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河南省住房和城乡建设厅执业资格注册中心网站，河南住建厅执业资格注册中心电话千万粉的UP主都接不到广告了？

　　整个四月，B站(zhàn)好像都站(zhàn)在(zài)名为“停更”的(de)风(fēng)口(kǒu)浪尖上。

　　先是有“我(wǒ)是怪异君”“靠脸吃饭的徐大王”“LKs”等几位百万粉(fěn)丝级(jí)别UP主和(hé)部分中腰部UP主宣布停更，引发外界(jiè)对“B站(zhàn)停更(gèng)潮”的诸多讨论与猜测。

　　日(rì)前，拥(yōng)有(yǒu)千万粉丝(sī)的影(yǐng)视区UP主“木鱼(yú)水心”又发布动态回(huí)应停更传(chuán)言，他没有停更，但确实(shí)比(bǐ)较艰难。坊间有观点称，因(yīn)为粉丝(sī)属性复(fù)杂，影视(shì)解说本来(lái)就(jiù)不好接广告。

　　所以，是平台、赛道还是与广告投放相关(guān)的环(huán)境问题所致？“木鱼水心”们又(yòu)该(gāi)如何(hé)，才能(néng)养活自己与团队呢？

　　千万(wàn)粉的木鱼(yú)水心四个月没(méi)广(guǎng)告，上则商单是(shì)奔(bēn)驰

　　拥有(yǒu)1023万(wàn)粉丝(sī)的木鱼水心，算是B站(zhàn)影视区的(de)头(tóu)部UP主了，他在2019年、2020年、2021年接连三(sān)年入选B站“年度百大UP主(zhǔ)”。其(qí)娓娓道来、内容详(xiáng)实的风格深(shēn)受观众喜爱，一千多则投稿中(zhōng)近半作品播放(fàng)量超过百万(wàn)次。其解说的《红楼梦》、《三国演义(yì)》和(hé)《觉醒年代》相关视频播放(fàng)量，甚至已超千万。

　　千万粉的UP主都接不(bù)到广(guǎng)告了？

　　木鱼(yú)水(shuǐ)心的(de)更新频率并不算太高，过(guò)去一整(zhěng)年他更新了57支作品，平均下(xià)来基本做到周更。但(dàn)考(kǎo)虑到其作(zuò)品几乎(hū)都是(shì)30分(fēn)钟以(yǐ)上的长视频(pín)，甚(shèn)至(zhì)有不少视(shì)频“长度以(yǐ)小时计”。这样看来，木鱼(yú)水心和他的(de)团队(duì)已是非(fēi)常勤奋(fèn)。值得一提的(de)是，过(guò)去一年他(tā)几乎(hū)放弃(qì)了(le)热点(diǎn)，专(zhuān)注于《水浒传》的(de)系列解读。

　　自4月5日以来(lái)，长达二十天的时间里木鱼水心并(bìng)未更新(xīn)，由此引发了坊间关于其(qí)停更的(de)猜测(cè)。23日(rì)晚间，木鱼水心回应传(chuán)闻并(bìng)否认了“停更”的说(shuō)法(fǎ)，表示正在打(dǎ)磨新作品，但“确实也(yě)比较艰难”。

　　千万(wàn)粉的UP主都(dōu)接(jiē)不到广告了？

　　木鱼水心(xīn)透露，2023年(nián)到(dào)目前为止(zhǐ)，四个多月没有接到广告，B站的(de)创作激励(lì)，还不够付(fù)办公室房租(zū)。“现在基(jī)本(běn)是(shì)‘用爱发电’，去年一整年更新(xīn)《水浒传》就是如此(cǐ)。”

　　“创作激励腰(yāo)斩”和“接不到广告”，的确(què)是(shì)此前“B站停更潮”中(zhōng)人们讨论的(de)焦点。不过(guò)靠(kào)创作激励养不活创作者”几(jǐ)乎已(yǐ)是B站UP主的共识，相比(bǐ)之下(xià)，广告商单才是创作大头(tóu)。

