无(wú)需出镜，无需准备(bèi)话术(shù)与文案(àn)，更不用苦(kǔ)心(xīn)探索个人风(fēng)格，手机一开，直接坐等入账，这样(yàng)的带(dài)货副业你心动了(le)吗？打开搜(sōu)索引擎，点(diǎn)击“无人直播带货”，这便(biàn)是大多(duō)“培训老(lǎo)师(shī)”所描绘的雏形。

然而细想(xiǎng)便能找(zhǎo)到其中(zhōng)的端(duān)倪——谁来负责选品？谁来进行商品讲(jiǎng)解(jiě)与实物体验(yàn)？直播带货(huò)业态自2016年发(fā)端以(yǐ)来，靠的就是极致(zhì)的互动(dòng)感(gǎn)与消费者(zhě)拉近距离，并缩短了交易链路，但当(dāng)前提要(yào)素消失(shī)，直播(bō)带货似乎失去了其存在的(de)意义，消(xiāo)费者也(yě)无(wú)法获得任何保障。

事实上(shàng)，无人直(zhí)播带(dài)货不仅实实(shí)在(zài)在(zài)地(dì)于角落中发展(zhǎn)了起来(lái)，并且形成(chéng)了一(yī)套灰色的产(chǎn)业链，与平台间玩起了你追(zhuī)我就躲、你封我重开的(de)猫(māo)鼠游戏。在微博、小(xiǎo)红书及知(zhī)乎等公共平(píng)台上，都充斥(chì)着(zhe)售(shòu)卖“无人直播带货教程”的广告。但(dàn)宣传话术中的漏(lòu)洞(dòng)及对监管(guǎn)风险的闭口不谈(tán)，几乎(hū)都暗示着，合理合规的无人直播仍(réng)有(yǒu)很长的(de)路(lù)要走。

拆解“幽(yōu)灵(líng)带货”模式

无(wú)人直(zhí)播带货（以下简(jiǎn)称“无人直(zhí)播”）从萌芽发展至(zhì)今大约经历了一年左(zuǒ)右的时间(jiān)，由(yóu)于内在运作(zuò)逻辑基(jī)本一致，技(jì)术上(shàng)没有太大(dà)的(de)门(mén)槛，如今在抖音(yīn)、微信视频号、淘宝(bǎo)等多个平台全面开(kāi)花(huā)，其中抖音由于覆盖年龄层广，成为了无人直播的重要落(luò)脚地(dì)。

《知(zhī)识经(jīng)济(jì)》对无(wú)人直播在抖音(yīn)实践的具体流(liú)程进行了拆(chāi)解。首先在选品上，相对正式(shì)主(zhǔ)播与品牌自播(bō)的诸多考虑，无人直播显得简单粗暴——大多专注(zhù)于中老(lǎo)年服饰与(yǔ)食品(pǐn)赛道，其选品(pǐn)共通点是客单价低且为生活(huó)刚(gāng)需(xū)。在(zài)某“教学课(kè)程”中，着重提到了该年龄层受众对(duì)互(hù)联网的了(le)解度较低，不易识破镜(jìng)头对面并非真人(rén)，且他们不熟悉(xī)jn是什么意思网络用语 JN有特别含义吗退货流程，退货率相对更低。

在货源(yuán)问题上，无人直播的发展(zhǎn)的确具有先天优势。作为(wèi)“达(dá)人(rén)”，无需亲自进货(huò)、发货，抖(dǒu)音自(zì)带的“抖音精(jīng)选联盟”本(běn)身就拥有(yǒu)丰富的产品品类，只(zhǐ)需将相应商品添加到橱窗挂在直播间售卖即可，还能赚(zhuàn)取高(gāo)达20%的佣金，这也是无(wú)人直播盈利的底层逻(luó)辑。

