周嘉宁在小说《基(jī)本(běn)美》中描(miáo)述(shù)过音乐节：

　　“人们都(dōu)很友善，烟递来(lái)递去，递(dì)到他(tā)这里，他没有抽，又继(jì)续递(dì)了(le)下(xià)去。远远地有(yǒu)人把成箱的啤酒运进(jìn)来，阵(zhèn)势仿(fǎng)佛在运送洪水(shuǐ)时的救灾物资。女孩们都很(hěn)好看，发着光，怎么会有那么(me)多好看的女(nǚ)孩。世界真好(hǎo)啊……”

　　但这(zhè)个(gè)美好代价是越来越大了(le)。

　　五一前，音乐节票(piào)价(jià)二氧化硫与溴水反应方程式和离子方程式，二氧化硫与溴水反应方程式双线桥贵被骂上(shàng)热搜。我也想问(wèn)问：#谁来管管音乐节刺客#。据不完全统计，整(zhěng)个(gè)五月(yuè)（含“五一”假期），全国(guó)的音乐节(jié)就(jiù)有(yǒu)30多个，平均单日票价已经站(zhàn)上(shàng)550元高点，双(shuāng)日(rì)票价最高(gāo)1480元(yuán)，作为(wèi)对比，周杰伦演唱会(huì)前(qián)排vip票(piào)也就一(yī)千(qiān)出头……

　　大家一边是在痛骂音乐(lè)节“恬不知耻”涨(zhǎng)价，一(yī)边又(yòu)在(zài)各大平台“加价求(qiú)票”，音乐节的钱(qián)这么好挣吗？

　　为什么那么贵

　　过去几(jǐ)年一(yī)个(gè)很明显的趋(qū)势(shì)是，音乐(lè)节门(mén)票的价(jià)格在不停的上涨(zhǎng)。以成都草莓音乐节为例，有消费(fèi)者表示，最早的时候草莓音(yīn)乐节门票才80元，现在则要花费四五倍的金额才(cái)能买(mǎi)到。

　　疫情(qíng)是一个原因。知名(míng)乐(lè)评人邓柯在2022年(nián)曾(céng)发博(bó)声援，“这两年演出行业比餐饮还惨，让人家(jiā)提价回回血吧（优先(xiān)满足购买力强的人群）。实在看不起的乐迷先忍忍，音乐节出多(duō)了(le)票价会回落(luò)的”。

　　但更主要还(hái)是因为大型(xíng)音(yīn)乐节的制(zhì)作(zuò)成本是越来越(yuè)高了。北京商报(bào)记(jì)者几年前调(diào)查发现，万人以下(xià)的(de)小型(xíng)音乐节，单日成本在200万(wàn)元左右；万人以上的大(dà)型音(yīn)乐(lè)节(jié)，单日(rì)成(chéng)本则需500万元左右。

　　成本包(bāo)括两个(gè)方面(miàn)，一是包(bāo)括场地(dì)、舞台(tái)等在内的硬性成本。随着音乐节商业化(huà)的逐渐(jiàn)成熟，现在音乐节(jié)的硬件设备也在升级。

　　不过更大的支出还是出在乐(lè)队(duì)和(hé)艺人支出。

　　近年一些大(dà)热综艺帮助各路独立音乐人“明星化”，音乐节演(yǎn)出的艺人(rén)出场费逐年飙(biāo)升(shēng)。比如《乐队的夏(xià)天》帮(bāng)助一大批地下乐(lè)队“重见天(tiān)日”，《中国有说唱》等说唱综(zōng)艺更是捧起(qǐ)了海量rapper“跻身主流”，其中头部艺人演(yǎn)出费(fèi)普遍已(yǐ)到(dào)达80万以上(shàng)，流量大的艺(yì)人(rén)更是过(guò)了百万级(jí)，流量(liàng)歌手(shǒu)、偶像(xiàng)加(jiā)盟后更(gèng)明显(xiǎn)。

　　此前(qián)相对(duì)小众的乐队(duì)通过综(zōng)艺走进了大众视(shì)角，获(huò)得了更多的关(guān)注，愿意付费(fèi)观(guān)看他们演出的(de)观众也在快速增长，音乐(lè)节的(de)票价(jià)也(yě)随之水涨船高。有(yǒu)业内(nèi)人(rén)士表示，随(suí)着国内消费(fèi)人群经(jīng)济水平的(de)提高，不止(zhǐ)音乐节(jié)，文化消(xiāo)费的(de)门槛都(dōu)在提高。国外(wài)的知名(míng)音乐节(jié)票(piào)价都在数千元水平。

　　但出乎大多数人意(yì)料的是，即便(biàn)票价越卖(mài)越贵，音乐节盈(yíng)利却并不常见。据《第一财经》报道(dào)，2019年，80％的中国音乐节仍然无法盈(yíng)利(lì)。摩登天空(kōng)创始人沈黎(lí)晖也曾(céng)在第一财(cái)经采访时透露(lù)，“能连续办三(sān)年以上的(de)音乐节(jié)，大概20％都不到。这20％里面，摩登天空(kōng)的(de)音乐节(jié)就占(zhàn)了一半以上(shàng)。”

