既(jì)是响应消(xiāo)费(fèi)复苏的大势，也是为了(le)应对激(jī)烈(liè)竞争。

　　4月18日，国家统计(jì)局发布(bù)的(de)数据显示，我国(guó)2023年一季(jì)度(dù)国(guó)内生产总值（GDP）同比增(zēng)长4.5％，超出市(shì)场(chǎng)预期的(de)4％。其中，3月(yuè)份消费和出(chū)口大幅回升，是推动经济加快(kuài)恢复的重要因素。国(guó)家发展(zhǎn)改革(gé)委(wěi)新闻发言人(rén)孟玮(wěi)表示，一季度消(xiāo)费市场形势(shì)开局良好。

　　在(zài)一季(jì)度消费(fèi)回暖(nuǎn)的(de)背景下，电商行业正在迎来(lái)新(xīn)一轮的价格战。面对「6.18」这个(gè)疫情后第(dì)一个电商购物(wù)节，各大(dà)电商(shāng)平(píng)台都在摩(mó)拳擦(cā)掌(zhǎng)，发放规(guī)模不等(děng)的消费(fèi)券和消费补贴，以抓住(zhù)机遇、继续(xù)提振消费(fèi)。

　　拼多多，这家主打「多实惠(huì)」策略的电商巨头也在进一步加大补贴力度(dù)。4月21日晚8点，拼(pīn)多(duō)多百亿补贴「数(shù)码家电消(xiāo)费季(jì)」再次(cì)对手机、电(diàn)视、空调、冰箱等数(shù)码家电产品发放超额补贴，其中小米等品牌(pái)产品的(de)补贴力(lì)度甚(shèn)至超过20％，争夺全网(wǎng)最低价(jià)。这家公司还喊出了「天天都是618」的购物口号。

　　而另外两家电商巨头(tóu)则主要从供给端入手。4月20日，淘宝宣布(bù)百亿(yì)补贴将下调佣金费率，吸引更(gèng)多低价商品入驻。而京东也在4月(yuè)20日举(jǔ)行「2023年京东618商(shāng)家大会」，面(miàn)向商家推出「减负增收」大礼(lǐ)包，希望获得更多低价(jià)商品供(gōng)给。

　　在电商平台这场(chǎng)「鹬蚌相争」的价格战中，消(xiāo)费(fèi)者(zhě)无疑是最大的赢家(jiā)。

　　01

　　消费复苏、竞争加(jiā)剧，

　　拼(pīn)多多再(zài)一次加(jiā)码百亿(yì)补(bǔ)贴

　　事实(shí)上，早在4月6日，拼(pīn)多多就启动(dòng)了「数码家电(diàn)消费季(jì)」，首季(jì)将在拼多多原来百亿补贴的基础上再投(tóu)入10亿(yì)。而这次(cì)4月21日发放的超额补贴，相当于是百亿补(bǔ)贴「加(jiā)补」的「加补」。

　　极(jí)客公园对比了(le)此次(cì)拼多(duō)多加补后的产品价格，确实有一(yī)定优势。

　　在手机领域，拼多(duō)多的补(bǔ)贴(tiē)力度在20％左(zuǒ)右。比如小米旗下(xià)的红米Note11，在拼多多领券(quàn)后(hòu)只用829元，而在其(qí)它(tā)电商平台均为(wèi)1049元；比如红米10A手机，拼(pīn)多多券后价为(wèi)499元，而在其它电商(shāng)平台为(wèi)620元、556元。

　　在家电领域，拼(pīn)多多的补贴力度(dù)也(yě)在20％左(zuǒ)右。比(bǐ)如小(xiǎo)米电视EA70，在拼多多用券后售价(jià)1799元，而(ér)在其它电商平(píng)台(tái)售价为(wèi)2299元(yuán)；比如(rú)小米空调KFR72LW/N1A1，在拼多多用券后售价3749元，而(ér)在其它平台售价(jià)4999元、4699元；

　　「这次活动均为官方(fāng)直补(bǔ)，旨(zhǐ)在为消费者(zhě)提供(gōng)全网最具性价比的产品，无(wú)惧(jù)比(bǐ)价。」拼多多(duō)百亿补贴「数码家电消费季」的(de)项目(mù)负(fù)责人表(biǎo)示。在五一消费旺季来临之(zhī)前，这是拼多(duō)多推出(chū)的近期(qī)最大的补贴(tiē)力度。

　　「数码家电消费季」覆盖的品牌、品类很广，消(xiāo)费者可以一站式购(gòu)齐。其(qí)中，品牌包括苹(píng)果、华为、荣耀、小(xiǎo)米、美的、海尔、索尼、TCL、任天堂(táng)、戴森、vivo等，品类包括手机、电脑、平板、电视(shì)、冰箱(xiāng)、空调、智能手表、VR头盔(kuī)等。

