无需出镜，无(wú)需(xū)准备话术与文案(àn)，更不用苦心探(tàn)索个(gè)人风格，手机(jī)一开(kāi)，直接坐等入账，这样的带货副业你心动了吗(ma)？打开(kāi)搜索引(yǐn)擎，点击“无人直播(bō)带货”，这便(biàn)是大多“培训(xùn)老师”所描绘的雏形。

然而细(xì)想便能(néng)找到其中的端(duān)倪——谁来负责选品？谁(shuí)来进行商品讲解与(yǔ)实物体验？直播带货业态自2016年(nián)发(fā)端以来，靠的就是极(jí)致(zhì)的互动感与消(xiāo)费者拉近距离(lí)，并缩短了交(jiāo)易链路(lù)，但当前(qián)提要素消(xiāo)失，直播(bō)带货似乎失去了其存在的意义，消费者也无法获得任何(hé)保障。

事实上，无(wú)人直播(bō)带货不仅实(shí)实在在地于角落中发(fā)展了起来，并(bìng)且形成了一套灰色的产业链，与平台间玩起了你追我就(jiù)躲(duǒ)、你封我重开的猫鼠(shǔ)游戏(xì)。在微博、小(xiǎo)红书及知乎等公(gōng)共平台上，都充(chōng)斥(chì)着售(shòu)卖“无人直播(bō)带(dài)货教程”的广告(gào)。但宣(xuān)传话术中的(de)漏洞及对监管风险的闭口不谈，几乎都暗(àn)示着，合理合规的无人(rén)直播仍(réng)有很长的路(lù)要走。

拆(chāi)解“幽灵(líng)带货”模(mó)式

无人直播(bō)带货（以下简称(chēng)“无人直播”）从萌芽发(fā)展至今大约经历(lì)了一年(nián)左右(yòu)的(de)时间，由于内在运作逻辑基(jī)本一致，技术上没有太大的门槛，如今在抖音、微信视频(pín)号、淘宝等(děng)多个平台全面(miàn)开花，其中(zhōng)抖音由于覆盖年龄层广，成为了无(wú)人直(zhí)播(bō)的重(zhòng)要(yào)落脚地(dì)。

《知识经济》对无(wú)人(rén)直播在抖音实践(jiàn)的(de)具(jù)体流(liú)程进行了拆解。首先在(zài)选品(pǐn)上，相对正式主播与品牌自播(bō)的诸多考(kǎo)虑，无人直播(bō)显(xiǎn)得简单粗暴——大多专(zhuān)注于中(zhōng)老年服饰与食品(pǐn)赛道，其(qí)选(xuǎn)品共通点(diǎn)是客单价(jià)低(dī)且为生活(huó)刚需。在某“教学(xué)课程”中，着重提(tí)到了该年龄层受众对(duì)互联网的了解度较低，不(bù)易识(shí)破镜(jìng)头(tóu)对面(miàn)并非真人，且他们不熟悉(xī)退货流程，退(tuì)货率相对更低。

在货源问题上，无人直播的(de)发展的确具有(yǒu)先天(tiān)优势(shì)。作为“达人”，无需亲(qīn)自进货、发货，抖音自(zì)带(dài)的(de)“抖音精选联盟”本身(shēn)就(jiù)拥有(yǒu)丰富的产品品类(lèi)，只需将相应商品添加到橱窗挂在直播间售卖(mài)即可，还能赚取高达20%的佣金，这也是(shì)无人直播盈利的底层(céng)逻辑。

