唐岩回归半年之(zhī)后，陌陌正在筹(chóu)划它的第5次出海。

　　时代财经从多位陌陌(mò)内部员工处获(huò)悉，近两个(gè)月内，陌陌已经迅速启动了三(sān)四个不同(tóng)的出海项目，瞄准中(zhōng)东、北(běi)非(fēi)等地市(shì)场，目前均已走到立(lì)项阶段。这些项目(mù)的(de)领头人均被(bèi)视为唐岩(yán)心腹(fù)，甚至还(hái)包括唐岩(yán)的助理。在公司内部，这被普(pǔ)遍(biàn)认为是(shì)唐岩押注出海决心(xīn)的体现。

　　从(cóng)某种程度上(shàng)来说，在国内(nèi)社(shè)交格局基(jī)本已定(dìng)、监(jiān)管(guǎn)不断(duàn)加(jiā)强的当下，奋(fèn)力出海几(jǐ)乎是唐岩拯救陌陌(mò)的最佳选择。

　　这家成立于(yú)2011年的陌生人社(shè)交巨头，已经(jīng)在舒适区(qū)里待了太久。成立至今，陌(mò)陌几乎从未遭遇过战(zhàn)争，先发优势让它在成立之初迅速积累大量(liàng)用户，稳坐陌生人(rén)社(shè)交赛(sài)道的头把交(jiāo)椅，随后又及时转(zhuǎn)型(xíng)秀场直播(bō)，依靠庞大的(de)用户体量成(chéng)功抓住一只(zhǐ)商业化的“现金(jīn)牛(niú)”。

　　直至今日，陌陌现金(jīn)流依然稳定、充足。在Non-GAAP（非(fēi)美国通用会计准则）计量标准下，自2015年实现(xiàn)盈利(lì)以(yǐ)来，陌陌(mò)已经连续32个季度持续盈利。放眼望去，没有哪(nǎ)个互联网公司能做到(dào)如(rú)此，更何况它账上还趴着133亿元现金和短期投(tóu)资。

　　但(dàn)在(zài)平静的(de)水(shuǐ)面之下，陌(mò)陌危机四伏。在产品端，公司成(chéng)立(lì)12年，主力产品还是(shì)陌(mò)陌App，这款产品自(zì)2018年(nián)月活突破1亿(yì)以后几乎再无明显增长，甚至开始出(chū)现下滑(huá)，2022年四季度，陌陌(mò)App月活跌至9460万。抖音、快手等电商(shāng)直(zhí)播强(qiáng)势(shì)崛起之后，陌陌仰仗的秀场(chǎng)直播(bō)开(kāi)始显露疲态，公司营收已经连续三年下滑，且始终未能找到新(xīn)的增长点。

　　毋庸置疑，陌陌正(zhèng)在走向暮年(nián)。对此，公司管(guǎn)理层(céng)也毫不避讳。王力两年(nián)前接任陌陌CEO时就曾对《晚点》表示(shì)，他对陌陌(mò)没有(yǒu)什么特别的(de)情感，整(zhěng)个(gè)公司(sī)都非常平淡，就像一个(gè)人(rén)平静地(dì)接受衰老，一天比一天近。

　　2021年8月，为抵抗这种衰老(lǎo)，王力推动陌陌改名(míng)挚(zhì)文集团，将(jiāng)产品(pǐn)与公司加以区隔，希望借(jiè)此逐(zhú)渐摆(bǎi)脱对陌(mò)陌App单一(yī)产品的依赖，找(zhǎo)到新的增长(zhǎng)曲线。只可(kě)惜，这样(yàng)的刺(cì)激心之所向目光所至什么意思，目光所至啥意思还不足以给陌(mò)陌带来实质性改变。

　　一年之后(hòu)，王(wáng)力因健康原因辞去公司CEO一职，由董事长唐岩(yán)接(jiē)任(rèn)。创始(shǐ)人(rén)躬身入局(jú)，迷路的陌陌能找到(dào)正确的航向吗？

