既是响应消费复苏的大势，也是为了应对激烈竞争。

　　4月(yuè)18日，国家统计局发布的数据显示，我国(guó)2023年(nián)一(yī)季度国内生产(chǎn)总值（GDP）同(tóng)比增长4.5％，超(chāo)出市场预期的4％。其中，3月份(fèn)消费和(hé)出口大幅(fú)回(huí)升，是推动经(jīng)济加(jiā)快恢(huī)复的(de)重要因素。国家(jiā)发展改革(gé)委新(xīn)闻发言人孟(mèng)玮表示，一(yī)季度消费(fèi)市场(chǎng)形势开(kāi)局良好(hǎo)。

　　在一季度消费回暖的背景下，电商行(xíng)业正在迎来(lái)新一轮的(de)价(jià)格战。面对(duì)「6.18」这个(gè)疫(yì)情后(hòu)第一个电商购(gòu)物节，各大电商平(píng)台都(dōu)在摩拳(quán)擦掌(zhǎng)，发放规模(mó)不等的消费券(quàn)和消费补(bǔ)贴，以抓住机遇、继续提(tí)振消(xiāo)费(fèi)。

　　拼多多(duō)，这家主打「多实惠」策略的电商巨头(tóu)也在进一步(bù)加大补(bǔ)贴力度。4月21日晚8点，拼多多(duō)百(bǎi)亿补贴(tiē)「数码家电消费季(jì)」再次(cì)对(duì)手机、电(diàn)视、空(kōng)调、冰(bīng)箱等(děng)数码家电产品发放(fàng)超额补贴，其(qí)中小(xiǎo)米等品牌产品(pǐn)的补贴力度甚至超过20％，争夺全网最低(dī)价。这家公司(sī)还喊(hǎn)出了「天天都是618」的购物口号。

　　而(ér)另外(wài)两家电商巨头则主要(yào)从供给端入手(shǒu)。4月(yuè)20日，淘宝宣(xuān)布百(bǎi)亿补贴将下调佣(yōng)金(jīn)费率(lǜ)，吸引(yǐn)更多低价商品入驻(zhù)。而京(jīng)东(dōng)也(yě)在(zài)4月20日举行「2023年(nián)京(jīng)东618商家(jiā)大(dà)会」，面向商家(jiā)推出「减负(fù)增(zēng)收」大(dà)礼包(bāo)，希望获得更(gèng)多低价商(shāng)品供给。

　　在电商平台这场「鹬蚌相(xiāng)争」的(de)价格战中，消费者无疑(yí)是最大的赢家。

　　01

　　消费(fèi)复苏、竞争加剧，

　　拼多多(duō)再(zài)一次加码百亿补贴(tiē)

　　事实上(shàng)，早在(zài)4月(yuè)6日，拼多多就启动了(le)「数码家电(diàn)消费季」，首季将(jiāng)在拼多多原来(lái)百亿(yì)补贴的基础上(shàng)再(zài)投入10亿。而这次4月21日发放的超(chāo)额补贴，相当(dāng)于是百亿(yì)补贴「加补(bǔ)」的「加补」。

　　极客公园(yuán)对(duì)比了此次拼多多(duō)加补后的产品价格，确实有一定优势。

　　在手机领域，拼多多的(de)补(bǔ)贴力度在(zài)20％左右(yòu)。比如(rú)小米(mǐ)旗下的红米Note11，在拼多多领券(quàn)后只用(yòng)829元，而(ér)在(zài)其它电商(shāng)平台均(jūn)为(wèi)1049元；比如(rú)红(hóng)米10A手机，拼多多券后(hòu)价(jià)为499元，而在其它电(diàn)商平台(tái)为(wèi)620元、556元。

　　在家电领域，拼(pīn)多多的补贴力(lì)度也在(zài)20％左右(yòu)。比如小(xiǎo)米电视EA70，在拼(pīn)多多用券(quàn)后(hòu)售(shòu)价1799元，而在其它电商平台(tái)售价为2299元；比如小米空调(diào)KFR72LW/N1A1，在拼多多用券(quàn)后(hòu)售价3749元，而在(zài)其它(tā)平台(tái)售价4999元、4699元(yuán)；

　　「这(zhè)次活(huó)动均为官(guān)方直补，旨在为消费(fèi)者提供全(quán)网最具性价比的产品，无惧比价。」拼多多(duō)百亿补贴(tiē)「数码家电消(xiāo)费季(jì)」的项目负责人表示。在五一(yī)消(xiāo)费旺季(jì)来临之前，这是拼多多(duō)推出的近期最大的补(bǔ)贴力度(dù)。