解决了选品与货源问题，开播前多(duō)发几条与带货品(pǐn)类相关的短视频，让算法熟悉账号的受众，就可零门(mén)槛开启(qǐ)无人直播。据了解，无(wú)人直播(bō)的(de)发展经历了“无人直播”与“半(bàn)无人直播”两个阶段，两者均(jūn)依赖(lài)软件(jiàn)实施，其核(hé)心在于“抓取(qǔ)已有(yǒu)的直播(bō)画(huà)面为(wèi)己所用”。主流的无人(rén)直播基本靠OBS与(yǔ)官方的直播(bō)伴侣(lǚ)完成，前者编辑(jí)视频，后(hòu)者链接(jiē)与投射(shè)视(shì)频。达人(rén)只需用特殊软件(jiàn)下(xià)载好他人完(wán)成的直播，再抓取到(dào)OBS中(zhōng)进(jìn)行简单的(de)编辑(jí)，并在直(zhí)播伴侣进(jìn)行篇幅调整后，利用其虚(xū)拟摄(shè)像(xiàng)头便(biàn)可开启直播。其中“编(biān)辑”的重点(diǎn)在(zài)于加上多个(gè)干扰式(shì)的视(shì)频，调低透明度，躲避平台官(guān)方的审查。

进(jìn)入半无人直播阶段，工具与软件(jiàn)都进一(yī)步(bù)升级(jí)，对于消费(fèi)者的迷惑性(xìng)也更强(qiáng)。上述的(de)操作(zuò)虽然是人(rén)工操作(zuò)，但一旦编辑完成(chéng)便开启“挂播”模式，达(dá)人无法编(biān)辑视频进(jìn)行二度干预；但半无人直播在(zài)绿幕直播软件的支持下，真人随时可以入镜，让带货效果看起来更逼(bī)真，同时也让平台(tái)的处(chù)罚判定(dìng)精确度大大降低。

在(zài)软件的相互(hù)配(pèi)合(hé)下，一个“直(zhí)播间”就搭建好(hǎo)了，只要设置了“循环(huán)”，达人选择(zé)的带货视频将一直播放，只要用(yòng)户(hù)下(xià)单便(biàn)可坐收佣金，唯一需要(yào)注(zhù)意的就是以各种手段逃避平(píng)台的监管(guǎn)，因(yīn)此近期“幽灵带货(huò)”受到了狂热的追捧，甚至有人花(huā)高价购买课程学习，但并没有(yǒu)得到太好(hǎo)的反馈——“老手”毕竟是(shì)少数(shù)，僵硬的背(bèi)景、评论区多次重(zhòng)复也毫无反应(yīng)的“主播”，怎(zěn)么都(dōu)没有实实在在的互动(dòng)性真(zhēn)人带(dài)货来得有感染力。

“幽灵带货”隐匿教学骗局

当(dāng)无人直播被炒(chǎo)作(zuò)为“下(xià)一个风(fēng)口”，自然带(dài)着(zhe)强大的诱惑力吸引了(le)一个个(gè)投机者。

在各平台搜索相关关键词，立(lì)刻能找到多个宣传“无(wú)人直播带货课程”的(de)账号，且定价(jià)几乎都集中(zhōng)在(zài)四(sì)位(wèi)数，最高的宣称“价值7980元”。其统一的(de)话术基本(běn)集中(zhōng)在“无门槛、无(wú)成(chéng)本，有(yǒu)空就能做(zuò)”，暗示性(xìng)地指向了学生与(yǔ)宝妈群体(tǐ)——而打开相关的投(tóu)诉页面时，的确受害者也多为该两者。调查发现，无人直播被(bèi)曝(pù)光的骗(piàn)局主要指向三个类型。

“货不对(duì)板”，明(míng)面教“无人直(zhí)播”，实则传授“剪(jiǎn)辑秘诀”。某(mǒu)论坛上，一学生用户表示自己交了几(jǐ)千元的学费，拿到了一个层层(céng)包装的精美PPT，但(dàn)钻研完后发现里面只教了(le)基(jī)础的剪辑技巧和流量引(yǐn)导(dǎo)方式，所谓的“直播(bō)课(kè)程”对无人直(zhí)播的细(xì)节要么(me)避重就轻，要么巧妙略过，该学生表示“几(jǐ)千块打了(le)水漂”。

