周嘉宁在小说《基本美》中描述过音乐节：

　　“人们(men)都很友善，烟(yān)递来递(dì)去，递到他这里，他没有抽，又(yòu)继续递了下(xià)去。远远地有人把(bǎ)成箱(xiāng)的啤(pí)酒运进来，阵(zhèn)势仿佛在运送洪水(shuǐ)时的救(jiù)灾(zāi)物(wù)资。女孩们都很好看，发着光(guāng)，怎么(me)会(huì)有(yǒu)那(nà)么多好看(kàn)的女孩。世(shì)界真好啊……”

　　但这个美(měi)好代价是越(yuè)来(lái)越大了。

　　五一前，音乐节票价贵被骂上热搜。我也想问问：#谁来管管音乐节(jié)刺(cì)客(kè安徽财经大学选课系统，安徽财经大学教务处官网点学生系统)#。据不(bù)完全统计，整个(gè)五(wǔ)月（含“五一(yī)”假期），全国的音乐节就(jiù)有30多个，平均单日票价已经站(zhàn)上550元高点，双日(rì)票(piào)价最高1480元(yuán)，作(zuò)为对比，周杰伦演唱会(huì)前(qián)排vip票也就(jiù)一(yī)千出头……

　　大家(jiā)一边是在(zài)痛骂音乐(lè)节(jié)“恬不(bù)知耻”涨价，一(yī)边又在各大(dà)平台“加(jiā)价求票(piào)”，音乐节(jié)的钱这么好挣(zhēng)吗？

　　为什么那么贵

　　过去几年一个很明显的趋势(shì)是，音乐节门(mén)票的价格(gé)在不停的上涨。以成都草莓音乐节(jié)为例(lì)，有消费(fèi)者表(biǎo)示(shì)，最早的时候草莓(méi)音乐节门票才80元，现在则(zé)要花费四(sì)五倍(bèi)的金(jīn)额才能买到。

　　疫(yì)情是一个原因(yīn)。知名(míng)乐(lè)评人邓柯在2022年曾发博声(shēng)援，“这两(liǎng)年演出行业比餐饮还(hái)惨，让人家提价回回血吧（优先满足购买力强的人群）。实在看不起的乐迷先(xiān)忍忍，音乐节出多了票价会回落的”。

　　但更主要还(hái)是因为大(dà)型音乐节的制作成本(běn)是越(yuè)来越(yuè)高了。北京商报(bào)记(jì)者几年前(qián)调查发现，万人以下的小型(xíng)音乐节，单日成本(běn)在200万(wàn)元(yuán)左右；万人以上(shàng)的大型音乐节，单日(rì)成本则需500万元(yuán)左(zuǒ)右(yòu)。

　　成本包括两(liǎng)个方面，一是包括场地、舞台等(děng)在内的硬性成(chéng)本。随着音乐节商业化的逐渐成(chéng)熟，现在音乐节的硬(yìng)件设备也在升级。

　　不过更大的(de)支出还是出在乐队和艺人支出。

　　近年一些大热综(zōng)艺帮(bāng)助各路独立音(yīn)乐人“明(míng)星化”，音乐节演出的艺人出场费逐年飙(biāo)升。比(bǐ)如《乐队的夏(xià)天》帮助一大批地下乐队“重见天日”，《中国有(yǒu)说唱(chàng)》等说唱综艺更是捧起了海量rapper“跻身主流”，其中(zhōng)头(tóu)部(bù)艺人演出费普遍(biàn)已到达80万以上，流量大的艺人更是过了百(bǎi)万级，流量(liàng)歌手、偶像加盟后更明显。

　　此前相(xiāng)对小众的(de)乐队通过综艺(yì)走进了大众视角，获得了更(gèng)多的关注，愿意(yì)付费(fèi)观(guān)看他们(men)演(yǎn)出的观众也在快速增长，音乐(lè)节的票价也(yě)随之水涨船高。有业内(nèi)人士表(biǎo)示，随着(zhe)国内消(xiāo)费人群经济水平的提高(gāo)，不(bù)止音乐节，文化(huà)消费的门(mén)槛都(dōu)在提(tí)高。国外的知名(míng)音乐节票价都在数千元水平。

　　但出乎大多数人意料的是，即便票价(jià)越卖(mài)越贵，音乐(lè)节盈(yíng)利却并不常见。据(jù)《第一财经》报道，2019年，80％的中国音乐(lè)节仍然无法盈利。摩登天空(kōng)创始人沈黎(lí)晖也(yě)曾在第(dì)一财经采(cǎi)访时透露，“能连续办三年(nián)以上的音乐(lè)节，大(dà)概20％都(dōu)不(bù)到。这(zhè)20％里(lǐ)面，摩登天(tiān)空的(de)音乐(lè)节(jié)就占了一半(bàn)以(yǐ)上。”

