周嘉宁在(zài)小说(shuō)《基本(běn)美》中描述过音乐(lè)节：

　　“人们都很友善，烟递来递去，递(dì)到他这里，他没有(yǒu)抽(chōu)，又继(jì)续递(dì)了下(xià)去。远远(yuǎn)地有人把成(chéng)箱的啤(pí)酒运(yùn)进来，阵(zhèn)势仿佛在运送(sòng)洪水(shuǐ)时的救灾物资。女孩们都(dōu)很(hěn)好看(kàn)，发(fā)着光，怎么会有那么多好看的女孩。世界真好啊……”

　　但这个美好代(dài)价是(shì)越来越(yuè)大了。

　　五一(yī)前，音乐节票价贵被骂上热(rè)搜。我也想问问：#谁来管管音乐节(jié)刺客#。据不完(wán)全统(tǒng)计(jì)，整个五(wǔ)月(yuè)（含“五(wǔ)一(yī)”假(jiǎ)期），全国的(de)音乐节就有30多个，平(píng)均(jūn)单(dān)日票价(jià)已经(jīng)站上550元(yuán)高点，双日票价最(zuì)高(gāo)1480元(yuán)，作为(wèi)对比，周杰(jié)伦演唱会(huì)前排vip票也就一千出(chū)头……

　　大家一边是在痛骂(mà)音乐节(jié)“恬不(bù)知耻”涨价，一边(biān)又在各大(dà)平(píng)台“加价求票(piào)”，音乐节的钱这么好挣(zhēng)吗(ma)？

　　为什么那么贵

　　过(guò)去几年(nián)一个(gè)很明显的趋(qū)势是，音乐(lè)节(jié)门票(piào)的价(jià)格在(zài)不(bù)停的(de)上涨。以成都草(cǎo)莓音乐节(jié)为例，有消费者表示(shì)，最早的时候草莓音乐节门票才80元，现在则(zé)要花费四(sì)五倍的金额才能(néng)买到。

　　疫情(qíng)是一(yī)个原(yuán)因。知名(míng)乐评人邓柯在2022年曾(céng)发博声(shēng)援，“这两年演出行(xíng)业比餐饮还惨(cǎn)，让(ràng)人家提价回回血吧（优先满足购买(mǎi)力强的人群）。实在看(kàn)不(bù)起的乐迷先(xiān)忍(rěn)忍(rěn)，音乐节出多了票价会回落的”。

　　但更主要还是(shì)因为(wèi)大型音(yīn)乐节(jié)的(de)制作(zuò)成(chéng)本是越来越高(gāo)了(le)。北(běi)京商(shāng)报(bào)记者几年(nián)前调查发现，万(wàn)人以下的小型音(yīn)乐节，单日成(chéng)本(běn)在(zài)200万元左右；万(wàn)人以(yǐ)上的大型音乐节，单(dān)日成本则(zé)需500万(wàn)元左右。

　　成(chéng)本包(bāo)括(kuò)两个方面，一是(shì)包括场地、舞台等在内的硬性(xìng)成本。随着音乐节商业化的逐渐成熟，现(xiàn)在音(yīn)乐节(jié)的(de)硬(yìng)件设备也在升级。

　　不过更大的支出(chū)还(hái)是出在乐队和艺人支出(chū)。

　　近(jìn)年一些(xiē)大(dà)热综艺帮助各路独立音乐人(rén)“明(míng)星(xīng)化”，音乐(lè)节演出(chū)的艺(yì)人(rén)出场(chǎng)费(fèi)逐年飙(biāo)升。比(bǐ)如《乐队的夏天》帮(bāng)助一大批地下乐(lè)队“重见天(tiān)日”，《中(zhōng)国(guó)有(yǒu)说唱》等说唱综艺更是捧起了海量rapper“跻身主流”，其(qí)中头部(bù)艺人演出费普(pǔ)遍已到达80万以上，流量大的艺(yì)人更是过了百万级，流量歌手、偶(ǒu)像加盟后更明显。

　　此前相对小众的乐队通过综艺走进了大众视角，获得了更多的(de)关注，愿(yuàn)意付(fù)费(fèi)观(guān)看他们(men)演出的观(guān)众也在(zài)快速(sù)增长，音乐节的票价也(yě)随之水涨船高。有业内人士表(biǎo)示，随着国内消费(fèi)人群经济水平的(de)提(tí)高，不止音(yīn)乐节，文化消费的(de)门槛都在提(tí)高。国外的知名音乐节票(piào)价都在数千元(yuán)水平。

　　但(dàn)出乎大多数(shù)人意料的是，即便票价(jià)越卖越贵(guì)，音乐节盈利却并(bìng)不常见(jiàn)。据《第一财经(jīng)》报道，2019年，80％的中国音乐节仍然无法盈利。摩登天空创始人沈黎晖也曾(céng)在第一财经采访(fǎng)时透露，“能(néng)连续办三年(nián)以上的音乐节，大概20％都(dōu)不到。这20％里面，摩登天空的(de)音乐节(jié)就占(zhàn)了(le)一半以上。”