　　「数码(mǎ)家(jiā)电(diàn)消费(fèi)季」覆(fù)盖的品牌、品类很广，消费(fèi)者(zhě)可(kě)以一站(zhàn)式购齐。其中，品(pǐn)牌包括苹果、华为、荣(róng)耀、小(xiǎo)米、美的、海尔、索尼、TCL、任天堂、戴森、vivo等，品类(lèi)包括手机、电脑、平板(bǎn)、电视、冰(bīng)箱、空调、智能(néng)手(shǒu)表、VR头盔(kuī)等(děng)。

　　补(bǔ)贴确实带动了消费业绩。上(shàng)述负责人表示，消费季活动上(shàng)线半个月以来，大部分(fēn)产品均实现了翻倍增长。其(qí)中，手机类目的(de)销(xiāo)量实现(xiàn)环比(bǐ)翻倍增长，尤(yóu)其是(shì)4000元以(yǐ)上的高价位手机环比(bǐ)增(zēng)幅超过180％。而(ér)家电(diàn)类目更是全品类销量(liàng)增长了(le)300％，在销量最高的(de)空调单品中，美的1.5匹一级能效空(kōng)调销量增长超(chāo)过1500％。

　　而随着五(wǔ)一(yī)假期临近，户外便携式小家电也在热(rè)销。比如(rú)平台车载小冰箱、便携式燃气灶、户外露营灯、小(xiǎo)电锅、烧(shāo)水壶、煮蛋器、多功能锅(guō)、咖啡(fēi)机、挂脖(bó)式(shì)小风扇等产品(pǐn)，均实现环比翻倍增长。

　　此次拼(pīn)多多再次「加码补贴」是大势所趋(qū)。一(yī)方面是宏观经济提(tí)振、消费反弹，电(diàn)商平台需要(yào)用更低的价格刺激消(xiāo)费。另一方面是电商行业的竞争(zhēng)加剧(jù)，价格再次(cì)成为电商平台之间竞争(zhēng)的关键。拼多多越是持续(xù)比拼「全(quán)网最低价」，就越有可能在这场大势中赢(yíng)得市场。

　　02

　　价(jià)格(gé)力不是目(mù)的(de)，

　　消费者才是目的(de)

　　在(zài)过去十年(nián)互联网崛起的过(guò)程中，价格战逐渐从(cóng)一(yī)个「商(shāng)业名词」变成了一个(gè)「带有贬义的名词(cí)」。一些戴着有色眼镜(jìng)的人，会将价格战与「恶性竞争」划(huà)等号。的(de)确，当年的(de)O2O大战和生鲜电商补(bǔ)贴大战，产生(shēng)了一些豪掷资本、却(què)「一地鸡(jī)毛(máo)」的现象。

　　但在今天中(zhōng)国市场急需(xū)从疫情中(zhōng)复苏的大背景下(xià)，企业良性(xìng)的价格竞(jìng)争，不论(lùn)是对经济复苏、还是对消费者都(dōu)有好处。对经济而言，电商平台微小(xiǎo)的(de)补贴刺激(jī)，都可(kě)能(néng)为(wèi)经(jīng)济复苏多添一把火。而对消费者(zhě)而言，更低(dī)的价格真正(zhèng)切切让消费(fèi)者得到了实惠。

　　在(zài)此次加补活(huó)动中，小米旗下手机、家(jiā)电产品(pǐn)补(bǔ)贴力度均超过20％，最高补贴(tiē)1250元

　　然(rán)而，不论是对于拼多(duō)多、还是其(qí)他电商平台来说水晶有灵性是不是迷信，水晶是辟邪还是招鬼，补贴(tiē)只是短时间内刺激消费者的手(shǒu)段，而不(bù)是目(mù)的。最终，赢得消费者还是要靠(kào)提升产品和(hé)服(fú)务质量、提升商家运营(yíng)效(xiào)率，以及持续性(xìng)地降低商品从生产、到销(xiāo)售、到运输物流(liú)等全流程的成本(běn)。

　　在价格补(bǔ)贴之(zhī)外(wài)，拼多多也在(zài)做(zuò)更多事情(qíng)。比如，拼多多升级了物流(liú)、售后等服务体系，为消费者提供了「假(jiǎ)一赔十、买(mǎi)贵必赔(péi)、送货上门、上门安装」等服务，让消费者「安(ān)心买、放心退」。

　　毕竟最终，企业不能仅靠价格去赢(yíng)得消费者，更(gèng)需要(yào)一套完整(zhěng)的、优(yōu)质(zhì)的服(fú)务(wù)体(tǐ)系。这(zhè)才是今天企业的(de)立足之本(běn)。而这，也将(jiāng)是未来(lái)电商平台共同(tóng)需(xū)要面水晶有灵性是不是迷信，水晶是辟邪还是招鬼对(duì)和解决的问题(tí)。

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