教了大致的直播方式，但(dàn)学(xué)员实践(jiàn)的账号迅速被封，且无人(rén)为(wèi)此售后。部分课程的确把所(suǒ)谓的教程(chéng)细节(jié)发(fā)了出来（具体集中在如何(hé)逃避平(píng)台监管），并且大致(zhì)做到了“包教包会(huì)”，但让学员在平台(tái)的监管(guǎn)铁拳(quán)之下打游击战，被封了就重开，重开了接着被封。有学(xué)员表示(shì)，自己(jǐ)跟着(zhe)教程大致学(xué)会了如何(hé)开(kāi)直播，但(dàn)被(bèi)迅速识(shí)别不合规，试一次(cì)被封一次——然(rán)而这种本质(zhì)就(jiù)违规(guī)的(de)课程并没(méi)有任(rèn)何售后(hòu)可言。

更(gèng)有甚者直接虚假宣传(chuán)，连糊弄都(dōu)省略了，宣称“不(bù)满意无理(lǐ)由(yóu)退款”，但拿了(le)钱直(zhí)接(jiē)跑(pǎo)路。

能(néng)吸引到众多的投机者，“老师”当然有(yǒu)自己(jǐ)的套路(lù)。《知识(shí)经济》联(lián)系到(dào)的(de)一位“老师”在朋友圈表示，只(zhǐ)要(yào)准(zhǔn)备好话(huà)术与道具(jù)，“7天内便可直(zhí)接开播赚钱(qián)”，更是在朋(péng)友圈高频率(lǜ)地发学生的利润截(jié)图，搭(dā)配“给自己(jǐ)一点(diǎn)生活的底(dǐ)气”“赚钱一定要跟(gēn)对趋势”等(děng)游说话术，看上去极具诱惑力。当(dāng)你(nǐ)在凝望深渊，深渊也(yě)在(zài)凝视着(zhe)你(nǐ)，当你用他们jn是什么意思网络用语 JN有特别含义吗教的话术试图在直(zhí)播(bō)间引(yǐn)导(dǎo)他(tā)人，实际上自己也被“老(lǎo)师(shī)”的话(huà)术(shù)所引导(dǎo)着——这(zhè)就是“卖课(kè)教学”的(de)本质(zhì)所在。

事实上，目(mù)前的(de)无(wú)人直(zhí)播本身就(jiù)是在灰色边(biān)缘游荡的产物，传授这种手段亦(yì)是违(wéi)规的，“学费”被骗更是无处说理。当做好投机打算的(de)那一刻，就应该有竹(zhú)篮(lán)打水一场空的心理准备。

平台出(chū)手

一旦无人直播(bō)泛滥(làn)，无疑将成为(wèi)毒瘤般的存在，平台内部的(de)稳定(dìng)生态以及外(wài)部的口碑都(dōu)将受(shòu)到重大影响。

最直(zhí)接的后果是侵犯平(píng)台内真人主播的合法权益，打击直播(bō)的积(jī)极性。目前无人直播(bō)普遍存(cún)在(zài)着盗用他人(rén)视频来(lái)直播的现象，对于被盗(dào)播的(de)真人主播而言(yán)，不仅要为自己所带货(huò)的产品负责，还在(zài)不(bù)知(zhī)情的(de)情况下替“幽灵(líng)直播(bō)间”背(bèi)了锅。无人(rén)直播(bō)没有信用保(bǎo)障可言，一旦商品出现问题，真人主播(bō)的(de)信誉也(yě)将连带受到影(yǐng)响。与(yǔ)此同(tóng)时，频繁(fán)被(bèi)盗用形象，也将影响其直播的积极性。

对jn是什么意思网络用语 JN有特别含义吗于平(píng)台本(běn)身而言，内部的直播生态(tài)将被破坏，虚假(jiǎ)售卖等乱象横行。尤其是对(duì)于(yú)淘宝(bǎo)这类重(zhòng)度(dù)依赖直播带货、货源更独立(lì)的(de)平(píng)台(tái)，无人直(zhí)播(bō)将严重影响带货(huò)的互动性与交(jiāo)流感，付(fù)款不(bù)发货、货不对板等问题将大大影响消费者的消费体验(yàn)；对(duì)于抖音一(yī)类短视频起(qǐ)家的平台，无人(rén)直播让消费(fèi)者的售前售(shòu)后(hòu)都无(wú)法获得(dé)保障，对(duì)平台的信任度降低，不(bù)利于其电商业务的(de)进(jìn)一步(bù)发展。

