周嘉(jiā)宁(níng)在小说《基(jī)本(běn)美(měi)》中描述(shù)过音(yīn)乐节：

　　“人们都很友善(shàn)，烟递(dì)来递(dì)去，递到他这里，他没(méi)有抽，又继续递(dì)了下去。远远(yuǎn)地有(yǒu)人把成(chéng)箱的啤酒运(yùn)进来，阵(zhèn)势仿佛(fú)在运送洪水时的(de)救灾物资。女孩们都很好看，发着光(guāng)，怎么会有那么(me)多好看(kàn)的女孩。世(shì)界真好(hǎo)啊……”

　　但(dàn)这个美好代价(jià)是越来越大了。

　　五(wǔ)一前，音乐(lè)节票价(jià)贵被骂(mà)上热搜。我也(yě)想(xiǎng)问问：#谁来管管(guǎn)音乐节刺客#。据不完全统计(jì)，整(zhěng)个五月（含“五一(yī)”假期），全国的音乐节(jié)就有30多个，平均(jūn)单日票(piào)价已经(jīng)站上550元高点，双日(rì)票(piào)价最高1480元(yuán)，作为对比，周杰伦演(yǎn)唱会前排vip票也就一千出(chū)头……

　　大(dà)家(jiā)一边是在(zài)痛骂音乐节“恬不知耻”涨价，一边又在各大平(píng)台“加价(jià)求票”，音乐节的钱这么(me)好挣吗？

　　为什么那么贵

　　过去几(jǐ)年一个(gè)很(hěn)明显(xiǎn)的趋势是，音(yīn)乐(lè)节门(mén)票的(de)价格在不停的上涨。以成都草(cǎo)莓音乐节(jié)为例(lì)，有消费者(zhě)表示，最早的时候草莓音乐节门票才80元，现在则要花费四五倍的(de)金(jīn)额才(cái)能买到(dào)。

　　疫情(qíng)是一个原因(yīn)。知名乐评人邓柯在2022年曾发博声援，“这两年(nián)演出行业比(bǐ)餐饮(yǐn)还惨，让人家提(tí)价回回血(xuè)吧(ba)平安喜乐后面一句是啥，平安喜乐后面一句是什么（优先满足(zú)购买力(lì)强的人群）。实在看不起的乐迷(mí)先忍(rěn)忍，音乐节出多了票价会回落(luò)的”。

　　但更主要还(hái)是因为(wèi)大(dà)型音乐节的制(zhì)作成(chéng)本是越(yuè)来越高(gāo)了。北京商(shāng)报记(jì)者几年前调查发现，万人(rén)以(yǐ)下的小型(xíng)音乐节(jié)，单日(rì)成本在(zài)200万元左右；万(wàn)人以(yǐ)上(shàng)的(de)大型(xíng)音乐节，单日成本则需500万元左右。

　　成本包括两个方面，一(yī)是包括场地、舞台等在(zài)内的硬性成本。随着音乐节商业化(huà)的逐渐(jiàn)成熟(shú)，现在音乐(lè)节的硬件(jiàn)设备(bèi)也在升级。

　　不过(guò)更大的(de)支出(chū)还是出在乐队和(hé)艺(yì)人支出。

　　近年(nián)一些大热(rè)综艺帮助各路独立音乐(lè)人“明星(xīng)化(huà)”，音乐节演出的艺人出场费逐(zhú)年飙升。比如《乐(lè)队的夏天》帮助一(yī)大批地下乐队(duì)“重见天日(rì)”，《中国有说唱》等说唱综艺更是捧起(qǐ)了海(hǎi)量rapper“跻身主流”，其(qí)中头部艺人演出费普遍已到达80万以上，流量大(dà)的艺(yì)人(rén)更是过了百万级，流量歌手、偶像加盟后更明显。

　　此前相对小(xiǎo)众的(de)乐(lè)队通(tōng)过综艺(yì)走进(jìn)了大众视(shì)角，获(huò)得了更(gèng)多的关注(zhù)，愿意付费观看他们演出的观众也在快速增(zēng)长，音乐节(jié)的票价也随之水涨船高(gāo)。有(yǒu)业(yè)内人士表示，随着国内消费人群经济水平的提高，不止音乐节，文化(huà)消费的门槛都在提高。国外的知名(míng)音乐节票价都(dōu)在数千元水平。

　　但(dàn)出乎大多数人意料(liào)的是，即便(biàn)票价越卖越贵(guì)，音(yīn)乐节盈利却(què)并不常见。据(jù)《第一财经(jīng)》报(bào)道，2019年，80％的中国(guó)音乐节仍然无法盈利。摩登天空创始人沈黎晖也曾在第一财(cái)经采访时(shí)透(tòu)露，“能连续(xù)办三年(nián)以上的音乐节，大概20％都不到。这20％里面，摩登天(tiān)空的(de)音(yīn)乐(lè)节就占了一半以(yǐ)上。”

