唐(táng)岩回归半(bàn)年之(zhī)后，陌陌正在筹划(huà)它的第5次出海。

　　时代(dài)财经从多位(wèi)陌陌内部员工(gōng)处获悉，近(jìn)两个月内，陌陌已经(jīng)迅(xùn)速(sù)启动了三四个不同的出海(hǎi)项目(mù)，瞄(miáo)准中东、北非等地市场，目前均已走(zǒu)到(dào)立项阶(jiē)段。这些(xiē)项目的领(lǐng)头人均被视为唐岩心腹，甚至还包括唐岩(yán)的助理。在公(gōng)司内部，这(zhè)被普遍(biàn)认为是唐岩押(yā)注出海决心的(军人男朋友突然删除微信，军人男友删除微信拉黑我de)体现。

　　从某种程(chéng)度上来说(shuō)，在国内社交格局(jú)基本已定、监管不(bù)断(duàn)加强的当下，奋(fèn)力(lì)出海几乎是唐岩拯救陌陌的最佳(jiā)选择(zé)。

　　这家成立于(yú)2011年的陌生人社(shè)交巨头，已经在舒适区里(lǐ)待了太久。成立至今，陌陌几(jǐ)乎从未(wèi)遭遇(yù)过战(zhàn)争，先(xiān)发优势让它(tā)在成立(lì)之初迅速积累大量用户(hù)，稳坐陌生人社(shè)交赛道(dào)的(de)头(tóu)把交(jiāo)椅，随后又及时转型(xíng)秀场直播，依(yī)靠庞大的用户体量成功抓(zhuā)住一只商业(yè)化的“现金牛”。

　　直至今日，陌(mò)陌现金流依然稳定、充足(zú)。在Non-GAAP（非美国通用会计准则）计量标(biāo)准下，自2015年实(shí)现盈利以来，陌陌已经连续32个季度(dù)持(chí)续盈利。放眼望去(qù)，没有(yǒu)哪(nǎ)个(gè)互联网公司能做到(dào)如此，更何况它账(zhàng)上还趴着133亿元现(xiàn)金和(hé)短期投(tóu)资。

　　但在平(píng)静的水(shuǐ)面之下，陌陌危机四伏。在产品端，公司(sī)成立12年，主力产品还是(shì)陌陌App，这款(kuǎn)产品自2018年月活突破1亿以后(hòu)几乎再无明(míng)显(xiǎn)增长(zhǎng)，甚(shèn)至开始出(chū)现(xiàn)下滑，2022年四(sì)季度，陌陌(mò)App月(yuè)活跌(diē)至9460万。抖音(yīn)、快手等(děng)电商(shāng)直播强势崛(jué)起(qǐ)之后，陌陌仰仗的秀(xiù)场(chǎng)直(zhí)播开(kāi)始(shǐ)显露(lù)疲态，公司营收(shōu)已经连续(xù)三年下滑，且始终未能找到新的增长点。

　　毋庸置(zhì)疑，陌陌正在走向暮年。对此，公司管理(lǐ)层也毫(háo)不避讳(huì)。王力两年(nián)前接任陌(mò)陌CEO时就曾对(duì)《晚点》表示，他对陌陌(mò)没有什么特(tè)别(bié)的(de)情感，整个(gè)公司都(dōu)非常平淡，就像(xiàng)一个人(rén)平静(jìng)地接(jiē)受衰老，一天比(bǐ)一天近。

　　2021年8月，为抵抗这种(zhǒng)衰老(lǎo)，王(wáng)力(lì)推动陌陌改名挚(zhì)文集团，将产(chǎn)品与公司加以区隔，希望(wàng)借(jiè)此逐渐(jiàn)摆脱(tuō)对陌(mò)陌App单一产品的(de)依赖，找到(dào)新(xīn)的增长曲(qū)线(xiàn)。只可惜，这样的刺激(jī)还不足以给陌陌带来实质性改变。

　　一年之后，王力因健康原因辞去公司CEO一职，由董事长唐(táng)岩接任。创始人躬身入局(jú)，迷路的陌陌能(néng)找到(dào)正确的航(háng)向(xiàng)吗？

