周嘉宁在(zài)小(xiǎo)说《基本美》中描述过音乐节：

　　“人们都很友善，烟递来(lái)递去，递(dì)到他这(zhè)里，他没有抽，又继续(xù)递(dì)了下去。远(yuǎn)远(yuǎn)地(dì)有(yǒu)人把成箱的啤酒运(yùn)进(jìn)来(lái)，阵势仿佛在运送(sòng)洪水时的救灾物资。女孩(hái)们都(dōu)很好看，发着光，怎么(me)会有那么(me)多好看的女孩。世界真(zhēn)好啊……”

　　但这个美好代价是(shì)越来越大(dà)了(le)。

　　五(wǔ)一(yī)前，音乐节票(piào)价贵被骂上热搜。我也想问问：#谁来管管音(yīn)乐(lè)节刺客#。据(jù)不(bù)完全统计，整个五月（含“五一(yī)”假期），全国(guó)的音乐节就有30多(duō)个，平均单(dān)日票价已经站上550元高点，双日票(piào)价(jià)最高1480元，作为对比，周杰伦演唱会前排(pái)vip票也就一千出(chū)头……

　　大家(jiā)一边是在(zài)痛(tòng)骂音(yīn)乐节“恬不(bù)知耻(chǐ)”涨价，一(yī)边又在(zài)各大平台“加价求票”，音(yīn)乐节的钱这么好挣(zhēng)吗？

　　为什么那么(me)贵(guì)

　　过去几年一个很明显的(de)趋势是，音乐(lè)节门(mén)票的价格在不停的(de)上(shàng)涨。以成都草莓(méi)音乐(lè)节为例，有消费(fèi)者表(biǎo)示，最(zuì)早的时候草莓音(yīn)乐节门票才80元，现在则要花费四五(wǔ)倍的金额才能买到。

　　疫情是一个原(yuán)因。知名(míng)乐(lè)评人(rén)邓柯在(zài)2022年曾发博声(shēng)援，“这两年演出行业比餐饮还惨，让人家提(t北京亦庄开发区属于哪个区的 北京亦庄是几环í)价回回血吧（优先满(mǎn)足购买力强的人群）。实(shí)在看(kàn)不起的(de)乐迷先忍(rěn)忍(rěn)，音乐节出多了(le)票(piào)价(jià)会回落的”。

　　但更主要还是(shì)因(yīn)为大型音乐节的(de)制作(zuò)成本是越来越高了。北京商(shāng)报(bào)记者几年前调查发现，万人(rén)以(yǐ)下的小型音(yīn)乐(lè)节，单日成本在200万(wàn)元(yuán)左右(yòu)；万人以上的大型音乐节，单日成本则需500万元(yuán)左(zuǒ)右。

　　成本(běn)包括两个(gè)方面，一(yī)是(shì)包括(kuò)场地、舞台等(děng)在内的硬性成(chéng)本。随着音(yīn)乐(lè)节商业化(huà)的逐渐成熟，现(xiàn)在音乐节的硬件设备也在(zài)升(shēng)级(jí)。

　　不过更大的支出还是出在乐(lè)队和(hé)艺人支出。

　　近年(nián)一些大(dà)热综艺帮助各路独(dú)立音乐人“明星化”，音乐节演出的艺人出场(chǎng)费逐年飙升(shēng)。比如《乐队的(de)夏(xià)天(tiān)》帮(bāng)助(zhù)一大批地下乐队(duì)“重(zhòng)见天(tiān)日”，《中(zhōng)国有说唱》等说唱综艺(yì)更是捧(pěng)起了海量rapper“跻身(shēn)主流”，其中头部艺(yì)人演出费普遍(biàn)已到达80万以(yǐ)上，流(liú)量大(dà)的艺人(rén)更是过了百万级(jí)，流量歌手、偶像加(jiā)盟后更明显。

　　此(cǐ)前相对(duì)小众(zhòng)的乐队通过综艺走进了大众视角，获得了更多的关注，愿意(yì)付费观看他(tā)们演出的观众也在快速增长，音乐(lè)节的(de)票价(jià)也随之水涨船高(gāo)。有业内人士表示，随(suí)着国内消费人(rén)群经济水平的提高(gāo)，不止音乐(lè)节，文化(huà)消费的门槛(kǎn)都在提高。国外的知名音乐(lè)节票价都在数千元水平。

　　但出(chū)乎(hū)大多(duō)数人意(yì)料(liào)的是，即便(biàn)票价越卖越贵，音乐节盈利(lì)却(què)并不常见。据《第一(yī)财经》报道，2019年，80％的中国音乐节仍(réng)然无法盈利(lì)。摩登天空(kōng)创始(shǐ)人(rén)沈(shěn)黎晖也曾在第(dì)一(yī)财经(jīng)采访(fǎng)时透(tòu)露，“能连续办(bàn)三年以上(shàng)的音乐节，大(dà)概20％都不到。这20％里面，摩登天(tiān)空的音乐节就(jiù)占了一半以上(shàng)。”