　　一个特别矛(máo)盾的地方是(shì)，虽说80％的音(yīn)乐节不盈利(lì)，但音乐节炒得火热(rè)，入局者也越来(lái)越多，有什么(me)猫(māo)腻(nì)？

　　藏在音乐节(jié)里的生意(yì)经

　　其实(shí)主(zhǔ)要还(hái)是(shì)音乐(lè)节带(dài)来(lái)的(de)想(xiǎng)象(xiàng)力太大了，几(jǐ)万(wàn)人(rén)来到(dào)一个地方，主打“享受”。

　　比(bǐ)如(rú)科(kē)切拉音乐节。1999年，举办第一届(jiè)时(shí)，科切拉的门票价(jià)格(gé)仅为50美元。到了2022年(nián)，449美元只能买一(yī)张最便宜的入场(chǎng)门票，而想进入VIP区(qū)域，最少要花费929美元(yuán)，最高级别的(de)VIP门票已经(jīng)高达1119美元(yuán)。当(dāng)然除了票价外，参加音乐节的(de)机票(piào)、酒店(diàn)住宿、班(bān)车、食物以及饮(yǐn)品等也藏着一(yī)笔大生意。

　平安喜乐后面一句是啥，平安喜乐后面一句是什么　2019年，科切拉音乐节(jié)营收为8.05亿美元，约(yuē)等于54亿人民币。更夸张的(de)是，这(zhè)个(gè)科切拉为期只有三天。科切拉(lā)音乐节还凭一己(jǐ)之力直(zhí)接拉动了举(jǔ)办(bàn)地的经济(jì)发展。Indio市在科切拉(lā)音乐节举办期间(jiān)获得了2.12亿美(měi)元(yuán)的(de)经济收入。

　　大量的人聚(jù)到一起，就会(huì)产生巨大的价值。在国内，音乐节(jié)背(bèi)后的主办方，不单单只(zhǐ)是演出商(shāng)迷笛、摩登天空这(zhè)类专业机构，也有(yǒu)景区、房地产商、企业乃至政府。

　　很多人会发(fā)现，现在地方性(xìng)音(yīn)乐节越(yuè)来越多，而各(gè)路(lù)品牌也开始陆(lù)续入局音(yīn)乐节。

　　地方性音乐节

　　2016年(nián)，广州锐丰文化帮助(zhù)都江堰(yàn)打造了第(dì)一届西部音乐节，在“十(shí)一”期间投(tóu)入7000万(wàn)元(yuán)成(chéng)本，连续(xù)5天入园游客超10万人。活动(dòng)结束后，都江堰(yàn)政府算(suàn)过一笔经济账，音乐节(jié)5天吸引(yǐn)了超过(guò)50万人，按照人(rén)均(jūn)来计算，包含所有的(de)吃住行，每(měi)人玩一(yī)天平均消费500元，每天(tiān)10万(wàn)人消费就为当地餐饮、酒(jiǔ)店等带来5000万元收入，5天就是2.5亿元。

　　虽(suī)说(shuō)并非直接依(yī)靠音乐节本身盈(yíng)利(lì)，但通(tōng)过音乐节拉动其他相关(guān)产业(yè)间接实现(xiàn)盈利。据华西都市报和都江堰政府发布的数据显示，当地2016年环比提升了18％的客流量，增加了(le)1.8％GDP

　　还有贵州遵(zūn)义赤水在2017年(nián)举办赤水河谷音乐节，请来崔健、朴树(shù)、谢天笑等(děng)30组音乐(lè)人，赤水在国庆长假迎来187万人次游客(kè)，同比(bǐ)增长35％。还有(yǒu)最(zuì)近频频出圈引发(fā)热议的淄(zī)博，除了烧烤(kǎo)，还有(yǒu)音(yīn)乐节。因音(yīn)乐节出圈(quān)的(de)小众城市比(bǐ)比皆是。

　　品牌方热衷音(yīn)乐节

　　音乐节(jié)势头(tóu)越来越猛，品牌方对于演出市场的“野心”早已从拉(lā)高声量的赞(zàn)助、冠名，逐(zhú)渐过渡(dù)到尝试(shì)自主打造音乐节(jié)IP，光是(shì)五(wǔ)一前后(hòu)办音乐节的品牌就(jiù)有(yǒu)元气森林、隅田川(chuān)咖啡、蜜雪冰城(chéng)和江小白。在票务平(píng)台(tái)上，每场(chǎng)音(yīn)乐节都有上万人关注。为何(hé)？其最根本(běn)的目的还是在于品牌营销，即(jí)更(gèng)进一步打(dǎ)入年轻消费主力，扩大消费圈层(céng)，以此提高市场(chǎng)占有率。