　　大规模(mó)裁员(yuán)，陌陌开始(shǐ)变卷

　　“公司(sī)开(kāi)始(shǐ)卷起来(lái)了(le)。”这是唐(táng)岩回归后，陌陌员工的第一感(gǎn)受。

　　在很长(zhǎng)一(yī)段时间内，陌(mò)陌在北京互联网行业都是中(zhōng)厂“小而(ér)美”的代名词。工作时(shí)间稳定，朝十晚七极少加班(bān)，在陌陌工作的张超对时代财经表示，“曾经七(qī)点一(yī)过，领(lǐng)导就不(bù)可能在(zài)工位上发现我了。”

　　待(dài)遇上，公司稳定的16薪再(zài)叠加(jiā)上季度(dù)奖金，虽然比不过腾(téng)讯、阿(ā)里、字节等大(dà)厂，但在同量级(jí)企业里依旧保(bǎo)持竞争力。每(měi)年年会(huì)，陌陌还会(huì)固定给每一位员工(gōng)发一台iPhone，即便在互(hù)联网大厂纷纷高举降本增(zēng)效(xiào)大旗(qí)缩(suō)减福(fú)利的2022年，这项(xiàng)传统也没(méi)有改变。

　　在公司(sī)顶峰的2018年，陌陌还曾带领全球超1600名员工，从(cóng)北京、上海、成都、新德里、吉隆坡等多个城市(shì)出(chū)发(fā)，搭乘82架次航班到(dào)日本东京集中团建，一次性包(bāo)下(xià)了当地近800间酒(jiǔ)店客(kè)房。这场盛大军人男朋友突然删除微信，军人男友删除微信拉黑我的(de)狂(kuáng)欢，吸引了不少艳羡的目光。

　　但(dàn)从去年10月开始，陌陌员工“躺平”的日(rì)子结束了。回(huí)归(guī)的(de)唐岩开始出现(xiàn)在具体(tǐ)的(de)业(yè)务层会议上，直接听取(qǔ)来(lái)自一线(xiàn)的汇(huì)报，并(bìng)不时做(zuò)出辛辣点评，甚至在会(huì)议上怒斥相关(guān)负(fù)责人。类似(shì)情况在此前(qián)王(wáng)力任期(qī)内几(jǐ)乎从未发生。

　　“王老(lǎo)板(bǎn)比较(jiào)peace（温和(hé)），而且也不喜(xǐ)欢(huān)越级管理。”一名资深员工(gōng)向(xiàng)时代财经表示(shì)。

　　压力自上而下传导，员(yuán)工加班(bān)明显多了起来。大量的需(xū)求(qiú)随着会议袭来，张超现在每天(tiān)最(zuì)早也要九点(diǎn)才能离开公(gōng)司(sī)。

　　此外(wài)，陌(mò)陌还同步开(kāi)启(qǐ)了大(dà)规模的裁员动作(zuò)。去年10月，与唐(táng)岩一同回归的还有他的妻子张思川。她被任命为挚文集团的COO，并接手行政(zhèng)、采购等工作，在其带领下，陌陌加速降本增效。多名(míng)陌陌(mò)员工对(duì)时代(dài)财经证实，2023年公司(sī)启动(dòng)裁员，范围覆(fù)盖大部分部(bù)门，一些(xiē)职能(néng)部门(mén)甚至直接被(bèi)砍、合(hé)并。

　　极力(lì)寻求业务增长点的唐岩，正(zhèng)在(zài)奋力推动公司(sī)创新齿(chǐ)轮转动(dòng)。半年时间内，唐岩接手(shǒu)了陌陌创新事业部，并(bìng)在公司内部发起三(sān)次创业营活(huó)动，鼓励(lì)员工提出新的(de)创意，试图从中(zhōng)孵化出新(xīn)的机会。

　　当公司不再是一(yī)滩死水，机(jī)会(huì)随之而来(lái)。张超告诉时(shí)代(dài)财经(jīng)，如果不是唐(táng)岩的回归，他(tā)极有(yǒu)可(kě)能因没有发展(zhǎn)前景(jǐng)而(ér)离职。但唐岩回归后(hòu)的一系列举措，打(dǎ)消了他的念头。他(tā)希望再(zài)赌一把，看陌陌(mò)能(néng)不(bù)能继续向上。

