既(jì)是(shì)响应消费复苏的大势，也是为了(le)应对激烈竞争。

　　4月18日，国家(jiā)统计局发布的数据显示，我(wǒ)国2023年一(yī)季度(dù)国(guó)内生产总值(zhí)（GDP）同(tóng)比增(zēng)长4.5％，超出(chū)市场预期(qī)的4％。其(qí)中，3月份消费和出口大幅回升，是推动经济加(jiā)快恢复的重(zhòng)要(yào)因素(sù)。国家发展改革委新(xīn)闻发言人孟(mèng)玮表示，一季度消费市场(chǎng)形势开(kāi)局良好。

　　在一季度消费回暖的背景下，电商行业(yè)正在(zài)迎来(lái)新一轮(lún)的价(jià)格战。面对「6.18」这个(gè)疫(yì)情(qíng)后第一个电商购物节，各大电商平台(tái)都在摩拳擦掌，发放规模(mó)不(bù)等(děng)的消(xiāo)费券和(hé)消(xiāo)费补贴，以抓住机遇、继续提振消费。

　　拼(pīn)多多(duō)，这家(jiā)主打(dǎ)「多(duō)实惠」策略的电商(shāng)巨头也在进一步加大补贴力度。4月21日晚8点，拼多多百亿补贴「数码家电(diàn)消费季」再(zài)次对手(shǒu)机(jī)、电视、空调、冰箱(xiāng)等数码家(jiā)电产品(pǐn)发放超额补贴，其中小米等(děng)品牌产品的补贴力度甚至(zhì)超过(guò)20％，争夺全网最低价(jià)。这家公司还喊出了「天(tiān)天都是618」的购物口号。

　　而(ér)另外两家电(diàn)商巨头则主要从供给端入(rù)手(shǒu)。4月20日，淘(táo)宝宣(xuān)布百亿补贴(tiē)将(jiāng)下调佣金费率，吸引更多低(dī)价商(shāng)品入驻。而京(jīng)东也在(zài)4月20日举行「2023年京东618商家(jiā)大会」，面向商家推出「减负增收」大礼包，希望(wàng)获得更多低价商品(pǐn)供给(gěi)。

　　在电商平台这场「鹬蚌相争」的价(jià)格战中，消费者无疑是最(zuì)大的赢家。

　　01

　　消费复苏、竞争加剧，

　　拼多多再一次加(jiā)码百(bǎi)亿补贴

　　事(shì)实(shí)上(shàng)，早(zǎo)在4月6日，拼多多(duō)就启动了「数码家电(diàn)消费季」，首(shǒu马云的钱属于个人吗)季将在拼(pīn)多多原来百亿补贴的(de)基础上再投入10亿。而这(zhè)次4月21日发放的超额补贴，相当(dāng)于马云的钱属于个人吗是百(bǎi)亿补贴「加补」的「加(jiā)补(bǔ)」。

　　极客公园对(duì)比了此次(cì)拼多多加补(bǔ)后的产品价(jià)格，确实有一定优势。

　　在手(shǒu)机领域，拼多(duō)多(duō)的(de)补贴力(lì)度在20％左右。比如小(xiǎo)米旗(qí)下的红(hóng)米Note11，在拼多多领券后只用829元，而在其它电商平台均为1049元；比如红米10A手机，拼多多券后(hòu)价为499元，而在其(qí)它电(diàn)商平台为(wèi)620元、556元。

　　在家电领域(yù)，拼多多的补贴力度也在20％左右。比(bǐ)如小米电(diàn)视EA70，在拼多多用券后(hòu)售价1799元，而在其它电商平台售价为(wèi)2299元；比如小(xiǎo)米空调KFR72LW/N1A1，在拼多多用券后售价3749元，而在其它平台售(shòu)价4999元、4699元；

　　「这次活动均(jūn)为官方直补，旨在(zài)为(wèi)消费者提(tí)供全(quán)网最(zuì)具(jù)性价比的产(chǎn)品(pǐn)，无惧(jù)比价。」拼多(duō)多百亿补贴「数码家电消费季」的项目负责人表示。在五一消费旺季来临之前，这是(shì)拼多多(duō)推出的(de)近期最大(dà)的补贴(tiē)力度。

　　「数码家电消费季」覆盖的品(pǐn)牌(pái)、品类(lèi)很广，消费(fèi)者(zhě)可以一站式购齐。其中(zhōng)，品牌包括(kuò)苹果、华为(wèi)、荣耀、小米、美的、海尔、索尼、TCL、任天堂、戴森、vivo等，品(pǐn)类包括(kuò)手机、电脑、平板、电(diàn)视、冰(bīng)箱(xiāng)、空(kōng)调、智能(néng)手表、VR头盔等。

