今年以来基金(jīn)代销机构(gòu)被(bèi)基金公司解约的情形明显增多。

　　近日(rì)，又有(yǒu)多家基金公司发(fā)布与(yǔ)基金代销(xiāo)机构解约的公告。截(jié)至6月1日，今年以来已有18家基金公司宣布与28家基(jī)金(jīn)代销机构终止合(hé)作。而从机(jī)构类(lèi)型看，中小(xiǎo)型独立基金(jīn)销售机构居(jū)多，此外，也有银(yín)行和保(bǎo)险(xiǎn)。

　　值得一(yī)提的是，近年来由于经(jīng)营不善(shàn)或违规，已有(yǒu)多家(jiā)基(jī)金销售机构(gòu)主(zhǔ)动或被动注销牌照。

　　业内人士(shì)认为，基金(jīn)公司与基金销售机构之间(jiān)的合作本就是双(shuāng)向选择(zé)，在(zài)高质量(liàng)发展背景下(xià)，基金(jīn)公司严格筛选代销机构也是降本增(zēng)效(xiào)的主流(liú)选(xuǎn)择。未(wèi)来(lái)，基金代销行业优胜(shèng)劣(liè)汰生态或将持续。

　　公募(mù)密集终止与基金代销机构合(hé)作

　　6月1日，西部利得基金发布公(gōng)告，自2023年6月(yuè)9日起，终止浦领基金办理该公司旗下基金(jīn)的相关销(xiāo)售业务。值得注意(yì)的是，今年以(yǐ)来，还有方正富邦基金、平(píng)安(ān)基金(jīn)，以及海(hǎi)富通基金停止了与(yǔ)浦领基金的基金销售合作关系。

　　5月29日，长盛基金发(fā)布公告，经与(yǔ)北京虹点基金销售有限公司、上海凯石财(cái)富基金销售(shòu)有限公司协商一致，自2023年5月29日起，上述(shù)基金(jīn)销售(shòu)机构将不再代理销售公司旗下所有公募基金(jīn)。

　　就在(zài)此前的5月18日(rì)，长盛基(jī)金也发布公告称，与方德(dé)保险代理有限公司、民商基金销售(shòu)（上海）有限公司协商一致，自(zì)2023年5月18日起，上述基金销(xiāo)售机(jī)构(gòu)将不(bù)再代理公司旗下所有公募(mù)基金。自公告之日起，上述(shù)公司(sī)不再办理本公司(sī)旗下基金的开户、认购、申购等基(jī)金买入(rù)的相关业务，只保留(liú)赎回业务，直至所(suǒ)有(yǒu)客户赎回全(quán)部份额。而在今年4月(yuè)，西部利得基(jī)金、上银基金也终(zhōng)止(zhǐ)了与民(mín)商基(jī)金的基金销售合作，上银基金则(zé)于2月终止(zhǐ)与该机构的合作关系，但也(yě)有(yǒu)宝盈基金(jīn)、万家基金新增与民商基(jī)金的销(xiāo)售合作。

　　据中国(guó)基金报(bào)记(jì)者统计，截至6月1日(rì)，今年以来，已(yǐ)有(yǒu)18家(jiā)基金公司宣布与28家基金(jīn)代销机构终(zhōng)止合作(zuò)。

　　其中，2月(yuè)，有(yǒu)3家基金公司终止(zhǐ)合计(jì)7家独立(lì)基金(jīn)销售机构的合作(zuò)；3月，有8家基(jī)金公司(sī)终止了合(hé)计17家独立(lì)基金(jīn)销售机构的代销合作，其中(zhōng)包括1家保险公司；4月，有(yǒu)5家基(jī)金公司终止了合(hé)计(jì)6家独立基金(jīn)销(xiāo)售机构的合作；5月以来，则已有9家基金公司(sī)宣布终止了合(hé)2020双十一狂欢夜节目单，2020双十一狂欢夜节目单计12家基(jī)金代(dài)销机构的合作，这其中包括(kuò)独(dú)立基金销售(shòu)机(jī)构、银(yín)行和(hé)保险。

　　目前这些代(dài)销机(jī)构中，正融基金解除合作关系(xì)的基(jī)金(jīn)公司最(zuì)多，年(nián)内已有5家；而(ér)基金(jīn)公司(sī)中，长盛基金解除合作关系最为频(pín)繁(fán)，3月以(yǐ)来几乎(hū)每月(yuè)都会和基金代销(xiāo)机构解除合作关(guān)系(xì)，目前已累计解约11家，海富通基金今年2月和3月分别解除5家(jiā)合作关系，已累计10家(jiā)。

　　严格筛选代销机构(gòu)