　　但木鱼水心(xīn)说，他已经四(sì)个月没有接广告了，那他上一次(cì)的商单是什(shén)么呢(ne)？是奔驰。

　　千万粉的(de)UP主都接不到广告了？

　　去(qù)年12月，借《阿凡达》上映(yìng)，木鱼水心(xīn)做了一则观影指南，奔驰广告就是植入(rù)在这(zhè)则视频(pín)中。据花火后台数据，木鱼水(shuǐ)心的植入视频报价在三十几万、定制视频(pín)约要四十几(jǐ)万，此前也(yě)合作过手机(jī)游戏、电商平台、食品(pǐn)饮料等品(pǐn)牌(pái)类型。

　　某品牌投放人(rén)士告诉蓝鲸记(jì)者，考虑木鱼(yú)水(shuǐ)心的粉丝体(tǐ)量(liàng)及(jí)影响力，这(zhè)个价格(gé)不算(suàn)贵。那么，千万粉(fěn)丝UP主怎么(me)就接不(bù)到广(guǎng)告了呢？

　　“所有离甲方远领域的自媒体(tǐ)，都不好(hǎo)接(jiē)广告(gào)。”

　　上个月末(mò)，知名广告人“姜茶茶(chá)”在小号(hào)上发布的文章(zhāng)《今(jīn)年，百(bǎi)万粉的KOL都(dōu)接不到广告了(le)》，也曾引(yǐn)起业内外广泛讨论。

　　《2022中国(guó)互联网广(guǎng)告(gào)数据报(bào)告》显示，2022年，中国互联网(wǎng)广告市场规模预(yù)计约(yuē)为(wèi)5088亿(yì)元，较2021年下(xià)降(jiàng)6.38％，市场规模近(jìn)七年首(shǒu)次(cì)出现负(fù)增长。当(dāng)广(guǎng)告主的可支(zhī)配支出(chū)减少，怎么选择就很重要了。

　　《QuestMobile2022中国(guó)互联网广告市(shì)场洞察》指(zhǐ)出(chū)，消费不增长对(duì)营销的转化要(yào)求(qiú)进一步提升，广告营销面临突(tū)破和变革(gé)的要求。因此，找到(dào)细分赛道上更垂(chuí)直(zhí)或(huò)者更接近消费者的(de)博主成为(wèi)品牌主的共识(shí)之一(yī)。

　　有一(yī)份来自B站的数据可以侧面佐证这一点。其2022年财报(bào)信息显示(shì)：随着年龄增长，B站(zhàn)用户不仅关注游戏(xì)、数码、美(měi)妆等领域(yù)，还逐(zhú)渐展现(xiàn)出对(duì)汽车、家装、家电(diàn)等新(xīn)领域的消费需求，吸(xī)引更(gèng)多品牌(pái)主与B站进(jìn)行合作。过(guò)去(qù)一年，汽(qì)车、母婴、家装家电(diàn)内容(róng)的VV数（视(shì)频播放次数）增长，均超过(guò)了100％。以其中的汽车(chē)区UP主为例，接单(dān)人数同(tóng)比增长(zhǎng)达(dá)118％。

　　千万(wàn)粉的UP主都接(jiē)不(bù)到广告了？

　　但显然，影视解说在商业(yè)化上并不是一个很垂直的(de)赛道。无独有偶(ǒu)，同样身(shēn)在影视区的(de)254万(wàn)粉丝UP主(zhǔ)“low君热剧”也在(zài)日前透露很久(jiǔ)没(méi)有商品方找他们打(dǎ)视频广告了(le)。

　　按照一般思路(lù)推断，影视类解说最对口的可能是影视推(tuī)广。某(mǒu)MCN负(fù)责人告(gào)诉蓝鲸记者，其(qí)实今年影视类(lèi)投放(fàng)应该(gāi)不少，“毕竟春节到现在影视项目(mù)很多，数量是(shì)超过去年(nián)的。”但整体预算变少的情(qíng)况下(xià)，片方(fāng)也比(bǐ)较谨慎，尤其对于(yú)投头部UP会更谨慎一些。

