整个四月(yuè)，B站好(hǎo)像都站在名(míng)为“停更”的风口浪尖上(shàng)。

　　先是(shì)有“我是怪异君”“靠(kào)脸吃饭的徐大王”“LKs”等几位百万粉(fěn)丝级(jí)别UP主和部(bù)分(fēn)中腰部UP主宣布停更，引发外界对“B站停(tíng)更(gèng)潮”的诸(zhū)多讨论与猜(cāi)测。

　　日前，拥有千万粉丝(sī)的影(yǐng)视区(qū)UP主(zhǔ)“木(mù)鱼水(shuǐ)心”又发布动态回应停更传言，他没有停更，但确实比较艰难。坊间有观(guān)点称(chēng)，因为(wèi)粉丝(sī)属性复杂(zá)，影视解说本来就不好接广告。

　　所以，是平(píng)台(tái)、赛道还是与广告(gào)投(tóu)放相关的环境问题(tí)所(suǒ)致？“木鱼水心(xīn)”们又该(gāi)如(rú)何(hé)，才(cái)能养活(huó)自(zì)己与团队呢？

　　千万(wàn)粉的(de)木鱼水心四个月没(méi)广告，上则商单是(shì)奔(bēn)驰

　　拥有1023万粉(fěn)丝的木鱼水心，算是(shì)B站影(yǐng)视区的头部UP主了，他在(zài)2019年、2020年、2021年接连三年入选B站“年度(dù)百大(dà)UP主(zhǔ)”。其娓娓道(dào)来、内容(róng)详(xiáng)实的风格深受观众喜爱(ài)，一千多则投(tóu)稿中近半作品播放量(liàng)超过(guò)百万次。其解说的《红(hóng)楼(lóu)梦》、《三国演(yǎn)义(yì)》和(hé)《觉(jué)醒年代》相关视频播放(fàng)量，甚至已超千万。

　　木鱼(yú)水心的(de)更新频率并不算太高(gāo)，过去一整年(nián)他更新(xīn)了57支作品，平均下来基(jī)本做到周更。但考虑到其作品几乎都是30分钟以上的长视频，甚至有不少视频“长度(dù)以小(xiǎo)时计”。这样看来，木鱼(yú)水心和他的团队(duì)已是非常勤奋。值得一提的是，过去(qù)一年他(tā)几乎(hū)放弃(qì)了热(rè)点，专(zhuān)注于《水浒(hǔ)传(chuán)》的(de)系列解读。

　　自(zì)4月5日以来，长达二十天(tiān)的时间里木鱼水心并未(wèi)更新，由此引发了坊(fāng)间关于其停更的(de)猜测。23日晚间，木(mù)鱼水心回应传闻并(bìng)否认了“停更”的说法(fǎ)，表示正(zhèng)在(zài)打磨(mó)新作品(pǐn)，但“确实(shí)也比较艰(jiān)难(nán)”。

　　木(mù)鱼水心透露，2023年到(dào)目唐舞桐为什么叫王冬儿 唐舞桐可以晋升一级什么前为止(zhǐ)，四个多月(yuè)没(méi)有(yǒu)接到广(guǎng)告，B站(zhàn)的创作激(jī)励，还不够(gòu)付办公(gōng)室房(fáng)租(zū)。“现在基本是‘用爱发电’，去年(nián)一整年更新《水浒(hǔ)传》就是如此。”

　　“创作激励腰斩”和“接不到广(guǎng)告”，的确是此前“B站停更(gèng)潮(cháo)”中(zhōng)人们讨论的焦点。不(bù)过靠创作激(jī)励养不活(huó)创作者”几乎已是B站UP主的(de)共识，相比之下，广告商单才(cái)是(shì)创作大头。

