既是响应消(xiāo)费复苏的大(dà)势，也是(shì)为了应对激(jī)烈(liè)竞争。

　　4月(yuè)18日，国家统(tǒng)计局发(fā)布的数(shù)据显示，我国2023年一季度(dù)国内生产总值（GDP）同(tóng)比(bǐ)增长(zhǎng)4.5％，超出市场(chǎng)预期的4％。其中，3月份消费(fèi)和(hé)出口(kǒu)大幅回升，是推动(dòng)经济加快恢复的重要因(yīn)素。国(guó)家发展改革委新(xīn)闻(wén)发(fā)言人孟玮(wěi)表示，一季度消费市场形(xíng)势(shì)开(kāi)局良好。

　　在一(yī)季度消费(fèi)回暖(nuǎn)的背(bèi)景(jǐng)下，电商行业正在(zài)迎来新一轮的价格(gé)战(zhàn)。面对「6.18」这(zhè)个疫情后(hòu)第一个电商购物(wù)节，各大电商平(píng)台(tái)都(dōu)在(zài)摩拳擦(cā)掌，发(fā)放规模不等(děng)的消费券和消费(fèi)补贴，以抓住机遇、继续(xù)提振消费(fèi)。

　　拼(pīn)多(duō)多，这家主打「多实惠」策略的电商巨头也在(zài)进(jìn)一步加大补贴力度(dù)。4月(yuè)21日(rì)晚8点(diǎn)，拼多多百亿补贴「数码家电(diàn)消(xiāo)费季」再(zài)次(cì)对(duì)手机、电视、空调、冰箱等数码家电产(chǎn)品发放超额补贴，其中小米(mǐ)等品(pǐn)牌(pái)产(chǎn)品的补贴力度甚至(zhì)超(chāo)过20％，争夺(duó)全网最低价(jià)。这家公司还(hái)喊出了「天天(tiān)都是(shì)618」的购物(wù)口号。

　　而另(lìng)外两家电商巨头则主(zhǔ)要从供给端入手。4月20日，淘宝宣布百亿(yì)补贴(tiē)将下调佣金费(fèi)率，吸(xī)引更多低价商品入(rù)驻。而(ér)京东(dōng)也在4月20日(rì)举(jǔ)苹果x多重行「2023年京东618商(shāng)家大会(huì)」，面向商家推出「减负增收」大(dà)礼包，希望获得更多低价商(shāng)品供给。

　　在(zài)电商平台这场「鹬蚌相争」的价格战(zhàn)中苹果x多重，消费者无疑是最大的赢(yíng)家。

　　01

　　消费复(fù)苏、竞(jìng)争加(jiā)剧，

　　拼多(duō)多再一次加码百亿补贴

　　事实(shí)上，早在(zài)4月6日，拼多(duō)多就(jiù)启(qǐ)动(dòng)了(le)「数码家电消费季」，首季将在拼多多原来百(bǎi)亿补贴(tiē)的(de)基(jī)础上再(zài)投(tóu)入10亿。而(ér)这次4月21日发放(fàng)的超额补贴，相当于是百亿补(bǔ)贴「加(jiā)补」的(de)「加补」。

　　极客(kè)公园对(duì)比了此次拼(pīn)多多加补(bǔ)后的产(chǎn)品价(jià)格，确实有(yǒu)一(yī)定优势。

　　在手机(jī)领域，拼多多的补(bǔ)贴力度(dù)在20％左右(yòu)。比(bǐ)如小米旗下的(de)红米Note11，在拼多多领券后只用829元(yuán)，而(ér)在(zài)其它电商平台均为1049元；比如红米10A手机，拼(pīn)多多券后价为(wèi)499元(yuán)，而在其(qí)它电商平(píng)台为(wèi)620元、556元。

　　在家(jiā)电领域，拼多多的补贴力度也在20％左右。比如(rú)小米电视EA70，在拼多多用券后售价1799元，而在其(qí)它电商平台(tái)售(shòu)价为2299元；比如小米空调KFR72LW/N1A1，在(zài)拼多多用券后售(shòu)价3749元，而在其它平台(tái)售(shòu)价4999元(yuán)、4699元(yuán)；

　　「这次活(huó)动均为官方直补(bǔ)，旨在为(wèi)消费者(zhě)提供全(quán)网最具性价(jià)比的产(chǎn)品(pǐn)，无惧比价。」拼多多(duō)百亿(yì)补贴「数码家电消费季(jì)」的项(xiàng)目负责人表示。在(zài)五一(yī)消费旺(wàng)季来(lái)临之前，这是拼多(duō)多(duō)推出的近(jìn)期最大(dà)的补贴力度。

