周嘉(jiā)宁在(zài)小说《基(jī)本(běn)美》中描述过音(yīn)乐节：

　　“人们都(dōu)很友善(shàn)，烟递来递去，递到他这(zhè)里，他没有(yǒu)抽，又继(jì)续递了下去。远(yuǎn)远地有人把成箱(xiāng)的啤酒(jiǔ)运进来，阵势(shì)仿佛在(zài)运送(sòng)洪水时的(de)救灾物(wù)资(zī)。女孩们(men)都很好看，发着(zhe)光，怎(zěn)么会(huì)有那么多好看的女孩。世界(jiè)真(zhēn)好啊……”

　　但这个美好(hǎo)代价是越来越(yuè)大了。

　　五(wǔ)一前，音(yīn)乐节票价贵被骂(mà)上热(rè)搜。我也想问问：#谁来管(guǎn)管音乐节刺(cì)客#。据不完全统计(jì)，整(zhěng)个五(wǔ)月（含“五一”假期），全国(guó)的音(yīn)乐节就有30多个，平均单日票价已经站上550元高(gāo)点，双日票价最(zuì)高1480元(yuán)，作为对比，周(zhōu)杰伦演唱会前排vip票也就一千出头……

　　大家一边是在痛骂音乐节“恬不(bù)知(zhī)耻”涨(zhǎng)价，一边又在各大(dà)平台“加(jiā)价求(qiú)票”，音乐节(jié)的钱这么(me)好(hǎo)挣(zhēng)吗(ma)？

　　为什么(me)那么贵

　　过去几年一(yī)个很明(míng)显(xiǎn)的趋势是，音乐节门票的价格在不停(tíng)的上涨。以(yǐ)成(chéng)都草(cǎo)莓音乐节为例，有消费(fèi)者(zhě)表(biǎo)示(shì)，最早的时候草莓音(yīn)乐节门票才80元，现在则要(yào)花费(fèi)四五倍的金额才能买到。

　　疫情(qíng)是一(yī)个(gè)原因。知名乐评人邓柯在2022年曾发博声援，“这两年演出行业比餐(cān)饮还惨，让人(rén)家(jiā)提(tí)价回回血吧（优先满足购买力强的人群(qún)）。实在看不起的乐迷先忍(rěn)忍，音乐节(jié)出多了票价会回落的”。

　　但(dàn)更主要(yào)还是因为大型音乐节的制作成本(běn)是越来(lái)越(yuè)高了。北京商报记者几年前(qián)调查发现，万(wàn)人以(yǐ)下的小(xiǎo)型音(yīn)乐(lè)节，单日成本在200万元左右；万人(rén)以上的大型音乐节，单日(rì)成(chéng)本则(zé)需500万元左(zuǒ)右。

　　成本包括(kuò)两个方面，一(yī)是包括场地(dì)、舞台等在内的硬性成(chéng)本。随着音乐(lè)节商业化的逐(zhú)渐(jiàn)成熟，现在音(yīn)乐节的硬(yìng)件设备也在升级。

　　不过更大的支(zhī)出还是(shì)出在(zài)乐队和艺人支出。

　　近年(nián)一些大热(rè)综(zōng)艺帮助各(gè)路独(dú)立音乐人“明星化”，音乐节演出的艺人出场费逐年飙升(shēng)。比如《乐队的夏(xià)天》帮助(zhù)一大批地下乐队“重见天日”，《中国有(yǒu)说唱》等说唱综艺更是捧起了海量rapper“跻(jī)身主流”，其中头部艺人(rén)演出费(fèi)普(pǔ)遍已到达80万以(yǐ)上(shàng)，流量(liàng)大的艺人更是过了百万(wàn)级(jí)，流量歌(gē)手、偶(ǒu)像加盟后(hòu)更明显。

　　此前相对小众的乐队(duì)通过综艺走进了大众视(shì)角，获得了(le)更(gèng)多的(de)关注，愿意付费观看他们演出(chū)的观(guān)众(zhòng)也在快(kuài)速增长，音乐节的(de)票价也随之水涨船高(gāo)。有(yǒu)业内人士表示，随着国内消费人群经济(jì)水(shuǐ)平(píng)的提高，不止音乐节(jié)，文化(huà)消费的门槛都在(zài)提高。国外的(de)知名音乐节票价都在数千元(yuán)水平(píng)。

　　但出乎(hū)大多数人(rén)意料的是，即便票(piào)价(jià)越卖(mài)越贵，音乐节盈利(lì)却并不(bù)常见(jiàn)。据(jù)《第(dì)一财经》报道(dào)，2019年，80％的中(zhōng)国音乐(lè)节仍(réng)然无(wú)法盈(yíng)利。摩登天(tiān)空(kōng)创始人沈黎晖也曾在第一财(cái)经采访(fǎng)时透露，“能连(lián)续办三年以上的(de)音乐节，大(dà)概20％都不(bù)到。这20％里(lǐ)面，摩登(dēng)天(tiān)空的音(yīn)乐节就占了一(yī)半以(yǐ)上。”

