无需(xū)出(chū)镜，无需(xū)准备话术(shù)与文案，更不用苦心探索个人(rén)风(fēng)格，手机一开，直接坐(zuò)等入账，这样(yàng)的带货(huò)副(fù)业你(nǐ)心(xīn)动了吗？打(dǎ)开(kāi)搜索引擎，点击(jī)“无人直播带货”，这便是大(dà)多“培训老师”所描绘的(de)雏(chú)形(xíng)。

然而细想便能(néng)找到(dào)其中的端倪(ní)——谁来负责选品(pǐn)？谁来进行(xíng)商(shāng)品(pǐn)讲(jiǎng)解(jiě)与实(shí)物体验(yàn)？直播带(dài)货业态自2016年(nián)发端以(yǐ)来(lái)，靠的就(jiù)是(shì)极致的互动感与消费(fèi)者(zhě)拉近(jìn)距离，并缩短了(le)交(jiāo)易(yì)链路，但当前提要素(sù)消(xiāo)失，直播带(dài)货似乎失去了(le)其存在的意(yì)义(yì)，消(xiāo)费者也(yě)无法获得任何保(bǎo)障。

事实上，无人直播(bō)带货不仅实实在在地于角落中发(fā)展了起来，并且形成了(le)一套灰(huī)色的产(chǎn)业链，与平台间玩(wán)起(qǐ)了你追我就躲、你(nǐ)封我(wǒ)重开的猫鼠游戏(xì)。在微(wēi)博、小红书及知(zhī)乎等公共(gòng)平台上，都(dōu)充斥着售卖“无人直播带货教程”的广告。但宣传话术中的漏(lòu)洞(dòng)及对监管风险的闭(bì)口不(bù)谈，几乎(hū)都暗示着，合(hé)理合规的无人直播(bō)仍有很(hěn)长的路要走。

拆(chāi)解“幽灵带货”模式

无人直播带货（以(yǐ)下(xià)简称“无(wú)人直播”）从(cóng)萌芽(yá)发展至(zhì)今大(dà)约经(jīng)历(lì)了一年左右的时间，由(yóu)于内在运作逻辑(jí)基(jī)本一致，技术上没有太大的门槛(kǎn)，如今(jīn)在抖音(yīn)、微(wēi)信(xìn)视频号、淘宝等多个平台全(quán)面开花(huā)，其中抖(dǒu)音由于覆盖年龄层(céng)广，成(chéng)为了无人直播的(de)重要落脚地。

《知(zhī)识经济》对无人直播在(zài)抖音实(shí)践的(de)具体流程进行了拆(chāi)解。首先在选(xuǎn)品上，相对正式(shì)主播与品牌自播的诸(zhū)多考(kǎo)虑，无(wú)人直(zhí)播显得简单粗暴——大(dà)多专注于中老年服饰与食品(pǐn)赛(sài)道(dào)，其选品共通点是客(kè)单(dān)价低且(qiě)为生(shēng)活刚(gāng)需。在(zài)某“教学课程”中，着重提(tí)到了该年龄(líng)层(céng)受众对(duì)互联网的(de)了解度较低，不(bù)易识(shí)破镜头对面并非(fēi)真人(rén)，且(qiě)他们不熟悉退货流程，退货率相对更低。

在货源问(wèn)题上(shàng)，无人(rén)直播的发展的确具(jù)有(yǒu)先天优(yōu)势。作为(wèi)“达(dá)人”，无需亲自进货、发货，抖(dǒu)音自(zì)带的“抖音精选(xuǎn)联(lián)盟”本身就拥有丰富的产品品类，只需将相应商品(pǐn)添(tiān)加到橱窗挂在直播间售卖(mài)即(jí)可，还能(néng)赚取高(gāo)达(dá)20%的佣金(jīn)，这(zhè)也是(shì)无(wú)人(rén)直播(bō)盈(yíng)利的底层逻辑。