　　根据(jù)《2022年中国演出市场年(nián)度(dù)报告》数据，目前演出市场消费(fèi)主(zhǔ)力为18岁至(zhì)34岁(suì)的年轻人群，该年龄(líng)段(duàn)在(zài)购(gòu)票观众中连续三年占比超过76％，其中又以女性为主，占(zhàn)比超过66％。简而言之(zhī)，音乐(lè)节的(de)主流受众群(qún)体(tǐ)其实和消费(fèi)品牌(pái)们的目标受(shòu)众高度(dù)重(zhòng)合。

　　品牌(pái)自(zì)主操刀不仅能灵活定价(jià)，还能在线上铺设自(zì)有(yǒu)品(pǐn)类的快闪(shǎn)店、体验(yàn)店，以及(jí)在音乐节线上线(xiàn)下最大程度曝(pù)光。不过，在(zài)市面(miàn)上现(xiàn)有的品(pǐn)牌(pái)音乐(lè)节中，食品饮料(liào)品牌的(de)参与(yǔ)度最高，说到底和这些品牌自身辐射的大众人群紧(jǐn)密相关。

　　另外(wài)，能不能真正对品牌(pái)进行释放和加持(chí)是个巨(jù)大的考(kǎo)验。毕(bì)竟音乐节没有(yǒu)那么好(hǎo)做，比(bǐ)如隅田川潮(cháo)咖音乐节等均(jūn)因演出阵(zhèn)容过(guò)于(yú)偏重(zhòng)流量型音乐人引起了一定争议，而流量艺人居(jū)多也就(jiù)意味着高票价难(nán)以回落。

　　眼见这音乐节入(rù)局者越(yuè)来越多，那么，谁(shuí)能(néng)再(zài)活个10年？

　　写在最后

　　虽然(rán)今年演艺活动复(fù)苏，大众熟知的(de)音乐节一票(piào)难求，但有的(de)音乐节却(què)扎进了(le)“不可抗力(lì)”的怪圈。4月(yuè)10日晚(wǎn)，山西伴山音乐节、潮CHAO音(yīn)乐嘉年华上海站(zhàn)先(xiān)后发(fā)布延期公告，表(biǎo)示因“不可抗(kàng)力”因(yīn)素影响决(jué)定延期举办。在此之前，青岛弄潮音(yīn)乐节、德州向阳花音(yīn)乐节等数(shù)十个品(pǐn)牌接(jiē)连宣(xuān)布延期或(huò)是取消(xiāo)，理由几乎皆因(yīn)“不可抗(kàng)力(lì)因素”。同(tóng)时，不少乐(lè)队、艺人巡演也(yě)同样提到(dào)“不(bù)可抗力(lì)”延期或取消。

　　“不可(kě)抗力”什么时候成了卖(mài)不动的遮羞布了？

　　无论音(yīn)乐节有多大的想象空间(jiān)，赞助能拉(lā)多少，又能带动多少周边产业，所有的前提都基于这个(gè)音乐节对观众有没有吸引(yǐn)力。

　　迷(mí)笛创始人张帆曾说：“国外大(dà)型(xíng)音乐节，财政的持平甚至盈利是靠(kào)票房，不是靠(kào)赞助(zhù)。赞助是锦上添(tiān)花，任何一个音乐节如果(guǒ)完(wán)全依赖于赞助的话，那未(wèi)来一定(dìng)是不靠谱的。万(wàn)一这个赞助没到你(nǐ)搞不搞(gǎo)？搞了你就(jiù)赔钱，明(míng)年怎(zěn)么办？关键还是培养观众人群(qún)，如果你有一个拥护你、喜欢你的人(rén)群的话(huà)，通过这(zhè)些人群对你的支持(chí)，你就可(kě)以逐渐(jiàn)地把音乐节运作(zuò)大。”

　　所以，在观演乱象不断、阵容同质化严重、演出水平参差不齐的情况下，音(yīn)乐节票价还在狂飙，卖不(bù)动了属实是(shì)正(zhèng)常现象(xiàng)，淘汰只是早(zǎo)晚的事(shì)。

　　而创办了30年的迷笛(dí)，已经公开批判单日千元的音乐节，并(bìng)为(wèi)了庆(qìng)祝30周年，把票价(jià)压到(dào)单(dān)日全价199元(yuán)。

　　音乐节到底能不能值(zhí)回票价甚至物超所值，说到(dào)底还是看演出内容。尽(jǐn)管许(xǔ)多人在谈(tán)起音乐节(jié)的时(shí)候，总(zǒng)会对比国外的音乐节。但事(shì)实上，无论是演出的主题理念打(dǎ)造还是艺人资(zī)源，国内都(dōu)要差上一筹。

　　在(zài)票价上，国内的(de)音(yīn)乐节(jié)已经有足够的成长，是时(shí)候把更多(duō)的气力放在内容和风格(gé)的打磨(mó)上了。

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