唐岩回归半(bàn)年之后，陌陌正在筹(chóu)划它的第(dì)5次出(chū)海(hǎi)。

　　时(shí)代(dài)财经从多(duō)位陌(mò)陌(mò)内部员工处获悉，近两(liǎng)个(gè)月内，陌陌已经迅速(sù)启动了三四(sì)个不(bù)同的出(chū)海项目，瞄(miáo)准中东、北(běi)非等(děng)地市场，目前均(jūn)已走到立项阶段(duàn)。这(zhè)些项(xiàng)目的领头(tóu)人(rén)均被视为唐(táng)岩心腹(fù)，甚(shèn)至还包括唐岩的(de)助理。在公司内部，这被普(pǔ)遍认为是唐岩押注出海(hǎi)决心的(de)体现(xiàn)。

　　从某种程度上来说，在国内社交(jiāo)格局(jú)基本已(yǐ)定、监管不断加强的当(dāng)下，奋力出(chū)海(hǎi)几(jǐ)乎是(shì)唐(táng)岩(yán)拯救陌陌的(de)最佳选择。

　　这家(jiā)成立于(yú)2011年的陌生人社交巨头，已经在舒适区里待了太久。成立至今，陌陌(mò)几乎从未(wèi)遭遇过战争(zhēng)，先发优势让它在成(chéng)立之初迅速积(jī)累大量用户，稳坐陌生人社交(jiāo)赛道的头把(bǎ)交(jiāo)椅(yǐ)，随后又及时转型(xíng)秀场直播，依靠庞(páng)大的(de)用户体(tǐ)量成功抓住一(yī)只商业化的“现金(jīn)牛”。

　　直(zhí)至(zhì)今日，陌陌现金流依然稳定、充(chōng)足。在Non-GAAP（非美国通用会计准则）计(jì)量(liàng)标准(zhǔn)下，自2015年(nián)实现(xiàn)盈利以来，陌陌(mò)已经连续32个季度持续盈利。放眼望去，没有哪(nǎ)个互联(lián)网公司能(néng)做到如此，更何(hé)况它(tā)账上还趴(pā)着133亿(yì)元现(xiàn)金和(hé)短期投资。

　　但在平(píng)静的(de)水面之下，陌(mò)陌危机四伏。在产品端，公司成立12年，主力产品还(hái)是陌陌App，这款产品(pǐn)自(zì)2018年月(yuè)活(huó)突破1亿以后几乎再无明显增长，甚至开(kāi)始出现下滑，2022年四季度(dù)，陌陌App月活跌至9460万(wàn)。抖音、快手(shǒu)等电商(shāng)直播强(qiáng)势崛起(qǐ)之后，陌陌(mò)仰仗(zhàng)的秀场直(zhí)播开始显露疲态，公司(sī)营收已(yǐ)经连续三年下滑，且始终未能找到新的增长(zhǎng)点(diǎn)。

　　毋庸置疑，陌(mò)陌正在走向暮年。对此(cǐ)，公司(sī)管理(lǐ)层也毫不(bù)避讳(huì)。王力两年(nián)前接任(rèn)陌陌(mò)CEO时(shí)就曾对《晚点》表(biǎo)示，他对陌(mò)陌没有(yǒu)什么特别的情感(gǎn)，整个公司都非常平淡，就(jiù)像(xiàng)一(yī)个人平静(jìng)地接受衰(shuāi)老，一天比一天近。

　　2021年8月，为抵抗这(zhè)种(zhǒng)衰老(lǎo)，王力(lì)推动陌陌(mò)改名挚文集团，将产(chǎn)品与公司加以区隔，希(xī)望借(jiè)此逐渐摆(bǎi)脱(tuō)对陌陌App单一产品的依赖，找到新的增长曲(qū)线。只可惜，这样的刺激还不足以给陌陌带(dài)来实质性改变。

　　一年之后，王(wáng)力因健康原因辞去公司CEO一职，由董事长唐岩接(jiē)任(rèn)。创(chuàng)始人(rén)躬身入(rù)局，迷路的陌陌能找到正确的航向(xiàng)吗？

　　大规模(mó)裁员，陌(mò)陌开始变(biàn)卷(juǎn)