　　「数码家(jiā)电(diàn)消费季」覆盖的品牌(pái)、品(pǐn)类很广，消费者可以一站式(shì)购(gòu)齐。其(qí)中，品牌包括苹果、华(huá)为、荣耀、小米(mǐ)、美的(de)、海尔、索(suǒ)尼、TCL、任(rèn)天堂、戴森、vivo等，品(pǐn)类(lèi)包括手机、电脑、平板、电(diàn)视、冰箱、空(kōng)调、智能手(shǒu)表、VR头盔等。

　　补贴确(què)实带动了(le)消费业绩。上(shàng)述(shù)负责人表示，消费季活动上线(xiàn)半个月以来，大部分(fēn)产(chǎn)品均(jūn)实现(xiàn)了(le)翻倍增长。其中，手机类(lèi)目的销量实现环比翻倍增长，尤(yóu)其(qí)是4000元以上的高价(jià)位手机环比增幅超过180％。而家电类目(mù)更是全(quán)品类销量增(zēng)长(zhǎng)了300％，在销量最(zuì)高的空(kōng)调单品(pǐn)中(zhōng)，美的1.5匹一级能效空调销量(liàng)增长超过1500％。

　　而随着五一假(jiǎ)期临(lín)近，户(hù)外便携式小家电也在热销。比如(rú)平台车载小(xiǎo)冰箱、便携式燃气灶、户外露营灯、小电锅、烧水壶、煮蛋(dàn)器、多(duō)功(gōng)能(néng)锅、咖啡机、挂脖式小(xiǎo)风扇等(děng)产(chǎn)品(pǐn)，均实现(xiàn)环比翻倍增长。

　　此(cǐ)次拼多多再次「加(jiā)码补贴」是(shì)大势所趋。一方面(miàn)是宏观经济提(tí)振、消费(fèi)反(fǎn)弹，电商平(píng)台需要用更低的(de)价(jià)格刺激(jī)消(xiāo)费。另一(yī)方面是电(diàn)商行业的(de)竞争加剧(jù)，价格(gé)再次(cì)成(chéng)为电商平台(tái)之间竞(jìng)争的关键。拼多多越是持续(xù)比拼(pīn)「全网最低价」，就越有可能在(zài)这场(chǎng)大势中(zhōng)赢得市场(chǎng)。

　　02

　　价(jià)格(gé)力不是目的，

　　消费(fèi)者才是目(mù)的(de)

　　在过(guò)去十年互联网崛起的过(guò)程中，价格战逐(zhú)渐从一个「商业名词(cí)」变成了一个「带有贬义的名词」。一些戴着有(yǒu)色(sè)眼镜(jìng)的人，会将价格战与「恶性竞争」划等(děng)号。的确，当年(nián)的O2O大战和(hé)生鲜(xiān)电商(shāng)补(bǔ)贴(tiē)大(dà)战，产生(shēng)了(le)一些豪掷(zhì)资(zī)本、却「一地鸡(jī)毛」的现象。

　　但在今(jīn)天中国市场急需从疫情中复苏的大背(bèi)景下，企业良性的价格竞争，不论(lùn)是对经(jīng)济复苏(sū)、还是对消费者(zhě)都有(yǒu)好处。对经济而言，电商平台微小的补(bǔ)贴(tiē)刺激(jī)，都可能为经济复苏多添一把火。而(ér)对消费者(zhě)而言，更低的价(jià)格真正切切让消费者得到了(le)实惠。

　　在此(cǐ)次加(jiā)补活动中，小米旗下手机、家电产(chǎn)品补贴力(lì)度均超过20％，最(zuì)高补贴1250元

　　然(rán)而，不论是对于拼多(duō)多、还(hái)是(shì)其他(tā)电商平台来说，补贴(tiē)只是(shì)短时间内刺激消(xiāo)费者的手段，而不是目的(de)。最终(zhōng)，赢得消(xiāo)费者还是要靠提升产品和服(fú)务质量、提升(shēng)商家运营效(xiào)率，以及持(chí)续(xù)性地降(jiàng)低商品从生产、到销售、到运输物流等全流程的成本(běn)。

　　在价(jià)格补贴之外，拼多多也在做更(gèng)多事情。比(bǐ)如，拼(pīn)多(duō)多升级了物流、售后等服务(wù)体(tǐ)系，为消费(fèi)者提供(gōng)了「假一赔(péi)十、买贵必赔、送货上门(mén)、上(shàng)门安装」等(děng)服务，让消费(fèi)者(zhě)「安心买、放心退」。

　　毕(bì)竟最(zuì)终，企业不能仅靠(kào)价格去赢得(dé)消费者，更(gèng)需要一套完整的、优质(zhì)的服务(wù)体系。这才是今天企业(yè)的立足之本。而这，也(yě)将是未来电商(shāng)平台共(gòng)同(tóng)需要面对和解(jiě)决(jué)的问题。

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