Facebook广告仍然是品牌的有(yǒu)效数字广告工具，因为(wèi)它们拥有庞大的受众和详(xiáng)细的目标(biāo)选择(zé)。在(zài)制(zhì)定Facebook广告策(cè)略时，将创造力(lì)与数(shù)据洞察力(lì)相结(jié)合对(duì)于使自己在(zài)竞争中脱颖而出至(zhì)关重要(yào)。然而，实现(xiàn)这一点(diǎn)并(bìng)坚持到底可能比听起来更复杂。成(chéng)功需要触及驱使某人点击Facebook广告然后转化的核心。

因此(cǐ)，仅仅关注数据或写一些朗朗上(shàng)口的(de)东西并(bìng)不能减少(shǎo)点(diǎn)击(jī)量——你必须两(liǎng)者(zhě)兼而有之(zhī)才能获(huò)得点击(jī)量。阅读(dú)以下内容，了解更(gèng)多关于(yú)有效提高参与度和赚取Facebook广(guǎng)告点击量(liàng)的信息。

一.开始之前：了解您(nín)的受众

了解(jiě)你的受(shòu)众是任何成(chéng)功的营销(xiāo)或广告活动的第一步。使用(yòng)有(yǒu)关客户的(de)可用数据和有关(guān)产品的反(fǎn)馈(kuì)可以(yǐ)帮(bāng)助(zhù)您“了解(jiě)”潜在买家在(zài)整个购(gòu)买过程(chéng)中的需求。

它就(jiù)像多米(mǐ)诺骨牌(pái)效应：

1.了解受众对你的产(chǎn)品(pǐn)定位的价值观，以(yǐ)使(shǐ)你的(de)广告(gào)符合(hé)他们的需(xū)求。

2.了解谁在阅读(dú)你的广告以(yǐ)及他们(men)的(de)需求(qiú)，可以突出他(tā)们最(zuì)感兴趣的(de)细节。

3.知(zhī)道什么(me)对你的(de)观众最有吸引(yǐn)力(lì)，可以带来(lái)额外(wài)的(de)点击(jī)量和更多(duō)的转化率(lǜ)。

深入研究数(shù)据以了解(jiě)你在Facebook上的目标(biāo)受众，这本(běn)身就(jiù)是(shì)一(yī)项技能。一(yī)旦(dàn)你很(hěn)好地处(chù)理了这方面的业务，是(shì)时候开始在Facebook上做(zuò)广告了。一个(gè)好的广告可以帮助(zhù)你的品牌创建引人注目的活(huó)动，以(yǐ)吸引力和清晰(xī)度的正确(què)组合吸(xī)引消费者(zhě)购买你的产品(pǐn)。

让(ràng)我们来看看(kàn)在Facebook广告上获(huò)得点击(jī)的两个最重要的因素：广(guǎng)告(gào)设置和广告创意。

二.广告(gào)设置

企业在创建广告(gào)时有不同的优(yōu)先级，Facebook提供了格式化(huà)广告(gào)的选项，以最好地宣(xuān)传您的品牌。无论你想使用图像、视频、声(shēng)音(yīn)还是(shì)文字，都有(yǒu)一种格式可以帮助你(nǐ)实现营销目标。企(qǐ)业应该使用各种各样的广告(gào)，因为每个人(rén)都不同地参与广告。虽然有些(xiē)人更喜欢视(shì)频(pín)演示(shì)，但另一些人更喜(xǐ)欢伴随着扎实(shí)视觉效果的文字。尝(cháng)试各(gè)种形式可以让你的企(qǐ)业深入了解吸引目标(biāo)受(shòu)众的广告。