　　“公司开始卷起来了(le)。”这是唐岩回(huí)归后，陌陌员工的第一感受。

　　在很长一(yī)段时(shí)间内，陌陌在北京互联网行业都是中厂“小而美”的代名词。工(gōng)作时间稳定，朝十晚(wǎn)七极少(shǎo)加班，在(zài)陌陌工作的张(zhāng)超对时代财经表示，“曾经七点一过，领导(dǎo)就(jiù)不可(kě)能在工位上发现我了(le)。”

　　待遇上(shàng)，公司稳(wěn)定(dìng)的(de)16薪(xīn)再(zài)叠加(jiā)上季度奖金，虽然比不过(guò)腾(téng)讯、阿里、字节等大厂，但(dàn)在(zài)同量级企业里依旧(jiù)保持竞争力。每年年会，陌陌(mò)还(hái)会固定给(gěi)每一位员工发一台iPhone，即便在互(hù)联网大厂纷(fēn)纷高举降本增(zēng)效(xiào)大旗缩减(jiǎn)福利(lì)的2022年(nián)，这(zhè)项传统也没有改变。

　　在公司顶峰的2018年，陌陌还(hái)曾(céng)带领全球超1600名员工，从(cóng)北京(jīng)、上(shàng)海、成都(dōu)、新德(dé)里、吉隆坡等多个城市(shì)出发，搭乘82架次航(háng)班到日本东京集(jí)中(zhōng)团建，一次性(xìng)包下(xià)了当地近800间酒店客房。这场(chǎng)盛大的狂欢，吸(xī)引了不少艳(yàn)羡的目光。

　　但(dàn)从去(qù)年10月开始(shǐ)，陌陌(mò)员工“躺(tǎng)平”的日子(zi)结束(shù)了。回归的(de)唐(táng)岩开始出(chū)现在具体的(de)业务层会议上，直接(jiē)听取来自一线的汇(huì)报，并不(bù)时(shí)做出辛(xīn)辣(là)点评(píng)，甚至在会议(yì)上怒斥(chì)相关负责(zé)人。类(lèi)似(shì)情况在此(cǐ)前王力(lì)任(rèn)期内几乎从(cóng)未(wèi)发生。

　　“王老板比(bǐ)较peace（温和），而且也不喜欢(huān)越级管理。”一名资(zī)深员工向时代财经表示。

　　压力(lì)自(zì)上而下传导(dǎo)，员(yuán)工加(jiā)班明显多了起来。大量的(de)需求随着会议袭来，张超现在每天最早也要九点才能(néng)离开公司(sī)。

　　此外，陌(mò)陌还同步(bù)开启了大规(guī)模的裁员动作。去年10月(yuè)，与唐岩一同回归的还有(yǒu)他的妻子张思川(chuān)。她被(bèi)任命(mìng)为(wèi)挚文集团的COO，并接手行政、采购等工作(zuò)，在其带领下，陌陌加(jiā)速降本增效(xiào)。多名陌(mò)陌员工对时(shí)代(dài)财经证实，2023年公司启动(dòng)裁员，范围(wéi)覆盖大(dà)部分部(bù)门，一些职能部门甚至(zhì)直接被砍、合并。

　　极力寻(xún)求业务增(zēng)长点的唐岩，正在奋力推动公司创新齿轮转动(dòng)。半年时间内，唐岩接手了陌陌创新事业部，并在公司(sī)内(nèi)部发起三次创(chuàng)业营活动，鼓(gǔ)励(lì)员工提出(chū)新的创意，试图从中(zhōng)孵(fū)化出新的(de)机会。

　　当公(gōng)司不再是一滩死水，机(jī)会随之而来。张超告(gào)诉时代财经，如果不是唐岩(yán)的(de)回归，他(tā)极(jí)有可能因没有发展前景而离(lí)职。但(dàn)唐岩回归后的一系列举措，打消了他的念头。他希望再赌一把，看(kàn)陌陌能(néng)不能继续向上(shàng)。

