东航373.86亿，国(guó)航386.19亿，南航326.83亿(yì)，这(zhè)可不(bù)是(shì)他们的营(yíng)收哈~在过去的2022年，这三大国有航(háng)司共亏损超千亿元！

　　不过，春秋航空虽然是一家(jiā)低价航空，但人家在(zài)2021年国内民航业整体亏损842个(gè)亿的时候(hòu)，不但不亏(kuī)钱，还不声不响的赚(zhuàn)了3911万元，成为当年唯(wéi)一一家盈利的上市航(háng)司。

　　你(nǐ)就说，明明是一(yī)家低价航空，怎么做到别(bié)人亏(kuī)钱它还赚钱的？是凭它连杯水都不(bù)提供？还是凭它(tā)位(wèi)置窄，腿都不好放？虽说是天怒人(rén)怨的，但春秋航(háng)空能吊打同(tóng)行(xíng)，人家靠的(de)是这两招(zhāo)祖(zǔ)传秘诀！

　　首(shǒu)先第(dì)一招：低价引流，附加消费(fèi)。

　　你(nǐ)看，春秋它时不时把机票压到199,299！大多时候，春(chūn)秋航(háng)空同一时间的价格普遍(biàn)会比其他航司便宜，甚至便宜几百块钱(qián)。也(yě)就是因为这低(dī)价，春秋航(háng)空的直销(xiāo)比例高(gāo)达96.7％，直(zhí)接把营销(xiāo)费(fèi)用给节省了。你看它的售费用率(lǜ)只有2.22％，比三(sān)大航低了(le)2-4倍不止(zhǐ)。

　　但是，机票价(jià)格(gé)打这(zhè)么低(dī)，怎么保证自己的利润呢？春秋可太会了，我搞附加消费啊！

　　如果你乘(chéng)坐春秋航空时行李(lǐ)托运的价格超过机票(piào)的(de)价格，那(nà)是太正常不(bù)过了。因为春秋只提供7KG的行李额度(dù)，没(méi)超过(guò)10KG托(tuō)运收费300,10KG以上500。你不带(dài)行李，人(rén)家节省燃油费，你带(dài)行李，人家赚了(le)托运费，怎(zěn)么都不亏~

　　还有(yǒu)，在飞机上你(nǐ)要(yào)是想吃个饭，不好意思(sī)，得掏(tāo)钱！想喝杯饮料，得掏钱；冷了想(xiǎng)要条毯子，还是得掏(三角形的边长公式小学，等边三角形的边长公式tāo)钱；甚(shèn)至你还有可能看到空姐推着小(xiǎo)车车向你推(tuī)销面膜丝巾披肩(jiān)……就是说，机(jī)票是(shì)便宜，但你一上飞(fēi)机(jī)，哪哪都要掏钱(qián)。这就是春(chūn)秋航空的(de)终极(jí)致富密码(mǎ)，主(zhǔ)打(dǎ)的就是一(yī)个(gè)字：抠。

　　当然，这省下来的都是小钱，春(chūn)秋不(bù)过(guò)冬还得靠(kào)第二招：短(duǎn)途直航(háng)，提高(gāo)使(shǐ)用率。这(zhè)也是为什么在疫情笼罩(zhào)的2021年，别(bié)人亏损几百亿，春(chūn)秋反而(ér)还赚钱了。

三角形的边长公式小学，等边三角形的边长公式　　为了(le)实(shí)现薄(báo)利多(duō)销，春秋把(bǎ)大量航线改成短途高(gāo)频的直航，这样就可以用高密(mì)度排班来提高飞(fēi)机的日使(shǐ)用率。也就是说，只(zhǐ)要飞不死(sǐ)，我就往死里飞。别(bié)家的(de)飞机(jī)一天飞 4-5 次，我一天飞 8 次(cì)，别家的(de)飞机一天飞10个小时，我一天飞12个小时。所以在过(guò)去的三年里，春秋航(háng)空的(de)客座率和(hé)飞机(jī)日利用率都高于(yú)三大(dà)航。

　　对(duì)于(yú)春秋来说，在保证成(chéng)本(běn)的基础(chǔ)上(shàng)，我(wǒ)能多(duō)卖一张(zhāng)是(shì)一张(zhāng)，要(yào)是民航允许的(de)话，我连站票都卖。

　　而且，你会发(fā)现春秋大部分(fēn)航线都是来往(wǎng)二三线城市，为什么(me)？因为非核心城(chéng)市可(kě)以获(huò)得较高(gāo)的财(cái)政补贴(tiē)，这(zhè)个也是春秋(qiū)赚钱的门路。我们(men)看到2021年它的净利润为3911万(wàn)，这其中就(jiù)少不了补贴的帮(bāng)助，如果减(jiǎn)去这一块(kuài)的话，春秋(qiū)的亏损可是达到(dào)1.1亿(yì)呢~

　　不(bù)过，走廉(lián)价路线的这些年，春秋的差评是真不少。创始人王正华有一句名言：钱一半是赚(zhuàn)的，一半是省的，春秋也的确做到了。但现(xiàn)在(zài)航(háng)班(bān)逐渐恢复，也(yě)有越(yuè)来越多的廉(lián)价(jià)航空正在崛(jué)起，比如吉祥航空、九(jiǔ)元航空(kōng)等，秋香(xiāng)觉得啊，要是春秋还继续(xù)走(zǒu)之前的老路(lù)三角形的边长公式小学，等边三角形的边长公式，搞(gǎo)得春(chūn)秋(qiū)成为大家无奈之后的选(xuǎn)择，那还(hái)能走远吗(ma)？

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