唐(táng)岩(yán)回归半年之后，陌陌正(zhèng)在筹(chóu)划它的第(dì)5次出海。

　　时代财经从多位陌(mò)陌内(nèi)部员工(gōng)处获悉，近两个月内(nèi)，陌(mò)陌已经迅速(sù)启动了三四个不同的出(chū)海(hǎi)项目(mù)，瞄准中东(dōng)、北非等地市场，目前均(jūn)已走到立项(xiàng)阶段。这些项目(mù)的(de)领头人均被视为唐岩心腹，甚(shèn)至(zhì)还(hái)包括唐岩的助理。在公司内部(bù)，这被普遍认(rèn)为是唐(táng)岩(yán)押(yā)注出海决心的体(tǐ)现。

　　从(cóng)某种程(chéng)度上来说，在国内社交格局(jú)基本已(yǐ)定、监管不(bù)断(duàn)加(jiā)强的当下，奋力出海几乎是唐岩拯救陌陌的最佳(jiā)选择。

　　这(zhè)家成立于2011年(nián)的陌生人社交巨头，已经在舒适(shì)区(qū)里待了太久。成(chéng)立至今，陌(mò)陌几乎从未(wèi)遭遇过战争，先(xiān)发优(yōu)势让它在(zài)成立之初迅速(sù)积累大量用户，稳坐陌生(shēng)人(rén)社交赛(sài)道(dào)的头把交椅(yǐ)，随(suí)后又及(jí)时转型秀(xiù)场直播，依(yī)靠庞(páng)大的(de)用户体量成功抓住(zhù)一只(zhǐ)商业化的(de)“现金牛”。

　　直至今日，陌陌现(xiàn)金流(liú)依然稳定、充足。在Non-GAAP（非(fēi)美国(guó)通(tōng)用会(huì)计(jì)准(zhǔn)则）计量标准下，自2015年实(shí)现盈(yíng)利以(yǐ)来，陌陌已(yǐ)经连续32个季度持续盈(yíng)利。放眼望去，没有哪个互(hù)联(lián)网公司能(néng)做到(dào)如(rú)此，更(gèng)何况它账(zhàng)上还(hái)趴着133亿元现金和短期投资。

　　但(dàn)在平静的(de)水面之下，陌陌危(wēi)机四伏。在(zài)产品端，公司成立(lì)12年，主力(lì)产品还是陌(mò)陌App，这款(kuǎn)产品自2018年月活(huó)突破1亿以后几乎(hū)再无明显增(zēng)长，甚至开始出现下滑，2022年四季(jì)度，陌陌App月活跌至9460万。抖音(yīn)、快手等电商(shāng)直(zhí)播强势崛起之后，陌陌仰仗的(de)秀场直(zhí)播开始(shǐ)显露疲(pí)态(tài)，公司营收(shōu)已(yǐ)经连续(xù)三年(nián)下滑，且始(shǐ)终(zhōng)未(wèi)能(néng)找(zhǎo)到新的增长点。

　　毋(wú)庸置疑，陌陌正(zhèng)在走向暮年。对此，公(gōng)司管理层也毫(háo)不避讳。王力两年前接(jiē)任陌(mò)陌CEO时就曾对《晚点》表示(shì)，他对陌陌没(méi)有(yǒu)什么(me)特别的情感，整个公司都非常(cháng)平淡(dàn)，就像(xiàng)一个人平静(jìng)地接受衰老，一(yī)天比一天近。

　　2021年8月，为抵(dǐ)抗这(zhè)种(zhǒng)衰老，王力推动陌陌改(gǎi)名挚文集团，将产品与公(gōng)司(sī)加以区隔，希望借此逐渐(jiàn)摆(bǎi)脱对陌(mò)陌App单一产品的依赖，找到新的增长(zhǎng)曲线。只可惜，这样(yàng)的刺(cì)激(jī)还不足以给(gěi)陌陌带来实质性改变。

