今年以来基金代销机构被基(jī)金公司解约的情形明显增多。

　　近日(rì)，又有多家基金公司(sī)发布与基金代(dài)销机构(gòu)解约(yuē)的(de)公告。截至6月(yuè)1日，今年以来已有18家基(jī)金公司宣布(bù)与28家基金代销机构终止合作。而从(cóng)机构类型看，中小型(xíng)独(dú)立基金(jīn)销售机构居多(duō)，此外，也有银行和(hé)保险。

　　值得(dé)一(yī)提的是，近年(nián)来(lái)由于经营不(bù)善或违规，已(yǐ)有多家基金销售(shòu)机构(gòu)主动或被(bèi)动注销牌照。

　　业内人(rén)士(shì)认为，基金(jīn)公司与基金销售机构之间的合作本(běn)就(jiù)是双向选(xuǎn)择，在高质量发展背景下(xià)，基金公司(sī)严格筛选代销机构也是(shì)降(jiàng)本(běn)增效的(de)主流选择(zé)。未来，基金代销(xiāo)行(xcos2x等于多少二倍角公式，cos2x等cos2x等于多少二倍角公式，cos2x等于多少公式于多少公式íng)业优胜(shèng)劣汰(tài)生(shēng)态或将持(chí)续。

　　公募密(mì)集(jí)终止与基金代(dài)销机构合作

　　6月1日，西部利得基金发布公(gōng)告，自2023年(nián)6月9日起，终止浦领基金办理该公司旗下基金(jīn)的相(xiāng)关销售业务。值得(dé)注意(yì)的是，今年以来，还有(yǒu)方正(zhèng)富邦基金、平安基金，以及海富(fù)通基金(jīn)停止了(le)与浦领基金的基金销售合作关系(xì)。

　　5月29日，长盛(shèng)基金发布公告，经与(yǔ)北京(jīng)虹(hóng)点基金销售有(yǒu)限公司(sī)、上海凯石财富(fù)基金销售有限公(gōng)司协商一致，自2023年5月(yuè)29日起，上述基(jī)金销售机构(gòu)将不再(zài)代理销售公司旗下所有(yǒu)公募基金(jīn)。

　　就在此前的5月18日，长盛基(jī)金也发布公告(gào)称(chēng)，与(yǔ)方德保(bǎo)险代理有限公司、民商基(jī)金销售（上海）有限公司(sī)协商一致，自2023年(nián)5月18日(rì)起，上述基金销售机构将(jiāng)不再代理公司旗下所有公募基金(jīn)。自公告之(zhī)日起，上(shàng)述公(gōng)司(sī)不再办理本公司旗(qí)下基金的开户(hù)、认购、申购等基金买(mǎi)入的相(xiāng)关业务(wù)，只保留(liú)赎(shú)回业务，直至(zhì)所(suǒ)有客(kè)户赎(shú)回全(quán)部(bù)份额。而在今年4月，西(xī)部利得基金(jīn)、上银基金也终(zhōng)止(zhǐ)了cos2x等于多少二倍角公式，cos2x等于多少公式与民商基金的基金销售合作，上银(yín)基金则(zé)于2月终(zhōng)止与该(gāi)机构(gòu)的合作关系(xì)，但也有宝盈(yíng)基金(jīn)、万家基金新(xīn)增与民商基金的(de)销(xiāo)售合(hé)作。

　　据中国(guó)基金(jīn)报记者(zhě)统计，截至(zhì)6月1日，今年(nián)以(yǐ)来，已有(yǒu)18家基金公司宣(xuān)布与(yǔ)28家基金代销(xiāo)机(jī)构终止合作。

　　其(qí)中，2月，有3家基金公司(sī)终(zhōng)止(zhǐ)合计7家独立基(jī)金销售机构的合作；3月，有8家(jiā)基(jī)金(jīn)公司终止了合计17家独立基金销售机(jī)构的代销合作，其中包括(kuò)1家保险公司(sī)；4月，有(yǒu)5家基(jī)金(jīn)公司终止了(le)合计6家独立(lì)基金(jīn)销售机(jī)构的(de)合作；5月以(yǐ)来(lái)，则已有9家基金公(gōng)司(sī)宣布终(zhōng)止(zhǐ)了合计12家基金(jīn)代(dài)销机构的合作，这其中(zhōng)包括独立基(jī)金(jīn)销(xiāo)售(shòu)机(jī)构、银(yín)行(xíng)和保险(xiǎn)。

　　目前这些代销机构中，正融基金解除合作(zuò)关系的基金(jīn)公司最多，年内已(yǐ)有(yǒu)5家；而基金(jīn)公司中，长(zhǎng)盛基金解除合作关(guān)系最为频繁，3月以来几乎每月都(dōu)会(huì)和基金(jīn)代销机构解除合作关系，目前已累计解约11家(jiā)，海(hǎi)富通基金今年2月和3月分别(bié)解除5家合作关系，已累(lèi)计10家(jiā)。