　　一个特(tè)别矛盾(dùn)的地方是(shì)，虽说80％的(de)音乐节(jié)不盈利，但(dàn)音乐节炒(chǎo)得火热，入局者也越来越多，有什么猫腻(nì)？

　　藏在音乐节里(lǐ)的生意经

　　其实主要还是音(yīn)乐(lè)节带来的想(xiǎng)象力(lì)北约可以灭掉俄罗斯吗，北约为什么对抗俄罗斯太(tài)大了，几万人来(lái)到一个地(dì)方，主打“享(xiǎng)受”。

　　比如科切拉音乐(lè)节。1999年(nián)，举办(bàn)第一届时，科切拉(lā)的门票价格仅为50美(měi)元。到了2022年，449美元只能买一张最(zuì)便宜的入场门票，而想(xiǎng)进入VIP区域，最少要花(huā)费929美元，最高级别(bié)的(de)VIP门票已经高达1119美元。当然除了票价(jià)外，参(cān)加(jiā)音(yīn)乐(lè)节的机(jī)票(piào)、酒店(diàn)住宿、班车、食物以(yǐ)及饮(yǐn)品等也藏着一(yī)笔大(dà)生意。

　　2019年，科切拉音乐节营收为8.05亿美元，约(yuē)等于54亿人民币(bì)。更夸张的是，这个科切拉(lā)为期只有(yǒu)三天。科切拉音乐节还凭(píng)一(yī)己之力直(zhí)接拉动了举(jǔ)办地(dì)的经(jīng)济发展(zhǎn)。Indio市在科(kē)切拉音(yīn)乐(lè)节举办期间(jiān)获得了2.12亿(yì)美元的经(jīng)济(jì)收入。

　　大量的人聚到一起，就会产生巨大(dà)的价值。在(zài)国内，音乐节背后的主办方，不单单只是(shì)演出商迷笛、摩登天空这(zhè)类(lèi)专业机构，也有景(jǐng)区、房地产商、企业乃至政府(fǔ)。

　　很(hěn)多人(rén)会(huì)发现，现在地方性音乐节越来越多，而各路品牌也开始陆续入(rù)局音乐节。

　　地方性(xìng)音(yīn)乐节

　　2016年，广州锐(ruì)丰(fēng)文化帮助(zhù)都江堰打造了(le)第一届西部音乐节(jié)，在“十(shí)一”期间投入7000万元成本，连续5天入园游客超(chāo)10万人。活动结束后，都(dōu)江(jiāng)堰政府算(suàn)过一笔经济账，音乐节5天吸引(yǐn)了超过50万人，按(àn)照人均来计算，包含所有的(de)吃住行，每人(rén)玩一天平均消费500元，每天(tiān)10万人消费就为当(dāng)地(dì)餐饮、酒(jiǔ)店等带来5000万(wàn)元收入，5天就是(shì)2.5亿(yì)元。

　　虽说并非(fēi)直接(jiē)依靠音(yīn)乐(lè)节本身盈利，但北约可以灭掉俄罗斯吗，北约为什么对抗俄罗斯通过音乐节(jié)拉动(dòng)其他相(xiāng)关产业间接(jiē)实(shí)现盈(yíng)利。据华西都市报和(hé)都江堰政府(fǔ)发布的(de)数据显示，当(dāng)地(dì)2016年(nián)环比提升了18％的(de)客流量，增(zēng)加了1.8％GDP

　　还有贵(guì)州遵(zūn)义(yì)赤水在2017年举(jǔ)办赤水河谷音(yīn)乐节，请来崔健、朴树、谢(xiè)天(tiān)笑等30组音乐人，赤水在国庆(qìng)长假迎来187万人次游(yóu)客，同比增(zēng)长(zhǎng)35％。还有最近频频(pín)出圈引(yǐn)发(fā)热(rè)议(yì)的淄博，除(chú)了烧烤，还(hái)有音(yīn)乐节。因音乐节出圈(quān)的小众城市比比皆是。

　　品牌方热衷音(yīn)乐节

　　音(yīn)乐节势(shì)头越来(lái)越猛(měng)，品牌方对于(yú)演出市(shì)场的“野心(xīn)”早(zǎo)已从拉高声量(liàng)的赞助、冠(guān)名，逐(zhú)渐过渡到尝试自(zì)主打造音乐节IP，光是五(wǔ)一前(qián)后办音(yīn)乐节的品牌就有元(yuán)气森林、隅田川咖啡、蜜(mì)雪冰城和江小白(bái)。在票务(wù)平台上，每场音乐节都有上万人关注。为(wèi)何？其最根本的目的还(hái)是在于品牌(pái)营销，即(jí)更进一步打入(rù)年轻消(xiāo)费主力，扩大消费圈层，以此提高市场占有(yǒu)率。