　　一(yī)个(gè)特(tè)别矛盾(dùn)的地方是，虽说80％的音(yīn)乐节不盈(yíng)利，但音乐节炒得火热，入局者(zhě)也(yě)越来越(yuè)多，有什么猫腻？

　　藏在音(yīn)乐节里的生(shēng)意经(jīng)

　　其实主要还是音乐节带来的想象力太大了，几万人来(lái)到一(yī)个地方，主打(dǎ)“享受”。

　　比如科切(qiè)拉(lā)音乐节。1999年，举(jǔ)办第一届(jiè)时(shí)，科切拉的门票价格仅为50美元(yuán)。到了(le)2022年，449美元只能买一张最便宜的(de)入场门票，而(ér)想进入VIP区域(yù)，最少(shǎo)要(yào)花费929美元，最高(gāo)级别的(de)VIP门票(piào)已经高达1119美元。当然除了票价外(wài)，参加音乐节的(de)机票、酒店住宿、班(bān)车、食(shí)物以及饮品等也藏着(zhe)一笔大(dà)生(shēng)意。

　　2019年，科切拉音乐节营收为8.05亿美元，约等于54亿人民币(bì)。更夸(kuā)张的是，这个科(kē)切拉为期只有三天。科切拉音(yīn)乐节(jié)还凭一己之力直接拉动了(le)举(jǔ)办地的经济(jì)发展。Indio市在科切拉音(yīn)乐(lè)节举(jǔ)办期间获得了2.12亿(yì)美元的经(jīng)济收(shōu)入。

　　大量的人聚到一起，就会产生巨大的价值。在国内(nèi)，音(yīn)乐(lè)节背后(hòu)的主办方，不单单只是演出商迷笛、摩登(dēng)天空这类专业机构，也有景区、房地(dì)产商、企业乃(nǎi)至政府。

　　很多人(rén)会发(fā)现(xiàn)，现在地方性音乐节越(yuè)来越多，而各(gè)路品牌也开始(shǐ)陆(lù)续入局音乐节(jié)。

　　地方性(xìng)音乐(lè)节

　　2016年，广州锐丰(fēng)文化(huà)帮助都江堰打(dǎ)造(zào)了(le)第一届西(xī)部音乐(lè)节，在“十一”期间(jiān)投入7000万元成(chéng)本，连续5天入园游客超10万(wàn)人。活动结束后，都江堰政府算过一(yī)笔经济账，音乐节5天吸引了超过50万(wàn)人，按照人(rén)均来计算，包含所(suǒ)有(yǒu)的吃住行(xíng)，每(měi)人玩一天平(píng)均(jūn)消费(fèi)500元，每天10万(wàn)人消(xiāo)费(fèi)就为当地餐饮、酒店等带来5000万(wàn)元收(shōu)入(rù)，5天就是2.5亿元。

　　虽说并非直接依靠音乐节本(běn)身盈(yíng)利，但通(tōng)过音(yīn)乐(lè)节拉动其他相关产业(yè)间接实现(xiàn)盈利。据(jù)华西都市报和都(dōu)江堰(yàn)政府(fǔ)发布(bù)的(de)数据显(xiǎn)示，当地2016年环比提升了18％的客流量，增加了1.8％GDP

　　还有(yǒu)贵州遵义赤水在2017年举办赤(chì)水河谷(gǔ)音乐(lè)节，请(qǐng)来崔健、朴树、谢天笑(xiào)等30组音乐人，赤水在国庆长(zhǎng)假迎来187万(wàn)人次游客，同比(bǐ)增(zēng)长(zhǎng)35％。还有最近频频出圈引发热议(yì)的淄博(bó)，除了烧烤，还(hái)有音乐节。因(yīn)音乐(lè)节出圈的小众城市比比皆是。

　　品(pǐn)牌方热(rè)衷音乐节(jié)

　　音乐节(jié)势头(tóu)越(yuè)来(l二氧化硫与溴水反应方程式和离子方程式，二氧化硫与溴水反应方程式双线桥ái)越猛，品牌方对于演出市场的“野心”早已从拉高声量的赞助(zhù)、冠名，逐(zhú)渐过渡到尝试自主打造音(yīn)乐节IP，光是五一前(qián)后办(bàn)音乐(lè)节的品牌就(jiù)有元(yuán)气(qì)森(sēn)林、隅田川(chuān)咖(kā)啡(fēi)、蜜雪冰(bīng)城和江(jiāng)小白。在票务平台上，每场音乐节都有上万人关注。为何？其最根(gēn)本的目的还是(shì)在(zài)于品牌营销，即更进(jìn)一步打(dǎ)入年轻消费主力，扩大(dà)消(xiāo)费圈层，以此提高市场占有(yǒu)率。