对于(yú)无(wú)人直播存在的乱象，目(mù)前尚未(wèi)有平台(tái)发布系(xì)统化的惩处条例，但对(duì)相关违规情(qíng)况(kuàng)均进行了细化的处(chù)理，大致分(fēn)为违(wéi)规警(jǐng)告与封锁直(zhí)播(bō)间两种处罚。在抖音，若检(jiǎn)测出直(zhí)播中存在音(yīn)频循环、话术利益诱导(dǎo)等情况，都将判(pàn)定其为违规行为(wèi)，并及时断播。多次违规后，直(zhí)播(bō)间(jiān)将存(cún)在被封禁(jìn)的(de)风险，甚至该(gāi)账号将永久无法再度开播。2022年(nián)9月，抖音再(zài)度更新(xīn)《直播(bō)行为规范》，亦体现出其加强打击(jī)违规直播(bō)间的(de)决心。

淘(táo)宝直播则重(zhòng)在处罚使用无人(rén)直(zhí)播的店家(jiā)。淘宝支持对盗播、无人播等行(xíng)为(wèi)进(jìn)行举报，若检测出(chū)相关(guān)违规行为，店家将被扣除信誉分，严(yán)重(zhòng)者(zhě)店铺一并关闭(bì)。

从平台的(de)态度可以看到(dào)，对无(wú)人(rén)直播的监管仍然趋(qū)严。若未来能有针对性的条(tiáo)例或处理办法实(shí)施，也(yě)许将(jiāng)有助于更高效地肃清(qīng)乱象。

无(wú)人直(zhí)播的未来方(fāng)向(xiàng)

目前的无人(rén)直播，似乎浑身都写满了“不靠谱(pǔ)”三(sān)个(gè)字，但(dàn)究其根本，是由于其被投(tóu)机(jī)滥用，以损(sǔn)害他人利益为(wèi)前提来攫(jué)取利益(yì)。无(wú)人直播本(běn)身也许并非是不(bù)可为的方向。

在(zài)数(shù)字产业飞速(sù)发(fā)展的今天，虚拟人与(yǔ)AI技术都逐渐为电商行业所接纳(nà)，并投入到实际应用中。虚拟偶像(xiàng)洛(luò)天(tiān)依、屈晨(chén)曦等都曾现身直播(bō)间(jiān)带货(huò)，不仅(jǐn)满足了用户的新鲜感，开播时间长、人设稳定(dìng)且(qiě)干货丰(fēng)富的(de)特质让销量连连增长(zhǎng)，为数字产业与电商融合展现出了优秀的范本(běn)。未来的无人直播(bō)若能与数字技术相结合(hé)，也许将呈现出(chū)一(yī)个更(gèng)完(wán)整的雏(chú)形。虚拟(nǐ)人在(zài)幕前带货，人(rén)工智(zhì)能(néng)则可作为客服提供(gōng)服务。不仅更(gèng)高效和精(jīng)准，还能升级消(xiāo)费者(zhě)的观看体(tǐ)验。

但(dàn)门槛(kǎn)高、成本高与对(duì)技术条件的要求，都(dōu)预示着该产业的成熟还非(fēi)常需要时间。如今已经有公(gōng)司(sī)对(duì)此(cǐ)进行尝试，但在(zài)虚拟人的背后(hòu)，选品与货源问题仍然需要(yào)真人(rén)斟(zhēn)酌；同时虚拟人的灵活度与交互(hù)能力，目前(qián)尚且无(wú)法达到真人的(de)水准。因此全自动的无人(rén)直(zhí)播虽(suī)然前景可观，但要想合规地正(zhèng)式(shì)进入(rù)市场(chǎng)，仍然(rán)任重道(dào)远。

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