周嘉宁在小说《基本美》中描(miáo)述(shù)过音(yīn)乐节：

　　“人(rén)们都很友善，烟递来递(dì)去(qù)，递到(dào)他这(zhè)里，他没有抽，又继(jì)续递了(le)下(xià)去。远(yuǎn)远地(dì)有人把(bǎ)成箱(xiāng)的啤(pí)酒(jiǔ)运进来，阵势仿佛在(zài)运(yùn)送洪水时的救灾物资(zī)。女孩们都很好看，发着光，怎么(me)会有那么多好看的女孩。世(shì)界真(zhēn)好啊……”

　　但这个美(měi)好代价是越来越大了。

　　五一前，音乐节票价贵被骂(mà)上热搜。我(wǒ)也想问(wèn)问(wèn)：#谁来管管音乐节刺客#。据不完全统计，整个五月（含“五一”假期），全国的音乐节就有(yǒu)30多个，平均单(dān)日票价已经站(zhàn)上550元高(gāo)点，双日(rì)票价(jià)最高1480元，作为对比，周(zhōu)杰伦演唱会(huì)前排(pái)vip票(piào)也就一千出头……

　　大家一边(biān)是(shì)在痛骂音乐(lè)节“恬(tián)不知耻”涨(zhǎng)价，一边又在各大平台(tái)“加价求(qiú)票(piào)”，音(yīn)乐节的(de)钱这(zhè)么好挣吗？

　　为(wèi)什么那么贵

　　过去(qù)几年(nián)一定性变量与定量变量区别在哪，定性变量与定量变量区别个很明显的(de)趋(qū)势(shì)是，音(yīn)乐节门票的价格(gé)在(zài)不停的上(shàng)涨(zhǎng)。以成都(dōu)草莓音乐节为例，有消费者表示(shì)，最早的(de)时候(hòu)草莓音(yīn)乐节门票才80元，现(xiàn)在(zài)则要花费四五倍的金(jīn)额(é)才能买(mǎi)到。

　　疫情是一个(gè)原因。知名乐评人邓柯在2022年曾(céng)发博声(shēng)援，“这两年(nián)演出行业比餐饮还(hái)惨，让(ràng)人(rén)家提价回回血(xuè)吧（优(yōu)先满(mǎn)足购买力(lì)强(qiáng)的人群）。实在看不起的乐迷先忍忍，音乐(lè)节出多了票价(jià)会回落的”。

　　但更主要还是(shì)因为大型音乐节的制作成本是越来越(yuè)高了。北(běi)京商报记(jì)者几年(nián)前调查(chá)发现，万(wàn)人(rén)以下(xià)的(de)小型音(yīn)乐节，单日(rì)成本在200万元左右；万人以上的大型音乐节，单日成(chéng)本则需500万元左右。

　　成本包括两个方面，一是包(bāo)括场地、舞台等在(zài)内的硬性成本。随着音乐(lè)节商业化的逐渐(jiàn)成(chéng)熟(shú)，现(xiàn)在音乐节的(de)硬件设备也(yě)在升级(jí)。

　　不过更大的支(zhī)出还是出在乐(lè)队和艺人(rén)支出。

　　近年一些大热综艺帮(bāng)助(zhù)各路独(dú)立音乐人“明星化(huà)”，音乐节演出的艺人(rén)出场费(fèi)逐(zhú)年飙升(shēng)。比如(rú)《乐队的夏天(tiān)》帮助(zhù)一大批地(dì)下乐队“重见(jiàn)天日(rì)”，《中国有(yǒu)说唱》等说(shuō)唱综艺更(gèng)是捧起了(le)海(hǎi)量rapper“跻身主流”，其(qí)中头(tóu)部(bù)艺人演(yǎn)出(chū)费普遍已(yǐ)到达(dá)80万以上(shàng)，流量大的(de)艺人更(gèng)是过了百万(wàn)级，流量歌手、偶像加盟后更(gèng)明显。

　　此前相对小(xiǎo)众的乐队通(tōng)过综艺走进了大众视角，获得(dé)了更(gèng)多的关注，愿意付费观看他们演出的观众也(yě)在快速增长，音乐节的票价(jià)也随之水涨(zhǎng)船高。有(yǒu)业内人士表(biǎo)示，随着国内(nèi)消费人群经济水平的提高(gāo)，不止(zhǐ)音乐(lè)节，文化消(xiāo)费的门(mén)槛(kǎn)都在提(tí)高。国(guó)外的知名音(yīn)乐节票价都在数千元水平。

　　但出乎大多数(shù)人意料的(de)是(shì)，即便票价越卖越(yuè)贵，音乐节盈(yíng)利却并不常见。据《第一财经》报道(dào)，2019年，80％的中国音乐节仍然无(wú)法盈(yíng)利。摩登天空创始(shǐ)人沈黎晖(huī)也曾在第一(yī)财经(jīng)采访时透露，“能连(lián)续办三年以上的音乐节，大(dà)概(gài)20％都不到。这20％里(lǐ)面，摩登(dēng)天空(kōng)的音乐节就占了一半以上。”