解决了(le)选品(pǐn)与(yǔ)货源问题，开播前多发(fā)几条与带(dài)货品类相关的短视频，让算法熟悉账号(hào)的受众，就可(kě)零(líng)门槛开启无(wú)人直播。据了解(jiě)，无人直播的发展经历了(le)“无人直播”与“半(bàn)无人直播”两个(gè)阶段，两者均依赖软件实施，其核心(xīn)在于“抓取已有的(de)直播(bō)画面为己所用(yòng)”。主流的无人直播基本靠(kào)OBS与官方(fāng)的直播伴侣完成，前(qián)者(zhě)编辑(jí)视频，后者(zhě)链接与投射视(shì)频。达人只需用特殊软件下载好他人完成的直播，再(zài)抓取到OBS中进(jìn)行简单的编辑，并在直播伴(bàn)侣进行(xíng)篇幅(fú)调整后，利(lì)用其虚(xū)拟摄像头便可开启直播(bō)。其(qí)中“编(biān)辑(jí)”的重(zhòng)点在于加上多个干扰式的视(shì)频，调低透(tòu)明度，躲避平台(tái)官方的审查。

进入半无(wú)人直播阶(jiē)段，工具与(yǔ)软件都进一步升级，对(duì)于(yú)消(xiāo)费者的迷惑(huò)性也更强。上述的操作虽然是(shì)人工操(cāo)作，但一旦编辑完成(chéng)便开启(qǐ)“挂播”模(mó)式，达人无(wú)法编辑视频进行二度干预；但半无(wú)人直(zhí)播在绿幕直播软件(jiàn)的支(zhī)持(chí)下，真(zhēn)人随(suí)时可(kě)以入镜(jìng)，让带货效果(guǒ)看起(qǐ)来更逼(bī)真，同时也让平台(tái)的(de)处罚判定精确度大大降低(dī)。

在(zài)软件(jiàn)的相互配合下，一个“直播间”就搭建好(hǎo)了(le)，只要设置了“循环”，达人选择的(de)带(dài)货视频将一(yī)直播放，只(zhǐ)要用户下单(dān)便可坐收佣金，唯一需(xū)要注意的就是以各种(zhǒng)手段(duàn)逃(táo)避平台(tái)的监(jiān)管(guǎn)，因此近期(qī)“幽灵(líng)带货(huò)”受到了狂热的追捧，甚至有人花高价购买课(kè)程学习，但并没(méi)有得(dé)到太好的反馈(kuì)——“老手(shǒu)”毕竟是少数，僵(jiāng)硬的背景(jǐng)、评论区多次(cì)重复(fù)也毫无(wú)反应的(de)“主播”，怎么都没(méi)有实实(shí)在在的互动性真人带(dài)货来得(dé)有感染力。

“幽灵带货”隐(yǐn)匿(nì)教(jiào)学(xué)骗(piàn)局(jú)

当无人直播被(bèi)炒作为“下一个风口”，自(zì)然带着强大的(de)诱惑力吸引(yǐn)了一(yī)个个投机者。

在各平台(tái)搜索相关关(guān)键(jiàn)词，立刻能(néng)找到多个宣(xuān)传“无人(rén)直播带(dài)货课程”的账号，且定(dìng)价几乎都集(jí)中在四位数(shù)，最高的宣称(chēng)“价值7980元”。其统一的话(huà)术基本集中在(zài)“无(wú)门槛、无成本，有空就能做”，暗示性地指向了(le)学(xué)生(shēng)与宝(bǎo)妈群体——而打开相关的投诉页面时，的(de)确受害(hài)者也多为(wèi)该两者。调查发现，无人直播被曝光的骗局主要指向三个类型。

“货(huò)不对板”，明面(miàn)教“无人(rén)直(zhí)播”，实则传(chuán)授“剪辑秘(mì)诀”。某论坛上，一学生用(yòng)户表(biǎo)示自己(jǐ)交了几(jǐ)千(qiān)元(yuán)的学费，拿到了一个层(céng)层包装的精美PPT，但(dàn)钻研完后发现里面只教了基础的剪辑(jí)技巧和流量引(yǐn)导方式，所谓的“直播(bō)课程”对无人直播的(de)细节要么避重就轻，要么巧妙(miào)略过，该(gāi)学生(shēng)表示“几千块打(dǎ)了(le)水漂”。