　　“唐岩(yán)的(de)人格魅力(lì)很强大，业务(wù)会(huì)上他都(dōu)能一(yī)针见血地(dì)指出问(wèn)题核(hé)心所在，对不同(tóng)业务(wù)的理解也都很透彻。我肯(kěn)定更愿(yuàn)意跟(gēn)着唐岩一(yī)起(qǐ)干，起(qǐ)码(mǎ)大方(fāng)向上感(gǎn)觉(jué)不会(huì)出错。相比之(zhī)下，入职这么几(jǐ)年(nián)我(wǒ)基本没有接触过王力。”张超如此表示。

　　某种(zhǒng)程度(dù)上，这正是创始人(rén)与职(zhí)业(yè)经(jīng)理人(rén)的区(qū)别(bié)。前者往往代表着开疆拓土，打破陈(chén)规，从无到有；而后者却是预(yù)算管(guǎn)理，风险控(kòng)制，按部就(jiù)班。唐岩通过自己的回归，再(zài)次吹响了陌陌冲(chōng)锋(fēng)的号角。

　　可惜的是，其首战就遭遇不顺(shùn)。今年(nián)1月，挚文(wén)集团正(zhèng)式推出的虚(xū)拟社交(jiāo) App“壳儿”，主打“AI 绘图”和(hé)“动态捕捉”两大技术场景落地。然而，这一新作没能打(dǎ)响任何水花(huā)。据点点数据(jù)统计，上线至今该APP仅(jǐn)获得不到2万次下载。

　　事实上(shàng)，被唐岩接管的创新事业部自成(chéng)立以来，已先(xiān)后孵化了照片交友软件咔咔、声音交友(yǒu)软件赫兹、互动拍照软(ruǎn)件(jiàn)贴贴、换(huàn)脸软件(jiàn)ZAO、种(zhǒng)草社区树莓、婚恋(liàn)交友软件(jiàn)对对(duì)等(děng)众多(duō)新(xīn)项目，但至今无一爆(bào)款。

　　5次(cì)出海，前4次已经(jīng)失败

　　如(rú)今的(de)业内共识是，社交寡头格局已(yǐ)定，后来者(zhě)机会寥寥(liáo)。如今活跃在(zài)公众眼中的社交“第二梯队(duì)”创新(xīn)产品，如Soul、映(yìng)宇宙等，基(jī)本也(yě)都(dōu)诞生在2017年前后。

　　国(guó)内(nèi)市场突破(pò)难寻(xún)，唐(táng)岩将重心(xīn)转向海外实属(shǔ)必(bì)然。可问题在(zài)于(yú)，此(cǐ)前十(shí)年(nián)陌陌(mò)曾连续四次出海(hǎi)，几乎均为败局。如(rú)今陌(mò)陌(mò)再次重启出(chū)海战略能否成功，还要打上一(yī)个(gè)问号。

　　陌陌的前两(liǎng)次(cì)出海发生在2012年(nián)、2014年，曾(céng)分别(bié)推出自(zì)己(jǐ)的英文版(bǎn)复制品MO，以及将基(jī)于地理位(wèi)置匹配的聊天室Blupe投放(fàng)到北美市(shì)场(chǎng)。然而，受(shòu)限(xiàn)于文化(huà)差异，以及(jí)较发达(dá)地区相对老旧的产品形态，这些(xiē)应用并没有打开(kāi)海(hǎi)外陌生人(rén)社交(jiāo)市场(chǎng)大门，草草收场。

　　2019年，在Mico、Yalla、Bigo、Holla等一众国(guó)内社交厂商在东南(nán)亚、中(zhōng)东等新兴市场尽享(xiǎng)出海红利之(zhī)后(hòu)，陌陌迅速重启(qǐ)海外战略，在印尼、菲律宾等地上线了一款功(gōng)能(néng)上(shàng)有些(xiē)像早期陌陌的陌(mò)生人社交产品Olaa。

　　但类似(shì)的(de)产品形态已经被(bèi)有“海外(wài)版陌陌”之称的Mico跑通(tōng)，迎头撞上的陌陌在市场认知、本地化运营(yíng)等多个方面均处于劣势，最后也以失败告终。

