既是响应消(xiāo)费复(fù)苏的(de)大势(shì)，也是(shì)为了应对(duì)激烈竞(jìng)争(zhēng)。

　　4月18日(rì)，国(guó)家统计局发布(bù)的数据显示，我国2023年一季度(dù)国内生产(chǎn)总值(zhí)（GDP）同(tóng)比增长(zhǎng)4.5％，超出市场预(yù)期的4％。其中，3月份消(xiāo)费和出口(kǒu)大(dà)幅(fú)回(huí)升，是推动经济(jì)加(jiā)快恢复的重(zhòng)要(yào)因素。国家(jiā)发展改革(gé)委新闻(wén)发言人孟(mèng)玮表(biǎo)示，一季度消费市场形势开局良好。

　　在一(yī)季度(dù)消(xiāo)费(fèi)回暖的背景下，电(diàn)商行业正在迎(yíng)来新(xīn)一轮的(de)价格战。面(miàn)对「6.18」这个疫情后第一(yī)个电商购物节，各大电商平台都在摩拳(quán)擦掌，发放规模(mó)不等的(de)消(xiāo)费券和(hé)消费补贴，以(yǐ)抓(zhuā)住机(jī)遇、继续(xù)提振消费。

　　拼多多，这(zhè)家主打(dǎ)「多(duō)实惠(huì)」策略(lüè)的电商巨(jù)头(tóu)也在进一步加大补(bǔ)贴力度。4月(yuè)21日晚8点，拼(pīn)多多百亿补贴「数(shù)码(mǎ)家电消费季」再次对手机、电视(shì)、空调、冰箱等(děng)数码家电(diàn)产品发放超额补贴(tiē)，其中(zhōng)小米等(děng)品牌产品的补贴力度甚至(zhì)超过20％，争夺全(quán)网最低价。这(zhè)家(jiā)公司(sī)还喊出了「天天都是(shì)618」的购物口(kǒu)号。

　　而另外两家电商巨(jù)头则主要(yào)从供(gōng)给端入手(shǒu)。4月20日，淘宝(bǎo)宣布百亿(yì)补贴将下调佣金费率，吸引更多(duō)低(dī)价商品入(rù)驻。而京东(dōng)也(yě)在4月20日(rì)举行「2023年(nián)京(jīng)东618商家(jiā)大会(huì)」，面向(xiàng)商(shāng)家(jiā)推出「减(jiǎn)负增收」大礼包，希望获得更(gèng)多低价商品(pǐn)供(gōng)给。

　　在电商平台这场「鹬蚌相争」的价格战中，消费者无疑是最大(dà)的(de)赢家。

　　01

　　消(xiāo)费复苏、竞争加剧，

　　拼多多再一次(cì)加码百亿补贴

　　事实上，早在4月6日，拼多多(duō)就启动了「数(shù)码家电消费季」，首(shǒu)季将在拼多多(duō)原来百亿补贴的基础上再投入10亿。而这次4月(yuè)21日发放(fàng)的超额补贴，相当于是百亿补贴「加补」的「加补」。

　　极客(kè)公(gōng)园(yuán)对比(bǐ)了此次拼多多加补后(hòu)的产品价(jià)格，确(què)实有一(yī)定优势(shì)。

　　在手机领域，拼多(duō)多的补贴(tiē)力度在(zài)20％左(zuǒ)右。比如小米旗下的(de)红(hóng)米Note11，在拼多(duō)多领券后只用829元，而(ér)在(zài)其它电商平台均为(wèi)1049元；比如红米10A手机，拼多多券后价为499元，而在其它电商平台(tái)为620元、556元。

　　在家电(diàn)领域，拼多多(duō)的补贴力度也在20％左右。比如(rú)小米电视EA70，在拼多(duō)多用(yòng)券后售价1799元，而在其(qí)它电商(shāng)平(píng)台售价为2299元(yuán)；比如小(xiǎo)米空调KFR72LW/N1A1，在拼多多用券(quàn)后(hòu)售(shòu)价3749元，而在其它平台售价(jià)4999元、4699元；

　　「这次活动(dòng)均为(wèi)官方直补，旨在为消费者提(tí)供全网最具性价比(bǐ)的产品，无惧比价。」拼多多百亿(yì)补贴(tiē)「数(shù)码(mǎ)家电消费季」的(de)项目负责人表(biǎo)示(shì)。在(zài)五一消(xiāo)费(fèi)旺季来临之前，这是拼多多推出(chū)的(de)近期最(zuì)大的(de)补贴力度。

　　「数码家电消费季」覆盖的品牌(pái)、品类很(hěn)广，消费者可以一(yī)站式购齐。其中，品牌包括苹(píng)果、华为、荣耀(yào)、小米(mǐ)、美的、海尔、索尼、TCL、任天(tiān)堂、戴森、vivo等，品类(lèi)包(bāo)括(kuò)手机(jī)、电脑、平板、电(diàn)视、冰(bīng)箱(xiāng)、空调、智能手表、VR头盔等。