教了大致的直播方式，但学员(yuán)实践的(de)账号迅速被封，且无人为此(cǐ)售后。部(bù)分课(kè)程的(de)确把所谓的教程细节发了出(chū)来(lái)（具体集中(zhōng)在如何逃避平台监管），并且大(dà)致做到了“包(bāo)教包会”，但(dàn)让学员在平台的监管铁拳之下打游击(jī)战，被封了就重开，重开了(le)接着被封。有学员(yuán)表(biǎo)示，自己(jǐ)跟着教程大致学会了(le)如(rú)何开直播，但被迅速识别(bié)不合规，试一次被封一次——然而这种本质就违规(guī)的(de)课程并没有任何售后(hòu)可言。

更有甚者直接虚假宣传，连糊弄都省(shěng)略了，宣称(chēng)“不满意无(wú)理由(yóu)退款(kuǎn)”，但拿了钱直接跑(pǎo)路。

能吸引到众多的投机(jī)者，“老师”当然有自(zì)己的套路。《知识(shí)经济》联系到的一位(wèi)“老师”在朋(péng)友圈表示(shì)，只要(yào)准(zhǔn)备好话(huà)术与道具，“7天内便可直接开(kāi)播(bō)赚钱”，更(gèng)是(shì)在朋友(yǒu)圈高频率地(dì)发学生(shēng)的利(lì)润截图，搭(dā)配(pèi)“给自己一点生活(huó)的底气”“赚钱一定要跟对(duì)趋势(shì)”等游说话术，看(kàn)上去(qù)极具诱惑(huò)力。当(dāng)你在凝(níng)望深渊，深(shēn)渊也在(zài)凝(níng)视(shì)着(zhe)你，当(dāng)你用他们教的(de)话术试图在直(zhí)播(bō)间引导(dǎo)他(tā)人，实际上自己(jǐ)也被“老师”的话(huà)术所引导着——这就(jiù)是“卖课教学”的本质所在。

事实上，目(mù)前的无人(rén)直(zhí)播本身就(jiù)是在灰(huī)色边(biān)缘游荡的产物(wù)，传授这种(zhǒng)手段亦是违规的，“学(xué)费”被骗更是(shì)无处说理。当做好投机打(dǎ)算的那一刻，就应该有竹篮打水一(yī)场空的(de)心(xīn)理准(zhǔn)备。

平台出手

一旦无(wú)人直播泛(fàn)滥，无疑将成为(wèi)毒(dú)瘤(liú)般的存(cún)在，平(píng)台内部的稳定生态以及外部的口碑都将受(shòu)到重大影响。

最直(zhí)接的后(hòu)果是侵犯平台内真人主播的合法权益，打击直播的(de)积极性(xìng)。目前无人直(zhí)播普遍存在(zài)着盗用他人视频来直播(bō)的(de)现象，对于被盗播的真(zhēn)人主播而言(yán)，不(bù)仅要为自己所带货的产品负责，还在不知情的情(qíng)况下替“幽灵直播间”背了锅。无人(rén)直播没有信(xìn)用(yòng)保障(zhàng)可言，一旦商(shāng)品出现问(wèn)题，真人主播的(de)信(xìn)誉也将(jiāng)连带受(shòu)到影响。与(yǔ)此(cǐ)同时(shí)，频(pín)繁被盗(dào)用形象，也将(jiāng)影响其直播的积极性。

对于平(píng)台本身而言，内部(bù)的直播生态将(jiāng)被(bèi)破(pò)坏，虚(xū)假售卖等乱象横行(xíng)。尤其是(shì)对于淘宝这类重度依赖直播(bō)带货、货源更(gèng)独立(lì)的平台，无人直播将(jiāng)严重(zhòng)影响(xiǎng)带货(huò)的互动性与(yǔ)交流(liú)感，付款(kuǎn)不发货(huò)、货不对(duì)板(bǎn)等问题将大大影响消费者(zhě)的消费体验；对于抖音一类短视频起家的平台，无人直(zhí)播让消费者(zhě)的(de)售前售后都无法(fǎ)获得保障，对平台的信任度降低，不利于其(qí)电(diàn)商(shāng)业(yè)务的进一步发展。