　　但(dàn)木鱼水心说，他(tā)已经四个月没有接广告了(le)，那他上一次的商单是(shì)什(shén)么呢？是奔(bēn)驰。

　　去年12月，借《阿(ā)凡(fán)达(dá)》上映，木鱼(yú)水心做(zuò)了一则观影(yǐng)指南(nán)，奔驰广告就是植入在这则视频中。据花火后(hòu)台数据，木鱼水心(xīn)的(de)植入视频报价在(zài)三十(shí)几万、定制视(shì)频约要四十几万，此前也(yě)合作过手机(jī)游戏、电(diàn)商平(píng)台、食(shí)品饮料等(děng)品牌类(lèi)型。

　　某(mǒu)品牌投放人士告诉蓝鲸记者，考虑木鱼水(shuǐ)心(xīn)的(de)粉(fěn)丝体量及影响(xiǎng)力，这个价格不算贵。那(nà)么，千万粉丝(sī)UP主(zhǔ)怎么就(jiù)接不到(dào)广告了呢？

　　“所有离甲方远领域的自(zì)媒(méi)体，都(dōu)不(bù)好接广告。”

　　上个月末，知名广告人“姜茶茶(chá)”在小号上发布(bù)的(de)文章(zhāng)《今年，百万粉的KOL都接不(bù)到广告了(le)》，也曾引起业内外广泛(fàn)讨论。

　　《2022中国互联网广告数据(jù)报告(gào)》显示，2022年，中(zhōng)国互(hù)联网(wǎng)广告(gào)市场(chǎng)规模(mó)预(yù)计约为5088亿元，较2021年下(xià)降6.38％，市场规模近(jìn)七年(nián)首次出(chū)现负增(zēng)长。当广告主的可支配支出减少(shǎo)，怎么选择就很重(zhòng)要了。

　　《QuestMobile2022中(zhōng)国互联网广告(gào)市场洞察(chá)》指出，消费不(bù)增长对营销的转化(huà)要求进一步提升，广告营(yíng)销面临突破和(hé)变革的要求。因此，找到细分赛唐舞桐为什么叫王冬儿 唐舞桐可以晋升一级什么道上更垂直(zhí)或者(zhě)更接近消费(fèi)者的博主成(chéng)为品(pǐn)牌主的共(gòng)识(shí)之一(yī)。

　　有(yǒu)一份来自(zì)B站的数据可(kě)以(yǐ)侧面佐证这一点。其2022年财报信息显示：随着(zhe)年(nián)龄增长(zhǎng)，B站用(yòng)户不仅关(guān)注游戏、数码(mǎ)、美(měi)妆等领域，还逐渐展(zhǎn)现(xiàn)出(chū)对汽车、家装、家电等新(xīn)领域的消费需(xū)求(qiú)，吸引更(gèng)多品牌主与(yǔ)B站进行(xíng)合作。过去一年，汽车、母婴、家装家(jiā)电内容的VV数(shù)（视(shì)频播放次(cì)数(shù)）增长，均(jūn)超过了100％。以其中的(de)汽车区UP主为例，接单人数同比增长达118％。

　　但(dàn)显然，影视解说在商业化上并不是一(yī)个很垂直的(de)赛道。无独有偶，同样身在影视区的254万粉丝UP主“low君热剧”也在日前透露很(hěn)久(jiǔ)没有(yǒu)商品方找他们(men)打视(shì)频(pín)广告了。

　　按照一般(bān)思路推断，影视类解(jiě)说最(zuì)对口的可(kě)能是(shì)影视推广。某MCN负责人告(gào)诉蓝鲸(jīng)记者，其实今年影视类投放应该(gāi)不少，“毕(bì)竟春节到(dào)现在影视项(xiàng)目很(hěn)多，数量是超过去年的。”但整体预(yù)算(suàn)变少的情况下，片方也比较谨(jǐn)慎，尤其(qí)对于投头部UP会更谨慎一些(xiē)。

　　上述负责人(rén)表示，影视(shì)类投放主要是口碑(bēi)营(yíng)销，不(bù)能(néng)直(zhí)接(jiē)转化(huà)成带货收益，所(suǒ)以“影视解说类”肯(kěn)定(dìng)不(bù)是首选——6位数的报价，对(duì)片方负担还(hái)是很(hěn)大的(de)。

