东航373.86亿，国航386.19亿，南航326.83亿，这可不(bù)是他们(men)的营收哈~在过去(qù)的2022年，这三大(dà)国有(yǒu)航司共亏损超千亿元(yuán)！

　　不过，春秋航空虽(suī)然是一(yī)家(jiā)低价航空，但人家在2021年国内民航业整体亏损842个亿(yì)的时候，不(bù)但(dàn)不亏(kuī)钱，还不声不响(xiǎng)的赚(zhuàn)了3911万元，成为当年唯一一家盈利的上(shàng)市航司。

　　你就(jiù)说，明(míng)明是一家低价航空，怎么做(zuò)到(dào)别(bié)人亏钱(qián)它(tā)还赚钱的？是凭它连杯水(shuǐ)都不提供(gōng)？还是凭它位(wèi)置窄(zhǎi)，腿都不好放？虽说是天怒人(rén)怨的，但(dàn)春秋航空(kōng)能吊打同行(xíng)，人家靠的(de)是这两(liǎng)招祖传秘诀！

　　首先第一招：低价引流，附加消费。

　　你(nǐ)看，春秋它时不时把机票(piào)压(yā)到199,299！大多(duō)时(shí)候(hòu)，春秋航空同一(yī)时间的价格普遍会比其他航司便(biàn)宜，甚至便宜几百块钱。也就是因为这低价，春秋航空的(de)直销(xiāo)比例高达(dá)96.7％，直(zhí)接把营(yíng)销费用给(gěi)节省了。你看它的(de)售(shòu)费用率只有2.22％，比(bǐ)三大(dà)航低了2-4倍不止。

　　但(dàn)是(shì)，机票价(jià)格打这(zhè)么低，怎么保证自(zì)己(jǐ)的利润呢(ne)？春秋可太(tài)会了，我搞附加消费啊！

　　如果你乘坐(zuò)春秋航(háng)空时(shí)行李托运的价格超过(guò)机(jī)票的价格，那是太正常不(bù)过了。因为(wèi)春秋只(zhǐ)提供7KG的(de)行李额度，没超过10KG托运收费(fèi)300,10KG以上500。你(nǐ)不带行李，人家节省燃油费(fèi)，你带行(xíng)李，人(rén)家赚(zhuàn)了托运费，怎么(me)都不亏~

　　还有，在飞机(jī)上(shàng)你要是想吃(chī)个饭，不(bù)好意思，得掏钱(qián)！想喝杯饮料，得掏钱；冷(lěng)了想要条毯(tǎn)子，还是得掏钱；甚至你(nǐ)还(hái)有可能(néng)看到空姐推着(zhe)小车车向你推销(xiāo)面膜(mó)丝巾披(pī)肩……就(jiù)是说，机(jī)票(piào)是便宜，但你一上(shàng)飞机，哪哪都要(yào)掏钱。这就是春秋航空的终(zhōng)极致富密码，主打的就是一(yī)个字：抠。

　　当然(rán)，这省下来的都(dōu)是小钱(qián)，春秋(qiū)不(bù)过冬(dōng)还(hái)得靠第二招：短途直航，提高使用率。这也是为什么在疫(yì)情笼(lóng)罩的(de)2021年(nián)，别人亏损几百亿，春秋反(fǎn)而还赚钱了。

　　为了实现薄利多销，春(chūn)秋(qiū)把(bǎ)大量航线改成短途高频的直航，人类的菊花能扩大到多少，人类的菊花是什么这样就可以用高密度排班来提高飞机的日(rì)使用率。也就是说，只要(yào)飞不死，我就往死(sǐ)里(lǐ)飞。别(bié)家的飞(fēi)机一(yī)天飞(fēi) 4-5 次，我一天飞(fēi) 8 次，别家的飞机一天飞10个小(xiǎo)时，我一天(tiān)飞12个(gè)小时。所以在过(guò)去(qù)的(de)三(sān)年里，春秋(qiū)航空(kōng)的客座(zuò)率(lǜ)和飞机日利用(yòng)率都高于三大(dà)航。

　　对于春秋来说，在保证成(chéng)本的(de)基(jī)础(chǔ)上，我能多(duō)卖一(yī)张是一张，要是(shì)民航允许(xǔ)的话，我(wǒ)连站票都卖。

　　而且，你会发现春秋大部(bù)分航线都是(shì)来往(wǎng)二(èr)三线城市，为什么？因为非核心城(chéng)市可以(yǐ)获(huò)得(dé)较高的财政(zhèng)补贴，这个也(yě)是春秋赚钱的门路(lù)。我(wǒ)们看到2021年(nián)它的净利润(rùn)为3911万，这(zhè)其中就少(shǎo)不(bù)了(le)补贴的帮助，如果减(jiǎn)去这(zhè)一块的(de)话(huà)，春(chūn)秋的亏(kuī)损可是达到1.1亿呢~

　　不过，走廉价路线的这些(xiē)年，春秋的差评是真不少(shǎo)。创(chuàng)始人王正华有一(yī)句名(míng)言：钱一半是赚的，一半是(shì)省的，春(chūn)秋也的确(què)做到了。但现在航班逐(zhú)渐恢复，也有越来越多(duō)的廉(l人类的菊花能扩大到多少，人类的菊花是什么ián)价航空正在崛起，比(bǐ)如吉祥(xiáng)航空、九元航空(kōng)等，秋(qiū)香觉得啊，要是春秋还继(jì)续(xù)走(zǒu)之前的(de)老路，搞(gǎo)得春(chūn)秋成为大家(jiā)无奈之后的选择(zé)，那还(hái)能走(zǒu)远吗？

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