周嘉宁在(zài)小说《基(jī)本美》中描述过音(yīn)乐(lè)节：

　　“人(rén)们都很(hěn)友善，烟递来递去，递到(dào)他这里，他没有抽，又继续递了下(xià)去。远(yuǎn)远地有人(rén)把成箱(xiāng)的(de)啤酒运进来，阵势(shì)仿(fǎng)佛在运(yùn)送洪(hóng)水时的救灾物(wù)资(zī)。女孩们(men)都很好看，发着光，怎么会有那么多好看的女孩(hái)。世界真好(hǎo)啊……”

　　但(dàn)这个美(měi)好代价是(shì)越来(lái)越大了。

　　五一前(qián)，音乐节(jié)票价贵被骂上热(rè)搜。我也想(xiǎng)问问(wèn)：#谁来管管音乐节刺客#。据不完全统计，整(zhěng)个五月（含“五一”假期），全(quán)国(guó)的音乐节就有30多个，平均单日票(piào)价已经站上550元高点，双日票价最高(gāo)1480元，作为对比，周杰伦演唱会前排vip票也就一千出头……

　　大家(jiā)一边是在痛骂音(yīn)乐节(jié)“恬不知(zhī)耻(chǐ)”涨价(jià)，一边又在各大平台“加价求票”，音(yīn)乐节的(de)钱这么好挣吗？

　　为什么(me)那么贵

　　过去几(jǐ)年一个很明显的趋势是，音乐(lè)节门票的(de)价格在不(bù)停(tíng)的上涨(zhǎng)。以成都草莓音(yīn)乐节为例，有消费(fèi)者(zhě)表示(shì)，最早的时候草莓音乐节门(mén)票才80元，现在(zài)则要花费四(sì)五(wǔ)倍的(de)金额才能买到。

　　疫情是一个原因(yīn)。知名乐(lè)评人邓(dèng)柯在(zài)2022年曾发博声(shēng)援(yuán)，“这两(liǎng)年演出行业比(bǐ)餐饮还惨(cǎn)，让人家提价回回(huí)血(xuè)吧（优(yōu)先满(mǎn)足购买力强的人群）。实在(zài)看不起的乐迷先忍忍，音乐(lè)节出多了票价会回落的(de)”。

　　但更主要还是因为大型音乐节的制作(zuò)成本是越来越高了(le)。北京商报记者(zhě)几年前调查发现，万人以(yǐ)下的小型音乐节，单日成(chéng)本在200万元(yuán)左右；万人(rén)以(yǐ)上的大(dà)型音乐节，单日成本则需500万元左右。

　　成本包括(kuò)两个方(fāng)面(miàn)，一(yī)是包(bāo)括(kuò)场地(dì)、舞台等在(zài)内的硬性(xìng)成(chéng)本。随着音乐节(jié)商业(yè)化的(de)逐渐成熟，现在音乐(lè)节的(de)硬件设备也在(zài)升级(jí)。

　　不过更大的支出还是出在乐(lè)队和(hé)艺人支(zhī)出。

　　近年一(yī)些大(dà)热综(zōng)艺帮助(zhù)各(gè)路独(dú)立(lì)音(yīn)乐人(rén)“明星化(huà)”，音乐(lè)节(jié)演出的(de)艺人出场(chǎng)费(fèi)逐年飙升。比如《乐队(duì)的夏天》帮助一大批地下乐队“重见天日”，《中国有说(shuō)唱》等说唱综艺更是(shì)捧起了海量rapper“跻身主流(liú)”，其(qí)中头(tóu)部(bù)艺人(rén)演(yǎn)出费(fèi)普遍(biàn)已到达80万以上(shàng)，流量大(dà)的(de)艺人更是过了百万级(jí)，流量歌手、偶像加盟后更(gèng)明显。

　　此前相对小众的乐队通过(guò)综艺走进了(le)大众(zhòng)视角，获得了更多(duō)的关注，愿意(yì)付费(fèi)观(guān)看(kàn)他们演(yǎn)出的(de)观众也在(zài)快速增长，音乐(lè)节的票(piào)价(jià)也随之水涨(zhǎng)船高。有业内人士表示(shì)，随着国(guó)内消费人群(qún)经济水平的(de)提高，不(bù)止音乐节，文化消(xiāo)费的(de)门槛(kǎn)都在提高。国外的知名音乐节票价(jià)都(dōu)在数千(qiān)元水平。

　　但出乎大(dà)多数人意料的是，即便票价(jià)越卖(mài)越(yuè)贵，音乐(lè)节(jié)盈(yíng)利却并不常见。据《第一财经(jīng)》报道(dào)，2019年(nián)，80％的中(zhōng)国音乐节仍(réng)然(rán)无法盈利(lì)。摩(mó)登天空创始(shǐ)人沈黎(lí)晖也曾在(zài)第一财经采访时透露(lù)，“能(néng)连续(xù)办(bàn)三年以上的(de)音乐节，大(dà)概20％都不到。这20％里面，摩登天(tiān)空(kōng)的音乐节就占了一半以上。”

　　一个(gè)特(tè)别矛盾的(de)地方(fāng)是，虽(suī)说80％的(de)音乐节(jié)不盈利，但(dàn)音乐(lè)节(jié)炒得火(huǒ)热，入局者也越来越(yuè)多(duō)，有什么猫腻(nì)？

　　藏(cáng)在音乐节(jié)里的生意经(jīng)