　　根(gēn)据《2022年中(zhōng)国(guó)演出市场年度报(bào)告(gào)》数(shù)据，目前演出市场消费主力为18岁至34岁(suì)的年轻(qīng)人群(qún)，该年龄段在购票观众中连(lián)续三年占比超过76％，其中又以女(nǚ)性为主，占比超过(guò)66％。简而言之，音乐节的主流受众群体其实和消费品(pǐn)牌(pái)们(men)的目标受(shòu)众(zhòng)高(gāo)度重合。

　　品牌自主操(cāo)刀(dāo)不仅能灵活定价，还(hái)能在线上铺设自有品类的快闪店、体验店(diàn)，以及在音乐节线上线(xiàn)下最大(dà)程度曝光。不过，在市面上现(xiàn)有的品牌(pái)音乐(lè)节中，食品饮料(liào)品(pǐn)牌的参与度最(zuì)高，说到(dào)底和这些品牌(pái)自身辐射的大众人群紧密相关。

　　另外，能不能真正(zhèng)对品(pǐn)牌进(jìn)行释放和加持是个巨大的考验。毕竟音乐节(jié)没有那(nà)么好做，比如隅田川(chuān)潮咖音乐节(jié)等(děng)均因演(yǎn)出阵容(róng)过于偏重(zhòng)流量型音乐人引起(qǐ)了(le)一定争议(yì)，而流量艺人居(jū)多也就意味(wèi)着高票价(jià)难以回落。

　　眼见这音乐(lè)节入局者越来越多，那么，谁(shuí)能再活个(gè)10年？

　　写在最后(hòu)

　　虽然今年演艺(yì)活动复(fù)苏(sū)，大众(zhòng)熟知(zhī)的(de)音(yīn)乐(lè)节一票难求(qiú)，但有(yǒu)的音乐节却(què)扎(zhā)进了“不(bù)可抗力(lì)”的怪圈。4月10日晚，山西伴山音乐节、潮CHAO音乐(lè)嘉年华上海(hǎi)站先后发(fā)布延期公告(gào)，表示(shì)因(yīn)“不可抗力”因素影(yǐng)响决定延(yán)期举办。在此之前，青岛弄潮音乐节、德州向阳花音乐节等数(shù)十(shí)个品(pǐn)牌接连宣布延(yán)期或是取消，理由几乎(hū)皆(jiē)因(yīn)“不(bù)可(kě)抗力因素”。同时，不少乐(lè)队、艺人巡演也同样(yàng)提到“不可抗力”延(yán)期或取消。

　　“不可抗力”什么(me)时候(hòu)成了(le)卖不(bù)动的遮羞布(bù)了？

　　无论音乐节有多大(dà)的想象(xiàng)空间(jiān)，赞(zàn)助能拉多少，又(yòu)能带动多(duō)少(shǎo)周边产业(yè)，所有(yǒu)的前提都基于这个音(yīn)乐节(jié)对观众有没有吸引力。

　　迷笛(dí)创始(shǐ)人张帆曾说：“国外大型音乐(lè)节，财政的(de)持(chí)平甚至盈利是(shì)靠票房，不是靠赞助(zhù)。赞助是(shì)锦上添花，任(rèn)何一个音乐节如果完全依赖(lài)于(yú)赞助的话(huà)，那未来一(yī)定是不靠谱的。万(wàn)一(yī)这个(gè)赞助(zhù)没到你搞(gǎo)不搞？搞了你就赔(péi)钱，明年怎么办？关键还是(shì)培养观众(zhòng)人群，如果(guǒ)你有一个(gè)拥护你、喜(xǐ)欢(huān)你的人群的话，通过这些人群对你的(de)支持，你就可(kě)以(yǐ)逐(zhú)渐地把音乐节运(yùn)作大。”

　　所以(yǐ)，在(zài)观演乱象不断(duàn)、阵容同质(zhì)化严(yán)重(zhòng)、演(yǎn)出水平参差不齐的情况下，音(yīn)乐(lè)节票价还在狂飙，卖不动了属实是(shì)正常现象(xiàng)，淘(táo)汰只是(shì)早晚(wǎn)的事。

　　而(ér)创办了30年的迷笛(dí)，已经(jīng)公开批判单日千元的音乐(lè)节，并为了庆祝30周年，把票价(jià)压到单日全(quán)价(jià)199元(yuán)。

　　音乐节到(dào)底能不能值回(huí)票(piào)价(jià)甚至物(wù)超所(suǒ)值，说(shuō)到底(dǐ)还是(shì)看演(yǎn)出内容。尽管(guǎn)许多人在(zài)谈起音乐节(jié)的(de)时候，总会(huì)对比(bǐ)国外的音乐节。但事实上，无论是演(yǎn)出的主(zhǔ)题理(lǐ)念打(dǎ)造还(hái)是艺人资源，国内都要差上一筹。

　　在票价上，国内的音乐节已经(jīng)有足够的成长(zhǎng)，是时候把更(gèng)多的气力(lì)放在内容和风格的(de)打磨上了。

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