既是(shì)响应消费(fèi)复(fù)苏的大势，也是为了应对激烈竞争。

　　4月(yuè)18日，国家统计局(jú)发(fā)布(bù)的数据(jù)显示，我国2023年一(yī)季(jì)度国内生产总值（GDP）同(tóng)比(bǐ)增(zēng)长4.5％，超出市场预(yù)期的4％。其中，3月份消(xiāo)费和出(chū)口(kǒu)大幅回(huí)升(shēng)，是推动经济(jì)加快(kuài)恢(huī)复的重要因素(sù)。国家(jiā)发展改革委新闻发言人孟玮表示，一(yī)季度消费市场形势开局良好。

　　在(zài)一季(jì)度(dù)消(xiāo)费回(huí)暖的背(bèi)景下(xià)，电商行业正在迎来(lái)新(xīn)一(yī)轮(lún)的价格战。面对「6.18」这个疫情(qíng)后第一个电商购物节，各(gè)大(dà)电商(shāng)平台都在摩(mó)拳擦掌，发(fā)放规模不等的消费(fèi)券和(hé)消费补贴，以抓住机遇(yù)、继续提振消费。

　　拼多多，这家主打「多实惠」策(cè)略的电商(shāng)巨头(tóu)也在进一步加(jiā)大补贴(tiē)力度。4月21日晚8点，拼多多百亿(yì)补贴(tiē)「数码家(jiā)电消(xiāo)费(fèi)季」再(zài)次(cì)对手机、电视、空调、冰箱等(děng)数码家电产品发放超额补贴(tiē)，其(qí)胡服骑射的故事及启示感悟，胡服骑射的故事告诉我们什么中小(xiǎo)米(mǐ)等品(pǐn)牌(pái)产品的补贴力度甚至(zhì)超(chāo)过20％，争夺全网最低价。这家公司(sī)还喊出了「天(tiān)天都是618」的购(gòu)物口号。

　　而另外两家电商巨头则主要从供给(gěi)端入手。4月20日(rì)，淘(táo)宝宣布百亿补贴(tiē)将(jiāng)下调(diào)佣金费(fèi)率(lǜ)，吸引(yǐn)更多低价商(shāng)品入(rù)驻。而京东也在4月20日(rì)举行「2023年(nián)京东(dōng)618商家大(dà)会」，面向商家推出「减负增收」大礼包，希望获(huò)得(dé)更多低价(jià)商品供给。

　　在电商平台这(zhè)场「鹬(yù)蚌(bàng)相争」的价(jià)格(gé)战中，消费者(zhě)无疑是(shì)最(zuì)大的赢家。

　　01

　　消费复苏、竞争加剧，

　　拼(pīn)多多再一次(cì)加码(mǎ)百亿补贴

　　事实上，早(zǎo)在4月6日，拼多多就启动了(le)「数码家电消费(fèi)季」，首季将(jiāng)在拼多多原(yuán)来(lái)百亿补贴(tiē)的基础(chǔ)上再投入(rù)10亿。而这次4月21日(rì)发放(fàng)的超额补贴，相当于是百亿补贴(tiē)「加补」的「加补」。

　　极客公园对(duì)比了此次(cì)拼多多加(jiā)补后的产品价格，确实有一定优势(shì)。

　　在手机领域，拼(pīn)多(duō)多的(de)补贴力度在20％左(zuǒ)右(yòu)。比(bǐ)如(rú)小(xiǎo)米旗下的红米Note11，在拼(pīn)多多(duō)领券后只(zhǐ)用829元，而(ér)在其它(tā)电(diàn)商平(píng)台均为1049元；比(bǐ)如红米10A手机，拼多多券后价为499元(yuán)，而(ér)在其(qí)它电商平台为620元、556元(yuán)。

　　在(zài)家(jiā)电(diàn)领(lǐng)域，拼(pīn)多多(duō)的补贴力度也在20％左(zuǒ)右。比如小米电视EA70，在拼多多(duō)用券后(hòu)售(shòu)价1799元，而在其(qí)它电商(shāng)平台售价为2299元；比如(rú)小米空调KFR72LW/N1A1，在拼多多用券后售价3749元，而在其它平台售价(jià)4999元、4699元；

　　「这次活动均为官方直补，旨在为消费者提供全网最具性价比的产品，无惧比(bǐ)价。」拼多多(duō)百亿补贴「数码家(jiā)电消费季(jì)」的项目负(fù)责(zé)人表示(shì)。在(zài)五(wǔ)一消(xiāo)费旺季来临(lín)之前，这(zhè)是拼多(duō)多推(tuī)出的近期最大的补贴力度。

