周嘉(jiā)宁在小说(shuō)《基本(běn)美(měi)》中描述(shù)过音乐节：

　　“人们(men)都很友善，烟递来(lái)递去，递(dì)到他这里，他没有抽，又继续(xù)递(dì)了下去(qù)。远远地有人把(bǎ)成箱的(de)啤酒运进来，阵势(shì)仿佛在运送(sòng)洪水(shuǐ)时的(de)救灾物资。女孩们都很好看，发着光，怎(zěn)么会有那么多好看的(de)女(nǚ)孩。世界真好(hǎo)啊……”

　　但这个(gè)美好(hǎo)代(dài)价是越(yuè)来越大(dà)了。

　　五一(yī)前，音乐节票价贵被(bèi)骂上热搜。我也想问问：#谁来管(guǎn)管音乐(lè)节刺客#。据不完(wán)全统(tǒng)计，整个五月（含“五(wǔ)一”假期），全国(guó)的音(yīn)乐节就有30多个，平均(jūn)单(dān)日(rì)票价已经站上550元高点，双日票价最高1480元，作为(wèi)对比，周杰伦演唱会前排vip票也就一千出头……

　　大(dà)家一边是(shì)在痛骂音乐节“恬不知耻(chǐ)”涨价，一边又在各大平台“加价求票(piào)”，音乐节(jié)的钱这(zhè)么(me)好挣吗(ma)？

　　为什么那么(me)贵

　　过去几年一(yī)个(gè)很(hěn)明显(xiǎn)的趋势是，音乐节门(mén)票的价格在(zài)不停的上涨。以成都(dōu)草莓音(yīn)乐(lè)节为例，有消费者表(biǎo)示，最早的时候草莓(méi)音乐(lè)节门票才80元(yuán)，现在(zài)则要花费四五倍的金额才能买到(dào)。

　　疫情是一(yī)个原因。知名乐评人邓柯在2022年曾发博声援，“这两年演出(chū)行业比餐饮(yǐn)还惨(cǎn)，让人家提价回回(huí)血(xuè)吧（优先(xiān)满足购买力强的人群(qún)）。实在看不起的乐迷先忍忍(rěn)，音乐节(jié)出多了票价会回(huí)落的”。

　　但更主要还是因为(wèi)大型(xíng)音乐节的制作成本是越来越高了。北京商报记者几年前调查发(fā)现(xiàn)，万(wàn)人以下的小(xiǎo)型音乐节，单日(rì)成本(běn)在200万(wàn)元(yuán)左右；万人(rén)以(yǐ)上的大型(xíng)音(yīn)乐节(jié)，单(dān)日(rì)成本则(zé)需500万(wàn)元左右。

　　成本包括两个方(fāng)面(miàn)，一是包括场地(dì)、舞台等在(zài)内的(de)硬(yìng)性(xìng)成本(běn)。随着(zhe)音(yīn)乐(lè)节(jié)商业化(huà)的逐渐成熟，现在音乐节的硬件设备也(yě)在升(shēng)级。

　　不过更大的支出还是出在乐队和艺人支出。

　　近年一些大热综(zōng)艺帮助各路独立音乐人(rén)“明星化”，音乐节(jié)演出的(de)艺人出场(chǎng)费逐年飙(biāo)升。比如(rú)《乐队的夏天》帮助一大(dà)批地(dì)下(xià)乐队(duì)“重(zhòng)见天日”，《中(zhōng)国有说唱(chàng)》等说(shuō)唱综艺(yì)更是捧起了海量rapper“跻(jī)身(shēn)主流”，其中头部艺人演(yǎn)出费普遍已到达80万(wàn)以上，流量大的艺人更是过了百(bǎi)万级，流量歌(gē)手、偶像加盟后更明(míng)显。

　　此前相对小众的(de)乐队通过(guò)综(zōng)艺走进了大众视角，获得了更多的关注，愿(yuàn)意付费观看(kàn)他们演出(chū)的观众也在快速增长，音乐(lè)节的票(piào)价也(yě)随之水(shuǐ)涨船高。有业(yè)内人士表示，随着国内消费人群经(jīng)济水平的提高，不止音乐节，文化消费的门槛(kǎn)都(dōu)在提(tí)高(gāo)。国外的知名音(yīn)乐(lè)节票价都在数千(qiān)元水平。

　　但(dàn)出乎大多数人意料的是(shì)，即(jí)便(biàn)票(piào)价越卖越贵，音乐(lè)节盈利却并不(bù)常见。据《第(dì)一财经》报道，2019年，80％的(de)中国(guó)音乐(lè)节仍然无法(fǎ)盈(yíng)利。摩登(dēng)天(tiān)空(kōng)创始人沈黎晖(huī)也曾在(zài)第(dì)一财经采访时透(tòu)露(lù)，“能连续办三年以上的音乐(lè)节，大概20％都不到。这20％里面(miàn)，摩登天空的(de)音乐节就占了(le)一半以上。”