　　“唐岩的人格魅力很强大，业务会上他都能(néng)一针见血地指出(chū)问题(tí)核(hé)心所在，对不同(tóng)业务的(de)理解(jiě)也都(dōu)很透(tòu)彻。我(wǒ)肯定更愿意(yì)跟着(zhe)唐岩一起干，起(qǐ)码大方向上感觉(jué)不会(huì)出(chū)错(cuò)。相(xiāng)比之下，入(rù)职这么几年我(wǒ)基本没(méi)有接触(chù)过王(wáng)力。”张超如此表示。

　　某种(zhǒng)程(chéng)度上，这正(zhèng)是创始人与职业经理人的(de)区别。前者往往代(dài)表着(zhe)开(kāi)疆(jiāng)拓土，打(dǎ)破陈(chén)规，从(cóng)无到(dào)有；而后者(zhě)却是预算管(guǎn)理(lǐ)，风险控制，按部就班。唐岩通(tōng)过自(zì)己的回归，再次吹响了(le)陌(mò)陌冲锋(fēng)的号角。

　　可(kě)惜的是，其首战(zhàn)就遭(zāo)遇不顺。今年1月，挚文集团正式(shì)推出的虚拟(nǐ)社交 App“壳儿”，主打“AI 绘图”和“动态捕捉(zhuō)”两大技术场(chǎng)景落地(dì)。然而，这一(yī)新作没能打响任何水花。据点点数据统计，上线至今该APP仅获得不到2万次下载。

　　事实上(shàng)，被唐岩接管的创新事业部自成立以来，已先后孵(fū)化了照片交友软件咔咔(kā)、声音(yīn)交友软件赫(hè)兹(zī)、互动拍照软件(jiàn)贴贴、换脸软件ZAO、种草社(shè)区树莓、婚恋交友软(ruǎn)件对对等众多新项目，但至今无一爆款。

　　5次出海，前(qián)4次已经失败

　　如今的(de)业内共(gòng)识是(shì)，社交(jiāo)寡头(tóu)格局已(yǐ)定，后来者机会(huì)寥寥。如今活跃(yuè)在公众眼(yǎn)中的社(shè)交“第二梯队”创新产品，如(rú)Soul、映宇(yǔ)宙等，基本(běn)也都诞(dàn)生在2017年前(qián)后。

　　国内市场突破难寻，唐(táng)岩将重心转向海外实(shí)属必然(rán)。可问题在于，此前十年陌陌曾连(lián)续四次出海(hǎi)，几(jǐ)乎均为(wèi)败局。如(rú)今陌陌再次(cì)重启出海战略能否成功，还(hái)要打上一个问(wèn)号。

　　陌陌的(de)前两(liǎng)次出海发生在2012年(nián)、2014年(nián)，曾分别推出自己的英(yīng)文版复制品MO，以及(jí)将基于地理(lǐ)位置(zhì)匹(pǐ)配的(de)聊天室Blupe投放到北美市场。然而，受限于文(wén)化差异，以(yǐ)及较发(fā)达地区相(xiāng)对老旧(jiù)的产品形态，这(zhè)些应用并没有(yǒu)打开(kāi)海外陌生人社(shè)交市场大门，草草(cǎo)收场。

　　2019年，在Mico、Yalla、Bigo、Holla等(děng)一(yī)众国内社交厂商在东南亚(yà)、中东(dōng)等新兴市场(chǎng)尽享(xiǎng)出海红利之后，陌(mò)陌迅速重启海(hǎi)外(wài)战略(lüè)，在(zài)印尼、菲律(lǜ)宾(bīn)等地上(shàng)线(xiàn)了一款(kuǎn)功(gōng)能上有些像(xiàng)早期(qī)陌陌的陌生人(rén)社交产品Olaa。

　　但类(lèi)似的(de)产品形态已经被(bèi)有“海外版陌陌”之(zhī)称的Mico跑通(tōng)，迎头撞上的(de)陌陌在市场认(rèn)知、本地化(huà)运(yùn)营等多个方面(miàn)均(jūn)处于(yú)劣势，最后也(yě)以失败告(gào)终。