　　「数码(mǎ)家电(diàn)消费(fèi)季(jì)」覆盖的品牌(pái)、品类很(hěn)广(guǎng)，消费者可以(yǐ)一(yī)站(zhàn)式购齐。其中，品牌包(bāo)括苹(píng)果、华为、荣耀、小米、美的、海尔(ěr)、索尼、TCL、任天堂、戴(dài)森、vivo等(děng)，品(pǐn)类包括手机、电(diàn)脑、平板(bǎn)、电视、冰箱、空调、智能手表、VR头盔等。

　　补贴确实带动了消费业(yè)绩。上述负责(zé)人表示，消费季活动上线半个月(yuè)以来，大部分(fēn)产(chǎn)品(pǐn)均实现了翻倍增长。其中，手(shǒu)机类目的销量(liàng)实现环比翻倍增长(zhǎng)，尤其是4000元以上的高价(jià)位手机环比增幅超过180％。而(ér)家电类目更是(shì)全品类销量增长了(le)300％，在销量(liàng)最高的空调单品中，美的1.5匹一级能效空调销量增长超过1500％。

　　而随着五一假期临近，户(hù)外(wài)便携式小家电也在热销。比(bǐ)如平台(tái)车(chē)载小冰(bīng)箱、便(biàn)携式燃气灶、户(hù)外露(lù)营灯(dēng)、小电锅、烧水(shuǐ)壶、煮蛋器(qì)、多(duō)功能(néng)锅、咖啡机、挂脖式小风扇等产品，均实现环比翻倍(bèi)增长。

　　此(cǐ)次拼(pīn)多多再次(cì)「加(jiā)码补贴」是大(dà)势(shì)所趋。一方面是(shì)宏观经济(jì)提振、消费(fèi)反弹，电商平台需要用更低的价(jià)格(gé)刺激(jī)消费。另一方面是电商行(xíng)业的竞争加(jiā)剧(jù)，价格(gé)再次(cì)成为(wèi)电商(shāng)平台之(zhī)间竞争的关键。拼多多越是持续比(bǐ)拼「全网最低价」，就越有可能在这场大(dà)势中赢得市场。

　　02

　　价格(gé)力不是目的，

　　消费者才是目的(de)

　　在过去十(shí)年互联(lián)网(wǎng)崛起(qǐ)的过(guò)程(chéng)中，价格战逐渐(jiàn)从一个「商业(yè)名(míng)词」变成了一个「带有(yǒu)贬义的名(míng)词(cí)」。一(yī)些(xiē)戴着胡服骑射的故事及启示感悟，胡服骑射的故事告诉我们什么(zhe)有色(sè)眼镜的人(rén)，会将价格战(zhàn)与「恶性(xìng)竞争」划(huà)等号。的确，当年的O2O大战(zhàn)和(hé)生鲜电商补(bǔ)贴大(dà)战，产生了一些豪掷(zhì)资本、却「一地鸡(jī)毛」的现象。

　　但在今(jīn)天中(zhōng)国市场急需(xū)从疫情(qíng)中(zhōng)复(fù)苏的大背景下，企(qǐ)业良(liáng)性(xìng)的价格(gé)竞争，不(bù)论是对(duì)经济(jì)复苏、还是(shì)对消(xiāo)费者都有好处。对经(jīng)济而言，电商(shāng)平台微小的补贴刺激，都可能为经济复(fù)苏多添一(yī)把火。而对消费者(zhě)而(ér)言，更低的价格真正切切(qiè)让(ràng)消费者得到了实惠。

　　在(zài)此次加补活(huó)动(dòng)中，小米(mǐ)旗下(xià)手机、家电产品补贴(tiē)力度均超过20％，最高补贴1250元

　　然而(ér)，不论是对于拼多多、还是其他(tā)电商平(píng)台(tái)来说(shuō)，补(bǔ)贴(tiē)只是短时间内刺激消费(fèi)者(zhě)的手段，而不(bù)是(shì)目的。最终，赢得(dé)消费(fèi)者还是要靠提升(shēng)产品和服(fú)务质量、提升商家运营效率(lǜ)，以及持续性地降低商(shāng)品从生产、到销售、到(dào)运输(shū)物流等全流程(chéng)的(de)成本(běn)。

　　在价格补(bǔ)贴之(zhī)外，拼多多也(yě)在做更多(duō)事情。比如(rú)，拼多多(duō)升级了(le)物(wù)流、售后等(děng)服(fú)务体系，为消费者提供了「假一(yī)赔十、买贵必(bì)赔、送货上门、上门安装(zhuāng)」等服务(wù)，让消(xiāo)费者(zhě)「安心(xīn)买、放(fàng)心退」。

　　毕竟(jìng)最(zuì)终，企业不能仅靠价格去赢得消费者，更需要一套(tào)完整的、优质的服务体(tǐ)系(xì)。这才是今天企业的立足之本。而(ér)这，也将是(shì)未来电商平台共同(胡服骑射的故事及启示感悟，胡服骑射的故事告诉我们什么tóng)需要面对和解决(jué)的问题(tí)。

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