　　一个特别矛(máo)盾的(de)地(dì)方是，虽说(shuō)80％的音乐节不盈(yíng)利，但音乐节炒得火热，入局者也(yě)越来越(yuè)多，有什么猫腻？

　　藏在音乐节(jié)里(lǐ)的(de)生意经

　　其(qí)实主(zhǔ)要(yào)还是(shì)音乐节带来(lái)的想象(xiàng)力太(tài)大(dà)了，几万(wàn)人来到一个地(dì)方，主打“享(xiǎng)受(shòu)”。

　　比如科切拉音乐节。1999年，举(jǔ)办(bàn)第一届时，科切拉的(de)门(mén)票价格仅为(wèi)50美元。到了2022年，449美元只能买一张(zhāng)最便(biàn)宜(yí)的(de)入场门(mén)票(piào)，而想进入VIP区域，最少要花费929美元，最高级别的VIP门票(piào)已经高(gāo)达1119美元。当然除了票价外(wài)，参加(jiā)音乐节的机票、酒店住(zhù)宿、班车、食物以及饮(yǐn)品等也藏着一笔大(dà)生意。

　　2019年，科切拉音乐节营(yíng)收(shōu)为8.05亿(yì)美元，约等(děng)于54亿人民币(bì)。更夸(kuā)张的是，这个科切拉为期只有三天。科切拉音乐(lè)节(jié)还凭一己(jǐ)之(zhī)力直接拉动(dòng)了举办地的经济发展。Indio市(shì)在(zài)科切拉音乐节举办期间(jiān)获得(dé)了2.12亿美(měi)元的(de)经济收入。

　　大量的人聚到一起(qǐ)，就会产生巨(jù)大(dà)的(de)价(jià)值。在国(guó)内，音乐节背后的主办方，不单(dān)单只是演出(chū)商迷笛、摩登(dēng)天(tiān)空这类专业(yè)机构，也有景区(qū)、房地(dì)产商、企业(yè)乃至政府。

　　很多人会发现，现在(zài)地方性音乐节越来越(yuè)多，而各路品(pǐn)牌也开始陆续入(rù)局音乐节。

　　地方性音(yīn)乐节

　　2016年，广(guǎng)州(zhōu)锐丰文化帮助都江堰打(dǎ)造了第一届西部音(yīn)乐节，在“十一”期间投入7000万(wàn)元成本，连续5天入园游客(kè)超10万人。活动结(jié)束后，都江(jiāng)堰政(zhèng)府算(suàn)过一笔(bǐ)经济(jì)账(zhàng)，音(yīn)乐(lè)节5天吸引了超(chāo)过50万人，按(àn)照(zhào)人均来计算，包含(hán)所有的(de)吃住(zhù)行(xíng)，每人玩一(yī)天平均消费(fèi)500元(yuán)，每天10万人消费就为当地餐饮、酒(jiǔ)店等带来5000万元(yuán)收(shōu)入(rù)，5天就是(shì)2.5亿元。

　　虽说并非直(zhí)接(jiē)依靠音乐节本(běn)身盈利，但通(tōng)过音乐节拉动其他相关产业间接实现盈利。据华西都市报和(hé)都(dōu)江堰政府(fǔ)发布的数据显示，当(dāng)地2016年环(huán)比提升了18％的客流量，增加(jiā)了1.8％GDP

　　还有贵州遵义赤水在(zài)2017年举办赤水河谷音乐节(jié)，请来崔健(jiàn)、朴树(shù)、谢(xiè)天笑等30组音乐人，赤(chì)水(shuǐ)在(zài)国庆长假迎来(lái)187万(wàn)人(rén)次(cì)游客，同比增长35％。还有最近频频(pín)出圈(quān)引发热(rè)议的淄博，除(chú)了烧烤(kǎo)，还有(yǒu)音乐节。因(yīn)音乐节出圈的小(xiǎo)众城市比比皆是。

　　品牌方热衷音乐节

　　音(yīn)乐(lè)节势头越来(lái)越猛，品牌方对于演出市(shì)场的“野心”早(zǎo)已(yǐ)从拉高声量(liàng)的赞助、冠名，逐渐过渡(dù)到尝试自主打(dǎ)造音乐节(jié)IP，冰火两重天是什么意思？怎么操作，男女之间的冰火两重天是什么意思光是五一前后办音乐节(jié)的品牌就有元气森林、隅田川咖啡、蜜(mì)雪冰城和江(jiāng)小(xiǎo)白。在票务平台(tái)上，每场音乐(lè)节都有上万人关(guān)注。为何(hé)？其最根(gēn)本的目的还是在(zài)于品(pǐn)牌营(yíng)销(xiāo)，即更进一步(bù)打入年轻消费主力，扩大(dà)消费(fèi)圈(quān)层，以(yǐ)此提高市场占有(yǒu)率。