通过Facebook广告提供(gōng)的(de)一些格式选项包括：

1.单图像和幻灯片格式

Facebook上的照(zhào)片广告是一种简单(dān)的格(gé)式，可(kě)以使用高(gāo)质量的(de)单(dān)一图像来展示你的品牌。这种格式(shì)创建起来很快(kuài)，使您能(néng)够(gòu)突(tū)出显示(shì)特(tè)定的产品，帮(bāng)助(zhù)它在订(dìng)阅源中(zhōng)脱颖(yǐng)而出。幻灯片还可以展示(shì)多个图像。这种格(gé)式可以拍(pāi)摄你已(yǐ)经拥有的图像，添加运动(dòng)和声音来创建一个可以在设(shè)备上(shàng)快(kuài)速加载的(de)广告。幻(huàn)灯(dēng)片(piàn)制作也(yě)很容易，成本比视频低，加(jiā)载速(sù)度比视(shì)频广告快5倍。

何时使(shǐ)用此广告格式，这(zhè)种格(gé)式(shì)非常适合(hé)拥有简单易懂产品的企业，尤其是初创企业(yè)或有预算的企业。

如果(guǒ)你仍在(zài)通(tōng)过广告收(shōu)集数(shù)据，从这里开(kāi)始，你将获(huò)得所需的指标(biāo)（如哪些(xiē)照片(piàn)、措(cuò)辞等最有效(xiào)），然后再转向(xiàng)更昂贵、更(gèng)高级的广告类型。

2.视频广(guǎng)告

视频广(guǎng)告(gào)格式可能是最有效的(de)脸书PPC，无论你的行(xíng)业。Facebook提(tí)供(gōng)了Creator Studio工具，可以(yǐ)帮(bāng)助您(nín)创建(jiàn)视频或照片幻(huàn)灯片，组成视频。你也可以(yǐ)创建自(zì)己的视(shì)频并上传到Facebook。根据Promo的数(shù)据，Facebook视频广(guǎng)告的(de)浏览(lǎn)量比其他广告格式多10%到(dào)30%。

如果你(nǐ)有一个可(kě)以(yǐ)通过视频(pín)展(zhǎn)示(shì)的(de)产品(pǐn)，那(nà)么很容易获得(dé)创意(yì)。然而，如果你提(tí)供更复杂的(de)服(fú)务，一(yī)个(gè)流(liú)行的想法是拍(pāi)摄(shè)团(tuán)队(duì)中(zhōng)的某个人谈论(lùn)你的公司的视频。

何时(shí)使用(yòng)此广告格式

就像静态广(guǎng)告一样，你可以也(yě)应该尽快(kuài)测试视频广(guǎng)告。虽然视(shì)频广告(gào)通常无(wú)论(lùn)是(shì)哪种类型的业务(wù)都表现得(dé)更好，但它仍(réng)然值(zhí)得(dé)与静态广告一起测试，看看(kàn)什么(me)对你的(de)受众有(yǒu)效。因此，无论你是一(yī)家初创(chuàng)公司还是更成熟的公(gōng)司，视(shì)频都是值得的。另(lìng)一个(gè)提(tí)示：为所有视频添加字(zì)幕！

3.旋转图集广告

旋转图集格(gé)式允许(xǔ)营销人员在(zài)一个(gè)广告中展示多达10张照片和视(shì)频。

每个(gè)图片或(huò)视(shì)频都有自己的链接，可以将潜(qián)在买家直接带到登录页，以提供有(yǒu)关促销、产品细节或服务的更多信息。转盘格式还允许您显示(shì)与广(guǎng)告相关的一系列事(shì)件。旋转木(mù)马广告(gào)将内容浓缩为(wèi)一(yī)个(gè)广告，同时也为(wèi)用将军三箭定天山指的是谁定天下，将军三箭定天山说的是哪位历史人物户提供了点(diǎn)击图片与您的品牌互动(dòng)的机(jī)会(huì)。看看West Elm的例子(zi)——注意整体主题(tí)是户外(wài)的，但每张图片都(dōu)有自己的创意和“立即购物”按钮。