　　一个(gè)特别矛盾(dùn)的(de)地方是，虽说80％的音乐节不盈利，但音乐节(jié)炒(chǎo)得火(huǒ)热，入局者也越(yuè)来越多，有(yǒu)什么猫腻？

　　藏在音乐(lè)节里的生意经(jīng)

　　其实主要还是音(yīn)乐节(jié)带来(lái)的想(xiǎng)象力太大了，几万人来到(dào)一个地方(fāng)，主打“享受”。

　　比如科切(qiè)拉音乐(lè)节。1999年，举办第一届时，科切拉的门(mén)票价格仅(jǐn)为50美元。到(dào)了2022年，449美元只能买一张最(zuì)便宜的入场门票，而(ér)想进入VIP区域，最少要花费929美元，最高级别的VIP门票已经高达1119美元(yuán)。当然(rán)除了票价外，参加(jiā)音乐节的机(jī)票、酒店(diàn)住宿、班车、食物以及饮(yǐn)品等也藏着(zhe)一笔大(dà)生意(yì)。

　　2019年，科切拉音乐节营收为8.05亿美元，约(yuē)等于(yú)54亿人民币。更(gèng)夸张的是，这(zhè)个(gè)科切拉为期只(zhǐ)有三天。科切拉(lā)音乐节还凭一己之力直(zhí)接拉动了举办(bàn)地的经济发展。Indio市在科切拉音乐节举办期间获得了2.12亿(yì)美元的经济收(shōu)入。

　　大量的人聚到一起，就(jiù)会产生巨大的价(jià)值。在国内，音乐节背后(hòu)的主办(bàn)方，不单单只是演出(chū)商迷笛、摩登天空这类专业机构，也有景区、房地产商、企(qǐ)业乃至(zhì)政府。

　　很多人会(huì)发现(xiàn)，现(xiàn)在地方性音乐节越来(lái)越多，而各路品(pǐn)牌也开始陆(lù)续入局(jú)音乐节。

　　地(dì)方性音乐节

　　2016年，广州锐丰文化帮助都(dōu)江堰打造(zào)了第一届西部音(yīn)乐节，在“十一”期间(jiān)投入(rù)7000万元成(chéng)本，连续5天入园游客超10万(wàn)人(安徽财经大学选课系统，安徽财经大学教务处官网点学生系统rén)。活动结束后，都江堰(yàn)政府(fǔ)算(suàn)过一笔经(jīng)济账，音乐节5天(tiān)吸引了(le)超过50万人，按(àn)照人均来计算，包含所有的(de)吃住(zhù)行，每人玩一天平均消费500元，每天10万人消费就为当地餐饮、酒店等带来5000万元收入(rù)，5天(tiān)就是2.5亿元。

　　虽说(shuō)并(bìng)非(fēi)直(zhí)接依靠(kào)音乐节本身盈利，但通过(guò)音乐节(jié)拉动其他相(xiāng)关产业(yè)间接实现(xiàn)盈利(lì)。据华西都市报和都江堰政府发(fā)布的数据显示，当地2016年(nián)环比提升了18％的客(kè)流量，增加(jiā)了1.8％GDP

　　还有(yǒu)贵州遵义赤水在2017年(nián)举办赤水河谷音乐节，请(qǐng)来崔健、朴树、谢天笑等30组音乐(lè)人，赤水在国庆长假迎来(lái)187万(wàn)人(rén)次游(yóu)客，同比增长35％。还有最近频(pín)频出(chū)圈引发热议的淄博，除了(le)烧烤，还有音乐节。因音乐(lè)节(jié)出(chū)圈的小众城市比比皆是。

　　品牌方热(rè)衷音乐(lè)节

　　音乐节势头越来越猛，品(pǐn)牌方对于演出市场的“野(yě)心”早(zǎo)已从拉高声量的赞(zàn)助、冠名，逐渐过(guò)渡到尝试自主打(dǎ)造音乐节(jié)IP，光是五一前后办音(yīn)乐节(jié)的(de)品牌就有元气森林(lín)、隅田川咖啡、蜜雪冰城和江(jiāng)小白。在票务(wù)平台上，每场音乐节都有上万人关注。为何(hé)？其最根本的目的还是在(zài)于(yú)品牌营销，即更进一步打入年轻(qīng)消费主力(lì)，扩大(dà)消(xiāo)费(fèi)圈层(céng)，以此提高市场占有率。

　　根据《2022年中国演出市场(chǎng)年度(dù)报告》数(shù)据，目前演出市场消(xiāo)费主(zhǔ)力为18岁至34岁(suì)的年轻人群，该(gāi)年龄段在购票观众(zhòng)中连续三年占比超过76％，其中(zhōng)又以女性为主，占比(bǐ)超过66％。简而言之(zhī)，音乐节的主流受众群体其实(shí)和(hé)消费品牌们的目标(biāo)受众高度重合。