　　根据《2022年中国演出市场年度(dù)报告》数据(jù)，目前演出(chū)市场消(xiāo)费主力为18岁至34岁的(de)年(nián)轻人群，该(gāi)年龄段在购(gòu)票(piào)观(guān)众中连(lián)续三(sān)年占(zhàn)比超过76％，其中又以女性为主(zhǔ)，占比超(chāo)过66％。简(jiǎn)而言(yán)之，音乐节(jié)的(de)主流受众群体其(qí)实和消(xiāo)费品牌们的目(mù)标受(shòu)众高度重合。

　　品牌自主操刀不仅能灵活定价，还能在(zài)线上铺设自有品类(lèi)的快闪店、体验店，以(yǐ)及在音乐节(jié)线(xiàn)上线下(xià)最大程度曝光。不过(guò)，在市面上(shàng)现有的品牌音乐(lè)节中，食品饮料品牌的参与度最高，说到底和(hé)这些品(pǐn)牌自身辐射的大众人群(qún)紧密相关。

　　另外，能不能(néng)真正(zhèng)对品牌进行释(shì)放和加持是个(gè)巨(jù)大的考验。毕(bì)竟(jìng)音乐(lè)节没有那么好做，比(bǐ)如隅田川潮咖音(yīn)乐(lè)节等均因演出(chū)阵容过于偏(piān)重流量型音乐人引起(qǐ)了一定争议，而流量艺人(rén)居多也就(jiù)意(yì)味(wèi)着高票价难以回落。

　　眼见这音乐节(jié)入(rù)局者越来越多，那么，谁能(néng)再活个10年？

　　写在最后

　　虽然今年演艺(yì)活(huó)动(dòng)复苏，大(dà)众熟知(zhī)的音(yīn)乐节一(yī)票难(nán)求，但有的音乐节却扎进了“不可(kě)抗(kàng)力”的怪圈(quān)。4月10日(rì)晚，山西伴(bàn)山(shān)音乐节(jié)、潮CHAO音乐嘉年华上海站先后发布延期(qī)公告(gào)，表示(shì)因“不可抗力”因素(sù)影响决定(dìng)延(yán)期(qī)举办。在此之(zhī)前，青岛弄潮音乐(lè)节、德(dé)州向(xiàng)阳花音乐节等(děng)数十个品(pǐn)牌接连宣布延期或是取消，理由几乎皆因(yīn)“不可抗力因素”。同(tóng)时，不少乐队、艺(yì)人巡(xún)演也(yě)同样提到“不可(kě)抗力(lì)”延期或取消。

　　“不可抗力”什么时候(hòu)成了卖不动的遮羞布(bù)了？

　　无(wú)论音乐(lè)节有多大的想象空(kōng)间，赞助能拉(lā)多少，又能带动多少周边(biān)产(chǎn)业，所(suǒ)有的(de)前提都基(jī)于这个音(yīn)乐节(jié)对观众有没有吸引力(lì)。

　　迷(mí)笛(dí)创始人(rén)张帆曾说：“国外大型音(yīn)乐节，财政的持平甚至盈利是靠票房，不是靠赞助。赞助是锦上添花(huā)，任何一个音(yīn)乐(lè)节如果完全依赖于赞助的话，那未来(lái)一定是(shì)不靠谱的。万一这个赞助没到你(nǐ)搞不搞？搞了你就赔钱，明年(nián)怎么办？关键(jiàn)还是培养观众人群，如果你有一个拥护你、喜(xǐ)欢你的人(rén)群(qún)的话(huà)，通过这些人群(qún)对(duì)你(nǐ)的支(zhī)持，你(nǐ)就可以逐渐(jiàn)地把音乐节运作大。”

　　所以，在观演乱象(xiàng)不断、阵容同质化严重、演出水平(píng)参差不齐的情况(kuàng)下，音乐节(jié)票价还在狂飙，卖不动了属实是正常(cháng)现象(xiàng)，淘汰只(zhǐ)是早晚的(de)事。

　　而(ér)创(chuàng)办了30年(nián)的(de)迷笛，已经公开批判单日(rì)千元(yuán)的(de)音(yīn)乐节(jié)，并为了(le)庆祝30周年，把票(piào)价压(yā)到单日(rì)全价(jià)199元。

　　音乐节(jié)到(dào)底能(néng)不(bù)能值回票价(jià)甚至物超所值，说到底还是看(kàn)演出内容。尽(jǐn)管许多(duō)人在谈起音乐(lè)节的时候，总会对比国外的音乐节。但事实上，无论是演出的主题理念打造还是(shì)艺人资源，国内都要差(chà)上一筹。

　　在票价(jià)上，国内的音乐节已(yǐ)经有足够的成长，是时候把更多(duō)的气力放在内容和风(fēng)格的打磨(mó)上了。

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