何时使用此广告(gào)格式

旋转(zhuǎn)图集格(gé)式(shì)有利于(yú)显示(shì)单个产品的不同角(jiǎo)度(dù)、显示多个产(chǎn)品、显示流程(chéng)，并在用户浏(liú)览幻灯片(piàn)时(shí)提供参与度。如果你的产品或服务有多(duō)种用(yòng)途，这(zhè)是传达你(nǐ)信(xìn)息的(de)最(zuì)佳广告格式。

4.收款格式（电子商务）

Facebook Collection广告允许消费者通过介绍视频浏览产品(pǐn)，并(bìng)配以网格布局(jú)的一系(xì)列产品图像。最初的视(shì)频重(zhòng)点介绍了您在活动中(zhōng)推广的(de)产品(pǐn)系列。当用(yòng)户单击时，他们(men)可(kě)以(yǐ)在快速加载页面(miàn)上浏(liú)览集合中的产(chǎn)品。链接可(kě)使客户从发(fā)现到浏览再(zài)到购买的过程无缝衔接。即时体验(yàn)是在有(yǒu)人(rén)在移动(dòng)设(shè)备上点击你的广告后打(dǎ)开的全屏(píng)体(tǐ)验。这是突出(chū)您的产品和服务的(de)好方法。

何时使用此广(guǎng)告格式

一个系列最适(shì)合有产品目(mù)录展示的电子商务品牌。这种(zhǒng)格(gé)式创建了一(yī)个(gè)店面，其中有四种(zhǒng)或(huò)四种以上(shàng)的产品可供(gōng)客户浏览，允许(xǔ)您对相关(guān)商品进行(xíng)分组(zǔ)以提(tí)高销售额(é)。

5.动(dòng)态体(tǐ)验

Facebook为(wèi)单个(gè)图(tú)像(xiàng)和视频(pín)广(guǎng)告提供动态体验。该选项使用同一(yī)广告的不同变体为观众定制广告——您的团队(duì)使(shǐ)用单个图像(xiàng)或视(shì)频和其(qí)他文(wén)本选项创建广告。该(gāi)平台通(tōng)过使(shǐ)用文本组合自动(dòng)创建不同的广告，通过增强功能调整媒体，并(bìng)为(wèi)目标(biāo)受众(zhòng)创作最有(yǒu)效的广告。这个(gè)过程可能包(bāo)括调整亮度、裁剪图(tú)像(xiàng)或(huò)使用滤镜来突出(chū)广告。广告的组成变化可能包括标(biāo)签(qiān)、显示相(xiāng)关评论(lùn)和不同(tóng)的文本(běn)组(zǔ)合，以(yǐ)创建引人入胜的标题。然后，脸书向用户显示个性化(huà)广告(gào)，预计可能会获得回应(yīng)的变化。动态广告看起(qǐ)来像上面的一种(zhǒng)广告格式。但是，它会根据用户进行更改。你可以在这里学(xué)习如何创建动态广告。

何时使用此广告格式(shì)

通常，我(wǒ)只会向有团队或第三方(fāng)公司管(guǎn)理(lǐ)Facebook广告的大公司推(tuī)荐(jiàn)这(zhè)种广告类型。此外(wài)，这种形式最(zuì)适合那些对同一(yī)产(chǎn)品(pǐn)或服(fú)务的受众略(lüè)有(yǒu)不同(tóng)的人。此外，在进入这种广告(gào)类型之前，你(nǐ)需要牢牢把握不同(tóng)的受众，因为它可能会让人困惑。

三. 广告创意

在(zài)Facebook上展(zhǎn)示的广告创意需(xū)要(yào)深思熟虑(lǜ)的计划来(lái)吸引用户，并充(chōng)分传达营销人员的信息。考虑以下(xià)因素(sù)，这些因(yīn)素可(kě)以带(dài)来(lái)成功的活动和用户更多的点击。

1.主(zhǔ)要(yào)文本(běn)

由于广告(gào)是在用户滚动时(shí)快速(sù)扫描(miáo)的，因(yīn)此请(qǐng)保(bǎo)持主要(yào)文本(běn)的简(jiǎn)短和精确。Facebook建议将你的单词(cí)限制(zhì)在125个字(zì)符以内，以避免被截断(duàn)。通(tōng)过选择与(yǔ)用户互动的最佳词语来确认受(shòu)众的人口(kǒu)统计数据。

