今年以(yǐ)来基金代销机构被(bèi)基(jī)金公司解约(yuē)的(de)情形明显增多。

　　近日，又有(yǒu)多家基金公司发布与基金代销机构解约的(de)公告。截至6月1日，今年以来已有18家基金公(gōng)司宣布与(yǔ)28家基金(jīn)代销机构(gòu)终止(zhǐ)合作。而从(cóng)机构类型看(kàn)，中小(xiǎo)型独立基金销(xiāo)售机构(gòu)居多，此(cǐ)外，也有银行和保险。

　　值得(dé)一提的(de)是，近年来由于(yú)经营(yíng)不(bù)善(shàn)或(huò)违(wéi)规，已有多家基金销售(shòu)机构主动或被动注销牌照。

　　业内(nèi)人士认为，基金公司与基金(jīn)销售(shòu)机构之间的合作本就是双向选(xuǎn)择，在高(gāo)质量发展背景(jǐng)下，基金公司严格筛选代销机构也是降本(běn)增效(xiào)的主(zhǔ)流选择(zé)。未来，基金代销行业(yè)优胜劣汰(tài)生态或将持续(xù)。

　　公募密(mì)集终止与基金代销机构(gòu)合作

　　6月1日(rì)，西(xī)部(bù)利得基金发布公告，自鸡的三合生肖是什么 属鸡的6合生肖是什么生肖(zì)2023年6月9日起，终止浦领基(jī)金办理该公司旗(qí)下基金(jīn)的相关销售(shòu)业务。值得(dé)注意(yì)的是，今年以来，还有(yǒu)方正富邦基(jī)金、平安基(jī)金，以(yǐ)及海(hǎi)富通(tōng)基(jī)金停(tíng)止了(le)与(yǔ)浦领基(jī)金的基金销(xiāo)售(shòu)合作关(guān)系。

　　5月29日，长(zhǎng)盛基金发布公告，经与北(běi)京(jīng)虹点基金销售(shòu)有限公司(sī)、上海(hǎi)凯(kǎi)石财富基(jī)金销售有限公司协商一致(zhì)，自2023年5月(yuè)29日(rì)起，上(shàng)述(shù)基金销售(shòu)机(jī)构将不再代(dài)理(lǐ)销售公司旗(qí)下所有公募(mù)基(jī)金。

　　就在此(cǐ)前的5月18日(rì)，长盛(shèng)基金也发布公告(gào)称(chēng)，与方德保险代理有限公司、民商基金销售（上海）有限公司协商一致，自2023年5月18日起，上述基金销鸡的三合生肖是什么 属鸡的6合生肖是什么生肖售(shòu)机构将不再(zài)代理公(gōng)司旗(qí)下所(suǒ)有(yǒu)公募基金。自公告之(zhī)日起，上述公司不再办理本公司旗(qí)下基金的开(kāi)户、认购、申(shēn)购等基(jī)金买入的相关业务(wù)，只保留赎回业务(wù)，直(zhí)至所(suǒ)有客户赎回全部份额。而在今年(nián)4月，西部利(lì)得基金、上银基金也(yě)终止(zhǐ)了与民商基金的(de)基(jī)金销售合作，上银(yín)基金则(zé)于2月终止与该机构的合(hé)作关(guān)系，但(dàn)也有宝(bǎo)盈基金、万(wàn)家基金新增(zēng)与民商基金的销(xiāo)售合作。

　　据中国基金(jīn)报记者统(tǒng)计，截(jié)至6月1日，今年以来，已有18家基金公(gōng)司(sī)宣布与28家基金代销(xiāo)机构(gòu)终止合作。

　　其中，2月，有3家基金公司终止(zhǐ)合计7家独(dú)立基金销售机(jī)构的合作；3月，有8家(jiā)基金公司终止了合计17家独立基金销(xiāo)售机构的代销合作，其中包括1家保险公司；4月，有(yǒu)5家基金公司终止(zhǐ)了合计(jì)6家(jiā)独立基金(jīn)销售机构的(de)合作；5月(yuè)以(yǐ)来，则已有(yǒu)9家(jiā)基(jī)金公司宣布终止了合计(jì)12家(jiā)基金代销机(jī)构的合作，这(zhè)其中包括独立基(jī)金销(xiāo)售机(jī)构、银行和保(bǎo)险。

　　目前这些(xiē)代销机构(gòu)中，正(zhèng)融基金(jīn)解(jiě)除合作关(guān)系的基金公司最(zuì)多，年内已有5家；而(ér)基金公司中，长盛基金解除合作关系最为频(pín)繁(fán)，3月(yuè)以来几(jǐ)乎每(měi)月都会和基(jī)金代销(xiāo)机构解除(chú)合作关系，目前已累(lèi)计解约11家，海富通基(jī)金今年(nián)2月和3月分别解除5家合作关系，已累(lèi)计10家(jiā)。