　　一年之后，王力因健康原因辞去公司CEO一职，由(yóu)董事长唐(táng)岩接任。创始人躬身入局，迷路的(de)陌(mò)陌能找到正确的航向吗(ma)？

　　大规模(mó)裁员(yuán)，陌陌开(kāi)始变卷

　　“公(gōng)司开始卷起(qǐ)来了。”这是唐岩回归后，陌陌员工的第(dì)一感受。

　　在很长(zhǎng)一段(duàn)时间内，陌(mò)陌在北京(jīng)互联网行业(yè)都是中厂“小而美”的代名词。工(gōng)作时间稳(wěn)定(dìng)，朝十晚七极少(shǎo)加班，在陌陌工作的张(zhāng)超对时代(dài)财(cái)经表示，“曾经(jīng)读西的字有哪些，读喜的字有哪些七点一过，领导就不可能在工位上发现我了。”

　　待遇(yù)上，公司稳定的(de)16薪(xīn)再叠加上季度奖金，虽然(rán)比不过腾讯(xùn)、阿(ā)里、字(zì)节等大(dà)厂(chǎng)，但在同(tóng)量(liàng)级企业里(lǐ)依旧保持竞争力(lì)。每年(nián)年会，陌陌还会固定给每(měi)一位员工发(fā)一台(tái)iPhone，即(jí)便在(zài)互联(lián)网大厂纷纷高举(jǔ)降(jiàng)本(běn)增效大旗缩减福(fú)利的2022年，这项传统(tǒng)也没有改变。

　　在公司顶峰的2018年，陌(mò)陌还曾带领全球超1600名员工(gōng)，从(cóng)北京(jīng)、上海(hǎi)、成都、新德里、吉隆坡等多个城市出发，搭(dā)乘82架次航(háng)班到日本东京集中团建，一次性包下了(le)当地(dì)近800间酒店客房(fáng)。这(zhè)场盛(shèng)大的狂欢，吸引了不少艳羡(xiàn)的目光。

　　但从(cóng)去年10月开(kāi)始，陌陌员工“躺平”的(de)日子(zi)结束了。回归的(de)唐岩开始出现在具体的(de)业(yè)务层会(huì)议上，直接(jiē)听取来自一线(xiàn)读西的字有哪些，读喜的字有哪些的汇报(bào)，并不时做(zuò)出(chū)辛辣点评，甚至在会议(yì)上怒斥相关负责人。类似情况在此前王力任期(qī)内几乎从未发(fā)生。

　　“王老板比较peace（温和），而且也(yě)不喜欢越级管(guǎn)理。”一名(míng)资(zī)深员工向时(shí)代(dài)财经表示。

　　压(yā)力自(zì)上而下传导，员工加班明显(xiǎn)多了起来(lái)。大量的需求(qiú)随着会议袭(xí)来，张超现在每天最(zuì)早也(yě)要九点才能离开公司。

　　此外(wài)，陌陌还同步开启(qǐ)了大规(guī)模的裁(cái)员动作。去年(nián)10月，与唐岩一同回归的还有他(tā)的妻子张思川(chuān)。她被(bèi)任(rèn)命为挚文集(jí)团的COO，并接手行(xíng)政(zhèng)、采(cǎi)购等工作，在其带领(lǐng)下，陌陌(mò)加速降本(běn)增效。多名陌陌员工(gōng)对时(shí)代财经(jīng)证实，2023年公(gōng)司(sī)启(qǐ)动裁员(yuán)，范围覆盖大部分部门(mén)，一些(xiē)职(zhí)能部门甚(shèn)至直接被砍、合并。

　　极力寻求(qiú)业务增(zēng)长(zhǎng)点(diǎn)的(de)唐岩，正在奋力(lì)推动(dòng)公司(sī)创新齿轮转动。半年时间内，唐(táng)岩接手了陌(mò)陌创新事业部，并(bìng)在公司(sī)内部发起(qǐ)三(sān)次创业营(yíng)活(huó)动，鼓励员工提(tí)出新(xīn)的创意(yì)，试(shì)图从中孵化出(chū)新(xīn)的机会。

　　当公司(sī)不(bù)再是一(yī)滩死水(shuǐ)，机会随(suí)之而(ér)来。张超告诉时(shí)代财经，如果(guǒ)不是唐岩的回归，他极有(yǒu)可(kě)能因(yīn)没有发展前景而离职。但唐岩回(huí)归(guī)后的一系列举措，打消了(le)他的念头。他希望再赌一把，看陌陌能(néng)不能继续向上(shàng)。