　　大规模裁(cái)员(yuán)，陌陌(mò)开(kāi)始变卷

　　“公司开始卷起来了。”这是唐岩回(huí)归后，陌陌(mò)员(yuán)工的第一感受。

　　在很长(zhǎng)一(yī)段(duàn)时间(jiān)内，陌陌在北(běi)京互联网行业都是中厂“小而美(měi)”的代(dài)名词。工作时间稳定，朝十(shí)晚七极少加班，在(zài)陌陌工作的张超(chāo)对时(shí)代财经表示，“曾经七点一过，领导就不可能在(zài)工位上发现我了(le)。”

　　待遇上，公司(sī)稳定的16薪再叠加上季度奖金(jīn)，虽然比不过腾(téng)讯、阿里、字节等大厂，但在(zài)同量(liàng)级(jí)企业里依旧保持竞争力。每年(nián)年会(huì)，陌陌还会(huì)固定(dìng)给每一位员工发一(yī)台(tái)iPhone，即便在(zài)互(hù)联网大厂纷纷高举降本增效大旗缩减福利的2022年，这项(xiàng)传统(tǒng)也没有改变(biàn)。

　　在公(gōng)司顶峰的2018年，陌陌(mò)还曾带领全球超1600名员工，从北京、上海、成(chéng)都、新(xīn)德(dé)里、吉(jí)隆坡等多个城(chéng)市出发，搭(dā)乘82架(jià)次航班到日本东京集中(zhōng)团建，一次(cì)性(xìng)包(bāo)下(xià)了当地(dì)近800间(jiān)酒店客(kè)房。这(zhè)场盛大的(de)狂(kuáng)欢，吸引了(le)不少艳(yàn)羡(xiàn)的目光。

　　但从(cóng)去年(nián)10月开始，陌陌员工“躺平”的日子(zi)结(jié)束了。回归(guī)的唐岩开始出现在具体的业务层会议上，直接听取来(lái)自(zì)一线(xiàn)的(de)汇报，并不时(shí)做出(chū)辛辣点评，甚(shèn)至在(zài)会议上怒斥相关负责人。类似情况在此前王力任期内几乎从(cóng)未(wèi)发(fā)生。

　　“王老板比(bǐ)较(jiào)peace（温和），而且也(yě)不喜欢越级管理。”一名资深(shēn)员工向时(shí)代财(cái)经表示。

　　压(yā)力(lì)自上而下(xià)传导，员工加班(bān)明显多了起来。大量的(de)需(xū)求随着会议袭来，张超现在每天最早也要(yào)九(jiǔ)点(diǎn)才能离开公司(sī)。

　　此外，陌(mò)陌还(hái)同(tóng)步开启了大规模的裁员动作(zuò)。去(qù)年10月，与唐岩(yán)一同回归(guī)的还有他的妻子张思川。她被任命为挚文集团的COO，并接手行政(zhèng)、采(cǎi)购等工(gōng)作，在其带(dài)领下，陌陌(mò)加(jiā)速降本增效。多名陌(mò)陌员工对时代财(cái)经证实，2023年公(gōng)司(sī)启动裁员，范围(wéi)覆盖大部分部门，一些职能部门甚(shèn)至直(zhí)接(jiē)被砍、合并。

　　极力(lì)寻求业务增长点的唐岩，正在(zài)奋力推动公司(sī)创(chuàng)新齿轮转动。半年时间内，唐岩接手了陌陌创(chuàng)新事业部，并在公司内部发起(qǐ)三次创业营活(huó)动，鼓励员工(gōng)提出新的创意，试图从(cóng)中孵化出新的机会。

　　当公司不再是一滩死水，机(jī)会随(suí)之而来。张超告(gào)诉时代财(cái)经，如果不是(shì)唐(táng)岩的回归，他极(jí)有可(kě)能因没有发展前景而离(lí)职(zhí)。但唐(táng)岩回(huí)归后的一系列举措(cuò)，打消了他的念头。他希望再赌(dǔ)一把，看陌陌能(néng)不能(néng)继续向上。

　　“唐岩(yán)的人格魅(mèi)力很(hěn)强(qiáng)大，业务(wù)会(huì)上他都能一针见血地(dì)指出(chū)问题核心所(suǒ)在，对不同业务的理解也都很透彻(chè)。我肯定(dìng)更愿意跟着唐岩一起干(gàn)，起码大方(fāng)向上感(gǎn)觉不会出错。相(xiāng)比(bǐ)之下，入职这(zhè)么几年我(wǒ)基(jī)本没有(yǒu)接触(chù)过王力。”张超(chāo)如此表示。