　　严格筛选代(dài)销(xiāo)机构

　　助推降本增效

　　整体来(lái)看，前述被解约的(de)基金销售机构多为中小型机构。

　　业内人士(shì)表示，随着代(dài)销机构(gòu)数量(liàng)增(zēng)多及监(jiān)管趋严(yán)，近(jìn)几年公募基金(jīn)公(gōng)司对于代销机构的选(xuǎn)择标准也在提高。在高质(zhì)量(liàng)发展背景下，严(yán)格(gé)筛选基金(jīn)代销机构，也是实现降本增效的一大举措。

　　一家(jiā)基(jī)金(jīn)公司内部人员表示，基(jī)金(jīn)公司终止与销(xiāo)售机构的合作，无非是以下三种(zhǒng)情况：一是基(jī)金(jīn)销量一直(zhí)得不到(dào)有效增长，对基(jī)金公司整体基金(jīn)销售贡献(xiàn)不大；二是(shì)受(shòu)到(dào)监(jiān)管(guǎn)处罚；三是销(xiāo)售(shòu)机构主业发生(shēng)改变。

　　“实际上，前两(liǎng)年就这样终(zhōng)止(zhǐ)过一轮，理由无非就(jiù)是这些(xiē)。”但(dàn)该内部人员(yuán)也(yě)坦言，今年以来(lái)权益市(shì)场低迷，基金(jīn)销售困难也(yě)加速了对尾部销售机(jī)构的淘汰(tài)。“上太多销(xiāo)售合(hé)作机构(gòu)，没有太大意义，只是徒增(zēng)后台工作量。”

　　华林证券董(dǒng)事总经(jīng)理贾(jiǎ)志也(yě)表示，基(jī)金公(gōng)司终止与代销机(jī)构(gòu)的合作，通常是基金(jīn)代(dài)销机(jī)构销(xiāo)售能(néng)力(lì)较弱(ruò)，且又受到(dào)监管的处罚，就会很果断地解(jiě)除合作关系。“基金公司(sī)与基(jī)金代销机构的(de)合作是市场(chǎng)化的(de)，要考(kǎo)虑维(wéi)护成本与合作的潜(qián)力，基(jī)金公司会(huì)依(yī)据自身的(de)发展状况(kuàng)有选择(zé)的(de)与(yǔ)基金代销机构合(hé)作。”

　　北(běi)方一(yī)家公募公(gōng)司渠(qú)道负责人透露，其所在公司选择(zé)基金(jīn)销售(shòu)公司，有一套完整(zhěng)的基金销售评估办法，比如基金销售保有规模、机构(gòu)成立(lì)时间(jiān)、综合能力，以及与哪(nǎ)些公(gōng)司合作等都是考核的要素，其(qí)中，要求其公募基金(jīn)销售保有规模排名排(pái)名前100，是硬(yìng)性指标。

　　“跟基(jī)金销售机构合(hé)作后，需要(yào)对接系统，每年要付出系统维护成本，很多销(xiāo)售公司一年的(de)保有(yǒu)量也(yě)没(méi)有多(duō)少，甚至都覆(fù)盖不了成本(běn)。”据该负(fù)责(zé)人透露(lù)，即便是前(qián)100名，也(yě)有相(xiāng)当一部分(fēn)达不到(dào)标(biāo)准。

　　在贾志看来，基(jī)金公司与基金代销机构的合(hé)作是(shì)双向(xiàng)选择，基(jī)金公司希望(wàng)能有销售能力(lì)强的机构合(hé)作，头部(bù)代销机(jī)构(gòu)也(yě)会对基金(jīn)公(gōng)司的投(tóu)研(yán)能力，管理(lǐ)规模(mó)，也有一定的要求。

　　此(cǐ)外(wài)，另据某基(jī)金研究人士称(chēng)，目前基金代销的机构(gòu)主要分为银行、第三方基(jī)金销(xiāo)售机构，以及(jí)券商，从(cóng)禀赋(fù)来说，各有(yǒu)千(qiān)秋，比如，银(yín)行在渠道方面(miàn)基(jī)础较(jiào)强，更擅长固收类产品的服务，第三方(fāng)销售(shòu)渠(qú)道(dào)线上(shàng)渠(qú)道较强，尤其是蚂蚁、天(tiān)天等互(hù)联网平台流量形成显著护城河，随着(zhe)AI演进，领先地(dì)位将更加夯实，而(ér)券商(shāng)是以线下营业部为(wèi)抓手，对权益类产品服务能(néng)力较强。

　　贾志表示，未来的基金销(xiāo)售市(shì)场，主要还是在银行渠道和头部互联网公司(sī)，券商作为后(hòu)起之(zhī)秀，也是不(bù)容忽视的力量(liàng)。