　　一个特别矛盾(dùn)的地方是，虽说80％的音乐节(jié)不盈利，但音(yīn)乐节(jié)炒得火热(rè)，入(rù)局者也越来越(yuè)多，有(yǒu)什么猫腻？

　　藏在音乐(lè)节里的生意(yì)经

　　其实主(zhǔ)要(yào)还是音乐节带来(lái)的想(xiǎng)象力太大了，几万(wàn)人来到一个地方，主打“享(xiǎng)受(shòu)”。

　　比如科(kē)切拉(lā)音乐节(jié)。1999年，举办第一届(jiè)时(shí)，科切拉的门票价格(gé)仅(jǐn)为50美(měi)元。到了(le)2022年(nián)，449美(měi)元只能买一张(zhāng)最便宜的入场门票，而想进(jìn)入VIP区域，最(zuì)少要花费929美元，最高级别的VIP门票已经高达1119美元。当然除了票价外，参加音乐节的机票、酒店住宿(sù)、班车(chē)、食物以及饮品等也藏着一笔大生(shēng)意。

　　2019年，科(kē)切拉音乐(lè)节(jié)营收为(wèi)8.05亿(yì)美元(yuán)，约等于54亿(yì)人(rén)民币。更夸张(zhāng)的是，这(zhè)个科切拉为(wèi)期只有(yǒu)三天。科切拉音乐节还凭一己之力直接拉动了举办地(dì)的经济发(fā)展(zhǎn)。Indio市(shì)在科切拉(lā)音乐节举办(bàn)期间获得了2.12亿美元(yuán)的经济收入。

　　大量的人聚到一(yī)起，就会产生巨大的价值。在国内，音乐节(jié)背后的(de)主办方，不(bù)单单(dān)只是演出商迷笛、摩登(dēng)天空这类专业机构，也(yě)有景区、房地产商、企业乃至政(zhèng)府(fǔ)。

　　很(hěn)多人(rén)会发现，现在地(dì)方性音(yīn)乐节越来越多，而(ér)各路品牌也开始陆(lù)续入局音(yīn)乐节。

　　地方(fāng)性(xìng)音乐(lè)节

　　2016年(nián)，广州锐丰文化帮助都江堰打造了(le)第(dì)一(yī)届西部音(yīn)乐节，在“十一”期间(jiān)投入7000万元成本，连续5天入园游客超10万(wàn)人。活动结束(shù)后，都江堰政(zhèng)府算(suàn)过(guò)一笔经济账，音乐节5天吸(xī)引了超过50万人，按照人(rén)均来计算，包含所有的吃住行，每人玩一天平均消(xiāo)费500元，每天(tiān)10万人消费就为当地餐(cān)饮、酒店(diàn)等(děng)带来(lái)5000万元收入(rù)，5天(tiān)就(jiù)是2.5亿元(yuán)。

　　虽说并非直接依靠音乐节本身盈(yíng)利，但通过(guò)音(yīn)乐(lè)节拉动(dòng)其他相关产业间接实现(xiàn)盈利。据华西都(dōu)市(shì)报(bào)和都江(jiāng)堰政(zhèng)府发布的数据显(xiǎn)示，当地2016年环比提(tí)升了18％的客流量，增加了1.8％GDP

　　还有贵州遵义赤水在2017年举办赤水河谷音乐节，请来崔健、朴树、谢(xiè)天笑等30组音乐人，赤水在国(guó)庆长假迎来187万人(rén)次游客，同比增长(zhǎng)35％。还有最近频频出(chū)圈引发热议的(de)淄博(bó)，除了烧烤，还有音乐节(jié)。因音乐(lè)节出(chū)圈的小众城市比比(bǐ)皆是。

　　品牌方热(rè)衷音乐节

　　音乐节势头越来越猛(měng)，品牌(pái)方(fāng)对(duì)于演出市场的“野心”早(zǎo)已从拉高声(shēng)量的赞助、冠名，逐渐过渡到尝试(shì)自主打造音乐节(jié)IP，光是五一前(qián)后办(bàn)音乐节的品(pǐn)牌就有元气森林、隅田川咖啡、蜜(mì)雪冰城和江小白。在票务平台上，每场音乐节都有上万(wàn)人关注。为(wèi)何？其最根本的目的还是在(zài)于品牌营(yíng)销，即(jí)更进(jìn)一步打入年轻消费主(zhǔ)力(lì)，扩大(dà)消费(fèi)圈层(céng)，以此提高(gāo)市场占有率(lǜ)。