　　某种程度上，这正是创始人与职业经理人的区别。前者往(wǎng)往代表着开疆拓(tuò)土，打(dǎ)破陈规，从无到有；而后者却是预(yù)算管理，风险控制，按部(bù)就班(bān)。唐岩通过自(zì)己(jǐ)的回归，再次吹响了陌陌冲锋的号角(jiǎo)。

　　可惜的(de)是(shì)，其(qí)首战(zhàn)就遭遇不顺。今年1月，挚文集团正式(shì)推出的虚拟社交 App“壳儿”，主打“AI 绘图”和“动(dòng)态捕捉(zhuō)”两大技(jì)术(shù)场景落地。然而，这一新作(zuò)没能打响(xiǎng)任何(hé)水花。据(jù)点点(diǎn)数据统计，上(shàng)线至今该APP仅(jǐn)获得不到2万次下载。

　　事实上，被唐岩接管的创新事(shì)业部自成立以来，已(yǐ)先(xiān)后孵化了照片交友软件咔咔(kā)、声(shēng)音交友软(ruǎn)件赫兹、互动(dòng)拍照(zhào)软件贴贴、换脸软(ruǎn)件ZAO、种草社区树莓、婚恋交友(yǒu)软件对对等众多新(xīn)项目，但(dàn)至(zhì)今无一爆款。

　　5次出海，前4次已经失败(bài)

　　如今的业(yè)内共(gòng)识是，社交寡头格局(jú)已定，后(hòu)来者(zhě)机会寥寥(liáo)。如今活(huó)跃在(zài)公(gōng)众眼中(zhōng)的社(shè)交“第二梯队”创(chuàng)新(xīn)产品，如Soul、映(yìng)宇宙等(děng)，基本也都诞(dàn)生在2017年前后(hòu)。

　　国内市场突破难寻，唐岩将重心转(zhuǎn)向海(hǎi)外实属必然。可(kě)问题在于(yú)，此前十年陌陌曾连续四次(cì)出海(hǎi)，几乎均为败局。如今陌陌(mò)再次(cì)重启出海战略能(néng)否成功，还要打上(shàng)一(yī)个问(wèn)号。

　　陌(mò)陌的前两次出海发生在2012年、2014年(nián)，曾分(fēn)别推出自己的英文版复制品MO，以(yǐ)及将基于地理位置匹配(pèi)的聊天(tiān)室Blupe投(tóu)放到(dào)北美市场(chǎng)。然而(ér)，受限于文化差异(yì)，以(yǐ)及(jí)较发达地区(qū)相对(duì)老旧(jiù)的产品形态，这些应用并没(méi)有打开海外陌生人社交(jiāo)市场(chǎng)大门(mén)，草草收场。

　　2019年，在(zài)Mico、Yalla、Bigo、Holla等(děng)一众国内社交厂商在(zài)东南亚、中东等新(xīn)兴(xīng)市场(chǎng)尽享出海(hǎi)红利之后，陌(mò)陌迅(xùn)速重启海外战略，在印尼、菲(fēi)律宾等地上线了一款功(gōng)能上有些像(xiàng)早期陌陌的(de)陌生人社交产品Olaa。

　　但类似(shì)的(de)产品形态已(yǐ)经被有“海(hǎi)外版陌陌”之称的(de)Mico跑(pǎo)通，迎头撞(zhuàng)上的陌(mò)陌在市场认(rèn)知、本地化(huà)运(yùn)营等多个方面均处于劣势，最后也以失败告终(zhōng)。

　　唯一至今留(liú)有火种的是陌陌(mò)的第四(sì)次出海。

　　2020年初(chū)，陌陌(mò)再次(cì)组建起一个50余人的出海业务(wù)部(bù)，推出了(le)两(liǎng)款瞄(miáo)准(zhǔn)中(zhōng)东市(shì)场(chǎng)的(de)出海(hǎi)陌生(shēng)人(rén)社(shè)交产(chǎn)品Voga和Soulchill。其中(zhōng)，Voga是一(yī)款游(yóu)戏化(huà)社交产(chǎn)品。然而在中东，同(tóng)类产品市场份额早已被2016年(nián)开始出海的Yalla等国(guó)产(chǎn)厂商分(fēn)割(gē)完毕。玩法(fǎ)缺乏创新的Voga没有(yǒu)任何(hé)优势，迅速消(xiāo)失。