　　严(yán)格筛(shāi)选代(dài)销机构

　　助推降本增效

　　整体来看，前(qián)述被解约(yuē)的基金销售机构多为中小(xiǎo)型机(jī)构。

　　业内(nèi)人士表示(shì)，随(suí)着代(dài)销机(jī)构数(shù)量增多及监(jiān)管趋严(yán)，近几(jǐ)年公募基金公司(sī)对于代销机构的选择(zé)标准也(yě)在提高。在(zài)高质(zhì)量(liàng)发展背景下(xià)，严格筛(shāi)选基金代销机构，也是实现(xiàn)降(jiàng)本增效的(de)一大举措(cuò)。

　　一家(jiā)基金公司内部(bù)人员表示，基(jī)金公司终止与销售机构的合作，无(wú)非是以下三种情况：一是(shì)基(jī)金销量(liàng)一直得(dé)不到有效增长，对基金公司整体基金(jīn)销售贡献不(bù)大；二(èr)是受(shòu)到(dào)监管处罚；三是销售机构主业发生改(gǎi)变。

　　“实(shí)际上(shàng)，前两年(nián)就这(zhè)样终止过一轮(lún)，理由无非就是这些。”但(dàn)该内部人员(yuán)也坦言，今(jīn)年以来权益市场(chǎng)低迷，基金(jīn)销售(shòu)困难也(yě)加速了对尾部(bù)销售机(jī)构的淘汰。“上太多销售(shòu)合作(zuò)机构，没有(yǒu)太(tài)大意义，只是徒增后(hòu)台工(gōng)作量。”

　　华(huá)林证券(quàn)董事总经理贾志也表示，基金公司(sī)终止与代销机(jī)构的合作，通常是基金代销机构销售能力较弱，且又受到监管的处罚，就会(huì)很果断地解(jiě)除合作关系。“基(jī)金公司与基金(jīn)代销(xiāo)机(jī)构的合鸡的三合生肖是什么 属鸡的6合生肖是什么生肖作是市场化的，要考虑(lǜ)维护成(chéng)本与合作的潜力，基(jī)金公司会依据自(zì)身的(de)发展状(zhuàng)况有选择(zé)的与基金代销机构合作。”

　　北方一(yī)家公募(mù)公司渠道负责人透(tòu)露，其所(suǒ)在公司选择基金销售公司(sī)，有一套完整的基金销售评(píng)估办法，比如基(jī)金销(xiāo)售保有规模、机构(gòu)成立时间、综(zōng)合能力，以(yǐ)及与哪些公司合作等(děng)都是考核(hé)的要素，其中，要求其公募基金销售保有规模排名排名前100，是硬性指标。

　　“跟基金销(xiāo)售机构合作后，需要对接系统，每年要付(fù)出系统(tǒng)维护成(chéng)本(běn)，很多销售公司一年的保有量也没有(yǒu)多少(shǎo)，甚(shèn)至都覆盖不了成(chéng)本。”据该(gāi)负(fù)责人透露，即便是前100名，也(yě)有(yǒu)相当(dāng)一部分达不到(dào)标(biāo)准(zhǔn)。

　　在(zài)贾志(zhì)看来(lái)，基金公司与(yǔ)基金代销机构的合作是双(shuāng)向选择，基金公司希望能有销(xiāo)售能力强的机构合作，头部代(dài)销机构也会对(duì)基金公司的投(tóu)研能力，管理(lǐ)规(guī)模，也有(yǒu)一定的要(yào)求。

　　此外(wài)，另据某基金研究人士称，目前基金代销的(de)机(jī)构主(zhǔ)要分为银行(xíng)、第三(sān)方(fāng)基金(jīn)销售机构，以及券商，从禀赋来说(shuō)，各有千秋，比如，银行在渠道方面基础较强，更擅长固收类(lèi)产品的服务，第三(sān)方(fāng)销(xiāo)售渠道线上渠道较强(qiáng)，尤其是蚂蚁、天天等互联网平(píng)台(tái)流量形(xíng)成显著护城河，随着AI演进(jìn)，领先地(dì)位将更加(jiā)夯实，而券商是以线(xiàn)下营业部为抓(zhuā)手，对权益类产(chǎn)品服务能力较强。

　　贾志表示(shì)，未来的基金销售市场，主要还是在银行渠道和(hé)头部(bù)互联网公司，券商作为后起之(zhī)秀(xiù)，也(yě)是不容忽视的力量(liàng)。