　　“我了解(jiě)的不少UP都主动降价了(le)，去年特(tè)别差，今(jīn)年就(jiù)想(xiǎng)多接(jiē)点（广告）。” 该负责人认为(wèi)，目前（UP主商业(yè)化）最好的状态要(yào)么就是缩小团队，要(yào)么(me)就是再找点别(bié)的(de)经营方向，头部UP主不调整(zhěng)业务方(fāng)向(xiàng)，很(hěn)难适应。

　　“半佛仙人”也在其文章《一堆人喊B站(zhàn)断更潮，我都傻(shǎ)了》中指出(chū)，UP主养不活自己可能并非(fēi)是平台的缘故，“所有离(lí)甲方远的领域的(de)自媒(méi)体，都不好(hǎo)接广告。”

　　此外，内容(róng)赛道的变现前景(jǐng)一(yī)定程(chéng)度上和该领域内的品牌数(shù)量和竞争情况有关，比如美妆、科技、汽车其实都属于(yú)优质的变现内容，但其中又有(yǒu)所不同。

　　蕃茄蛋联合创始人罗锴告(gào)诉蓝鲸记(jì)者：“汽车和科技属于典(diǎn)型的大博(bó)主逻(luó)辑，品牌集中(zhōng)度(dù)高，海量博(bó)主争夺几个金主爸爸，这种最(zuì)终资源其实都(dōu)集中在头部博(bó)主。而美妆品牌数量多(duō)，中腰部博主也能接到广告，这(zhè)就是一(yī)个更普适的赛(sài)道。”

　　不(bù)过也有观点认为(wèi)，不少UP主(zhǔ)接不到广告可能(néng)只是“没有(yǒu)合适(shì)的(de)广(guǎng)告(gào)”。

　　上述品牌投放人(rén)士告诉蓝鲸记者(zhě)，品(pǐn)牌更多还是看目(mù)标(biāo)受众，也就是粉丝量级和他的购买能力是否足够(gòu)，如果回归(guī)到(dào)这两(liǎng)点，当(dāng)一个创作者覆盖的粉(fěn)丝(sī)足够多，赛道就不是根本(běn)问题了。她个人(rén)推(tuī)测(cè)认为，木鱼(yú)水心(xīn)接不到商单可(kě)能和个人内(nèi)容规划有(yǒu)关，也许没有碰到合适的广告(gào)。

　　离钱远的内容还有机会变现吗？

　　众所周知，互联网时代的内容想要变现主要有三大路径：商单推广、付(fù)费/打赏、平(píng)台激励。

　　根据上文，由于影视类内容本身(shēn)行(xíng)业的属性和(hé)影(yǐng)视(shì)类商(shāng)单性价比问题，影视区尤其是解说类(lèi)UP主靠(kào)广告商单维(wéi)持(chí)生计的(de)难度在近(jìn)两年指数级上升。

　　那(nà)对(duì)于木鱼(yú)水(shuǐ)心这(zhè)样的优质(zhì)内容(róng)创作者而言，剩下的两条(tiáo)路能走通吗(ma)？

　　答案是“很难(nán)”。

　　在国内的互(hù)联网环境中(zhōng)，“内容(róng)付(fù)费(fèi)”往(wǎng)往被(bèi)称为“知(zhī)识付费(fèi)”，这二者之间的差异是整个(gè)内(nèi)容变(biàn)现环境的缩影。最早研究中产阶(jiē)级的学者奥(ào)维(wéi)·洛夫格伦认为，中产阶级正是通过对理性和(hé)效率的追求，建构出新的时间观(guān)念来形成(chéng)并定义(yì)自己的(de)文化(huà)。这段(duàn)话(huà)投射到我们当代人的内容消费中便是各种(zhǒng)知(zhī)识付费类内容。比(bǐ)起(qǐ)娱乐(lè)、兴趣类，具有工具属性的知识(shí)类内(nèi)容(róng)往(wǎng)往(wǎng)被视为“更有用”的东(dōng)西，更容易吸引(yǐn)大(dà)众消费。