解(jiě)决了选品与货(huò)源问(wèn)题，开播前多发几条与带货(huò)品类相关的短视频，让(ràng)算法熟悉(xī)账号的(de)受众，就可零门槛开启无人直播。据了解，无人直播的发展经历了“无(wú)人直播”与“半(bàn)无(wú)人直播”两(liǎng)个阶(jiē)段，两者均依赖软(ruǎn)件(jiàn)实施，其(qí)核(hé)心(xīn)在(zài)于“抓取已有的直(zhí)播画面(miàn)为(wèi)己所用”。主(zhǔ)流(liú)的无人直播基本靠OBS与官方(fāng)的直(zhí)播伴侣完成，前者编辑视频，后者链接与投(tóu)射视频。达人只(zhǐ)需用(yòng)特殊软件下载好他人(rén)完成的直播(bō)，再抓取到OBS中进行简单的编辑，并在直播伴(bàn)侣进行(xíng)篇幅调整后(hòu)，利用其虚拟摄像头便可(kě)开启(qǐ)直播。其中“编(biān)辑”的重点(diǎn)在于加上(shàng)多个(gè)干(gàn)扰(rǎo)式的(de)视频(pín)，调低(dī)透明(míng)度，躲避(bì)平台官方的(de)审查。

进入半无人直播阶段，工具与软件都进一步升级(jí)，对于消费者的迷惑性也更强。上述的操作虽(suī)然是人工操作，但一(yī)旦编(biān)辑完成(chéng)便开启(qǐ)“挂(guà)播(bō)”模式，达人无法(fǎ)编辑视频(pín)进行二度干预；但半(bàn)无人直播在绿幕直播(bō)软件(jiàn)的支持下，真人随时可以(yǐ)入镜(jìng)，让(ràng)带货(huò)效(xiào)果看起来更逼真，同时(shí)也让(ràng)平台的处罚判定精确(què)度大大降低。

在软件(jiàn)的相互配合下，一(yī)个“直播间(jiān)”就搭建好了，只要设置了“循环”，达人选择的(de)带货视频将一(yī)直播(bō)放，只(zhǐ)要用(yòng)户下单(dān)便可(kě)坐收佣(yōng)金，唯一需要注意的就是以各(gè)种手段逃避(bì)平台的监管(guǎn)，因此近期“幽(yōu)灵(líng)带货”受到了狂热的追捧(pěng)，甚至有人花高价购买课程(chéng)学习，但并(bìng)没有得到太好的反馈——“老手”毕竟是少数，僵(jiāng)硬的背景、评论区多(duō)次重复也(yě)毫(háo)无反应的“主播”，怎么都没有实实在(zài)在的互动性真人带(dài)货来得有感染(rǎn)力。

“幽(yōu)灵(líng)带货”隐匿教学骗局

当无人直播被炒作(zuò)为“下(xià)一个(gè)风口(kǒu)”，自然带着强大的诱(yòu)惑力(lì)吸引了一(yī)个个投机者。

在各平(píng)台(tái)搜索相关(guān)关(guān)键词，立刻能找到多个宣传“无人直播带货课程”的账号(hào)，且定价(jià)几(jǐ)乎都集中在(zài)四位(wèi)数(shù)，最高的宣称“价值7980元”。其统(tǒng)一(yī)的(de)话术基本集中(zhōng)在“无门(mén)槛、无(wú)成本，有空就能做”，暗(àn)示性地指向了学生与宝(bǎo)妈群体——而打开相关(guān)的投诉页面(miàn)时(shí)，的确(què)受害(hài)者也多为该(gāi)两者。调(diào)查发现(xiàn)，无人(rén)直播被曝(pù)光的骗局主(zhǔ)要指向(xiàng)三个类型。

“货(huò)不对板”，明面教(jiào)“无人(rén)直播”，实则传授“剪(jiǎn)辑秘诀”。某(mǒu)论坛上，一学(xué)生用户表示自己交(jiāo)了几千元的学(xué)费，拿(ná)到(dào)了一个层层包装的(de)精美(měi)PPT，但钻研(yán)完后(hòu)发现里面只(zhǐ)教(jiào)了基础的剪辑技(jì)巧和(hé)流(liú)量引导方式，所(suǒ)谓(wèi)的“直播课程”对无人直播的(de)细节要么(me)避重就轻，要么(me)巧妙略过，该学生表示“几千块打(dǎ)了(le)水(shuǐ)漂”。