　　上述负责人表示，影视类(lèi)投放主要(yào)是(shì)口(kǒu)碑(bēi)营销，不能直(zhí)接(jiē)转化(huà)成带货收益，所以“影视(shì)解说类”肯(kěn)定不(bù)是首(shǒu)选——6位数(shù)的报价，对(duì)片方负(fù)担(dān)还是很大(dà)的。

　　“我了(le)解(jiě)的不少(shǎo)UP都主动(dòng)降价了，去年特别(bié)差，今年(nián)就想多(duō)接(jiē)点（广告）。” 该负责人(rén)认为，目前（UP主商(shāng)业(yè)化）最好的状态(tài)要么(me)就是缩小团队，要么(me)就(jiù)是(shì)再(zài)找(zhǎo)点别的经营方向，头部UP主不调整业务方向，很难适应。

　　“半佛(fú)仙人”也在其文章《一堆(duī)人喊B站断更潮，我(wǒ)都傻了》中指出(chū)，UP主养不活自己可能并(bìng)非是平台的缘(yuán)故(gù)，“所有离甲方远(yuǎn)的领域的自媒(méi)体，都(dōu)不好接广告。”

　　此(cǐ)外，内容赛道的变现前景一定程度上(shàng)和该(gāi)领(lǐng)域内(nèi)的(de)品牌(pái)数量和竞(jìng)争情况有关(guān)，比如美妆(zhuāng)、科技、汽车其实都(dōu)属(shǔ)于优质的变现内(nèi)容，但其(qí)中(zhōng)又有(yǒu)所不同。

　　蕃(fān)茄蛋联合创始人罗锴告诉蓝鲸记者：“汽车和科(kē)技属于(yú)典型(xíng)的大博主逻辑(jí)，品(pǐn)牌集中(zhōng)度(dù)高，海量博主争(zhēng)夺几(jǐ)个金主(zhǔ)爸(bà)爸(bà)，这种最终资源其实都集中在头部博主。而美(měi)妆(zhuāng)品牌数量多(duō)，中(zhōng)腰(yāo)部博主也(yě)能接到(dào)广告(gào)，这就(jiù)是(shì)一个(gè)更普适的赛道。”

　　不过(guò)也有观点认为(wèi)，不少UP主接不到广告可能只(zhǐ)是“没有合(hé)适的广(guǎng)告”。

　　上述品(pǐn)牌投(tóu)放人(rén)士(shì)告诉(sù)蓝鲸记者(zhě)，品牌更多(duō)还是(shì)看目标受众，也(yě)就是粉(fěn)丝量级(jí)和(hé)他的购(gòu)买能力是(shì)否足够(gòu)，如(rú)果回(huí)归到这两点，当一个(gè)创作者覆盖的(de)粉(fěn)丝足够(gòu)多，赛道就不是根本问(wèn)题了。她个人推测认为，木鱼水心接不(bù)到商单(dān)可能和(hé)个人内容(róng)规划(huà)有关，也许没(méi)有碰(pèng)到合(hé)适的(de)广(guǎng)告。

　　离钱(qián)远的内容还有机会(huì)变现吗？

　　众所(suǒ)周(zhōu)知，互联网时代的内(nèi)容想要(yào)变现(xiàn)主(zhǔ)要有三大路径：商单(dān)推广、付费/打赏(shǎng)、平台激励。

　　根据上文(wén)，由于(yú)影视类内容本身行业的(de)属性和影视类商单性(xìng)价比问(wèn)题，影(yǐng)视区尤其是解说(shuō)类UP主靠广告(gào)商单(dān)维持生计的难(nán)度在(zài)近两年(nián)指数级(jí)上升。