　　“唐岩的人格(gé)魅力很(hěn)强大，业务会上他都能一针见血地(dì)指出问题核心(xīn)所在，对不同业(yè)务(wù)的理(lǐ)解也(yě)都很透彻。我肯(kěn)定更愿意跟着唐(táng)岩一起干(gàn)，起码大方向上感觉不会出错。相比(bǐ)之下，入职这(zhè)么几年我基(jī)本没有接触过王力。”张超(chāo)如此表示(shì)。

　　某种程(chéng)度上，这正是创始人与职(zhí)业经理人的区别。前者往往代表着(zhe)开(kāi)疆拓土(tǔ)，打破陈规，从(cóng)无到(dào)有；而后者却是预算管理，风险控制，按部(bù)就班。唐岩通过(guò)自己(jǐ)的回归，再(zài)次吹响了(le)陌陌冲(chōng)锋的(de)号角。

　　可惜的是，其首战就(jiù)遭遇不顺(shùn)。今年1月，挚文(wén)集(jí)团正式(shì)推出的虚拟社交 App“壳儿”，主打(dǎ)“AI 绘(huì)图”和“动(dòng)态捕捉”两大技术场景(jǐng)落(luò)地。然而，这一新作没能打响任何水花。据点(diǎn)点数据统(tǒng)计，上线(xiàn)至今该APP仅获(huò)得不(bù)到2万次(cì)下载。

　　事实上，被唐岩接管的创(c读西的字有哪些，读喜的字有哪些huàng)新事(shì)业部自成立以来，已先后孵化了照片交(jiāo)友软件咔咔(kā)、声(shēng)音交友软(ruǎn)件赫兹、互动拍照软件贴贴(tiē)、换脸软件(jiàn)ZAO、种草社(shè)区树莓、婚恋交友软件(jiàn)对对等众多新项(xiàng)目，但至(zhì)今无(wú)一爆款。

　　5次出(chū)海，前4次已经失败

　　如今的业内共识是，社(shè)交寡(guǎ)头格(gé)局已定，后来(lái)者机(jī)会寥(liáo)寥。如今活跃在公(gōng)众眼中的社交“第二梯队”创(chuàng)新(xīn)产品，如Soul、映(yìng)宇(yǔ)宙等(děng)，基本也都(dōu)诞(dàn)生在(zài)2017年前后。

　　国内市场突破难寻，唐岩将重心(xīn)转向海外实属必然。可问题在于，此前(qián)十年(nián)陌(mò)陌曾连续四次出海，几乎均为败局。如今(jīn)陌陌再次重(zhòng)启出海战略能否成功，还要打上一个问(wèn)号。

　　陌陌(mò)的前(qián)两次出海发生在2012年、2014年，曾分别推出自己的英(yīng)文版复制品MO，以及将基于(yú)地(dì)理位置匹配的(de)聊天室Blupe投放到北美市场。然而，受限于(yú)文化差异，以及较发达地区相(xiāng)对老旧的产品形态，这些应用并(bìng)没有打开海外陌生(shēng)人社交市场(chǎng)大(dà)门，草草收场。

　　2019年，在Mico、Yalla、Bigo、Holla等(děng)一众国(guó)内社交(jiāo)厂商在东南亚、中东等新兴市场(chǎng)尽享(xiǎng)出海红利之(zhī)后，陌(mò)陌迅速重启海外战略，在印尼、菲(fēi)律宾等(děng)地(dì)上线了一款功能(néng)上有些(xiē)像(xiàng)早期(qī)陌陌的陌生(shēng)人(rén)社交产品Olaa。

　　但类似的产品形态已经被有“海外版陌陌”之(zhī)称的Mico跑通，迎头撞(zhuàng)上的陌陌在市场认知、本地化(huà)运营等(děng)多个(gè)方面(miàn)均处于劣势，最后也以失败告终。

