唐岩回(huí)归半(bàn)年(nián)之后，陌陌正(zhèng)在筹划它的(de)第5次出海。

　　时(shí)代财(cái)经从(cóng)多位陌陌内部员(yuán)工处获悉，近两(liǎng)个月(yuè)内，陌陌已经(jīng)迅速启动了三四个不同(tóng)的出海项目，瞄准中东、北非(fēi)等地(dì)市场，目前均(jūn)已走到(dào)立(lì)项阶段。这些项目的领头人均被视为唐岩心腹，甚至还包括(kuò)唐岩的(de)助(zhù)理(lǐ)。在公司内(nèi)部，这被普(pǔ)遍认为是唐岩押注(zhù)出海决心(xīn)的体现。

　　从某种(zhǒng)程度上来说，在国内社(shè)交格局基(jī)本已定、监管(guǎn)不(bù)断加强的(de)当下，奋力出海几乎是唐岩拯救(jiù)陌陌的(de)最(zuì)佳选(xuǎn)择。

　　这家成立(lì)于2011年的陌生(shēng)人社交巨头，已经在舒适(shì)区(qū)里待了太(tài)久。成(chéng)立至(zhì)今，陌陌几(jǐ)乎从未遭遇过战争，先发优势让它在成立之初(chū)迅速积(jī)累大量用(yòng)户，稳坐陌生人社交(jiāo)赛道的(de)头把交椅，随后又及(jí)时转型秀场直播，依靠庞大的用户(hù)体(tǐ)量(liàng)成功抓住一只商业化的“现金牛”。

　　直至今日(rì)，陌陌现金流依(yī)然稳定、充足。在Non-GAAP（非美(měi)国通(tōng)用会计准则）计量标准下(xià)，自(zì)2015年实现盈(yíng)利以来，陌陌已(yǐ)经连续32个(gè)季度持续(xù)盈利。放眼望去，没有(yǒu)哪(nǎ)个互联(lián)网(wǎng)公司能做到如(rú)此，更何况(kuàng)它账(zhàng)上还趴着(zhe)133亿元(yuán)现金和短期投资。

　　但在平静的水(shuǐ)面之下，陌陌危机四伏(fú)。在产品端，公司成立12年，主力产品还是陌陌App，这款(kuǎn)产品自2018年(nián)月活突破(pò)1亿以(yǐ)后几乎再(zài)无明显增(zēng)长，甚(shèn)至(zhì)开(kāi)始出现下滑(huá)，2022年四季度，陌陌(mò)App月活跌至9460万。抖音、快手(shǒu)等电商直播强(qiáng)势崛起之后，陌陌仰仗的秀场直播开(kāi)始(shǐ)显露疲态(tài)，公司营收已经连续(xù)三(sān)年下滑，且始终未能找到(dào)新的增(zēng)长点。

　　毋庸置疑，陌(mò)陌正(zhèng)在走向暮年。对(duì)此，公(gōng)司管理层(céng)也毫不避讳(huì)。王(wáng)力两(liǎng)年前(qián)接(jiē)任陌陌(mò)CEO时就曾对《晚点》表示，他对陌陌没(méi)有什么(me)特别(bié)的情感，整个公司都非常平淡，就像一(yī)个(gè)人平静(jìng)地接受(shòu)衰老，一(yī)天(tiān)比一天近。

　　2021年8月，为抵抗这种衰老，王力推(tuī)动(dòng)陌陌(mò)改(gǎi)名挚文集(jí)团，将产品与公司加以区隔，希(xī)望借此(cǐ)逐渐摆脱(tuō)对陌陌App单一产(chǎn)品的(de)依赖，找到新的增长曲线。只可惜，这样的(de)刺(cì)激还不足以(yǐ)给陌陌(mò)带来实质性改变。

　　一年之后，王力因健康原因辞去公司CEO一职，由董事长唐岩接任。创始人(rén)躬身入局，迷路的陌陌能找到正确的航向吗？

　　大规模裁员，陌(mò)陌开始变卷

　　“公司开始卷(juǎn)起来了(le)。”这是唐(táng)岩回归后，陌陌员工的(de)第一感受。

　　在(zài)很长(zhǎng)一段(duàn)时间内，陌陌在北京互联网(wǎng)行业都是中厂“小而美”的代名词。工作时间稳定，朝十晚(wǎn)七(qī)极少加班，在陌陌(mò)工作的(de)张(zhāng)超对时代财经(jīng)表示，“曾(céng)经七(qī)点一过，领(lǐng)导就(jiù)不可能在(zài)工位上(shàng)发现我了。”