　　补(bǔ)贴确(què)实带动了(le)消费(fèi)业绩。上述(shù)负责人表示，消(xiāo)费季活动上(shàng)线半个月以来(lái)，大部(bù)分产(chǎn)品均实现了翻(fān)倍增长(zhǎng)。其中，手机类目(mù)的销量(liàng)实(shí)现环(huán)比(bǐ)翻(fān)倍(bèi)增长，尤其是(shì)4000元以上的高价位(wèi)手(shǒu)机(jī)环(huán)比增幅超过180％。而(ér)家电类(lèi)目(mù)更是全品类销量增长了300％，在销量(liàng)最高的空调(diào)单品中，美的1.5匹一级能效(xiào)空(kōng)调销量增长超(chāo)过1500％。

　　而随着五(wǔ)一假期临近，户外便携式(shì)小家电(diàn)也在热销。比如平台车(chē)载一个男人出轨了还爱自己的老婆吗小冰箱、便携(xié)式燃(rán)气灶、户外露营灯、小电锅(guō)、烧水壶、煮蛋器(qì)、多功能锅、咖(kā)啡机(jī)、挂(guà)脖式小(xiǎo)风扇等产品，均实现环(huán)比翻倍增长。

　　此次拼多多再次(cì)「加码补贴」是大势(shì)所趋。一方(fāng)面是宏观经济提(tí)振、消(xiāo)费(fèi)反弹，电商平台需要(yào)用(yòng)更低的价格刺激(jī)消费。另一方面(miàn)是电商行业的竞争(zhēng)加剧(jù)，价格再次(cì)成为电(diàn)商平台(tái)之间竞争(zhēng)的关一个男人出轨了还爱自己的老婆吗键。拼多多越是持续比拼(pīn)「全网最低价」，就(jiù)越有可(kě)能在(zài)这场大势中(zhōng)赢得市场。

　　02

　　价格力不是目的(de)，

　　消费者(zhě)才是目的

　　在过(guò)去(qù)十年互联(lián)网崛起的(de)过(guò)程中，价格战逐渐从一个「商业名(míng)词」变成了一个「带有贬义的名词」。一些戴着(zhe)有色眼镜(jìng)的人，会将价格(gé)战与「恶性竞争(zhēng)」划等号(hào)。的确，当年的O2O大战和(hé)生鲜电商补贴大战，产生了一(yī)些(xiē)豪掷资(zī)本、却「一地鸡毛」的现象。

　　但在今天中国市场急需(xū)从疫(yì)情中复苏的大背景下(xià)，企业良性的价格竞争(zhēng)，不(bù)论是(shì)对(duì)经(jīng)济复苏、还是对消费者都有好处。对经济而言，电商平台(tái)微小(xiǎo)的补贴刺激，都可(kě)能为经济复(fù)苏多添一(yī)把(bǎ)火。而对消费(fèi)者而言(yán)，更(gèng)低的(de)价(jià)格真正切切让(ràng)消费(fèi)者得(dé)到了实惠。

　　在(zài)此次加(jiā)补活动中(zhōng)，小米(mǐ)旗下手机、家电产品(pǐn)补贴(tiē)力度均超(chāo)过20％，最(zuì)高(gāo)补贴1250元(yuán)

　　然而，不论是(shì)对于拼(pīn)多多、还是其(qí)他电(diàn)商平台(tái)来说，补贴只是短时间内刺激消费(fèi)者的手段，而不是目的。最终，赢得(dé)消费(fèi)者还是要靠(kào)提升产品和服务质量、提升商(shāng)家运营效率，以(yǐ)及持(chí)续(xù)性(xìng)地降低商品从(cóng)生(shēng)产、到销售、到运输物(wù)流等全流程的(de)成(chéng)本。

　　在(zài)价格(gé)补贴(tiē)之(zhī)外，拼多多也在(zài)做更多事情。比如，拼多多升级了物流、售后(hòu)等服务体系(xì)，为消费者提供了「假(jiǎ)一赔十、买贵必赔、送货(huò)上门(mén)、上(shàng)门(mén)安装(zhuāng)」等服务(wù)，让消费者「安(ān)心买(mǎi)、放心(xīn)退」。

　　毕竟最终，企业不能仅靠价格去赢得消费者，更需要一套完(wán)整的、优质的(de)服务(wù)体系(xì)。这才是(shì)今天企业的立(lì)足(zú)之本。而这，也将(jiāng)是未来电商平台共同需要面对和解决的问题。

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