　　艾媒(méi)咨询数据显示(shì)，2022年中国知识付费(fèi)市场规模达1126.5亿元，较2015年增(zēng)长约70倍，罗振(zhèn)宇(yǔ)和樊登读(dú)书会等IP都是这一风(fēng)潮的代表。

　　国内通过书(shū)影音类泛娱(yú)乐(lè)内容进行付费变现的成功(gōng)案例少(shǎo)之(zhī)又少，某(mǒu)MCN负责人(rén)Jason告诉蓝鲸记者：“内(nèi)容(róng)付费只能是锦上添花(huā)，不是主要盈利渠道，除非(fēi)《反(fǎn)派影评》那(nà)种用户(hù)特别忠实的。”

　　虽然B站此前曾(céng)试(shì)水UP主视(shì)频(pín)单期付费，但(dàn)截至目前这一功能(néng)却(què)并未(wèi)见到(dào)推广，以此为主要变现途径的UP主也几(jǐ)乎没(méi)有(yǒu)，可见想要粉丝直接为内容买(mǎi)单并不(bù)容易。

　　同(tóng)类博主在(zài)YouTube平台的生存(cún)状(zhuàng)况经常被拿来与国内对比(bǐ)，近日“停更近两(liǎng)年，李(lǐ)子柒的YouTube频道(dào)还能(néng)月(yuè)入几十万”的(de)新闻也被反复讨论。

　　据(jù)了解，YouTube为(wèi)创作者提供了多种(zhǒng)变(biàn)现方式，只要参(cān)与“YouTube合作伙伴计划(huà)”（YouTube Partner Program），即可通过发(fā)布内容创造收入。据“全现(xiàn)在”报道，按照55％的分成比例，YouTuber每千次播(bō)放的分成收益可达到165美元(yuán)（1127元人民币）。2019年，YouTube平台收入排(pái)行榜榜首的博(bó)主(zhǔ)年收(shōu)入达2600万美元（约1.84亿人民币）。

　　这个数字(zì)与B站的(de)平台激励相比(bǐ)天差地别。

　　B站2022年财报显示，2022年其净亏(kuī)损75亿(yì)元，营业成本高达(dá)180亿元(yuán)，其中(zhōng)包括在直(zhí)播和广告业务中给UP主的激励/分成达(dá)到91亿元(yuán)，同比增长18％。但去年以(yǐ)来，B站(zhàn)多次变更UP主创作激励规则(zé)，大量UP主在社交平台反(fǎn)馈(kuì)称收入(rù)减少。某(mǒu)UP主告诉蓝鲸记者，自己并(bìng)不知道B站的(de)具体现金(jīn)激励(lì)算(suàn)法，后(hòu)台(tái)也只给(gěi)出(chū)了(le)内容质量、观看时(shí)长等计算维(wéi)度，“所以我大(dà)多数时候只能靠体(tǐ)感，不过(guò)体(tǐ)感(gǎn)确实降(jiàng)了。”

　　不止一位十万粉以上的UP主告诉蓝(lán)鲸(jīng)记(jì)者(zhě)，想(xiǎng)要靠平台激励来生活(huó)基本是不可(kě)能(néng)的。

　　想要全职做博主的生活并(bìng)没有想象(xiàng)中(zhōng)那(nà)么简单(dān)，内容(róng)创业的(de)黄(huáng)金(jīn)时代已经过(guò)去(qù)，当红利见(jiàn)顶，究(jiū)竟是继(jì)续为(wèi)爱发电，还是再寻出路是(shì)摆在每个创作(zuò)者(zhě)面前的课题。

　　“现在(zài)只有直播(bō)带(dài)货(huò)能赚钱(qián)，但你能想象木鱼水心(xīn)去直播带货吗？”上述MCN工作人员无奈(nài)地(dì)说。

未经允许不得转载：橘子百科-橘子都知道 唐舞桐为什么叫王冬儿 唐舞桐可以晋升一级什么