　　一个(gè)特别矛(máo)盾的地方是，虽(suī)说80％的(de)音乐(lè)节不盈利，但音乐(lè)节炒(chǎo)得火热，入局(jú)者也(yě)越来(lái)越多，有什么猫(māo)腻？

　　藏在音乐节里的(de)生意经(jīng)

　　其实(shí)主要还(hái)是音乐节带来的想象力太大(dà)了(le)，几万人(rén)来到一个地方，主打“享受”。

　　比如科切(qiè)拉音乐节。1999年，举办第一届时，科切拉(lā)的门票价格仅(jǐn)为50美元。到了(le)2022年，449美元只能买(mǎi)一张(zhāng)最便宜的入(rù)场门(mén)票，而想进入VIP区域，最少要花费929美元，最高(gāo)级别的VIP门票(piào)已经高(gāo)达1119美元。当(dāng)然(rán)除了票价外，参加音乐节的机票、酒店(diàn)住(zhù)宿、班车(chē)、食物以及饮品等(děng)也藏着一笔(bǐ)大生意(yì)。

　　2019年，科切拉(lā)音乐节营收为(wèi)8.05亿美元，约等于54亿人(rén)民币(bì)。更(gèng)夸张(zhāng)的(de)是，这个(gè)科切拉(lā)为期只(zhǐ)有三(sān)天。科切拉音乐节(jié)还凭(píng)一己之力(lì)直(zhí)接(jiē)拉动了举办地的经(jīng)济发展。Indio市在科(kē)切拉(lā)音(yīn)乐(lè)节举(jǔ)办期间获得了2.12亿美(měi)元的(de)经济收入。

　　大量的人聚(jù)到一起(qǐ)，就会产生巨大(dà)的(de)价(jià)值。在国(guó)内，音(yīn)乐节背后的(de)主办方，不单(dān)单只(zhǐ)是(shì)演出商迷(mí)笛、摩登天空这类专业(yè)机构，也有(yǒu)景区、房地产商、企(qǐ)业乃至政府。

　　很多人会发现，现在地方性音乐节(jié)越来越多，而各路品牌也开始(shǐ)陆续入(rù)局音乐节。

　　地(dì)方(fāng)性音乐节

　　2016年，广州锐丰文化帮(bāng)助都江堰打造了第(dì)一(yī)届西部(bù)音乐节(jié)，在“十一”期间投入7000万(wàn)元成本，连续5天(tiān)入(rù)园(yuán)游(yóu)客(kè)超(chāo)10万人。活动结束后，都江堰政府(fǔ)算过一笔经济账，音乐节5天(tiān)吸引(yǐn)了超过50万人，按照人(rén)均来计算，包含所有的吃住行，每人玩一天平均消(xiāo)费(fèi)500元(yuán)，每天10万人消(xiāo)费就为当地餐饮、酒店等带来5000万元收入，5天就是2.5亿元。

　　虽说并(bìng)非直(zhí)接依靠音乐节本(běn)身盈(yíng)利(lì)，但(dàn)通过音乐节拉动其他(tā)相关产业间接实现(xiàn)盈利。据华(huá)西都市(shì)报(bào)和都江堰政府发(fā全的偏旁还有什么字，全的偏旁还有什么字再组词)布的数据显示，当地2016年环比(bǐ)提升了18％的客(kè)流量，增加(jiā)了1.8％GDP

　　还(hái)有贵州(zhōu)遵义赤水(shuǐ)在2017年举办赤(chì)水河谷音乐节，请(qǐng)来崔健、朴树、谢天笑等(děng)30组音乐人，赤(chì)水在国庆长(zhǎng)假迎来187万人次游(yóu)客，同比增(zēng)长(zhǎng)35％。还有最近频频(pín)出(chū)圈引发热(rè)议的(de)淄博，除(chú)了烧烤，还有音乐节。因音乐节出圈(quān)的小众(zhòng)城市比比皆(jiē)是。

　　品牌方(fāng)热(rè)衷音乐节

　　音乐节势(shì)头越(yuè)来越猛，品牌方对于演出市(shì)场的“野心”早已从(cóng)拉高声量的赞助、冠(guān)名，逐渐过渡到(dào)尝(cháng)试自主打造音乐节IP，光是五一前(qián)后办音乐(lè)节的品牌就有元气森林、隅田川咖啡、蜜(mì)雪冰城和江小(xiǎo)白。在票务平台上，每场音乐(lè)节都(dōu)有上万人(rén)关(guān)注。为何？其最根(gēn)本的目的还是(shì)在(zài)于品牌(pái)营销，即更进一步(bù)打入年轻消(xiāo)费主(zhǔ)力，扩大(dà)消费圈层，以此提高市场占有率。