对于无人直播存在(zài)的乱象，目前尚未有平(píng)台发(fā)布系统化(huà)的惩处(chù)条例(lì)，但对相关违(wéi)规情况均进(jìn)行了细化的处理，大(dà)致分为违规警(jǐng)告与封锁(suǒ)直播间两种处罚。在抖音，若检测(cè)出直(zhí)播中存在音频循环、话术(shù)利益诱导等(děng)情(qíng)况，都将判定其为违规行为，并及时断播。多次违规后(hòu)，直播间(jiān)将存(cún)在(zài)被封(fēng)禁的(de)风险，甚至该账号将永久无法再度开(kāi)播。2022年9月，抖音再度更新《直播(bō)行为规范》，亦(yì)体现出其加强打击违规直播间(jiān)的决心。

淘宝(bǎo)直播则(zé)重在处(chù)罚使用无人直播的(de)店家。淘宝支(zhī)持(chí)对盗播、无人(rén)播等(děng)行为进(jìn)行(xíng)举报，若检测(cè)出(chū)相关违规行为，店(diàn)家将被(bèi)扣(kòu)除(chú)信(xìn)誉分，严重者店铺一(yī)并关闭。

从(cóng)平台的态度可(kě)以(yǐ)看到，对无人(rén)直播的监管仍(réng)然趋严。若未来能(néng)有针(zhēn)对性的条例或处(chù)理办法实施(shī)，也许将有助于更高效地(dì)肃清乱象(xiàng)。

无人直播的未(wèi)来方向

目前的无人(rén)直播，似乎浑身都写满了“不靠(kào)谱”三个字，但究其根(gēn)本，是由于(yú)其被投机(jī)滥用，以损害(hài)他人(rén)利益为前提来攫取(qǔ)利益。无人(rén)直(zhí)播本身也许并非是不可为的方向。

siki老师是哪个大学的？mg alt="揭秘：无需出镜、无(wú)人(rén)直(zhí)播带(dài)货模式，怎么做教程看这里_黑料(liào)正能量" decoding="async" src="https://mmbiz.heiliaofuli.com/wp-content/uploads/2023/02/631ca9cf1365cdc.png?imageMogr2/thumbnail/2160x0/format/webp/quality/80" data-ratio="0.562037037037037" data-type="png" data-w="1080">

在(zài)数字产业飞速(sù)发展(zhǎn)的今(jīn)天(tiān)，虚拟人与AI技术都逐(zhú)渐为电商(shāng)行业所接(jiē)纳(nà)，并投入到实际应用中。虚拟偶像(xiàng)洛天依(yī)、屈晨曦等(děng)都曾现身直播间(jiān)带货，不仅(jǐn)满足了用户(hù)的新鲜感(gǎn)，开播时间(jiān)长、人设稳定且(qiě)干货丰(fēng)富的特质让销(xiāo)量连连增长，为数字产业(yè)与电商融合(hé)展现(xiàn)出了(le)优秀的范本。未(wèi)来的无人直播若能与数字(zì)技(jì)术相结合，也许(xǔ)将呈(chéng)siki老师是哪个大学的？现出一个更完整的雏形。虚拟人在(zài)幕前(qián)带货，人工智能则可作为客服提供服务。不仅更高效和精准，还能升级消费者的观看(kàn)体验。

但门槛高、成(chéng)本高与对技(jì)术(shù)条件(jiàn)的要(yào)求，都预示着该产(chǎn)业的成熟(shú)还非常需要时间。如今已经有公司(sī)对此进行尝(cháng)试(shì)，但在虚(xū)拟人的(de)背后，选品与(yǔ)货源问题仍然需要真人斟酌；同(tóng)时(shí)虚拟(nǐ)人的灵活度与交(jiāo)互(hù)能(néng)力(lì)，目前尚且(qiě)无法达(dá)到真(zhēn)人(rén)的(de)水准。因此全自动的(de)无人直播虽(suī)然(rán)前景可观(guān)，但要想合规(guī)地正式进(jìn)入市场，仍然任(rèn)重道远。

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