唐岩(yán)回归半年之后，陌陌(mò)正在筹划它的第5次出海。

　　时代财(cái)经(jīng)从多(duō)位(wèi)陌(mò)陌(mò)内部员工处获(huò)悉，近两个月内，陌陌已(yǐ)经迅(xùn)速启动(dòng)了三(sān)四个不同的出海(hǎi)项目，瞄准中东、北非等地市场，目前均(jūn)已走到立项阶段。这些项目的领(lǐng)头人均被视为唐岩心腹，甚(shèn)至还包括唐岩的助理。在公司内部，这被普遍认(rèn)为是唐岩押注出(chū)海(hǎi)决(jué)心(xīn)的体现。

　　从某种程度上来(lái)说(shuō)，在国内社交格(gé)局基本(běn)已定、监管不断加强的当下，奋(fèn)力(lì)出(chū)海几乎是(shì)唐岩拯救(jiù)陌(mò)陌(mò)的(de)最佳选择(zé)。

　　这家(jiā)成立于(yú)2011年(nián)的陌生人社(shè)交巨头，已经在(zài)舒适区里待了太久。成(chéng)立至今，陌陌几乎从未遭遇过战争，先(xiān)发优势让(ràng)它在成立(lì)之初迅速积累大量用户(hù)，稳坐(zuò)陌生人社交(jiāo)赛道的头把(bǎ)交椅(yǐ)，随后又及时转型秀场直播(bō)，依靠庞大的用户(hù)体量成功抓住(zhù)一只商业(yè)化的“现金牛”。

　　直至今日，陌陌(mò)现金流(liú)依(yī)然稳定(dìng)、充(chōng)足。在Non-GAAP（非美(měi)国通用会计准则）计量(liàng)标准下(xià)，自2015年实(shí)现盈利以来，陌陌已(yǐ)经连续(xù)32个季度持(chí)续盈利作出指示和做出指示区别在哪，作出指示还是做出。放眼望去，没有哪(nǎ)个(gè)互联网公司能做到(dào)如此，更(gèng)何况(kuàng)它账上(shàng)还(hái)趴着133亿元现金和短期投资。

　　但在平静的水面(miàn)之下，陌陌危机四伏。在产品端，公(gōng)司(sī)成立(lì)12年，主力产品还是陌(mò)陌(mò)App，这(zhè)款(kuǎn)产品自2018年月活突破1亿(yì)以后(hòu)几乎(hū)再无(wú)明显增长，甚至开始出(chū)现下滑，2022年四(sì)季度(dù)，陌(mò)陌App月活跌至9460万。抖音、快手等电(diàn)商直播强势崛(jué)起之后，陌陌仰仗的秀场直播开始显露疲态，公司营收已(yǐ)经连续三年下滑(huá)，且(qiě)始终未能找(zhǎo)到新的增长点。

　　毋庸置疑，陌陌(mò)正(zhèng)在走向暮年(nián)。对此，公司管理层也毫不避讳。王力(lì)两年(nián)前(qián)接(jiē)任陌陌(mò)CEO时就(jiù)曾对《晚点》表示，他对陌(mò)陌没有什(shén)么特别的(de)情(qíng)感，整个公(gōng)司都(dōu)非常平淡(dàn)，就像一(yī)个(gè)人平静地接受(shòu)衰老，一天(tiān)比一(yī)天近。

　　2021年8月，为抵抗这种衰老，王力推动陌陌改名挚文(wén)集团，将产品与公司加以区隔(gé)，希(xī)望借(jiè)此逐渐摆脱对陌陌App单一产品的依赖，找到(dào)新(xīn)的增长曲线。只(zhǐ)可惜(xī)，这样的刺激还不足以给陌(mò)陌带来实质(zhì)性改变。

　　一年(nián)之后，王力因健(jiàn)康原因辞去公司CEO一职(zhí)，由董事长唐岩接任(rèn)。创始人躬(gōng)身(shēn)入局，迷(mí)路的(de)陌陌能找到正确的航向吗？