　　助推降本增效

　　整体来看，前述被解约的基(jī)金销售机构多为中小(xiǎo)型机构。

　　业内人士(shì)表示，随着代(dài)销机构数(shù)量增多(duō)及监(jiān)管趋严，近几年公募基金公(gōng)司对于代销机构的选择(zé)标(biāo)准(zhǔn)也(yě)在提高。在高质量(liàng)发展(zhǎn)背(bèi)景(jǐng)下，严格筛选基金(jīn)代销机构，也(yě)是实现降本增效(xiào)的(de)一大举措。

　　一家基金公司内(nèi)部人员表示，基(jī)金(jīn)公司终(zhōng)止与销售机构的合作，无非是以下三种(zhǒng)情况(kuàng)：一是(shì)基(jī)金销量一直得不到有效(xiào)增长，对基金公(gōng)司整体基金(jīn)销(xiāo)售贡献不大；二是受到监管处罚；三(sān)是销售机构(gòu)主业发生改变。

　　“实际(jì)上，前两年就这样终止过一轮，理由无非就(jiù)是这(zhè)些。”但该内部人员也坦(tǎn)言(yán)，今年以来(lái)权益(yì)市(shì)场低迷，基金销售困(kùn)难(nán)也加速了对(duì)尾部(bù)销售机构的淘汰(tài)。“上太多销售(shòu)合作机构，没有太大意(yì)义(yì)，只是徒增(zēng)后(hòu)台(tái)工作量。”

　　华林证(zhèng)券董事(shì)总经理贾(jiǎ)志也表示，基金公司终(zhōng)止(zhǐ)与代销(xiāo)机构的合(hé)作，通常(cháng)是基金代(dài)销机(jī)构销售能(néng)力较弱，且又(yòu)受到(dào)监管的处罚，就会很果断地解除(chú)合作关系。“基金公司与基金2020双十一狂欢夜节目单，2020双十一狂欢夜节目单代销机构的(de)合作是市(shì)场化的，要考虑维护成本(běn)与合作的潜2020双十一狂欢夜节目单，2020双十一狂欢夜节目单(qián)力(lì)，基金公(gōng)司(sī)会依据自身的发(fā)展状(zhuàng)况(kuàng)有选择(zé)的与(yǔ)基金代销机构合作。”

　　北方一家公募公司渠道负(fù)责人透露，其所(suǒ)在公(gōng)司选择基金销(xiāo)售公司，有一(yī)套完整的基金销售(shòu)评估办法(fǎ)，比如(rú)基金销(xiāo)售保有规模、机构成立时间(jiān)、综合能(néng)力，以及与哪些公司合(hé)作等都(dōu)是考核的要素(sù)，其中，要求其公募基金销(xiāo)售(shòu)保(bǎo)有规模排名排名(míng)前100，是硬性指标。

　　“跟基金销售机构(gòu)合作后，需要对接系统，每年要付出系统(tǒng)维护成(chéng)本，很多销售(shòu)公司(sī)一(yī)年的保有量也没有多(duō)少，甚至(zhì)都覆盖不了(le)成本(běn)。”据该(gāi)负责(zé)人透露(lù)，即便是前100名，也有(yǒu)相当(dāng)一部分(fēn)达不到标准(zhǔn)。

　　在贾志看来，基金公(gōng)司与基金代销机构的合作是双(shuāng)向选(xuǎn)择(zé)，基(jī)金(jīn)公司希望能(néng)有(yǒu)销(xiāo)售能力强的机构合作，头部代销机(jī)构(gòu)也(yě)会(huì)对基(jī)金公(gōng)司(sī)的投研(yán)能(néng)力，管理规模(mó)，也有一定(dìng)的要求。

　　此外，另据某基金(jīn)研究人士(shì)称，目前基金代(dài)销(xiāo)的机构主要(yào)分为银(yín)行、第三方基金销售机构，以及券商(shāng)，从禀赋来说，各(gè)有(yǒu)千秋(qiū)，比如，银(yín)行(xíng)在渠道方面基础较(jiào)强，更擅长(zhǎng)固收(shōu)类产(chǎn)品的(de)服务(wù)，第三(sān)方销(xiāo)售渠道线上(shàng)渠道(dào)较强，尤其(qí)是蚂蚁、天天等互联网平台流量形成显著护城河，随着AI演进，领先地位将更加夯实，而券商是以线下营业部为抓(zhuā)手，对权益类产品(pǐn)服务能力较强。

　　贾志表示，未来(lái)的基金销售(shòu)市场，主要还是在银行渠(qú)道和头部互联网公司，券(quàn)商作为(wèi)后起之秀，也是不容忽(hū)视(shì)的力(lì)量。

　　马太效应显著(zhù)

