长(zhǎng)，对基金公司整体基金销售(shòu)贡(gòng)献不大(dà)；二是受(shòu)到监(jiān)管处罚；三是销售机构主业发生改变。

　　“实际上，前两年就(jiù)这样(yàng)终止过一轮(lún)，理由无非就是这些。”但(dàn)该内部(bù)人员也坦(tǎn)言，今年以来权益市场低(dī)迷，基金(jīn)销售(shòu)困难也加速了对尾(wěi)部销售机构的淘汰。“上太多销售合作机构，没有太(tài)大意义，只是(shì)徒(tú)增后台(tái)工(gōng)作量。”

　　华(huá)林证券(quàn)董事(shì)总经(jīng)理(lǐ)贾志也(yě)表示，基金公(gōng)司终止与代销(xiāo)机构的(de)合作，通常(cháng)是基(jī)金(jīn)代(dài)销(xiāo)机构销售能力较弱，且又受到监管(guǎn)的处罚(fá)，就会很果断地解除合作关系。“基金公司与基金代销机(jī)构(gòu)的合作是市场化的，要考虑维护成本与(yǔ)合作的潜力，基金公司会依据自身的(de)发展状况有(yǒu)选择的与基金代销机构合作。”

　　北方一家公募公司(sī)渠道负(fù)责人透(tòu)露，其所在公司选择基金销(xiāo)售公司，有一(yī)套(tà议论文论点论据论证是什么意思，论点论据论证是什么意思举例子o)完整的(de)基金销(xiāo)售评估办法，比(bǐ)如基(jī)金(jīn)销(xiāo)售保有规模、机(jī)构成(chéng)立(lì)时间、综合(hé)能(néng)力(lì)，以及与哪些公(gōng)司合作等都是考(kǎo)核的要素(sù)，其中，要求其公募(mù)基金销售保有规(guī)模排名排(pái)名(míng)前100，是硬性指标。

　　“跟(gēn)基金(jīn)销售(shòu)机构合作(zuò)后，需(xū)要对接系统，每(měi)年(nián)要付出系统维护成本，很多销售公司一年的(de)保有量也没有多少，甚至都覆盖不了(le)成本。”据该负责人透露，即(jí)便是前(qián)100名，也有(yǒu)相当一部(bù)分达不到标准。

　　在贾(jiǎ)志看来，基金公司与基(jī)金代销机构的合作是双向(xiàng)选择，基金公司希望能(néng)有销(xiāo)售能力强的机构合(hé)作，头部代销机构也会对基(jī)金(jīn)公司(sī)的投研能力，管(guǎn)理规模，也(yě)有一定的要求。

　　此(cǐ)外，另(lìng)据某基金研(yán)究(jiū)人士称，目前(qián)基金代销的(de)机构主要分为银行、第三方基金销(xiāo)售机构，以及券商，从禀赋来说，各有千秋，比如，银行(xíng)在渠道(dào)方面基础(chǔ)较强(qiáng)，更擅长固收类(lèi)产品的(de)服(fú)务(wù)，第(dì)三(sān)方销(xiāo)售渠道(dào)线(xiàn)上(shàng)渠道较强(qiáng)，尤其(qí)是蚂蚁、天(tiān)天等互联网平台流量(liàng)形成显著(zhù)护城河，随着AI演进，领先(xiān)地位(wèi)将更(gèng)加夯(hāng)实，而券商是(shì)以线下(xià)营业部为抓手，对权益类产品(pǐn)服务能力较强。

　　贾志表示，未来的基金销售市场(chǎng)，主要还是在银行渠道和头部互联网(wǎng)公司，券商作为后起之秀，也(yě)是(shì)不容忽视的力量。

　　马太(tài)效应显著

　　基金代销行(xíng)业优(yōu)胜劣汰或将持(chí)续

　　近年来，马太(tài)效应依然是(shì)基金销(xiāo)售行业所面(miàn)临的重要趋(qū)势。

　　中(zhōng)国基金业协会(huì)最新(xīn)公布的(de)公募基金销售(shòu)保有量数据显示，一(yī)季度，三方机构(gòu)销售增长最为(wèi)明(míng)显，互联网流量优(yōu)势继续发力，银行、三方、券商代(dài)销占比已从过去6：2：2变为(wèi)接近5:3:2。