　　那对于木鱼水(shuǐ)心(xīn)这样的优质内容创作(zuò)者而言(yán)，剩下的两条路(lù)能(néng)走通(tōng)吗？

　　答案是“很(hěn)难”。

　　在国内的互联网环境中，“内容付费”往往被称为“知识付费”，这二者(zhě)之间的差异是整个内容变现环境的缩影。最(zuì)早(zǎo)研究中产阶(jiē)级的学(xué)者奥维(wéi)·洛(luò)夫格(gé)伦认为(wèi)，中产阶级正是通(tōng)过对理性和效(xiào)率(lǜ)的(de)追求，建(jiàn)构出新的(de)时间(jiān)观念来形成并(bìng)定义自(zì)己的文化。这段话(huà)投射到我们当代人的内(nèi)容消费中便是(shì)各(gè)种(zhǒng)知识付费类内容。比起娱(yú)乐(lè)、兴趣类(lèi)，具有工具属(shǔ)性的知识(shí)类内容往往被视(shì)为“更有用”的(de)东西，更容易吸(xī)引大众消费。

　　艾媒咨询数(shù)据显示，2022年中国知识付费市(shì)场规(guī)模达1126.5亿元，较2015年增长约(yuē)70倍，罗(luó)振(zhèn)宇(yǔ)和樊登(dēng)读书会等IP都(dōu)是这一风潮的代表。河南省住房和城乡建设厅执业资格注册中心网站，河南住建厅执业资格注册中心电话>

　　国内(nèi)通过书(shū)影音类泛娱乐内容进行(xíng)付费变现(xiàn)的成(chéng)功案例少之又少(shǎo)，某MCN负责人Jason告诉蓝(lán)鲸记者：“内容付(fù)费只能是锦上添花，不是(shì)主要盈利(lì)渠(qú)道(dào)，除非《反(fǎn)派影评(píng)》那(nà)种用户(hù)特别忠实的。”

　　虽然(rán)B站此前(qián)曾试水UP主视频单(dān)期付费，但截至目前这一功(gōng)能(néng)却并未见到推广，以此(cǐ)为主(zhǔ)要变现途(tú)径的UP主也几(jǐ)乎(hū)没有，可见想要粉丝直接为内容买(mǎi)单并不(bù)容易。

　　同(tóng)类博主在(zài)YouTube平台的生存状况经常被拿(ná)来与国内(nèi)对比，近日“停(tíng)更近两年(nián)，李子(zi)柒的YouTube频道还(hái)能月入几十万”的新闻(wén)也被反(fǎn)复讨(tǎo)论。

　　据了解，YouTube为创作者提供了多种变现方式(shì)，只(zhǐ)要参与“YouTube合作伙伴(bàn)计划(huà)”（YouTube Partner Program），即可(kě)通(tōng)过(guò)发布内容(róng)创造收入。据“全现在”报道(dào)，按照55％的分(fēn)成(chéng)比例，YouTuber每(měi)千次播放的分成收(shōu)益可达(dá)到165美(měi)元（1127元人民币）。2019年，YouTube平台(tái)收入排行榜榜(bǎng)首的博(bó)主年收入达2600万(wàn)美元（约1.84亿人民(mín)币）。

　　这个(gè)数字与B站(zhàn)的平台激励相比天差地别。

　　B站(zhàn)2022年财报显示，2022年其净(jìng)亏损75亿元，营业成(chéng)本高达180亿元(yuán)，其中(zhōng)包括(kuò)在直播和(hé)广告业务中给(gěi)UP主的(de)激(jī)励/分成达到91亿元，同比增长18％。但去年以来，B站多次(cì)变更UP主创作(zuò)激励(lì)规则，大量UP主在社(shè)交平台反馈称收(shōu)入减少。某UP主告诉蓝(lán)鲸记(jì)者，自己并(bìng)不知道B站的具(jù)体现金激励(lì)算法，后台(tái)也只给出了(le)内容(róng)质量、观看时长(zhǎng)等计算(suàn)维(wéi)度，“所(suǒ)以我大多数时候只能靠体感(gǎn)，不过(guò)体感确实降(jiàng)了。”

　　千万(wàn)粉(fěn)的UP主都接不到广告了？