　　唯一(yī)至今留有火种(zhǒng)的是陌陌的第四(sì)次出海。

　　2020年(nián)初(chū)，陌陌再次组建起(qǐ)一个50余人的出海业务部，推出(chū)了两款(kuǎn)瞄(miáo)准中东市场的(de)出(chū)海陌生人社交产(chǎn)品Voga和Soulchill。其(qí)中，Voga是一款游戏化社交产品。然而在中(zhōng)东，同类产品市场份额早已被2016年开始出海的Yalla等国产(chǎn)厂商分割完毕。玩法缺(quē)乏创(chuàng)新(xīn)的Voga没有(yǒu)任何优势，迅速消失。

　　只有被认为是海外版Soul的(de)Soulchill留存至今。其依(yī)靠陌生人(rén)语聊社交(jiāo)方(fāng)式(shì)，避开了中东地(dì)区的宗(zōng)教文化约(yuē)束(shù)，在没(méi)有同(tóng)类(lèi)竞品的情况下迅速打开(kāi)市(shì)场。据内部员(yuán)工透露，目(mù)前Soulchill的产品规模至少可以排到(dào)中东(dōng)市(shì)场(chǎng)前(qián)三(sān)。

　　这一仅存的(de)硕果，却存(cún)在营收(shōu)结构的症结。前(qián)陌陌(mò)员工佳睿(ruì)向时代财(cái)经透(tòu)露(lù)，Soulchill流水(shuǐ)虽高，但(dàn)其(qí)绝大部分收益用于(yú)与(yǔ)公会、主播分成，以换(huàn)取(qǔ)他们(men)的合作，如此(cǐ)一来产(chǎn)品便难以盈(yíng)利。

　　2022年6月，挚文集团(tuán)曾表示公司(sī)采取了降低分成(chéng)比例的策略，Soulchill亏损规模才环比大幅缩(suō)窄。

　　而除此以(yǐ)外，陌陌出海业(yè)务只剩一个收购而(ér)来(lái)的探探海外版还(hái)在(zài)持续运营。曾有消(xiāo)息指(zhǐ)出，自(zì)2021年7月以来，探(tàn)探海外版(bǎn)在印尼市(shì)场(chǎng)下载及活跃(yuè)用户规模已超越Tinder，并(bìng)在印(yìn)度和马来西亚等东南亚(yà)市场勉强(qiáng)站稳脚(jiǎo)跟。

　　在佳睿看来，陌陌出海困难源于(yú)公司(sī)战(zhàn)略失误。长期以来，管理层对于出海业务并不重(zhòng)视，乃至于在(zài)很长一(yī)段时间内，公司(sī)出海产品的优(yōu)先级都(dōu)要低于(yú)其他(tā)国内创新产品。“陌(mò)陌在海外业务(wù)上的投资太慎重(zhòng)了，好几个海(hǎi)外业务(wù)只(zhǐ)投了十几万元试(shì)水，看到没有(yǒu)水(shuǐ)花就被放弃了。”

　　哪怕到了2021年(nián)，王力(lì)在(zài)接(jiē)受采访(fǎng)时还在强调，“我其(qí)实(shí)不建议出海，因为我觉得国内(nèi)市场(chǎng)还没有到一个特(tè)别成熟(shú)的(de)状态。”“只有打通美国市场，你的(de)产品(pǐn)才有辐射能力，去做一(yī)个印度市场(chǎng)有(yǒu)什么用呢？”

　　战略上(shàng)的(de)失误(wù)导致陌陌错过了最好的(de)出海(hǎi)时机。

　　自2016年国(guó)内厂商冲向社交赛道以来，7年(nián)时(shí)间已过，如今摆在唐岩面前的，已是(shì)一(yī)个群狼环绕的红海市场(chǎng)，要从中虎口夺食并不(bù)容易。缺乏积累(lèi)的陌陌(mò)必须加(jiā)大各方资源(yuán)投入，在奋力(lì)突破文化壁垒的同时，做出产(chǎn)品形态跟玩法上的创新，才(cái)有可能成功。

　　于唐岩而言，充裕的现金流(liú)成为最后的底牌，当下陌(mò)陌的境遇还远称不上是绝境。但面对摆在陌生人社交(jiāo)赛(sài)道眼前的(de)限(xiàn)制和(hé)天花板，留给其试(shì)错和调(diào)整的时间已(yǐ)经不多了。

　　（应受访者(zhě)要求，文中(zhōng)人物均为化名）

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