既(jì)是(shì)响(xiǎng)应消费复苏的(de)大势，也是为了应对激烈(liè)竞争。

　　4月18日，国(guó)家统计局发布的数据显示，我(wǒ)国(guó)2023年一季(jì)度国内生产(chǎn)总值(zhí)（GDP）同(tóng)比增长4.5％，超(chāo)出(chū)市场预期的4％。其(qí)中，3月份消费和出口大(dà)幅回升，是推动(dòng)经(jīng)济加快恢复的重要(yào)因(yīn)素。国家发(fā)展改革(gé)委新闻发言人孟玮表(biǎo)示，一季(jì)度(dù)消费市(shì)场(chǎng)形势开局良好(hǎo)。

　　在一(yī)季(jì)度消费回暖的背景下，电商(shāng)行业正在迎来新一轮的价格战。面对「6.18」这个(gè)疫情后第一(yī)个电(diàn)商购物节(jié)，各大电商平台都在摩拳擦掌，发放规模不等的消费(fèi)券(quàn)和消费补贴，以抓住机(jī)遇、继续(xù)提振消费。

　　拼多多，这家(jiā)主(zhǔ)打「多实惠」策略的(de)电商(shāng)巨头也在进(jìn)一步加(jiā)大(dà)补贴(tiē)力度。4月(yuè)21日晚(wǎn)8点(diǎn)，拼多多百亿补贴「数码家电消费季(jì)」再次对手机、电视、空(kōng)调、冰箱等(děng)数码家电产品(pǐn)发放超额补贴，其中(zhōng)小米等品(pǐn)牌(pái)产(chǎn)品的(de)补贴(tiē)力(lì)度甚至超(chāo)过(guò)20％，争夺全网最低价。这(zhè)家公(gōng)司还喊(hǎn)出了「天(tiān)天都(dōu)是618」的购物口号。

　　而(ér)另外(wài)两(liǎng)家电商(shāng)巨头则主要从供给端入手。4月20日，淘宝宣(xuān)布百亿补贴(tiē)将下调佣金费率，吸引更多低价商品入驻。而(ér)京东(dōng)也在4月(yuè)20日举(jǔ)行「2023年京(jīng)东(dōng)618商家大会(huì)」，面向商家推(tuī)出「减负(fù)增收(shōu)」大礼包，希望获得更多低价商品(pǐn)供给。

　　在电商平台这场「鹬蚌相(xiāng)争(zhēng)」的价格战中，消费(fèi)者无(wú)疑是最大(dà)的赢(yíng)家。

　　01

　　消费复(fù)苏、竞(jìng)争加剧(jù)，

　　拼多多再一次加码百亿补(bǔ)贴(tiē)

　　事(shì)实上(shàng)，早在(zài)4月6日，拼多多就启动(dòng)了「数码家电(diàn)消费季」，首(shǒu)季将(jiāng)在(zài)拼(pīn)多(duō)多原来(lái)百(bǎi)亿补贴的基础上(shàng)再投入10亿。而这(zhè)次4月21日发放(fàng)的超额补贴，相当于是百(bǎi)亿补贴「加(jiā)补」的「加补」。

　　极(jí)客公园对(duì)比了(le)此次拼(pīn)多多加补后的产品(pǐn)价格，确实有一定优势。

　　在手机领域，拼多多的补贴力度在(zài)20％左右。比如小米旗下的红米(mǐ)Note11，在拼多多领券(quàn)后只用829元，而在其(qí)它(tā)电商平台(tái)均为1049元；比如红米10A手机，拼多(duō)多券后价(jià)为499元(yuán)，而在(zài)其它(tā)电商(shāng)平台(tái)为620元、556元。

　　在家电领域，拼(pīn)多多的(de)补贴力度(dù)也在20％左右。比如小米电视EA70，在拼(pīn)多多用(yòng)券后(hòu)售价1799元(yuán)，而在其它电商平台(tái)售价为2299元；比如小米(mǐ)空调KFR72LW/N1A1，在拼多多用券后(hòu)售(shòu)价3749元，而(ér)在其它平台(tái)售(shòu)价4999元、4699元；

　　「这次活动均为官方直(zhí)补，旨在为消费者提供全网最具性价比的产品，无惧比价。」拼多多百亿补(bǔ)贴(tiē)「数码(mǎ)家电消费季(jì)」的项目负责人表示(shì)。在五一消(xiāo)费(fèi)旺(wàng)季来(lái)临(lín)之前，这是拼多多推出的近期最大的补贴力度。