　　待(dài)遇上，公司稳定的16薪再叠加(jiā)上(shàng)季(jì)度奖金，虽然比(bǐ)不过腾(téng)讯、阿里、字节等(děng)大厂，但在(zài)同量级企业里(lǐ)依旧保持竞争力。每年年会，陌(mò)陌(mò)还会固定给(gěi)每一位员工(gōng)发(fā)一(yī)台iPhone，即便在(zài)互联网大厂纷纷高举降本增效大旗缩减福利的2022年，这项(xiàng)传统也没有改(gǎi)变(biàn)。

　　在公司顶峰的2018年，陌陌还曾带领全(quán)球超1600名员工，从北京、上(shàng)海、成都、新德里(lǐ)、吉隆(lóng)坡等多个城(chéng)市出发，搭乘82架次航班到日(rì)本(běn)东(d夷洲今是何地，夷洲是哪里ōng)京集中团建，一次性包(bāo)下(xià)了(le)当地近(jìn)800间酒(jiǔ)店(diàn)客房。这场盛(shèng)大的狂欢，吸(xī)引了不少艳(yàn)羡的目(mù)光。

　　但从去年(nián)10月开始，陌陌员(yuán)工“躺平”的(de)日子结束了。回归的唐岩开始出现在(zài)具体的(de)业务层会议(yì)上，直接听取(qǔ)来自一线的汇报，并不时(shí)做出辛辣(là)点评，甚(shèn)至在会议(yì)上怒斥(chì)相(xiāng)关负责(zé)人。类似情况在此前王力任期内几(jǐ)乎从未(wèi)发生。

　　“王(wáng)老(lǎo)板(bǎn)比较(jiào)peace（温和），而(ér)且也不喜(xǐ)欢越级管理。”一名(míng)资深员(yuán)工向(xiàng)时代财(cái)经表示。

　　压力自上而下传导(dǎo)，员(yuán)工加班明显多(duō)了起来(lái)。大量(liàng)的需(xū)求随着会议袭来，张超现在每(měi)天最早也要九(jiǔ)点才能离开公司。

　　此外(wài)，陌陌(mò)还同步(bù)开(kāi)启了大规模的裁员动(dòng)作(zuò)。去年10月，与唐岩一同(tóng)回归的还有他的妻子张思川(chuān)。她(tā)被(bèi)任命(mìng)为挚文集团的(de)COO，并接手行政(zhèng)、采购等(děng)工作，在其带(dài)领(lǐng)下，陌陌(mò)加速降本增效。多名陌(mò)陌员工对(duì)时代财(cái)经证实(shí)，2023年公司启动裁员，范围覆盖大部分(fēn)部门，一些(xiē)职能部门甚至直接被砍、合并。

　　极力寻(xún)求(qiú)业务增长点的(de)唐(táng)岩，正在奋(fèn)力推动(dòng)公司创新齿(chǐ)轮转动(dòng)。半年时间内，唐岩(yán)接手了陌(mò)陌创新事业部，并(bìng)在公司内部发起三次(cì)创业营活动，鼓励员工(gōng)提出新的创意，试图从(cóng)中孵(fū)化(huà)出新的机会。

　　当(dāng)公司不再是一滩(tān)死水，机(jī)会(huì)随之而来(lái)。张超(chāo)告诉时代财经，如果不是唐岩的(de)回归，他极有可能因没有发展前景而离职。但唐(táng)岩回(huí)归后的一系列(liè)举措，打消了(le)他的念头。他(tā)希望再赌(dǔ)一把(bǎ)，看陌陌能(néng)不能继续向上(shàng)。

