东航373.86亿，国航386.19亿，南航326.83亿(yì)，这可(kě)不是他们的营收哈~在过去的2022年，这(zhè)三大国有航司共亏损超千亿(yì)元！

　　不过，春秋航空虽然是一家低价航空，但人(rén)家在2021年国内民(mín)航(háng)业整体(tǐ)亏损842个亿的时候，不但不亏钱，还不声不(bù)响的赚(zhuàn)了(le)3911万元(yuán)，成为当(dāng)年唯一一家盈利的(de)上市(shì)航司。

　　你(nǐ)就说(shuō)，明明是一家低价航空，怎么做到别人(rén)亏(kuī)钱它还赚钱(qián)的？是(shì)凭它(tā)连杯水(shuǐ)都不(bù)提(tí)供？还(hái)是凭它位置窄，腿都(dōu)不好放？虽说是天怒人怨的，但春秋航空(kōng)能吊打同(tóng)行，人家靠的是这两招(zhāo)祖传秘(mì)诀(jué)！

　　首先(xiān)第一招：低价引(yǐn)流，附加消费。

　　你看(kàn)，春秋(qiū)它时不时把机票压到199,299！大多时候，春秋航(háng)空(kōng)同(tóng)一时(shí)间的(de)价(jià)格普遍会比其他航(háng)司便(biàn)宜，甚至便宜(yí)几百块钱。也就是因(yīn)为这低价，春(chūn)秋航空的直销比例高达(dá)96.7％，直接(jiē)把营销(xiāo)费用(yòng)给节省(shěng)了(le)。你(nǐ)看(kàn)它的售费(fèi)用(yòng)率只有2.22％，比(bǐ)三大航(háng)低了2-4倍不止。

　　但是(shì)，机票价格打这么低，怎(zěn)么(me)保证自己的利(lì)润呢(ne)？春秋可太会了，我搞附加消费啊！

　　如果你(nǐ)乘坐(zuò)春秋航空(kōng)时行李托运的价格超过机票的价格，那是太正常不过了。因(yīn)为(wèi)春秋只提供7KG的行(xíng)李额度，没超过(guò)10KG托运收(shōu)费300,10KG以上500。你不带(dài)行李，人家(jiā)节省(shěng)燃油(yóu)费，你带行李，人家赚了(le)托运费，怎么都(dōu)不(bù)亏~

　　还有，在飞(fēi)机上(shàng)你要是想(xiǎng)吃(chī)个饭，不(bù)好意思，得掏钱！想喝杯饮料，得掏钱；冷了想(xiǎng)要(yào)条毯子，还是得(dé)掏钱；甚(shèn)至你还有可能看到空姐(jiě)推着小车车向你推销面(miàn)膜丝巾(jīn)披肩(jiān)……就是说，机票是便宜，但(dàn)你一上飞机(jī)，哪哪都要掏(tāo)钱。这就是(shì)春秋航空的终极致(zhì)富密码，主打的就是一个字：抠。

　　当然，这省(shěng)下来的都是小(xiǎo)钱，春秋不过冬还得靠第二招：短途(tú)直航，提高使用(yòng)率。这也是为什么在疫(yì)情笼罩的2021年，别人亏损几百亿，春秋反而(ér)还赚钱了。

　　为(wèi)了实现(xiàn)薄利(lì)多销(xiāo)，春秋把(bǎ)大量航线改成(chéng)短(duǎn)途(tú)高(gāo)频的直(zhí)航，这样就可以用高密度排班来提高飞机的日(rì)使用率。也就是(shì)说，只要飞不死，我就往死里飞。别家的飞机(jī)一天飞 4-5 次，我一天飞 8 次，别(bié)家(jiā)的飞机一(yī)天飞10个小时，我一天飞12个(gè)小时。所以在过去的三年里(lǐ)，春秋航空的客(kè)座率和飞机日利用(yòng)率都高于三大航。

　　对于春秋(qiū)来说，在保证成本的基础上(shàng)，我能多(duō)卖一(yī)张是一(yī)张，要(yào)是(shì)民航允许的话，我连站(zhàn)票都卖。

　　而且，你会发现春(chūn)秋(qiū)大部(bù)分航(háng)线(xiàn)都是(shì)来往(wǎng)二三线城市，为(wèi)什么(me)？因为(wèi)非核心城市可以(yǐ)获得较高的财政补(bǔ)贴，这个(gè)也是春秋赚钱(q中国的国粹有哪些ián)的门路。我们看到2中国的国粹有哪些021年它的(de)净(jìng)利润为3911万(wàn)，这其中(zhōng)就少不了补贴(tiē)的帮(bāng)助(zhù)，如果减去(qù)中国的国粹有哪些这一块的话，春(chūn)秋的亏损可是达(dá)到1.1亿呢~

　　不过，走廉价路线的(de)这些年，春秋的差评是真不(bù)少。创(chuàng)始人王正华有一句名言：钱一(yī)半是赚(zhuàn)的，一半(bàn)是(shì)省(shěng)的，春秋也的(de)确做(zuò)到(dào)了。但(dàn)现(xiàn)在航班逐渐恢(huī)复，也有越来越多的廉价航(háng)空正在崛起，比如吉祥(xiáng)航空、九元航空等，秋(qiū)香觉得啊，要是(shì)春秋还继续走之(zhī)前的老路，搞得春秋成为大(dà)家无奈之(zhī)后(hòu)的选(xuǎn)择，那还能走远吗？

未经允许不得转载：橘子百科-橘子都知道 中国的国粹有哪些