你是(shì)否根据未来买家的年(nián)龄、兴(xīng)趣或(huò)行为来(lái)确定他们的目标？

如果是，请在主要文本中(zhōng)突出显示这些关(guān)键元素。吸引消费者购买你的产(chǎn)品需要有意义(yì)的文字来满(mǎn)足他们的(de)特定需求。无论(lùn)你是试图吸引潜在(zài)买家，还(hái)是向以前对你的产品感(gǎn)兴趣的消(xiāo)费者重新推销，直接写信(xìn)给观众都很重(zhòng)要。

2.媒体(tǐ)

在制(zhì)作广告时，选择独特的媒(méi)体资产(chǎn)并代表您的品牌。真实的内(nèi)容在吸引(yǐn)用(yòng)户和产生点(diǎn)击方面非常出色。此外(wài)，确保你的媒体在种族和性别方面是多样(yàng)化(huà)的(de)——在营销你的品牌(pái)和与目标受(shòu)众建(jiàn)立(lì)联系时(shí)，包容性和代表性很重要。

3.标(biāo)题

你的Facebook广告(gào)的标题应该(gāi)是(shì)对行动号召的补(bǔ)充。例(lì)如，CTA可(kě)以鼓励用户(hù)点击下载免费目录(lù)、查看独家交易或了(le)解有关收藏的更多详细信息。一定要(yào)在标题中(zhōng)突出显示特(tè)价商品。标(biāo)题(tí)中应该突出(chū)类似“节省高达30%+免费送(s将军三箭定天山指的是谁定天下，将军三箭定天山说的是哪位历史人物òng)货”的(de)CTA，以吸引消(xiāo)费者并鼓(gǔ)励点(diǎn)击。请记住，在截断之前最多只能(néng)有40个字符。

4.呼叫(jiào)行动(dòng)（CTA）

深思熟虑的CTA在购物之旅中与(yǔ)消费(fèi)者见(jiàn)面(miàn)。如果他们浏览一个产品(pǐn)系列，诸如(rú)“购买系列”或“查看我们的新产品”之类(lèi)的CTA会激发人们对该品牌的兴(xīng)趣。提供免费试用、目录或独家交易都是与观众互动的机会。使(shǐ)用“立即购物”CTA对(duì)电子商务零售商来说很有价值，而“了解(jiě)更多(duō)”或“立即下(xià)载(zài)”CTA为企(qǐ)业对企业（B2B）营销提供(gōng)了连(lián)接。

5.目的地（URL）

优(yōu)化广(guǎng)告登录页面(miàn)对(duì)于为潜在(zài)客户(hù)创造无缝体(tǐ)验至关重要。登录页必须与(yǔ)广告(gào)相关(guān)，无论是产品详细信息页还(hái)是潜(qián)在客户捕获页。向消费者(zhě)提供他(tā)们想要(yào)探(tàn)索您(nín)的产品或服务的信息以及转换过程中合乎逻辑的下一步是至关重要的(de)。为移动用户(hù)优化目的地页面，这意(yì)味着内(nèi)容会立即加载，用户可以轻(qīng)松导航，结账（电子商务）也很有效。

6.最后的想法

脸书广告通(tōng)过(guò)其庞(páng)大的受(shòu)众为大小企业带来收入。因(yīn)此，从长远来(lái)看，花时间制作能够(gòu)产生点击量(liàng)的广告是值得的(de)。您的营销团(tuán)队可(kě)以创建一个Facebook活动(dòng)，通过(guò)考(kǎo)虑最佳展(zhǎn)示将军三箭定天山指的是谁定天下，将军三箭定天山说的是哪位历史人物产(chǎn)品的格(gé)式来点击，同时(shí)积(jī)极参(cān)与受众(zhòng)的(de)兴趣。

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