　　品牌自(zì)主操刀不(bù)仅能灵活(huó)定(dìng)价，还能在线上铺设自(zì)有品类的快闪(shǎn)店、体验店，以及在音乐节线上线下最(zuì)大程度(dù)曝光(guāng)。不过，在(zài)市(shì)面(miàn)上(shàng)现有的品牌音乐(lè)节中，食品饮料品牌(pái)的参与(yǔ)度(dù)最高，说到(dào)底和这些品牌自身辐射的大众(zhòng)人群紧密相关(guān)。

　　另外，能不能真正对品牌进行释(shì)放和加持是个巨大的考验。毕竟音乐(lè)节没有(yǒu)那(nà)么好(hǎo)做(zuò)，比如隅田川潮咖音乐(lè)节(jié)等(děng)均(jūn)因(yīn)演(yǎn)出阵容过(guò)于(yú)偏重(zhòng)流量型(xíng)音(yīn)乐(lè)人引起了(le)一定争议，而流量艺人居多也就意味着高票价难以回落。

　　眼见这音乐节(jié)入局(jú)者越来越多，那么(me)，谁能再活个10年？

　　写在最后

　　虽然今年演艺(yì)活安徽财经大学选课系统，安徽财经大学教务处官网点学生系统(huó)动复苏(sū)，大众熟知(zhī)的音乐节(jié)一票难(nán)求(qiú)，但有的音乐节却(què)扎进了“不可抗力”的怪圈。4月(yuè)10日晚(wǎn)，山西伴山(shān)音乐节、潮CHAO音(yīn)乐嘉年华上海站先(xiān)后(hòu)发布延期公(gōng)告(gào)，表(biǎo)示因(yīn)“不可抗力”因素影响决定延期举办。在(zài)此之前，青(qīng)岛弄潮(cháo)音(yīn)乐(lè)节、德州向阳花(huā)音(yīn)乐节等数十(shí)个(gè)品牌接连宣布延期(qī)或是取消，理由几乎皆因“不可抗力因素(sù)”。同时(shí)，不少乐队、艺人巡演(yǎn)也(yě)同样(yàng)提到(dào)“不可(kě)抗(kàng)力”延期或取(qǔ)消(xiāo)。

　　“不可(kě)抗(kàng)力”什么时候成了卖不动的遮羞布了(le)？

　　无论(lùn)音(yīn)乐节有多大的想(xiǎng)象(xiàng)空间，赞助(zhù)能拉(lā)多少，又能带(dài)动多少(shǎo)周边(biān)产(chǎn)业，所有的前提都基于这个音乐节对观(guān)众有没有(yǒu)吸引力。

　　迷笛创始人张帆曾(céng)说：“国外(wài)大型音乐节(jié)，财政的持平(píng)甚(shèn)至盈利(lì)是靠票房，不是(shì)靠(kào)赞(zàn)助。赞助是(shì)锦上添花，任何一个(gè)音乐节如果(guǒ)完(wán)全依赖于赞助的话，那未来一(yī)定是(shì)不靠谱的。万一这个赞助没到你搞不(bù)搞(gǎo)？搞(gǎo)了(le)你就赔钱，明年怎么办？关键还是培(péi)养观众(zhòng)人(rén)群，如果你有(yǒu)一个(gè)拥(yōng)护(hù)你、喜(xǐ)欢(huān)你的人(rén)群的(de)话，通过这(zhè)些(xiē)人群对你的支(zhī)持，你就(jiù)可以(yǐ)逐渐地把音乐节运(yùn)作大。”

　　所(suǒ)以，在观演乱象不(bù)断、阵容同质化严重(zhòng)、演(yǎn)出水平参(cān)差不齐的情况下，音(yīn)乐节票价(jià)还(hái)在狂(kuáng)飙(biāo)，卖不动了(le)属实(shí)是正常现(xiàn)象(xiàng)，淘(táo)汰只(zhǐ)是早(zǎo)晚的事。

　　而(ér)创办了(le)30年的(de)迷笛，已经公开批判单日千元的(de)音乐(lè)节，并为了(le)庆祝30周年，把票价压(yā)到单(dān)日(rì)全价(jià)199元。

　　音(yīn)乐节到底能不能(néng)值回票价甚至物超所值，说到底还(hái)是看(kàn)演出内容。尽管(guǎn)许多人在谈起(qǐ)音乐节的(de)时候，总会对比国外的音乐节。但事(shì)实上(shàng)，无论是(shì)演出的主题理念打(dǎ)造还是(shì)艺人资源，国内都(dōu)要差上(shàng)一(yī)筹。

　　在票价上，国内(nèi)的音乐节已(yǐ)经有足够的成长，是(shì)时(shí)候把更(gèng)多的气力(lì)放在内容和风格的打磨上了。

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