　　而在第三方独(dú)立基金销售渠道中(zhōng)，头(tóu)部机构竞争优(yōu)势更为突(tū)出。截至今年一(yī)季度末，公募基金销售(shòu)保有规模前(qián)100强中，21家独立基金销售机构(gòu)保有2.81万亿(yì)非货币市场公募基金。而(ér)前三名(míng)蚂蚁(yǐ)基金、天天(tiān)基金、腾(téng)安基金合计保(bǎo)有(yǒu)约(yuē)2.06万亿，占比超73％；对比这21家中排在末位(wèi)的泛华普益(yì)基金销售有限公司，其非货币市场公(gōng)募基金(jīn)保有规模为54亿元(yuán)，首尾差距十分明显，未上榜的独立基金销(xiāo)售机构(gòu)保有规模则更少(shǎo)。

　　另据Wind统(tǒng)计，截至6月1日，在全市场473家基金(jīn)代(dài)销机构(gòu)中，目(mù)前共(gòng)有26家基金销售机构的(de)代销(xiāo)基金(jīn)数量在7000只以上，与(yǔ)此同时(shí)，也有111家基金销售机构代销数量不足(zú)百(bǎi)只。而在(zài)115家独立(lì)基(jī)金(jīn)销售(shòu)机构(gòu)中，15家代(dài)销数量在7000只以(yǐ)上，17家代(dài)销不足白(bái)只。其中，还有6家目前(qián)只跟1家(jiā)基金公司合(hé)作(zuò)。

　　实际上(shàng)，近些年来基金销售行业分化更趋明显(xiǎn)，不少中(zhōng)小(xiǎo)型基金销售机构在行业(yè)大洗牌中退场。

　　今年4月18日，根(gēn)据(jù)证(zhèng)监会网(wǎng)站显示，近期深圳前海凯恩斯基金销(xiāo议论文论点论据论证是什么意思，论点论据论证是什么意思举例子)售有限公司向中(zhōng)国证券监督(dū)管(guǎn)理委员(yuán)会提交了注销公募(mù)证券投资(zī)基金(jīn)销售业务许可(kě)证的申请(qǐng)，根据《行政许可法》《证券投(tóu)资(zī)基金(jīn)法(fǎ)》《公开(kāi)募集证券投资基金(jīn)销售机构监督管理办(bàn)法》等有关规定，中国证券监督管(guǎn)理委员会决(jué)定注销深圳(zhèn)前海凯恩斯基金销售(shòu)有限公司公募证券投(tóu)资基(jī)金销售业务(wù)许可证。

　　同样(yàng)是在4月，上海(hǎi)证(zhèng)监局挂(guà)出了(le)注销永鑫(xīn)保险销售服务(wù)有限公司公募证券投资基(jī)金销售业务(wù)许(xǔ)可证(zhèng)的公示。永(yǒng)鑫保险销售也是目前第一家主动注销基金销(xiāo)售(shòu)牌(pái)照(zhào)的保险代理(lǐ)公司。

　　实际(jì)上，近年来，有不少基金代销机构由于经营困难等原(yuán)因(yīn)，主动注(zhù)销基金(jīn)销(xiāo)售牌(pái)照，退(tuì)出竞争行业(yè)。比如河南(nán)安存基(jī)金(jīn)、科(kē)地瑞富基金、晟视(shì)天下基金、植(zhí)信基金、唐鼎耀(yào)华基金(jīn)等(děng)多(duō)家机(jī)构(gòu)都(dōu)选(xuǎn)择(zé)主动注销基金代销牌照。

　　不过，也有(yǒu)机构是由于违(wéi)规(guī)等原因被吊销牌(pái)照，比如，去年12月，上海(hǎi)证监局发布消(xiāo)息，宣布注(zhù)销(xiāo)上海(hǎi)久富财富基(jī)金销售牌照。此前，泰诚财富、财路基金、大泰金石基(jī)金等(děng)第三方代销机构也被(bèi)吊销(xiāo)了牌(pái)照(zhào)。

　　业内人士认为，严监管(guǎn)态势下，未来(lái)基金代销行业(yè)优(yōu)胜(shèng)劣汰生态或将(jiāng)持续。

　　编辑：舰长

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