　　补贴确实带动了消费业绩。上述负责人表示，消费(fèi)季活(huó)动上(shàng)线(xiàn)半个月以来，大部分产品(pǐn)均(jūn)实(shí)现(xiàn)了翻倍增长(zhǎng)。其中，手机类目的销(xiāo)量(liàng)实现(xiàn)环比翻倍(bèi)增长，尤其是4000元以上的(de)高价位手机环比(bǐ)增幅超过180％。而(ér)家电类目更是全品类销量(liàng)增长了(le)300％，在销量最(zuì)高(gāo)的空调(diào)单品中，美的1.5匹(pǐ)一级能效空调销量(liàng)增(zēng)长超过(guò)1500％。

　　而随着五一假期临近，户外便携式小(xiǎo)家电(diàn)也在热(rè)销。比如平台车载小冰箱、便携式燃气灶、户外露营灯、小(xiǎo)电(diàn)锅(guō)、烧水(shuǐ)壶、煮蛋器、多功能锅(guō)、咖啡机、挂脖式(shì)小风扇等产品，均实(shí)现环比(bǐ)翻倍增长。

　　此次拼多多再次「加码补贴」是(shì)大势所趋。一方面是宏观(guān)经济提振、消费(fèi)反弹，电商(shāng)平台(tái)需要(yào)用更低的价格刺激消费。另一方面是电商行(xíng)业的竞争加剧，价格再次成为电(diàn)商平台之间竞争(zhēng)的关键(jiàn)。拼多(duō)多(duō)越是持续比拼「全网最低价」，就越有可能(néng)在这场大势(shì)中赢(yíng)得市场。

　　02

　　价格力(lì)不(bù)是目的(de)，

　　消费者才是目的(de)

　　在过(guò)去十年互联网崛起的过程中，价格战逐(zhú)渐从一(yī)个「商业名词(cí)」变成了一(yī)个「带(dài)有贬(biǎn)义(yì)的名词」。一些戴着有色眼镜(jìng)的人(rén)，会将价格战与「恶性(xìng)竞争」划等号(hào)。的确(què)，当年(nián)的O2O大战(zhàn)和生鲜电(diàn)商补贴大战，产生了一些豪(háo)掷(zhì)资本、却「一地鸡(jī)毛」的现(xiàn)象。

　　但在今天(tiān)中国市场急需(xū)从疫(yì)情中复(fù)苏的大背(bèi)景下(xià)，企(qǐ)业良性(xìng)的(de)价格竞争，不(bù)论是对(duì)经济复苏、还是对消费者都有好处(chù)。对经济而(ér)言，电商平台微小的补(bǔ)贴(tiē)刺激，都(dōu)可能为经济复(fù)苏多(duō)添一把火马云的钱属于个人吗(huǒ)。而对消费者而言，更低(dī)的价格(gé)真正(zhèng)切切让(ràng)消费者(zhě)得到了(le)实惠。

　　在此次加补活动中，小米旗(qí)下(xià)手机、家电产品补贴力度均超过20％，最高补贴1250元

　　然而，不(bù)论是对于拼多多、还是其他(tā)电商平(píng)台来说，补贴只是短时间内刺激(jī)消(xiāo)费(fèi)者的手(shǒu)段，而不是目的。最终(zhōng)，赢得消费者(zhě)还(hái)是(shì)要靠提(tí)升(shēng)产品(pǐn)和服务质量(liàng)、提升商家运营效(xiào)率，以及持续性地降低(dī)商品从生产(chǎn)、到销(xiāo)售(shòu)、到运输物流等(děng)全流(liú)程的成本。

　　在价格补贴(tiē)之外，拼多(duō)多也在做更多事(shì)情(qíng)。比(bǐ)如，拼(pīn)多(duō)多升(shēng)级了物流、售(shòu)后等服务体系，为(wèi)消费者提供(gōng)了「假一赔(péi)十、买贵必(bì)赔(péi)、送货(huò)上门、上门(mén)安装」等服务，让消费者「安心买、放心退(tuì)」。

　　毕竟最终，企业不能仅靠价格去赢得消费者(zhě)，更需要一套(tào)完整的、优质(zhì)的服务体(tǐ)系。这才是今天企(qǐ)业的立足(zú)之本(běn)。而(ér)这，也将是未来电(diàn)商平台共同(tóng)需要面(miàn)对和(hé)解决(jué)的问题。

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