教了大致的直播(bō)方式，但学员实践的账号迅速被封，且无人为此售后(hòu)。部分课程的确(què)把(bǎ)所谓的教程细(xì)节(jié)发(fā)了出来（具体集中(zhōng)在如何逃避(bì)平台监管），并且大致做到了“包教包会”，但(dàn)让(ràng)学员(yuán)在平台的监(jiān)管铁拳之下打游击战，被封(fēng)了(le)就重开，重开了接着被(bèi)封。有学(xué)员表(biǎo)示，自己跟着教程大致学会(huì)了如何开直(zhí)播，但被迅速识(shí)别不合(hé)规，试一次(cì)被封一次——然而这种(zhǒng)本质(zhì)就违规的课(kè)程并没(méi)有(yǒu)任何售后可言(yán)。

更有甚者直接虚假(jiǎ)宣传，连糊(hú)弄(nòng)都省略(lüè)了(le)，宣称“不满意无(wú)理由退款”，但拿(ná)了钱直接跑(pǎo)路(lù)。

能吸引到众多的(de)投机者，“老师”当然有自己(jǐ)的套(tào)路。《知识经济》联系到的一(yī)位“老师”在朋友圈表示，只要准备(bèi)好话(huà)术(shù)与道具(jù)，“7天内便可直接开播(bō)赚钱(qián)”，更(gèng)是在朋友(yǒu)圈高频率地发学生的利润截图，搭配“给(gěi)自己一点生活(huó)的底气”“赚钱一定要跟对趋(qū)势”等游(yóu)说话(huà)术(shù)，看上(shàng)去极具诱惑(huò)力。当你在凝望深渊，深渊也在(zài)凝(níng)视着(zhe)你，当(dāng)你用他们(men)教的话术试图在(zài)直播间引导他人(rén)，实(shí)际上自(zì)己也被“老师”的话术(shù)所引导着——这就是“卖(mài)课教学”的本(běn)质所(suǒ)在。

事实上，目前的(de)无(wú)人直(zhí)播本身就是在灰色边缘游荡的产物，传授这种手(shǒu)段亦是违(wéi)规(guī)的(de)，“学费”被(bèi)骗更是(shì)无处说理。当做好(hǎo)投机(jī)打(dǎ)算的那一(yī)刻，就(jiù)应(yīng)该有竹篮打水一场空的心理准备(bèi)。

平台出手(shǒu)

一旦无人直播(bō)泛滥，无疑将成为毒瘤般的存在，平台内(nèi)部的稳定生态(tài)以及(jí)外(wài)部的口碑都将受到重大影响。

最直接的后果是(shì)侵犯(fàn)平台内真人主播(bō)的合(hé)法权益，打击直(zhí)播的(de)积极(jí)性。目(mù)前(qián)无人直播普遍存(cún)在着盗(dào)用他(tā)人(rén)视(shì)频(pín)来直播的(de)现象，对于被盗播的真人主播而(ér)言，不仅要为自(zì)己所带货的产品负(fù)责，还(hái)在不知情的情况下替(tì)“幽灵直播间”背了(le)锅(guō)。无人(rén)直播(bō)没(méi)有(yǒu)信用保障可言，一旦商品出现问题，真人主(zhǔ)播的信誉也将连带(dài)受到影响。与此同(tóng)时，频繁被盗(dào)用形象，也将影响其直(zhí)播的(de)积(jī)极性。

对(duì)于平台本37码鞋内长是多少厘米，37码鞋子内长是多少cm身而言，内部的直播生态将被破坏(huài)，虚假售卖(mài)等乱(luàn)象横行。尤其是对(duì)于淘宝(bǎo)这类重(zhòng)度(dù)依赖直(zhí)播(bō)带货、货源更独立(lì)的平台，无人(rén)直(zhí)播将严重影响带(dài)货的(de)互动性与交流感，付款不发货、货不对板等问题将(jiāng)大大(dà)影响消费者(zhě)的消(xiāo)费体验(yàn)；对于抖(dǒu)音一类短视(shì)频起(qǐ)家的平台，无人直播让消费者的(de)售前售后都无法获得(dé)保(bǎo)障，对(duì)平台的信任度降低，不(bù)利于其电商业务的进一步发展。