　　大规(guī)模裁员，陌陌开始变(biàn)卷

　　“公司开始卷起(qǐ)来了。”这(zhè)是唐岩回归(guī)后，陌陌员(yuán)工(gōng)的第一感(gǎn)受。

　　在很长(zhǎng)一段(duàn)时间内，陌陌在北京互联网行(xíng)业都(dōu)是中(zhōng)厂“小(xiǎo)而美(měi)”的代名(míng)词。工作时间稳(wěn)定，朝十晚七极少加班，在陌陌(mò)工作的(de)张超对时代财经(jīng)表示，“曾经七点一过，领导就不可能(néng)在(zài)工位(wèi)上(shàng)发现(xiàn)我(wǒ)了。”

　　待遇上，公司(sī)稳(wěn)定的16薪再叠加上季度奖金，虽然(rán)比不过腾讯(xùn)、阿里(lǐ)、字节等大厂，但在(zài)同量级(jí)企业里(lǐ)依(yī)旧保持竞争(zhēng)力。每(měi)年年会(huì)，陌陌还(hái)会(huì)固定(dìng)给(gěi)每一位员工发一台iPhone，即便在互(hù)联(lián)网(wǎng)作出指示和做出指示区别在哪，作出指示还是做出大厂(chǎng)纷(fēn)纷高举降本增效大旗缩减福利的(de)2022年，这项传统(tǒng)也没有(yǒu)改变。

　　在(zài)公司顶(dǐng)峰的2018年(nián)，陌(mò)陌还(hái)曾(céng)带(dài)领全球(qiú)超1600名员工，从北京(jīng)、上海、成都、新德里、吉隆坡(pō)等多个(gè)城(chéng)市出发，搭(dā)乘82架次航(háng)班到日本东京集(jí)中团建(jiàn)，一次性包下了当地近800间酒(jiǔ)店(diàn)客房。这场(chǎng)盛(shèng)大的狂(kuáng)欢，吸引了(le)不(bù)少艳羡的目(mù)光。

　　但从去年10月开(kāi)始，陌(mò)陌员工(gōng)“躺平”的(de)日子结(jié)束了。回(huí)归的(de)唐岩开始(shǐ)出现在具体的业务层(céng)会议上，直接听取来自(zì)一线的汇(huì)报，并不时做(zuò)出(chū)辛辣(là)点评，甚至在会议上怒斥相关负(fù)责人(rén)。类似情况在此前王力任期内(nèi)几乎从未发生。

　　“王老板比较peace（温和），而且也(yě)不(bù)喜欢越级管理。”一名资(zī)深(shēn)员工(gōng)向(xiàng)时代财经(jīng)表(biǎo)示。

　　压(yā)力自上而下(xià)传导，员工加班(bān)明显(xiǎn)多了起来。大量的需求随着会议袭来，张超现(xiàn)在每天最早(zǎo)也(yě)要(yào)九(jiǔ)点才(cái)能(néng)离开公司。

　　此(cǐ)外，陌陌(mò)还(hái)同步开(kāi)启了大规(guī)模的裁员动作。去年(nián)10月(yuè)，与唐岩一同回归的还有他的妻(qī)子张思(sī)川。她被任命为挚文集团的COO，并接手行政、采(cǎi)购等工作，在(zài)其带领下，陌陌(mò)加速降本增效(xiào)。多名陌陌(mò)员工(gōng)对时代财经证实，2023年(nián)公(gōng)司启动裁员，范(fàn)围覆(fù)盖大部分部门，一些职能部门甚至直(zhí)接被砍、合并。

　　极力寻求(qiú)业务(wù)增长点的(de)唐岩，正在奋(fèn)力推动公司创新齿轮转(zhuǎn)动。半年时(shí)间内(nèi)，唐(táng)岩接手了陌陌(mò)创新事业部，并(bìng)在(zài)公司内(nèi)部发起三次创业营(yíng)活动(dòng)，鼓(gǔ)励员(yuán)工提(tí)出新的创意，试图从中孵(fū)化出新的机会(huì)。

　　当公司不再是一滩死(sǐ)水，机会随之而(ér)来。张(zhāng)超告(gào)诉(sù)时代(dài)财经，如(rú)果不是唐岩的回(huí)归，他极有可(kě)能因没有(yǒu)发展(zhǎn)前(qián)景(jǐng)而离(lí)职。但(dàn)唐岩回归后(hòu)的一系列举措，打消了他的念头。他希(xī)望再赌一把(bǎ)，看陌陌能(néng)不能继续向上。

