东航373.86亿，国(guó)航386.19亿(yì)，南(nán)航326.83亿，这可(kě)不是他们(men)的(de)营收哈~在过去的2022年(nián)，这三大国有航(háng)司(sī)共亏损超千亿元！

　　不(bù)过，春秋航空虽(suī)然(rán)是(shì)一家低价(jià)航空，但(dàn)人家在2021年国内民航业整(zhěng)体亏(kuī)损842个(gè)亿的时候，不但(dàn)不亏钱，还不声(shēng)不响的赚了3911万元，成为当年(nián)唯一一家盈利的上(shàng)市航司。

　　你就说，明明是一家低(dī)价(jià)航空，怎么做到(dào)别人亏钱它(tā)还赚钱的？是凭它连(lián)杯水(shuǐ)都(dōu)不(bù)提供(gōng)？还是凭它位置窄，腿都(dōu)不好放？虽(suī)说是天怒人怨(yuàn)的，但春秋航空能吊(diào)打(dǎ)同(tóng)行，人家靠(kào)的是这两招祖传(chuán)秘诀(jué)！

　　首先第一招：低价引(yǐn)流，附加消(xiāo)费。

　　你看，春(chūn)秋它时不(bù)时把机票压(yā)到199,299！大多(duō)时候(hòu)，春秋航空同(tóng)一时间的价格普遍会比其他航司(sī)便宜，甚至便宜几百块钱(qián)。也就是因(yīn)为这低价，春秋(qiū)航空的(de)直销(xiāo)比例高达96.7％，直接把营(yíng)销费(fèi)用(yòng)给节省了。你看它的售费用率(lǜ)只有2.22％，比三(sān)大(dà)航低了2-4倍不(bù)止(zhǐ)。

　　但是，机(jī)票价格打这么低，怎么(me)保证自己的(de)利润(rùn)呢？春秋可太会了，我搞附加消(xiāo)费啊！

　　如果你乘坐(zuò)春(chūn)秋航空(kōng)时行李托运的价格超过机票的价格，那是太正常不过了。因(yīn)为春(chūn)秋只提(tí)供7KG的行李(lǐ)额(é)度，没超(chāo)过10KG托运收(shōu)费300,10KG以上500。你不带行李，人(rén)家节(jié)省(shěng)燃油费，你(nǐ)带行李，人家赚了托(tuō)运费，怎么都不亏(kuī)~

　　还有，在飞机上(shàng)你要(yào)是(shì)想吃个饭，不(bù)好意思，得(dé)掏钱！想(xiǎng)喝杯饮(yǐn)料，得掏(tāo)钱；冷了想要条毯(tǎn)子，还是得掏钱；甚(shèn)至你还有可能看(kàn)到空姐推着小车车(chē)向你推销面膜丝巾披肩(jiān)……就是说，机票是便宜，但你一上飞机，哪哪都(dōu)要(yào)掏钱(qián)。这就是春秋航空的终极致富密码，主(zhǔ)打的(de)就是一个(gè)字：抠。

　　当然，这(zhè)省下来(lái)的都是小钱，春秋不过冬还得靠(kào)第二(èr)招：短(duǎn)途直航，提(tí)高使用率。这也是为什么在疫情笼罩的2021年，别人亏(kuī)损(sǔn)几百亿，春秋反而还赚(zhuàn)钱了。

　　为了实现薄利多销(xiāo)，春秋把(bǎ)大量航线改(gǎi)成短途高频的直航，这样就(jiù)可以(yǐ)用高(gāo)密度(dù)排(pái)班来提高(gāo)飞机的日使用率(lǜ)。也(yě)就是说，只要飞不死，我就往死里飞(fēi)。别家的飞(fēi)机一天(tiān)飞(fēi) 4-5 次(cì)，我一天飞 8 次，别家的飞机一天飞10个小时，我一天飞12个(gè)小(xiǎo)时。所以在过去的三年(nián)里，春(chūn)秋航空的客座率(lǜ)和(hé)飞机日利用率都高(gāo)于三大航。

　　对(duì)于(yú)春(chūn)秋来说，在保证成本的(de)基础上，我能多卖重庆小面调料哪个牌子正宗一些呢 重庆小面是碱水面吗一张是一张，要是民航允许的话，我连站票都(dōu)卖。

　　而且(qiě)，你会发现春秋大部分航线都是来往二(èr)三线(xiàn)城(chéng)市，为什么(me)？因(yīn)为非核(hé)心城市可以获(huò)得较高(gāo)的财政补贴，这个也是(shì)春秋赚钱(qián)的门路。我们(men)看到2021年(nián)它的净利润(rùn)为3911万，这其中就少(shǎo)不了补(bǔ)贴的帮(bāng)助(zhù)，如果减去这一块的话(huà)，春秋的亏(kuī)损可(kě)是达到1.1亿呢(ne)~

　　不过，走(zǒu)廉价(jià)路(lù)线(xiàn)的这些(xiē)年，春秋(qiū)的差(chà)评是真不少。创(chuàng)始人王正华有一句(jù)名言：钱(qián)一半是赚(zhuàn)的，一半是省(shěng)的，春秋也的确做到了。但现在航班逐渐恢复，也有越来越多的廉价(jià)航空正(zhèng)在崛起(qǐ)，比如吉祥航(háng)空、九(jiǔ)元航(háng)空等，秋香觉得啊，要是春秋还继(jì)续走之前(qián)的老重庆小面调料哪个牌子正宗一些呢 重庆小面是碱水面吗路，搞得春秋成为大家无(wú)奈之后的选择，那(nà)还能走远吗？

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