　　“唐岩的人格魅力很强(qiáng)大，业务(wù)会上(shàng)他(tā)都能一针(zhēn)见血地指出问(wèn)题核心所在，对不同业务的理解也都(dōu)很透彻。我肯(kěn)定(dìng)更愿(yuàn)意(yì)跟着唐岩(yán)一起干，起码大方向上(shàng)感觉不会出(chū)错。相比之下，入职这(zhè)么几年我(wǒ)基本没(méi)有(yǒu)接触过王力。”张超如此表示。

　　某种程(chéng)度上，这(zhè)正是创始人(rén)与(yǔ)职业经理人的区别。前者往往代表着开疆拓土(tǔ)，打(dǎ)破陈(chén)规，从无到有；而后(hòu)者却是(shì)预(yù)算管理，风险(xiǎn)控(kòng)制，按部就班。唐岩通过自己的回归(guī)，再(zài)次吹响了陌陌(mò)冲锋的号(hào)角。

　　可(kě)惜的是，其(qí)首战(zhàn)就遭遇不顺。今年1月(yuè)，挚(zhì)文(wén)集(jí)团正式推出的虚拟(nǐ)社交(jiāo) App“壳儿”，主(zhǔ)打“AI 绘图”和“动态捕捉”两大技术场景落地(dì)。然而，这(zhè)一新作没能打响(xiǎng)任何水花。据点(diǎn)点数据(jù)统计(jì)，上线(xiàn)至今(jīn)该APP仅(夷洲今是何地，夷洲是哪里jǐn)获得(dé)不到(dào)2万(wàn)次下载。

　　事实上，被唐(táng)岩接(jiē)管的创新事业部自成(chéng)立(lì)以(yǐ)来，已先后(hòu)孵化了照片交(jiāo)友软件咔咔、声音(yīn)交友软件(jiàn)赫兹、互动拍照软(ruǎn)件贴贴(tiē)、换脸(liǎn)软件ZAO、种草社区树莓、婚恋交友软(ruǎn)件对对等众多新项目，但(dàn)至今无一爆款。

　　5次出海，前4次(cì)已经失(shī)败(bài)

　　如今的业内共识是，社交寡头格局已定(dìng)，后来(lái)者机会寥寥(liáo)。如(rú)今活跃在公众眼(yǎn)中的社交“第二(èr)梯(tī)队”创新产品，如(rú)Soul、映宇宙等，基本(běn)也都诞生(shēng)在2017年前后。

　　国内市场突破难寻，唐岩将(jiāng)重心转向海外实属必(bì)然(rán)。可(kě)问题在于，此前(qián)十年陌陌曾连续四(sì)次(cì)出海，几乎(hū)均为败局。如今陌陌(mò)再次(cì)重启(qǐ)出海战略(lüè)能否成功，还要打上一个问号。

　　陌陌的前两次出海发生在(zài)2012年、2014年(nián)，曾(céng)分别推(tuī)出自己的英文版复制品MO，以及(jí)将(jiāng)基(jī)于地理位置匹配的聊天(tiān)室(shì)Blupe投放到(dào)北美市场。然(rán)而，受限(xiàn)于文化差异，以及较发达地(dì)区(qū)相对老旧的产品形(xíng)态，这些应用并没有打开(kāi)海(hǎi)外(wài)陌生人社交市(shì)场大门(mén)，草草收场。

　　2019年(nián)，在Mico、Yalla、Bigo、Holla等(děng)一众国内(nèi)社交厂(chǎng)商在(zài)东南亚、中东等(děng)新兴(xīng)市场尽享出海红利之后，陌陌迅速重启海外战略(lüè)，在印尼、菲律宾等地上(shàng)线了一款功能(néng)上(shàng)有些(xiē)像早期陌陌的陌生人(rén)社(shè)交(jiāo)产(chǎn)品Olaa。

　　但类(lèi)似的产(chǎn)品形态已经(jīng)被有“海外版陌陌(mò)”之(zhī)称(chēng)的Mico跑通，迎头撞(zhuàng)上的陌陌在市场认知、本地化运营等多个方面均处于(yú)劣势，最后(hòu)也以失(shī)败告终(zhōng)。