　　根(gēn)据(jù)《2022年中国(guó)演出市场年度(dù)报告》数据，目前(qián)演出(chū)市场消(xiāo)费主力(lì)为18岁(suì)至34岁的年(nián)轻人群，该(g全的偏旁还有什么字，全的偏旁还有什么字再组词āi)年龄段在购票观众中连续三年占(zhàn)比超(chāo)过(guò)76％，其中又(yòu)以女性为(wèi)主，占(zhàn)比超(chāo)过66％。简(jiǎn)而(ér)言之，音乐节的(de)主流受(shòu)众群体(tǐ)其(qí)实和消费品牌们的目标受众高度(dù)重合。

　　品牌(pái)自主(zhǔ)操刀(dāo)不仅能灵活(huó)定价，还能在(zài)线上铺设(shè)自有品类的快闪店、体验店，以及(jí)在音乐节线(xiàn)上线下最大程(chéng)度曝光。不过，在市面上现有的品牌音乐节中(zhōng)，食品饮料品牌(pái)的参与度最高(gāo)，说到(dào)底和(hé)这些品(pǐn)牌自(zì)身辐射的大众(zhòng)人群紧密相(xiāng)关(guān)。

　　另(lìng)外(wài)，能不能真正(zhèng)对品牌进行(xíng)释放和加持是个巨大的考验。毕竟音乐节没有那么(me)好做，比(bǐ)如隅田川(chuān)潮咖音乐节等均因演(yǎn)出阵(zhèn)容过于偏重流量型音(yīn)乐人(rén)引起了(le)一定争议，而流量艺人居多也就意味着高票价(jià)难以(yǐ)回落。

　　眼(yǎn)见这音乐节入局者(zhě)越(yuè)来越多，那么(me)，谁能再活个10年？

　　写(xiě)在(zài)最后(hòu)

　　虽然(rán)今年演艺活动复苏，大众熟知的音乐节一票难求，但(dàn)有的音乐节却扎进(jìn)了“不(bù)可抗力”的(de)怪圈。4月(yuè)10日晚，山西伴山音乐节全的偏旁还有什么字，全的偏旁还有什么字再组词、潮(cháo)CHAO音乐(lè)嘉年华(huá)上海站(zhàn)先(xiān)后发(fā)布延(yán)期公告，表示因“不可抗(kàng)力”因(yīn)素影响(xiǎng)决(jué)定延期举办。在此之前，青(qīng)岛弄潮音乐(lè)节、德(dé)州(zhōu)向(xiàng)阳花音乐节等数十个品牌接连宣布延期(qī)或是取消，理由(yóu)几(jǐ)乎(hū)皆因“不可抗力(lì)因素”。同时，不少(shǎo)乐队(duì)、艺人(rén)巡演也同(tóng)样提到“不可抗力”延期或(huò)取消(xiāo)。

　　“不可抗力”什么时候成了卖不动的遮(zhē)羞布了？

　　无(wú)论音乐节有(yǒu)多大(dà)的想象空间，赞助能(néng)拉(lā)多(duō)少，又能带(dài)动多少(shǎo)周边产业，所有(yǒu)的前(qián)提都基于这个音乐节对观众(zhòng)有没有吸引力。

　　迷笛创始人(rén)张帆曾说：“国外大型音(yīn)乐节，财政(zhèng)的持平甚至盈利(lì)是靠票房，不是靠赞助。赞助是锦上添花(huā)，任何一个音乐(lè)节如果完全依赖于赞助的话(huà)，那未来一(yī)定是不(bù)靠谱的。万一这个赞助没到(dào)你搞不搞(gǎo)？搞(gǎo)了你就赔钱，明年怎么办？关键还是培养观众人群，如(rú)果(guǒ)你有一(yī)个拥护你、喜欢你的人群(qún)的(de)话，通过这(zhè)些人(rén)群对你的(de)支持，你就(jiù)可以逐渐(jiàn)地把(bǎ)音乐节运作大。”

　　所(suǒ)以，在观演乱(luàn)象不(bù)断、阵容同质化严重、演出(chū)水平(píng)参差(chà)不齐的情况(kuàng)下，音乐(lè)节票价还在狂飙，卖不动了属实是正常现象(xiàng)，淘汰只是(shì)早(zǎo)晚的事。

　　而(ér)创办了30年的(de)迷(mí)笛，已经(jīng)公开批(pī)判单(dān)日(rì)千元的音乐节，并(bìng)为了庆祝30周年，把票价(jià)压到单日全价199元。

　　音乐节到(dào)底能不能值(zhí)回票价甚至物超所(suǒ)值，说到底(dǐ)还是看演出内容。尽(jǐn)管许(xǔ)多人在谈起音(yīn)乐节(jié)的时候，总(zǒng)会对比国外的音乐节(jié)。但事实上，无论是演(yǎn)出的主题(tí)理念(niàn)打造(zào)还是艺人资(zī)源，国内都要差上一筹。

　　在票(piào)价上，国(guó)内的音乐(lè)节已经(jīng)有足够的(de)成长，是时(shí)候把更多的气力放在(zài)内容和风格的打磨上了。

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