　　根据《2022年中国(guó)演出市场年(nián)度报告》数据，目(mù)前演出市场消费主力为18岁至34岁的年轻人群(qún)，该(gāi)年龄段在购票观众中连续三年占比超过76％，其中又以女性为主，占比超过66％。简而(ér)言之(zhī)，音(yīn)乐(lè)节的主(zhǔ)流(liú)受众群体(tǐ)其实(shí)和(hé)消(xiāo)费(fèi)品牌们(men)的目标受众高度(dù)重合。

　　品牌(pái)自主操刀不仅(jǐn)能灵(líng)活定(dìng)价，还能在线上铺设自有品(pǐn)类的(de)快闪店、体验店，以(yǐ)及在(zài)音(yīn)乐节线上线(xiàn)下最大(dà)程度曝(pù)光。不(bù)过，在市面上现有的品牌音乐节中(zhōng)，食品饮料(liào)品牌的参与度最(zuì)高，说到底和这些品牌(pái)自(zì)身(shēn)辐射的大众(zhòng)人(rén)群紧密(mì)相关。

　　另外(wài)，能不能真(zhēn)正(zhèng)对品(pǐn)牌进行释(shì)放和(hé)加(jiā)持是个巨大的考验。毕竟音乐(lè)节没(méi)有那么好做，比如隅田(tián)川潮咖音乐(lè)节等均因(yīn)演出阵容过于偏重流量型(xíng)音乐人引起了(le)一(yī)定争议，而流量艺人居多也就(jiù)意味(wèi)着高票价难以回(huí)落。

　　眼见这音乐节入局者越来(lái)越多(duō)，那么，谁能再(zài)活个10年？

　　写在最后

　　虽然今年演艺活动复苏，大(dà)众熟知的音乐节一票难求，但有的音(yīn)乐节却扎进了“不可抗力”的怪圈。4月10日晚，山(shān)西(xī)伴山音乐节、潮CHAO音乐(lè)嘉年华上海站先(xiān)后发布延期(qī)公告(gào)，表示因“不可抗(kàng)力”因素影响决(jué)定延(yán)期举办。在此(cǐ)之前，青岛弄潮音乐节、德州向(xiàng)阳(yáng)花音乐节等数(shù)十个品牌(pái)接(jiē)连宣布延期或是取消(xiāo)，理由几乎皆因“不可抗力因素”。同时，不(bù)少(shǎo)乐队、艺人巡演也同样提到“不可抗力”延期(qī)或取消。

　　“不可抗力”什么时候(hòu)成了卖不动的(de)遮羞布了？

　　无(wú)论音乐节有多大的想象空(kōng)间，赞助能(néng)拉多少，又能带动多少周边(biān)产业，所有的前(qián)提都基于这个音乐节对观众有没有(yǒu)吸引力(lì)。

　　迷笛创始人张(zhāng)帆曾说(shuō)：“国外大型音乐节，财(cái)政的(de)持平甚至盈利是靠票(piào)房，不是靠赞助(zhù)。赞助是锦上添花，任何(hé)一个音(yīn)乐(lè)节如果完全依赖于赞助(zhù)的话，那未(wèi)来一定是不靠(kào)谱的。万(wàn)一这个赞(zàn)助没到你搞不搞？搞了你就赔钱，明(míng)年怎么办(bàn)？关键(jiàn)还是培养观众(zhòng)人群，如果(guǒ)你有一个拥(yōng)护你、喜欢你的人(rén)群的话，通(tōng)过这些人群(qún)对你(nǐ)的支持(chí)，你就(jiù)可以(yǐ)逐渐(jiàn)地把音乐(lè)节运作(zuò)大。”

　　所以，在观演乱象(xiàng)不(bù)断、阵容(róng)同(tóng)质化严重、演(yǎn)出水平参差不齐的(de)情况下，音乐节票价还在狂飙，卖不动了(le)属(shǔ)实是(shì)正(zhèng)常(cháng)现象，淘汰只是早晚的(de)事。

　　而创(chuàng)办(bàn)了(le)30年的迷笛，已经公开批(pī)判单日千元的音乐节(jié)，并为了(le)庆祝30周(zhōu)年，把票价压(yā)到单日(rì)全价199元。

　　音乐节到底能不(bù)能值回票价甚至(zhì)物超所值，说(shuō)到底还是(shì)看演出内容。尽管许多人在谈起音乐节(jié)的时(shí)候(hòu)，总会对比国外的(de)音乐节。但事实上，无论是演出(chū)的主题理念打造还是(shì)艺人(rén)资源，国内(nèi)都要差(chà)上一筹。

　　在票价上，国内的音乐节(jié)已经有足够(gòu)的成长，是时候把(bǎ)更(gèng)多的气力放在内容和风格(gé)的(de)打磨(mó)上了。

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