　　唯一至今留有火种的是(shì)陌陌的第(dì)四次出海。

　　2020年初(chū)，陌陌再次组建(jiàn)起一个50余人的(de)出海业务部(bù)，推(tuī)出了(le)两款瞄准中东(dōng)市场(chǎng)的出海陌生人社交产品Voga和Soulchill。其中，Voga是一款游戏化社交产品。然而(ér)在中东，同(tóng)类产(chǎn)品市场份(fèn)额早已被2016年开始出(chū)海的Yalla等国产厂商分割完(wán)毕。玩法(fǎ)缺乏创新的Voga没有任何优势，迅速消失。

　　只有被认为是海(hǎi)外版Soul的Soulchill留存至今。其依(yī)靠陌生(shēng)人语聊社交方式(shì)，避开(kāi)了中(zhōng)东(dōng)地区的宗教文化(huà)约束(shù)，在(zài)没(méi)有(yǒu)同类竞品的情(qíng)况下迅速打开市场。据内部员工透露，目前Soulchill的产品规模至少可以(yǐ)排到中东市场前三。

　　这一(yī)仅存的(de)硕(shuò)果，却存在营收结构的(de)症结。前陌陌员工佳睿向时代财经透露，Soulchill流水虽高，但其绝大部分收益(yì)用于与公会、主播分成，以(yǐ)换(huàn)取他们的合作，如此一(yī)来(lái)产(chǎn)品便难(nán)以盈利。

　　2022年6月，挚(zhì)文集团曾表示(shì)公司采(cǎi)取了降低分成比例的策略，Soulchill亏损规模才环比大幅缩(suō)窄。

　　而除此以外，陌陌出海业务只剩一个收购而来(lái)的探(tàn)探海(hǎi)外版还(hái)在持续运营。曾有消(xiāo)息指出，自2021年(nián)7月以来，探探(tàn)海(hǎi)外(wài)版在印尼市场下载(zài)及活跃(yuè)用户规模已超越Tinder，并在(zài)印度(dù)和马来西亚等(děng)东南(nán)亚市场勉(miǎn)强(qiáng)站稳脚(jiǎo)跟。

　　在佳睿(ruì)看来，陌陌(mò)出(chū)海困难源于(yú)公(gōng)司战(zhàn)略(lüè)失误(wù)。长期以来(lái)，管理层对于出海业务并(bìng)不重(zhòng)视，乃至(zhì)于在很(hěn)长(zhǎng)一(yī)段时间(jiān)内，公司出海(hǎi)产品的优先级都要低于其(qí)他国内创新产品。“陌(mò)陌在海外业(yè)务上的投资太慎重(zhòng)了(le)，好几个海外(wài)业务只投了十几万元试水，看(kàn)到没有水花就(jiù)被(bèi)放弃了。”

　　哪(nǎ)怕到了(le)2021年(nián)，王力(lì)在接受采访(fǎng)时(shí)还在强调，“我其实不(bù)建议(yì)出海(hǎi)，因为我觉(jué)得国内市(shì)场还没有到一个特别成熟(shú)的状态(tài)。”“只有打通美国市场，你的产(chǎn)品(pǐn)才有辐(fú)射能力，去做一个印度市场(chǎng)有(yǒu)什么用呢？”

　　战略上的失误导致陌陌错过(guò)了最好的出海时(shí)机。

　　自2016年国内厂商冲向社交赛道以来，7年(nián)时(shí)间已(yǐ)过，如今(jīn)摆在(zài)唐岩面前的，已是一(yī)个群狼环绕的红海(hǎi)市场，要从中虎(hǔ)口夺食并(bìng)不容易。缺乏(fá)积累的陌陌必须加大各方资(zī)源投入，在奋力突破文化壁垒的同时，做出产品形态跟玩法上的(de)创新，才有可能成功。

　　于唐岩而言，充(chōng)裕的现金(jīn)流成为最后的底牌，当下陌(mò)陌的境遇(yù)还(hái)远称不上是(shì)绝境。但(dàn)面对摆在(zài)陌生人社交赛道眼前的限制和天花板，留给(gěi)其试错和调整的时间(jiān)已经不(bù)多了。

　　（应受访者要(yào)求，文中人物均为化(huà)名）

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