　　一个(gè)特别矛盾的地方是，虽(suī)说80％的(de)音乐节(jié)不盈利，但音(yīn)乐节(jié)炒得火热，入(rù)局者也越来越(yuè)多，有什么猫腻？

　　藏在音乐节里的生意经

　　其实主要(yào)还(hái)是(shì)音乐节带来的想象力太大了，几万人(rén)来到一个地方(fāng)，主(zhǔ)打“享受”。

　　比如科切拉音乐节。1999年，举办第一(yī)届(jiè)时，科切拉的门票价格仅为50美元(yuán)。到(dào)了2022年，449美(měi)元只(zhǐ)能买一张最(zuì)便(biàn)宜的(de)入场门票，而(ér)想进入(rù)VIP区域，最少要(yào)花费(fèi)929美元(yuán)，最高(gāo)级别(bié)的(de)VIP门票已经高(gāo)达(dá)1119美元。当然(rán)除了票价外，参(cān)加音乐节的机票(piào)、酒(jiǔ)店(diàn)住宿(sù)、班车、食物以及(jí)饮品等也藏着一笔大生(shēng)意。

　　2019年，科切拉音乐(lè)节营收为8.05亿美元(yuán)，约等于54亿(yì)人民(mín)币。更(gèng)夸张(zhāng)的是，这个科切拉(lā)为期只有三天。科切拉(lā)音乐(lè)节还凭一己(jǐ)之(zhī)力直接拉(lā)动了举办地的经济发展。Indio市在科(kē)切拉音乐节(jié)举(jǔ)办期(qī)间获得了2.12亿美元的经(jīng)济收入(rù)。

　　大量(liàng)的人聚到一起，就(jiù)会产生巨(jù)大的(de)价(jià)值。在国内，音乐节背后(hòu)的主办方，不(bù)单(dān)单(dān)只是演出商迷笛、摩登天空这类专业机构(gòu)，也有景(jǐng)区、房地产商、企业乃至政府。

　　很多人会发(fā)现(xiàn)，现在地方性音(yīn)乐节越来越多，而(ér)各路(lù)品牌也开始陆续入局(jú)音乐节。

　　地方性音乐节

　　2016年(nián)，广(guǎng)州锐丰(fēng)文化帮(bāng)助(zhù)都江堰(yàn)打造了第(dì)一(yī)届西部音乐节，在“十(shí)一”期间投入7000万元(yuán)成本(běn)，连续5天入园(yuán)游客超10万人(rén)。活(huó)动结束(shù)后(hòu)，都江堰政府算过一(yī)笔(bǐ)经济账，音乐节5天吸(xī)引了(le)超过50万(wàn)人，按照人均来计(jì)算，包含所有(yǒu)的吃住行，每人玩一(yī)天平均消费(fèi)500元，每天10万人消费就为当地餐饮、酒店等带来5000万元(yuán)收入，5天就是2.5亿元(yuán)。

　　虽说并非(fēi)直接依靠音(yīn)乐(lè)节本身盈利(lì)，但通过音乐节(jié)拉动其他相关产业(yè)间接实现盈利。据(jù)华西都(dōu)市报和都江(jiāng)堰政府(fǔ)发布的(de)数据显示，当地(dì)2016年环(huán)比提升了(le)18％的客流量，增加(jiā)了(le)1.8％GDP

　　还(hái)有贵州(zhōu)遵义(yì)赤水在2017年举办赤水河谷音(yīn)乐节，请来崔健、朴树、谢天笑(xiào)等30组音乐人(rén)，赤(chì)水在国(guó)庆(qìng)长假迎来187万人次游客，同比增长35％。还有最(zuì)近频(pín)频(pín)出圈引(yǐn)发热议的淄博，除(chú)了烧烤，还有音(yīn)乐节。因音乐(lè)节出圈(quān)的(de)小众城市比比皆是。

　　品牌(pái)方热(rè)衷音乐节

　　音乐节(jié)势头越来越猛，品牌方对于(yú)演(yǎn)出市场的(de)“野心”早已(yǐ)从(cóng)拉高声量(liàng)的赞助、冠名，逐(zhú)渐过渡到尝试(shì)自(zì)主打(dǎ)造(zào)音(yīn)乐(lè)节IP，光(guāng)是五一前后办音乐节的品(pǐn)牌就有元气森林、隅田川咖啡(fēi)、蜜雪冰城和江小白(bái)。在(zài)票务(wù)平台(tái)上，每场音乐节都有上万(wàn)人关注。为何？其(qí)最(zuì)根本(běn)的目的还是在于品牌营销，即更进一步打(dǎ)入(rù)年(nián)轻消费主力，扩大消费(fèi)圈层，以(yǐ)此提高市场占有率。