　　补贴确实带动了消费业(yè)绩。上(shàng)述负责人表示，消费季活动上线半个(gè)月以(yǐ)来，大部(bù)分产(chǎn)品均(jūn)实(shí)现了翻倍(bèi)增长(zhǎng)。其中，手机类目的销量(liàng)实现环比翻倍增长，尤其是4000元(yuán)以上(shàng)的高价(jià)位手机(jī)环比增(zēng)幅超过(guò)180％。而家(jiā)电(diàn)类目更是全品类销量增长了(le)300％，在销量最高的空(kōng)调(diào)单品(pǐn)中，美的1.5匹一级能(néng)效空调销量增长(zhǎng)超过1500％。

　　而随着五一假期临近(jìn)，户(hù)外便(biàn)携式小家电也在热销。比如(rú)平(píng)台车(chē)载小冰箱(xiāng)、便携式燃气灶、户外露营(yíng)灯、小电锅、烧水壶、煮(zhǔ)蛋器、多功能锅、咖啡(fēi)机(jī)、挂脖(bó)式小风扇等产品，均实现环比翻倍增长。

　　此次拼多多再次「加码补贴」是大势(shì)所趋。一方面是宏(hóng)观经济(jì)提振、消费(fèi)反弹(dàn)，电商平(píng)台需要用更低(dī)的价(jià)格刺激(jī)消费。另一方面是电商行业的竞争加剧(jù)，价格再(zài)次(cì)成为电商(shāng)平台之间(jiān)竞争的关键。拼多(duō)多越(yuè)是持(chí)续(xù)比拼「全网最低价」，就越有可能在(zà一般墓地种多少棵柏树吉利，墓地一般种几棵柏树好i)这(zhè)场大势中(zhōng)赢(yíng)得市(shì)场。

　　02

　　价格(gé)力不是(shì)目的，

　　消费(fèi)者才是目的

　　在过去十(shí)年互(hù)联网崛起的过(guò)程中，价(jià一般墓地种多少棵柏树吉利，墓地一般种几棵柏树好)格战逐渐(jiàn)从(cóng)一个「商业名词」变成了(le)一个「带有(yǒu)贬(biǎn)义(yì)的(de)名词(cí)」。一些戴着有(yǒu)色(sè)眼镜(jìng)的人，会(huì)将价格战与「恶性竞争」划等(děng)号。的确(què)，当(dāng)年(nián)的O2O大战和生鲜(xiān)电商(shāng)补贴大战，产(chǎn)生了一(yī)些豪掷资(zī)本、却「一地(dì)鸡(jī)毛」的现象(xiàng)。

　　但在今(jīn)天中国市场急需从疫情中复苏的大背景下，企业良性(xìng)的(de)价(jià)格竞争，不论(lùn)是对经济(jì)复(fù)苏(sū)、还是对消费者都有(yǒu)好处。对经济而言，电(diàn)商平台微小的补贴刺(cì)激，都可能为经(jīng)济复苏(sū)多(duō)添一把火。而对消费者而言，更低的(de)价格真(zhēn)正切(qiè)切(qiè)让消费(fèi)者得到了实惠。

　　在(zài)此(cǐ)次加补活动中，小米(mǐ)旗下手机(jī)、家(jiā)电产品补贴力度(dù)均超过(guò)20％，最高补贴1250元

　　然(rán)而，不论是对于拼多多、还是其他电(diàn)商(shāng)平台来说，补一般墓地种多少棵柏树吉利，墓地一般种几棵柏树好贴只是短(duǎn)时间内刺激消费(fèi)者(zhě)的手段，而(ér)不(bù)是目的。最终，赢(yíng)得消费(fèi)者还(hái)是要靠提升产品(pǐn)和服务质量、提(tí)升商(shāng)家(jiā)运营效率，以及持续性地降(jiàng)低商品(pǐn)从(cóng)生产、到销(xiāo)售、到运输物(wù)流等全流程(chéng)的成(chéng)本。

　　在价格补贴(tiē)之外，拼多多也在做更多事情(qíng)。比如(rú)，拼多多升级(jí)了物流(liú)、售后等服(fú)务体(tǐ)系(xì)，为(wèi)消费(fèi)者(zhě)提供了「假(jiǎ)一(yī)赔(péi)十、买(mǎi)贵必赔、送货上门、上门安(ān)装」等服务，让消费者「安(ān)心买、放心退」。

　　毕竟最终，企业不能(néng)仅靠(kào)价格去赢得消费者(zhě)，更需(xū)要一套(tào)完(wán)整的、优质的服务体系。这(zhè)才是今天企业的立足(zú)之本。而这，也将是未来(lái)电(diàn)商平台共(gòng)同(tóng)需要面(miàn)对(duì)和(hé)解决的问题。

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