　　基金(jīn)代销(xiāo)行业优胜劣(liè)汰或将持续

　　近年来，马太(tài)效应依(yī)然是基金销售行(xíng)业所面临的重要趋势(shì)。

　　中(zhōng)国(guó)基(jī)金业协会(huì)最新公布(bù)的公募基金销售保(bǎo)有量数据显示，一(yī)季度，三方机构销售增长最为明显，互联(lián)网流量优势(shì)继续发(fā)力，银行、三(sān)方(fāng)、券商(shāng)代销占比已从(cóng)过(guò)去(qù)6：2：2变为接近(jìn)5:3:2。

　　而(ér)在第三方独立基金(jīn)销售渠道中，头部机构竞争优势更为(wèi)突出。截至今年一季度(dù)末，公募基金销售保有规模前(qián)100强中，21家独立基金(jīn)销售机构保有(yǒu)2.81万亿非货币市场公募(mù)基金。而前三名蚂蚁基金、天天基(jī)金、腾安基(jī)金合(hé)计保有约2.06万亿，占比(bǐ)超73％；对比这21家中(zhōng)排(pái)在(zài)末位(wèi)的泛华普益基(jī)金销售有限公司，其非货币市(shì)场(chǎng)公募基金保有规模为54亿元，首(shǒu)尾差距(jù)十分明显，未上(shàng)榜的(de)独立基(jī)金销售机构保有规模则更少。

　　另据(jù)Wind统(tǒng)计，截至6月1日，在全市场473家基金代销机构(gòu)中，目前(qián)共(gòng)有26家基金销售机构的代(dài)销基金数量在7000只(zhǐ)以上，与此同时(shí)，也有(yǒu)111家(jiā)基金销售机构代(dài)销数量不足百(bǎi)只。而(ér)在115家(jiā)独立基金销售机构中，15家代(dài)销数量在(zài)7000只(zhǐ)以上，17家代销不足白(bái)只。其中(zhōng)，还(hái)有6家目(mù)前(qián)只跟1家基金公司合作。

　　实(shí)际上，近些年来(lái)基金销售行业分化更趋明显，不少中小(xiǎo)型(xíng)基金销售机构在行业大洗牌中(zhōng)退场。

　　今(jīn)年4月(yuè)18日(rì)，根据证监会(huì)网站显(xiǎn)示(shì)，近期(qī)深圳前(qián)海凯(kǎi)恩斯基(jī)金销(xiāo)售(shòu)有(yǒu)限公司向(xiàng)中国证券监督管理委员会提交(jiāo)了注销公募证(zhèng)券投资基金销售业务(wù)许可证(zhèng)的申请，根(gēn)据(jù)《行(xíng)政许可(kě)法》《证(zhèng)券投资基金法》《公开募(mù)集证券投资(zī)基金销售机构(gòu)监督(dū)管(guǎn)理(lǐ)办法》等(děng)有关(guān)规定，中国证券监督管(guǎn)理委员会决定(dìng)注销深(shēn)圳前海凯恩斯基金销售有(yǒu)限(xiàn)公司公募证券投(tóu)资基金销售业(yè)务许可证。

　　同样是在4月，上(shàng)海证监(jiān)局挂出了注销永鑫保险销售服务有限(xiàn)公(gōng)司(sī)公募(mù)证券投资基金销售业务许可证的公示。永鑫保(bǎo)险销售也(yě)是目前第一(yī)家主动注销基金(jīn)销售牌(pái)照的保险代理公司(sī)。

　　实际上(shàng)，近年(nián)来，有不少基金代(dài)销机构由(yóu)于经营困难等(děng)原(yuán)因，主动注销基金销售牌照，退出竞(jìng)争行业。比如(rú)河南安存基(jī)金、科地瑞富基金、晟视(shì)天下基金、植信基金、唐鼎耀华基金等多家机构都选择主动注销基金(jīn)代销牌照。

　　不过(guò)，也有(yǒu)机构(gòu)是由于违规等原因被(bèi)吊(diào)销牌照，比如，去年12月，上海证监局发(fā)布消息，宣布注销上海(hǎi)久富(fù)财(cái)富(fù)基金(jīn)销(xiāo)售牌照。此前(qián)，泰诚财富(fù)、财路基金、大泰金石基金等第三方代销机(jī)构也被吊销了牌照(zhào)。

　　业内(nèi)人士(shì)认为(wèi)，严监(jiān)管态势下(xià)，未来基金代销行业优胜劣汰(tài)生态或将持续。

　　编(biān)辑(jí)：舰(jiàn)长

未经允许不得转载：橘子百科-橘子都知道 2020双十一狂欢夜节目单，2020双十一狂欢夜节目单