　　马太效应显(xiǎn)著

　　基金代销行业优胜劣汰(tài)或将(jiāng)持续

　　近年来(lái)，马太效应(yīng)依然是(shì)基金销(xiāo)售行业所面临(lín)的(de)重要(yào)趋势(shì)。

　　中国基(jī)金业协会最新公布(bù)的公募基金(jīn)销(xiāo)售保(bǎo)有量数据显(xiǎn)示，一(yī)季(jì)度，三方机构销售增长最为明显，互联网(wǎng)流(liú)量优势继续发力(lì)，银行(xíng)、三方、券(quàn)商(shāng)代销占比已从过去6：2：2变(biàn)为接近5:3:2。

　　而在第三方独立基金销(xiāo)售渠道(dào)中，头部机构竞争优势(shì)更(gèng)为突(tū)出。截至今(jīn)年一季(jì)度末，公(gōng)募基金(jīn)销(xiāo)售保有规模前100强中，21家(jiā)独立基金销(xiāo)售机(jī)构保(bǎo)有2.81万亿(yì)非货币市场公募基金。而(ér)前(qián)三名蚂蚁基金(jīn)、天(tiān)天基金、腾安基金合(hé)计保有(yǒu)约2.06万(wàn)亿，占比超73％；对比这21家中(zhōng)排(pái)在末位的泛华(huá)普益(yì)基金销售有限公司，其(qí)非货币(bì)市场(chǎng)公募(mù)基金保有(yǒu)规模为54亿(yì)元，首尾差(chà)距(jù)十分明显，未上榜的独立基(jī)金销(xiāo)售机构保有规模则更少(shǎo)。

　　另据Wind统计，截至6月1日，在(zài)全市(shì)场473家(jiā)基金代销机构(gòu)中，目前共有26家基金销售机构的代销基金数量在7000只(zhǐ)以上，与此同时，也有111家基金销售机构代销数(shù)量(liàng)不足百只。而(ér)在115家独立基金销售机(jī)构中(zhōng)，15家代销数量在(zài)7000只以上，17家代销(xiāo)不(bù)足白(bái)只。其中(zhōng)，还有(yǒu)6家目前只(zhǐ)跟(gēn)1家基金公司合作。

　　实际上，近些(xiē)年(nián)来基金销售(shòu)行业分化更趋(qū)明显(xiǎn)，不少(shǎo)中小(xiǎo)型基金(jīn)销售机(jī)构在行业大洗牌(pái)中退场。

　　今年4月18日，根据证监会网站显示，近期深圳前海(hǎi)凯(kǎi)恩(ēn)斯(sī)基金销售有限公司向(xiàng)中国证(zhèng)券监督管理委员会提(tí)交(jiāo)了注销公募证券(quàn)投资基(jī)金销(xiāo)售业务许可证(zhèng)的申请，根据《行政许(xǔ)可法》《证券投(tóu)资基(jī)金(jīn)法(fǎ)》《公开募集证(zhèng)券投资(zī)基金销(xiāo)售(shòu)机构监(jiān)督管理办法》等有关(guān)规定，中国证券监督(dū)管理委员会决定注销深(shēn)圳前(qián)海凯恩斯基(jī)金销售有限公司公募(mù)证券投(tóu)资基(jī)金销售业务许可证。

　　同样(yàng)是(shì)在4月，上海(hǎi)证监局挂出了注销永(yǒng)鑫保险销(xiāo)售服务(wù)有限公司公募证(zhèng)券投资基金销(xiāo)售业务(wù)许可证的公示。永(yǒng)鑫(xīn)保险销售也是目前第(dì)一家主动注(zhù)销基金销售牌照的保险代理(lǐ)公(gōng)司。

　　实(shí)际上，近年来，有不(bù)少基金代(dài)销机构(gòu)由于(yú)经(jīng)营(yíng)困难等(děng)原因，主(zhǔ)动注销基金销(xiāo)售牌照，退出竞(jìng)争行(xíng)业。比如河南安存基金、科地(dì)瑞富(fù)基金、晟视天下基金、植(zhí)信(xìn)基金、唐鼎耀华基金(jīn)等多家机(jī)构都选择主动注(zhù)销基金代销牌照。

　　不过，也有(yǒu)机构是由于违规等(děng)原(yuán)因被吊销(xiāo)牌照，比(bǐ)如，去年(nián)12月，上海证监局发布消息，宣布注销上海久富财(cái)富基(jī)金销售牌照。此前(qián)，泰诚财富、财路基金、大(dà)泰金石基金等第三(sān)方代销机构也被(bèi)吊销了(le)牌照(zhào)。

　　业内人士认为，严监管态势下，未(wèi)来(lái)基金代销行业优胜劣汰生态或将持(chí)续(xù)。

　　编(biān)辑：舰长

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