　　根(gēn)据《2022年中国演出(chū)市场年度报告(gào)》数据，目前(qián)演出市场消费主力为18岁(suì)至34岁(suì)的年轻人群，该(gāi)年龄段在购票观众中连续三(sān)年占(zhàn)比超过76％，其中又以女性为主，占比超过66％。简而言之(zhī)，音(yī北京亦庄开发区属于哪个区的 北京亦庄是几环n)乐节的主流(liú)受(shòu)众(zhòng)群体(tǐ)其(qí)实和消费品牌们的目(mù)标受众(zhòng)高度重合。

　　品牌(pái)自(zì)主操刀不仅能(néng)灵活定价，还(hái)能在线上铺设(shè)自有品类的快闪店、体验店，以及在音乐节线上(shàng)线下(xià)最(zuì)大(dà)程(chéng)度曝光。不过(guò)，在(zài)市面上(shàng)现(xiàn)有的品牌音乐节中，食(shí)品饮料品牌的参与度最高，说到底和这些品牌自(zì)身辐射的大(dà)众人(rén)群紧密相关。

　　另外(wài)，能(néng)不能真正(zhèng)对品牌进行释放和加持是个巨(jù)大的考验。毕竟音乐节没有那么好(hǎo)做，比(bǐ)如隅田川潮咖音乐节(jié)等均因演出(chū)阵容过于偏重流量(liàng)型音乐人(rén)引起了一定争议，而流(liú)量艺人居(jū)多也就意味着高票(piào)价难以回落。

　　眼见这音乐节(jié)入局者越来越多，那(nà)么，谁能再活个10年？

　　写在最后

　　虽然(rán)今年(nián)演艺活动复苏，大众熟(shú)知的音乐节一票难求，但有的音乐节却扎进了“不可(kě)抗力”的怪圈(quān)。4月10日晚，山(shān)西伴山音乐节、潮CHAO音乐嘉年(nián)华上(shàng)海站先后发布延(yán)期公告(gào)，表示因“不可抗力”因(yīn)素(sù)影响决定延(yán)期(qī)举办。在此(cǐ)之前，青岛弄(nòng)潮(cháo)音乐节、德州向阳花音乐(lè)节等数十个品牌(pái)接连宣(xuān)布延期或是取消，理(lǐ)由几乎皆因(yīn)“不(bù)可抗力因素(sù)”。同时，不(bù)少乐(lè)队(duì)、艺人巡(xún)演也同样提到“不可抗力(lì)”延期(qī)或(huò)取消。

　　“不可抗力”什(shén)么时候成(chéng)了(le)卖不动的遮(zhē)羞布了？

　　无论音乐节(jié)有多(duō)大(dà)的想象(xiàng)空(kōng)间，赞助能(néng)拉多少，又能带动多少周边产业(yè)，所(suǒ)有的前提都基于这个音乐(lè)节对(duì)观众有没有吸(xī)引力(lì)。

　　迷笛创(chuàng)始人张帆曾说：“国外(wài)大(dà)型(xíng)音乐节，财政(zhèng)的持平甚至盈利是(shì)靠(kào)票(piào)房，不是靠赞助(zhù)。赞助是锦上添花(huā)，任何一个音乐节如果完(wán)全依赖于赞助(zhù)的话(huà)，那未来一(yī)定是不(bù)靠谱(pǔ)的(de)。万一这个赞助没到你搞不搞？搞了你就(jiù)赔钱，明年怎么办？关键(jiàn)还是培养(yǎng)观众人群，如果你有(yǒu)一个(gè)拥(yōng)护你、喜欢你(nǐ)的(de)人群(qún)的话，通过这些人(rén)群(qún)对你的支持，你就(jiù)可以逐(zhú)渐地把音乐节运北京亦庄开发区属于哪个区的 北京亦庄是几环(yùn)作大。”

　　所以，在观演乱象不断、阵(zhèn)容同质(zhì)化严重、演(yǎn)出水平参(cān)差不齐的情(qíng)况下，音乐节票价(jià)还在狂(kuáng)飙，卖不动了属(shǔ)实是正常现(xiàn)象，淘汰只是早晚的事。

　　而创(chuàng)办(bàn)了(le)30年的迷(mí)笛，已经公开批(pī)判单日千元的音乐(lè)节(jié)，并为了庆祝30周年，把票价压(yā)到单日(rì)全(quán)价(jià)199元(yuán)。

　　音乐节到底能(néng)不能值(zhí)回票价甚至物超(chāo)所值，说到底还是看演出(chū)内容。尽管许(xǔ)多人(rén)在谈起音乐(lè)节(jié)的时候，总会对比(bǐ)国外的音乐节。但事实上，无论是(shì)演出的主(zhǔ)题理念打造还(hái)是艺人(rén)资源，国(guó)内都要差上一(yī)筹。

　　在(zài)票价上，国内的(de)音乐(lè)节已经有足够(gòu)的成长，是时候(hòu)把更多(duō)的(de)气力放在内容和风格的打磨上了。

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