对于(yú)无人直播存在的乱象(xiàng)，目前尚(shàng)未(wèi)有平台(tái)发布系统化的惩处条(tiáo)例(lì)，但对相(xiāng)关违规情(qíng)况均进(jìn)行了细化的处(chù)理，大致(zhì)分(fēn)为违规警(jǐng)告与封锁直播间(jiān)两种处罚。在抖(dǒu)音，若检测出直(zhí)播中(zhōng)存在音频循(xún)环、话术利益诱导(dǎo)等情况，都(dōu)将判定其(qí)为(wèi)违规行(xíng)为，并(bìng)及(jí)时断播。多次违规后，直播间将存在37码鞋内长是多少厘米，37码鞋子内长是多少cm被(bèi)封禁的(de)风险，甚至(zhì)该账号将永久(jiǔ)无(wú)法再度开播(bō)。2022年9月，抖音再度(dù)更(gèng)新《直播行为规(guī)范(fàn)》，亦(yì)体现(xiàn)出其加强打(dǎ)击违规直播间的决心。

淘宝(bǎo)直播则重在处(chù)罚使(shǐ)用无人直播的店家。淘宝支持对盗播、无人播等行为(wèi)进(jìn)行举报，若检测出(chū)相关违规行(xíng)为(wèi)，店(diàn)家将(jiāng)被扣除信誉(yù)分，严重者店铺一并关闭。

从平(píng)台的态度可以看到(dào)，对(duì)无人直播(bō)的(de)监管仍(réng)然(rán)趋严。若未(wèi)来能有针(zhēn)对性的(de)条例或处(chù)理办法(fǎ)实(shí)施(shī)，也许将有助(zhù)于更高(gāo)效地(dì)肃清(qīng)乱(luàn)象。

无(37码鞋内长是多少厘米，37码鞋子内长是多少cmwú)人直(zhí)播(bō)的(de)未来(lái)方向(xiàng)

目前的无人直(zhí)播(bō)，似乎(hū)浑(hún)身都(dōu)写(xiě)满了“不靠谱(pǔ)”三个字，但究其根本，是由于其被投机(jī)滥用，以损害(hài)他人利益为(wèi)前提(tí)来(lái)攫取利益。无人直(zhí)播本(běn)身也(yě)许并非是不(bù)可为的方向。

在数(shù)字产业(yè)飞速发(fā)展的今天，虚拟人与AI技术(shù)都逐渐(jiàn)为(wèi)电商行业所接纳，并投入到实际应用中。虚拟偶像洛天依、屈(qū)晨曦等都曾现身直播间带货，不仅满(mǎn)足(zú)了(le)用户(hù)的(de)新鲜感(gǎn)，开播时间长、人设稳定且干货丰富的特质让销量连连增长，为数字(zì)产(chǎn)业与电商融合展现出了优秀的(de)范(fàn)本(běn)。未来(lái)的(de)无(wú)人直播(bō)若能与数字(zì)技术相结合，也许将呈现出一个更完整的(de)雏(chú)形。虚(xū)拟人在幕前(qián)带(dài)货(huò)，人工智能(néng)则可作为(wèi)客服提供服务。不仅更高效和精(jīng)准，还能(néng)升(shēng)级消费者的观看体(tǐ)验。

但门槛高、成(chéng)本(běn)高与(yǔ)对技术(shù)条件的(de)要求(qiú)，都预示着该产业的成熟还(hái)非常需要时间。如今(jīn)已(yǐ)经(jīng)有公司对此进行尝试，但在虚拟人的背后，选品与货源(yuán)问题(tí)仍(réng)然(rán)需(xū)要真人斟(zhēn)酌；同时虚拟人的灵活度与交(jiāo)互能力，目前尚且无法达到真人的水准。因此(cǐ)全自(zì)动的无人直播虽然前景可观，但要想合规(guī)地正式进入(rù)市场，仍然任重道远。

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