　　根据《2022年(nián)中国(guó)演出(chū)市场年度报告(gào)》数据(jù)，目前演出(chū)市场消费主力为(wèi)18岁至34岁的年轻人(rén)群，该年(nián)龄段在(zài)购票观众中连续(xù)三年占比(bǐ)超过76％，其(qí)中又以女性为主，占(zhàn)比(bǐ)超过(guò)66％。简而言(yán)之，音(yīn)乐(lè)节的主流受众群(qún)体其实和消费品(pǐn)牌们(men)的目标受众高(gāo)度(dù)重合。

　　品(pǐn)牌自主操刀不仅能灵活定价，还能(néng)在(zài)线(xiàn)上铺设自有品类的快(kuài)闪店(diàn)、体验(yàn)店，以及在音乐节线上(shàng)线下最大程(chéng)度曝(pù)光。不(bù)过，在市面(miàn)上(shàng)现有的品牌音乐节(jié)中，食品饮料品牌(pái)的参(cān)与度最(zuì)高，说到底和(hé)这些品牌自身辐射的(de)大众(zhòng)人群紧(jǐn)密相关。

　　另(lìng)外，能(néng)不(bù)能真正对品牌(pái)进(jìn)行释放和(hé)加持是个(gè)巨大的考(kǎo)验。毕竟音乐节没有那么好做，比如隅田川(chuān)潮咖音乐节等均因演(yǎn)出(chū)阵容过(guò)于(yú)偏重流量型音乐人引起了一定争(zhēng)议(yì)，而(ér)流量(liàng)艺人居多也就意味着高票(piào)价难以回(huí)落。

　　眼见这音乐节入局者(zhě)越(yuè)来越(yuè)多(duō)，那么，谁(shuí)能再活个(gè)10年？

　　写在最后

　　虽然今年演艺活(huó)动(dòng)复苏，大众(zhòng)熟知的音乐节一票难求，但有的音乐(lè)节却扎进了“不可(kě)抗力”的怪圈。4月(yuè)10日晚，山西伴山音(yīn)乐节、潮(cháo)CHAO音乐(lè)嘉(jiā)年华上海站(zhàn)先后发布(bù)延期公告，表(biǎo)示因“不可(kě)抗(kàng)力”因素(sù)影响决定延期举办。在此之(zhī)前，青岛弄潮音乐节定性变量与定量变量区别在哪，定性变量与定量变量区别、德州向(xiàng)阳花(huā)音(yīn)乐节等(děng)数十(shí)个(gè)品牌接连宣布延(yán)期或是取(qǔ)消，理由几乎(hū)皆因“不可抗力(lì)因素(sù)”。同时，不(bù)少乐队、艺人巡演也同样提到“不可抗(kàng)力”延期或取(qǔ)消。

　　“不可抗力(lì)”什么时候成了卖不动的遮羞布了？

　　无(wú)论音乐(lè)节有多(duō)大的想象空间，赞助能(néng)拉(lā)多少(shǎo)，又能带动多少周边产(chǎn)业，所(suǒ)有(yǒu)的前提都基于这个音(yīn)乐(lè)节对(duì)观众(zhòng)有(yǒu)没有吸引力。

　　迷笛创始人张帆曾说：“国外大型音(yīn)乐节，财(cái)政的(de)持平甚至(zhì)盈利是靠票房，不是靠赞(zàn)助(zhù)。赞(zàn)助是锦上添花，任(rèn)何一个音乐(lè)节如果完全依(yī)赖于赞助的话，那未来一定(dìng)是不靠谱的。万(wàn)一这个(gè)赞助(zhù)没到你(nǐ)搞不搞？搞了你就赔钱，明年怎么办？关键还是(shì)培(péi)养(yǎng)观(guān)众(zhòng)人群，如果(guǒ)你有一个拥(yōng)护你、喜欢你的人群的话，通过这些人群(qún)对你的支持，你就可以逐渐地把音乐(lè)节运作大。”

　　所以(yǐ)，在(zài)观(guān)演乱象不(bù)断(duàn)、阵容同质化严重、演出水(shuǐ)平参差不齐的情况下(xià)，音乐节票价还在狂飙(biāo)，卖不动了属实是正常现象，淘(táo)汰只是早晚的事。

　　而(ér)创办了30年的迷笛(dí)，已经(jīng)公开批(pī)判单(dān)日(rì)千元的音乐节，并(bìng)为了庆祝30周年，把票价压到单日全价199元。

　　音乐节(jié)到(dào)底能不能值回票价甚至物超所值，说到底(dǐ)还(hái)是看演出(chū)内容。尽(jǐn)管许(xǔ)多人在谈起音乐节的时(shí)候，总会(huì)对比(bǐ)国外的音乐节。但事实上，无论是演出的主(zhǔ)题理念打(dǎ)造还是艺(yì)人资(zī)源，国(guó)内都要差上一筹。

　　在(zài)票价上，国内的音乐节已经(jīng)有足够的成(chéng)长，是时候把更(gèng)多的气(qì)力放在内(nèi)容(róng)和风格的(de)打磨(mó)上了。

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