　　马太(tài)效应显著

　　基金代销行业优胜劣汰或将(jiāng)持续(xù)

　　近年来，马太效应依然是基金销售行业所面临的重要趋(qū)势。

　　中(zhōng)国基金业协会(huì)最新(xīn)公布的公募基金销售(shòu)保(bǎo)有(yǒu)量数据显示，一季度，三方机构(gòu)销(xiāo)售(shòu)增长最为明显，互联网流量优势继续发力(lì)，银行(xíng)、三方、券商代销占比已从过去6：2：2变为(wèi)接近5:3:2。

　　而在第三(sān)方独立基(jī)金销(xiāo)售(shòu)渠(qú)道中，头部(bù)机构竞(jìng)争优势(shì)更为(wèi)突出。截至今年一季度末，公募(mù)基金(jīn)销售保有规模前100强中，21家独立(lì)基金(jīn)销(xiāo)售机构(gòu)保有2.81万亿非(fēi)货(huò)币市场(chǎng)公(gōng)募基金。而前三名蚂蚁基金、天(tiān)天基(jī)金、腾安基金合计保有约2.06万亿，占比(bǐ)超73％；对(duì)比这21家中(zhōng)排在末位的泛华普益基(jī)金销售(shòu)有限公司，其非货币市场公(gōng)募基金(jīn)保有规(guī)模为54亿元，首尾差距(jù)十(shí)分明显，未上榜的独立基金销售(shòu)机构(gòu)保有规模则更少。

　　另据Wind统(tǒng)计，截至(zhì)6月1日，在全市(shì)场473家基(jī)金代销机(jī)构中，目前共有26家基(jī)金销售(shòu)机构的代销基金数(shù)量在7000只以上，与(yǔ)此同(tóng)时，也(yě)有111家基金(jīn)销售机构(gòu)代销数(shù)量不足(zú)百只。而在115家独立基金销(xiāo)售机构中，15家(jiā)代销数量在7000只以(yǐ)上(shàng)，17家代销不足白(bái)只(zhǐ)。其中，还有6家目前(qián)只跟1家基金公司合(hé)作。

　　实际上，近些年来(lái)基(jī)金(jīn)销售行(xíng)业(yè)分化更趋明显，不少中小型基金(jīn)销(xiāo)售机构在(zài)行业大洗牌中退场。

　　今(jīn)年4月(yuè)18日，根据证(zhèng)监会网站显示，近(jìn)期深圳前海(hǎi)凯恩斯基(jī)金销售有限公司向中国(guó)证券监督管理委(wěi)员(yuán)会(huì)提(tí)交了(le)注销(xiāo)公募证券投资基(jī)金销售(shòu)业(yè)务(wù)许可证的申请(qǐng)，根据《行政许可法》《证券投资基(jī)金(jīn)法》《公(gōng)开募集(jí)证券投(tóu)资基(jī)金销售机构(gòu)监督管理办法(fǎ)》等(děng)有(yǒu)关规定，中国证券(quàn)监督(dū)管(guǎn)理委员会决定注销深圳前海凯恩斯基金销售有限公司公募(mù)证(zhèng)券投(tóu)资基(jī)金销(xiāo)售(shòu)业(yè)务许可证。

　　同样是(shì)在4月(yuè)，上海证监局(jú)挂出(chū)了注销永鑫保(bǎo)险销售服务有限公司公募证(zhèng)券投资(zī)基金销售业务许可证的公示(shì)。永鑫保险销售也是目(mù)前第(dì)一家主(zhǔ)动注(zhù)销基金(jīn)销售(shòu)牌照的保险(xiǎn)代理公司。

　　实际上，近(jìn)年来(lái)，有不少基金代(dài)销机构由于经营困难等原因(yīn)，主动注销基金销售(shòu)牌(pái)照(zhào)，退出(chū)竞(jìng)争(zhēng)行业。比如河南(nán)安存基(jī)金、科地瑞富基金、晟视天(tiān)下基金、植信基(jī)金、唐鼎耀华基金等多家机构都选(xuǎn)择主动注销基金代销(xiāo)牌照。

　　不过，也有机(jī)构(gòu)是(shì)由于违(wéi)规等原因被吊销牌照，比如，去年12月(yuè)，上海(hǎi)证监(jiān)局发(fā)布(bù)消息，宣布注销上海久富(fù)财富基金(jīn)销售牌照。此前，泰诚(chéng)财富、财路基金、大(dà)泰金石基金等(děng)第(dì)三方代销机构也被吊销(xiāo)了牌照。

　　业内人(rén)士(shì)认(rèn)为，严监(jiān)管态势(shì)下(xià)，未来(lái)基(jī)金代销行业(yè)优胜劣汰生态(tài)或将持(chí)续。

　　编(biān)辑：舰长

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