　　「数(shù)码家电消费(fèi)季」覆盖(gài)的品牌、品类很广，消费者可以一(yī)站式购齐三生有幸遇见你下一句怎么接，三生有幸遇见你下一句幽默。其(qí)中，品(pǐn)牌包(bāo)括苹果、华为(wèi)、荣(róng)耀、小米、美的、海尔、索尼、TCL、任(rèn)天(tiān)堂(táng)、戴森、vivo等，品类包括手机(jī)、电脑(nǎo)、平板(bǎn)、电视(shì)、冰(bīng)箱、空调(diào)、智(zhì)能(néng)手表、VR头盔等。

　　补贴确实带动了(le)消费业(yè)绩(jì)。上述(shù)负责人表示，消(xiāo)费季活动(dòng)上线半个月以(yǐ)来，大部分产(chǎn)品均(jūn)实现了翻倍增长。其中，手机类目的销量实现环比翻倍增长(zhǎng)，尤(yóu)其是4000元以(yǐ)上的高价位手机环比增(zēng)幅超过180％。而家电(diàn)类目更(gèng)是全品类销量增长了(le)300％，在销量最高(gāo)的空调单品中，美(měi)的1.5匹一级(jí)能效(xiào)空调销(xiāo)量(liàng)增长超过1500％。

　　而随着五一(yī)假(jiǎ)期临近，户外便携式(shì)小(xiǎo)家(jiā)电也在热销。比如平台车载(zài)小冰箱、便携式燃气灶、户外露营灯、小(xiǎo)电锅、烧(shāo)水壶、煮(zhǔ)蛋(dàn)器、多功(gōng)能锅、咖(kā)啡机、挂脖(bó)式小风扇等产(chǎn)品，均实现环比翻(fān)倍(bèi)增长。

　　此(cǐ)次拼多多再(zài)次(cì)「加(jiā)码(mǎ)补(bǔ)贴」是大势所趋。一方面(miàn)是宏观经济提振、消费反弹，电商(shāng)平台需(xū)要(yào)用更低的价格刺激消费。另一方面是电商行(xíng)业(yè)的竞(jìng)争加剧，价格(gé)再次成为电商平(píng)台之间竞争的关键(jiàn)。拼多多越是持续比拼「全网最低(dī)价」，就越有可能在这(zhè)场大势中三生有幸遇见你下一句怎么接，三生有幸遇见你下一句幽默赢得市(shì)场。

　　02

　　价格力(lì)不是目的(de)，

　　消费者(zhě)才是目的(de)

　　在过(guò)去(qù)十年互联(lián)网崛起的过程中，价(jià)格战逐渐从一个「商(shāng)业名词」变成了一个(gè)「带有贬义的名词」。一些(xiē)戴着有(yǒu)色眼镜的人(rén)，会将价格战与「恶(è)性竞争」划等号(hào)。的确，当(dāng)年的(de)O2O大战和生鲜(xiān)电商补(bǔ)贴大战，产生了一(yī)些豪掷(zhì)资本、却「一(yī)地(dì)鸡毛」的现(xiàn)象。

　　但(dàn)在今(jīn)天中国市场急需从疫情中复苏的大背景下，企业良性(xìng)的价(jià)格竞争，不论是对经济复苏、还是对消费者都有(yǒu)好处。对经济(jì)而(ér)言，电商平台(tái)微小的(de)补(bǔ)贴刺激，都可能为经济复(fù)苏多添(tiān)一把(bǎ)火(huǒ)。而对(duì)消费者而(ér)言(yán)，更低的价(jià)格真正(zhèng)切切让消费(fèi)者得到了实惠(huì)。

　　在(zài)此次加补(bǔ)活动中，小米旗下手(shǒu)机、家电产品补贴(tiē)力度均(jūn)超过(guò)20％，最高补贴1250元(yuán)

　　然而，不论是对于拼多多、还是其他(tā)电商(shāng)平台来(lái)说，补贴只是短(duǎn)时间内刺激消费者的手段，而不是(shì)目的。最终(zhōng)，赢(yíng)得消费(fèi)者还是要靠提升产(chǎn)品和(hé)服(fú)务质(zhì)量、提(tí)升商家运营效率，以(yǐ)及持续性(xìng)地降低商(shāng)品从生产、到销(xiāo)售(shòu)、到运输物(wù)流等全流程的成本(běn)。

　　在价格补(bǔ)贴之外(wài)，拼多多也在做更多事(shì)情。比如，拼多多(duō)升级了物流、售后等服务体系，为消费者提供了「假一赔十、买(mǎi)贵必(bì)赔、送(sòng)货上门(mén)、上门安(ān)装」等服务，让消费者「安心买、放心退(tuì)」。

　　毕竟最终，企业不能仅靠价格(gé)去赢得消费者，更需要一(yī)套完整的、优质的服务体系(xì)。这才是今天(tiān)企业的立足(zú)之本。而这(zhè)，也将是未来电商(shāng)平台共同(tóng)需要面对和解决的(de)问题。

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