　　“唐岩的人格(gé)魅力(lì)很强大，业务会上(shàng)他(tā)都能一针见血(xuè)地(dì)指出问题核心(xīn)所在(zài)，对(duì)不同业(yè)务(wù)的理解也都很(hěn)透彻。我肯定更愿意跟着唐岩一起(qǐ)干(gàn)，起(qǐ)码大方向上感觉不(bù)会出错。相比(bǐ)之下，入职这么几年我基本没有接触过王力。”张超如此表示。

　　某种程度上，这正是创始人与(yǔ)职业经理(lǐ)人的(de)区别。前者往往代表着(zhe)开疆拓土，打破陈规，从无到(dào)有(yǒu)；而后(hòu)者(zhě)却(què)是预算管理，风险控制(zhì)，按部(bù)就(jiù)班。唐(táng)岩(yán)通过自己的回归，再(zài)次吹响了陌陌冲锋的号角。

　　可惜的(de)是，其(qí)首战就(jiù)遭遇不顺。今年1月，挚(zhì)文集团正式推(tuī)出的虚拟(nǐ)社(shè)交 App“壳(ké)儿”，主打“AI 绘图(tú)”和(hé)“动态(tài)捕捉”两大技(jì)术场景落(luò)地(dì)。然(rán)而，这一(yī)新(xīn)作没能打响任何水(shuǐ)花。据点(diǎn)点数据统计，上线(xiàn)至今该(gāi)APP仅获(huò)得不到2万(wàn)次(cì)下载。

　　事实上(shàng)，被唐岩接管的创新(xīn)事(shì)业部自成立(lì)以来，已先后孵化了(le)照片交友软件咔(kā)咔、声音交友软(ruǎn)件(jiàn)赫兹、互动(dòng)拍照软件贴贴、换脸软件(jiàn)ZAO、种(zhǒng)草社(shè)区树莓、婚(hūn)恋交友软件对对等众多新项目，但至今无一(yī)爆(bào)款。

　　5次出(chū)海，前(qián)4次已经失败

　　如今的(de)业内共识是，社交寡头格局(jú)已定(dìng)，后来者(zhě)机会寥(liáo)寥。如今活跃在(zài)公众眼中的(de)社交(jiāo)“第二(èr)梯队”创新产品，如Soul、映(yìng)宇宙等，基本也都诞生在2017年前后。

　　国内市场突破难寻，唐岩(yán)将重(zhòng)心转向海外实(shí)属必然(rán)。可问(wèn)题(tí)在于，此前十年陌陌(mò)曾连(lián)续四次出海(hǎi)，几乎(hū)均为败局(jú)。如(rú)今陌(mò)陌再次重启出海(hǎi)战略(lüè)能否成功，还要打上(shàng)一个问号。

　　陌陌的(de)前两(liǎng)次出海发(fā)生在2012年(nián)、2014年，曾分别推出自己的英文版(bǎn)复制(zhì)品MO，以及将基(jī)于地理位置(zhì)匹配的(de)聊天(tiān)室Blupe投放到北美市场。然而，受(shòu)限于(yú)文化差异，以(yǐ)及较发达地区(qū)相(xiāng)对(duì)老旧的产品形(xíng)态，这些应用并没有(yǒu)打(dǎ)开海(hǎi)外陌生人社交(jiāo)市场(chǎng)大门，草(cǎo)草收场。

　　2019年，在Mico、Yalla、Bigo、Holla等(děng)一(yī)众国内社交(jiāo)厂商在(zài)东(dōng)南亚、中东等新(xīn)兴市场尽享出海红利之(zhī)后(hòu)，陌陌迅(xùn)速重启海外战略，在印尼、菲律宾等地上线了一款功能上有些像早期陌陌的陌生人社交产品Olaa。

　　但类似的产品形态已经被(bèi)有“海外(wài)版陌陌”之称的(de)Mico跑通(tōng)，迎头撞上的陌陌在市场认知、本(běn)地化运营等多个方面(miàn)均处于劣(li作出指示和做出指示区别在哪，作出指示还是做出è)势，最后也(yě)以失败告终。