　　只有被(bèi)认为是(shì)海外版Soul的Soulchill留存至今。其依靠陌生人语聊社(shè)交方式，避开了中东地区(qū)的宗教文化约束，在没有同类(lèi)竞品的情况下迅(xùn)速打开市场。据(jù)内部员工透露，目前Soulchill的产品(pǐn)规模至少可以排到中东市场(chǎng)前三。

　　这一仅(jǐn)存的硕(shuò)果(guǒ)，却存在(zài)营收结构的(de)症(zhèng)结。前陌(mò)陌员(yuán)工佳睿(ruì)向时代财经(jīng)透露，Soulchill流(liú)水虽高，但其绝大部分(fēn)收益用(yòng)于与(yǔ)公会、主(zhǔ)播分成，以换取他们(men)的合作，如此一来产品便难以盈利(lì)。

　　2022年6月，挚文集团(tuán)曾表示(shì)公司采取了降低分成(chéng)比(bǐ)例的策(cè)略(lüè)，Soulchill亏损(sǔn)规模才环比(bǐ)大幅缩窄。

　　而除(chú)此以外(wài)，陌陌出海(hǎi)业务(wù)只(zhǐ)剩一(yī)个收购而来的(de)探探海外版(bǎn)心之所向目光所至什么意思，目光所至啥意思<心之所向目光所至什么意思，目光所至啥意思/span>还(hái)在持续运营。曾有(yǒu)消息指出(chū)，自2021年7月以来，探探海(hǎi)外版在印(yìn)尼市场下载及活(huó)跃用户(hù)规模已(yǐ)超(chāo)越Tinder，并在印度和(hé)马来西亚等东南亚(yà)市(shì)场勉强(qiáng)站(zhàn)稳(wěn)脚跟(gēn)。

　　在佳睿看来，陌陌出海困难源于公司战(zhàn)略失误。长期以来，管理层(céng)对于(yú)出海业务(wù)并不(bù)重(zhòng)视，乃至(zhì)于在很长一段时(shí)间内，公司(sī)出海产品的优先级都要低于其(qí)他国内创新产品。“陌陌(mò)在(zài)海外业(yè)务上的投(tóu)资太慎重了，好几个海(hǎi)外业务只投了(le)十几(jǐ)万(wàn)元(yuán)试水，看到没有水花就(jiù)被放(fàng)弃了。”

　　哪(nǎ)怕到(dào)了2021年，王(wáng)力在接(jiē)受(shòu)采(cǎi)访(fǎng)时还(hái)在强调，“我其实(shí)不建议出海，因为我觉得国(guó)内市场还(hái)没有到(dào)一个特别成熟的状态。”“只有打(dǎ)通美国市场，你的产品才(cái)有(yǒu)辐射能(néng)力，去做一个(gè)印度(dù)市场有什么用呢？”

　　战略(lüè)上的失误导致陌陌错过了最(zuì)好的出海时机。

　　自2016年(nián)国内厂商冲向社交赛(sài)道以来，7年时间已过，如今摆在(zài)唐(táng)岩面(miàn)前的，已是一个群狼环绕的红海市场，要从中虎口(kǒu)夺食并不容易。缺乏积累的陌(mò)陌必须(xū)加大各方资源投(tóu)入(rù)，在奋力突破文化(huà)壁垒的同时，做出产品形态跟(gēn)玩法上的(de)创(chuàng)新，才有可能(néng)成功(gōng)。

　　于唐岩而言，充裕的现金流(liú)成为(wèi)最后的底牌(pái)，当下陌陌的境遇(yù)还远称不(bù)上是(shì)绝境。但面对摆在陌生(shēng)人(rén)社交赛道眼前的(de)限制和(hé)天花板，留给其试错和调整的时间(jiān)已经不多了(le)。

　　（应受(shòu)访者(zhě)要求(qiú)，文中人物均为化名）

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