　　唯一至今(jīn)留有火种的(de)是陌陌的第四次出海。

　　2020年初，陌陌再次组建(jiàn)起一个50余人的出海业务(wù)部，推出了两款瞄准(zhǔn)中(zhōng)东市场(chǎng)的出海(hǎi)陌(mò)生人社交产品(pǐn)Voga和(hé)Soulchill。其中(zhōng)，Voga是一款(kuǎn)游戏化社交(jiāo)产品(pǐn)。然而在中东，同类产品市场(chǎng)份额早已(yǐ)被2016年(nián)开始出海的Yalla等国产(chǎn)厂商分割完(wán)毕。玩(wán)法缺乏创新的Voga没有任何(hé)优势，迅速消失。

　　只有被认为是海外版Soul的Soulchill留存至(zhì)今(jīn)。其依(yī)靠陌生人语聊(liáo)社(shè)交方式，避开了(le)中东地区的(de)宗教文化(huà)约束(shù)，在没有同类竞品的情况下迅速(sù)打开市场。据内(nèi)部(bù)员工透(tòu)露，目前Soulchill的产品规模(mó)至少可以排到中东市场前三。

　　这一仅(jǐn)存的硕果(guǒ)，却存在营收结构的(de)症结。前陌陌员(yuán)工佳(jiā)睿向时(shí)代财经透露，Soulchill流水虽高(gāo)，但其绝大部分收(shōu)益用于与公会(huì)、主播分成(chéng)，以换取(qǔ)他(tā)们(men)的(de)合作，如此(cǐ)一(yī)来产品便难以盈(yíng)利(lì)。

　　2022年(nián)6月，挚文集团(tuán)曾(céng)表示公司采取了(le)降低(dī)分成比(bǐ)例的策略，Soulchill亏损规模才环比大(dà)幅(fú)缩窄。

　　而除此以外，陌陌出海业务只剩(shèng)一个收购而来的探探海(hǎi)外版还在(zài)持(chí)续运(yùn)营。曾有消(xiāo)息指出(chū)，自2021年7月以来(lái)，探探(tàn)海外版(bǎn)在印尼市场下载及活跃用户规模已超越(yuè)Tinder，并(bìng)在印度和(hé)马来西亚等东南亚市场勉强站稳脚(jiǎo)跟。

　　在佳睿看来，陌陌出(chū)海困难源于公司战略失(shī)误。长期以来，管理层对于出海业务(wù)并不重视，乃至于(yú)在很长一段时间内，公司出海(hǎi)产品(pǐn)的优先(xiān)级都(dōu)要低(dī)于其他国(guó)内创新(xīn)产(chǎn)品。“陌陌在海外业务(wù)上的投资(zī)太慎重了，好几个海(hǎi)外(wài)业务只投了十几万元试水，看(kàn)到(dào)没有水花就被放弃了。”

　　哪(nǎ)怕到(dào)了(le)2021年(nián)，王力在接(jiē)受采访时(shí)还在(zài)强调，“我其实不建议出海(hǎi)，因为我觉得国(guó)内市(shì)场还没有(yǒu)到(dào)一(yī)个特(tè)别成熟的状态(tài)。”“只有(yǒu)打(dǎ)通美国(guó)市场，你的产品才有辐射能力(lì)，去做一个印度市场有(yǒu)什(shén)么用(yòng)呢？”

　　战略上的失(shī)误导(dǎo)致陌陌错过了(le)最好的出海(hǎi)时机。

　　自2016年国内厂商冲向社交(jiāo)赛(sài)道以来，7年时间已过，如今(jīn)摆(bǎi)在唐岩面前(qián)的(de)，已是一个群狼环(huán)绕的红海市场，要从(cóng)中(zhōng)虎口夺食(shí)并(bìng)不容易。缺乏积累的陌陌必须加大(dà)各(gè)方资源(yuán)投入，在(zài)奋力(lì)突(tū)破(pò)文化(huà)壁垒的(de)同(tóng)时，做出产品形(xíng)态(tài)跟玩法上(shàng)的创新(xīn)，才有(yǒu)可能成功。

　　于唐(táng)岩而言，充裕(yù)的现金流成为最后的底牌，当(dāng)下陌陌的境遇还远称不上是绝境(jìng)。但面对(duì)摆在(zài)陌生(shēng)人社交赛道眼前的限制和天(tiān)花板(bǎn)，留(liú)给其试错和调整的时(shí)间已经不多了。

　　（应受访者要求，文中人物均(jūn)为化名）

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