　　唯一至(zhì)今(jīn)留有火种(zhǒng)的(de)是陌陌的第四次出海。

　　2020年初，陌(mò)陌再次组建起(qǐ)一个50余人的出(chū)海业务(wù)部，推出了两款瞄准(zhǔn)中东市(shì)场的出海陌生人社交产品Voga和(hé)Soulchill。其中(zhōng)，Voga是(shì)一款游戏化社交产(chǎn)品(pǐn)。然而在中东，同类产品市场份(fèn)额(é)早已被2016年(nián)开(kāi)始出海的Yalla等国(guó)产厂(chǎng)商分割完(wán)毕。玩法缺乏(fá)创新的Voga没有任何优币值是什么意思，硬币的币值是什么意思势，迅速消(xiāo)失(shī)。

　　只有被认为是(shì)海外(wài)版Soul的(de)Soulchill留存至(zhì)今。其(qí)依(yī)靠陌生人(rén)语聊社交方(fāng)式，避开了中(zhōng)东(dōng)地区(qū)的宗教(jiào)文化约束，在没有同类竞品的情况下(xià)迅速(sù)打开市场(chǎng)。据内(nèi)部员工透露，目(mù)前Soulchill的产(chǎn)品规模至少可(kě)以排到(dào)中东市场前三。

　　这一(yī)仅(jǐn)存的硕(shuò)果，却存在营收结构的症(zhèng)结。前陌陌员工(gōng)佳睿向时代财经透露，Soulchill流(liú)水(shuǐ)虽高，但其(qí)绝大部(bù)分(fēn)收益用于与公(gōng)会、主(zhǔ)播分成，以换取(qǔ)他们的合(hé)作，如(rú)此一来(lái)产品便难以盈(yíng)利。

　　2022年6月，挚(zhì)文集团曾表示公司采取了降低分成比(bǐ)例的(de)策略，Soulchill亏(kuī)损规模才环比大(dà)幅缩窄(zhǎi)。

　　而除此以外(wài)，陌陌出海业务只剩一个收(shōu)购而来的探探海外版还(hái)在持(chí)续(xù)运(yùn)营。曾有消(xiāo)息指出，自2021年7月以来(lái)，探探海外版在印尼市场下载及活跃用户规模已超(chāo)越Tinder，并在印(yìn)度和马来(lái)西亚等东(dōng)南亚市场勉强站稳脚跟(gēn)。

　　在(zài)佳睿看来，陌陌出海困难源于公司战(zhàn)略失(shī)误。长期以来，管理(lǐ)层对于出海业务并不重视，乃至于在很长一(yī)段时间内，公司出海(hǎi)产品的优先级都要低于其他国内创新产品。“陌(mò)陌在海(hǎi)外业务上的投资太慎重了，好几(jǐ)个(gè)海外(wài)业(yè)务只投了十几万元试(shì)水，看到没(méi)有(yǒu)水花就被放弃(qì)了。”

　　哪怕到了2021年，王(wáng)力(lì)在接受(shòu)采访时还在强调(diào)，“我其(qí)实不建议(yì)出(chū)海，因为我觉得国内市场还(hái)没有到一个特(tè)别成熟的状态。”“只有打通美国市场(chǎng)，你(nǐ)的(de)产品才有辐射能力，去(qù)做一个印度市(shì)场有什么用呢(ne)？”

　　战略上的(de)失误导致(zhì)陌(mò)陌错(cuò)过了最好的出海(hǎi)时机。

　　自2016年国内(nèi)厂(chǎng)商冲向(xiàng)社(shè)交赛道以来，7年时间已(yǐ)过，如今摆在唐(táng)岩(yán)面前(qián)的，已是一个群狼环绕的红海市场，要从中(zhōng)虎口夺食并不容(róng)易。缺乏积累的陌陌必(bì)须加大各方资源投入，在(zài)奋力(lì)突(tū)破文化壁垒的同时，做出产品形态(tài)跟(gēn)玩法上的创(chuàng)新，才有(yǒu)可能成(chéng)功。

　　于唐(táng)岩而言，充裕的现金流成为最后(hòu)的底牌，当下陌陌的境遇(yù)还远(yuǎn)称不(bù)上是绝境(jìng)。币值是什么意思，硬币的币值是什么意思但面对摆在陌(mò)生人(rén)社交赛(sài)道眼前的限制和(hé)天花(huā)板，留(liú)给其试错和调整(zhěng)的时间(jiān)已经不(bù)多了(le)。

　　（应受访者(zhě)要求(qiú)，文中(zhōng)人(rén)物(wù)均为化名）

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