　　唯一至今留(liú)有(yǒu)火(huǒ)种(zhǒng)的是陌陌的第四(sì)次(cì)出海。

　　2020年初(chū)，陌陌再次组建(jiàn)起(qǐ)一个50余人的(de)出海业务部，推(tuī)出(chū)了两款瞄准(zhǔn)中东市场的出海陌生人(rén)社交产(chǎn)品Voga和(hé)Soulchill。其中，Voga是一款(kuǎn)游(yóu)戏化社(shè)交产(chǎn)品。然(rán)而在中(zhōng)东，同类产(chǎn)品市场份额早已被2016年开始出海的Yalla等国产厂(chǎng)商分割完毕。玩法缺乏创新的Voga没有任何优(yōu)势，迅速消失。

　　只有被认(rèn)为是(shì)海外版Soul的(de)Soulchill留存至今。其依靠陌生人语聊社交方(fāng)式，避开了中东地区的宗教文化约束，在没有同类竞品的情况下迅速(sù)打开市场。据(jù)内部员(yuán)工透露，目前Soulchill的产品规模(mó)至少可(kě)以排到中东市场(chǎng)前(qián)三。

　　这(zhè)一仅存的硕果，却存在营收结构的症结。前陌陌员工佳睿向时(shí)代财经透露(lù)，Soulchill流水虽高，但其(qí)绝大部分收益用(yòng)于(yú)与公会、主(zhǔ)播(bō)分成，以换取(qǔ)他们(men)的合作，如此一来产品便难以盈利。

　　2022年6月，挚(zhì)文集团曾表示(shì)公司(sī)采取(qǔ)了降低分成比例的策略，Soulchill亏损规模才(cái)环(huán)比大幅缩窄。

　　而除此以外(wài)，陌陌出海(hǎi)业务只剩一个(gè)收购而来的探探海外版(bǎn)还在持续(xù)运营。曾(céng)有消息(xī)指出，自2021年7月(yuè)以(yǐ)来(lái)，探探(tàn)海外(wài)版在印尼市场下载及活(huó)跃用户(hù)规模已超(chāo)越(yuè)Tinder，并在印度和(hé)马来(lái)西亚等东南亚市场勉强站稳脚(jiǎo)跟。

　　在(zài)佳睿看来，陌陌出海困难源于公司战略失误。长期以来，管理层对于(yú)出海业(yè)务并不重视，乃至于在很长一段时(shí)间内，公司出海(hǎi)产品的优先级(jí)都要低于其他国内创新产品(pǐn)。“陌陌(mò)在海外业务上的(de)投资太慎重了，好几个海外(wài)业务只投了十几万元试水，看到没(méi)有水花(huā)就(jiù)被放(fàng)弃(qì)了。”

　　哪怕到了2021年，王力(lì)在接受采访时还(hái)在强(qiáng)调，“我其实不建(jiàn)议出海，因为(wèi)我觉得(dé)国内市(shì)场还没(méi)有(yǒu)到(dào)一个特(tè)别成熟的状态。”“只有打通美国市场，你的产品才有辐射能(néng)力(lì)，去做一个印度市场(chǎng)有什么用呢(ne)？”

　　战略(lüè)上(shàng)的失误导致陌陌错过了最好的(de)出海时机。

　　自2016年国(guó)内厂商冲向(xiàng)社(shè)交赛(sài)道以(yǐ)来(lái)，7年(nián)时间已(yǐ)过(guò)，如今摆(bǎi)在(zài)唐岩(yán)面前的，已是一个(gè)群狼(láng)环绕的红海(hǎi)市场，要从中虎口夺食(shí)并不容易。缺乏(fá)积累的陌陌必须加大各方资源(yuán)投入，在奋(fèn)力突破(pò)文(wén)化壁垒(lěi)的同时(shí)，做(zuò)出产品形(xíng)态跟玩(wán)法上的创新，才有可(kě)能成功。

　　于唐(táng)岩(yán)而言，充裕的现(xiàn)金流成为最后的底牌，当(dāng)下陌陌的境遇还远称不上是绝境。但面对(duì)摆在陌(mò)生人社交赛道眼(yǎn)前的限制(zhì)和天花板，留(liú)给(gěi)其试错和(hé)调(diào)整的时间已经不多了。

　　（应受访者要求，文中(zhōng)人物(wù)均(jūn)为化名）

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