　　其实主(zhǔ)要还(hái)是音乐节带来的(de)想象力太大了，几万人(rén)来到一个地方，主打(dǎ)“享受(shòu)”。

　　比如科(kē)切拉音乐节。1999年，举办第一届(jiè)时(shí)，科切拉的(de)门(mén)票(piào)价格仅(jǐn)为50美元。到(dào)了2022年，449美(měi)元只能买一(yī)张最便宜的入(rù)场门票，而想进入(rù)VIP区域，最少要(yào)花费(fèi)929美元，最高级别(bié)的(de)VIP门票已(yǐ)经高达1119美(měi)元。当然除了票价外，参加音乐节的机票(piào)、酒店住宿、班车、食物以及饮(yǐn)品(pǐn)等也藏着(zhe)一笔大生意。

　　2019年，科切拉音(yīn)乐节营收为8.05亿美元，约等于54亿人民币(bì)。更夸张(zhāng)的是，这个科切拉(lā)为期(qī)只有三(sān)天。科(kē)切拉音(yīn)乐节还凭一己之(zhī)力直(zhí)接(jiē)拉动(dòng)了举(jǔ)办地(dì)的经济发展。Indio市在科切拉音(yīn)乐节举办期间获得了2.12亿美元的经济收入。

　　大量(liàng)的人聚到一起，就会产生巨大的价值(zhí)。在(zài)国内(nèi)，音乐节背(bèi)后(hòu)的主(zhǔ)办(bàn)方(fāng)，不单单只是演出商迷笛、摩(mó)登天空(kōng)这类专业机构，也有(yǒu)景(jǐng)区(qū)、房(fáng)地产(chǎn)商、企业乃至政府。

　　很多(duō)人(rén)会发现(xiàn)，现(xiàn)在地方(fāng)性音乐节越来越多，而各(gè)路品牌也开(kāi)始陆续入局音乐节。

　　地(dì)方性音乐节

　　2016年，广州锐丰文化帮助都江堰(yàn)打造了第一届西部音乐节，在“十一(yī)”期间投入7000万元成本，连续(xù)5天(tiān)入园游客超(chāo)10万人(rén)。活(huó)动结束后，都(dōu)江(jiāng)堰政(zhèng)府算过一笔经济账，音乐(lè)节5天吸引(yǐn)了(le)超过(guò)50万人，按照人均来计算(suàn)，包含所有(yǒu)的吃住行，每人(rén)玩一天平(píng)均消(xiāo)费(fèi)500元，每天10万人消费就为(wèi)当地餐饮(yǐn)、酒(jiǔ)店等带来5000万(wàn)元收入，5天就是2.5亿(yì)元。

　　虽说并非直接依靠音乐节(jié)本身盈利，但(dàn)通(tōng)过音乐节(jié)拉动其他(tā)相关(guān)产业间接(jiē)实现盈利(lì)。据(jù)华西都(dōu)市(shì)报和都(dōu)江堰政(zhèng)府发布的数(shù)据显(xiǎn)示(shì)，当地2016年环比提(tí)升了(le)18％的客(kè)流量(liàng)，增加了1.8％GDP

　　还有贵(guì)州遵义(yì)赤水在2017年举办赤(chì)水(shuǐ)河谷音(yīn)乐节，请来崔健(jiàn)、朴树、谢天(tiān)笑等30组(zǔ)音(yīn)乐人，赤水在国庆长假迎(yíng)来187万人(rén)次游(yóu)客(kè)，同比增长35％。还有(yǒu)最近频频(pín)出圈引发热议的(de)淄博，除了烧烤，还有音乐节。因(yīn)音乐(lè)节出圈的(de)小(xiǎo)众城市比比皆是。

　　品牌方(fāng)热(rè)衷(zhōng)音(yīn)乐(lè)节

　　音乐节势头越来越(yuè)猛(měng)，品牌方对于演出市(shì)场(chǎng)的(de)“野心(xīn)”早(zǎo)已从(cóng)拉高声(shēng)量的赞助(zhù)、冠名，逐渐过(guò)渡到(dào)尝试自主(zhǔ)打造音乐节IP，光是五一前后办音乐节(jié)的品牌就有(yǒu)元气森林、隅田川咖啡、蜜雪冰(bīng)城和江小白。在(zài)票务(wù)平(píng)台上(shàng)，每场音乐(lè)节都有上万人关注。为何(hé)？其(qí)最根本的目的还(hái)是在于品牌营销(xiāo)，即更进一(yī)步打(dǎ)入年轻消费(fèi)主力，扩大消(xiāo)费圈层，以此提高市场(chǎng)占(zhàn)有率。

　　根据《2022年中国演(yǎn)出市场(chǎng)年度报(bào)告》数据，目(mù)前(qián)演出(chū)市场(chǎng)消费(fèi)主(zhǔ)力为18岁(suì)至34岁的年轻人群，该年龄(líng)段在购票观众中连续三(sān)年占比超(chāo)过76％，其中又以女王菲是什么星座，王菲是什么星座的人性为主(zhǔ)，占(zhàn)比超过66％。简而(ér)言之，音乐节的(de)主流受众群体其实和消费品牌们的目标受众高度(dù)重(zhòng)合。

　　品(pǐn)牌自主(zhǔ)操刀不(bù)仅能(néng)灵活定价，还能在(zài)线上铺设自有品类(lèi)的快闪店、体验店，以及在音乐(lè)节线上线下最大程度曝光。不过，在市面(miàn)上现(xiàn)有的品(pǐn)牌音(yīn)乐节中，食(shí)品(pǐn)饮(yǐn)料品(pǐn)牌的参与度最高，说到底和这(zhè)些(xiē)品牌自(zì)身辐(fú)射的大(dà)众人群紧(jǐn)密相关。

　　另外(wài)，能(néng)不能真正对品(pǐn)牌进行释放和加(jiā)持是个巨(jù)大的(de)考(kǎo)验。毕(bì)竟音乐节(jié)没(méi)有那(nà)么好(hǎo)做，比(bǐ)如(rú)隅田川潮咖(kā)音乐节等均因演出阵容过于偏重流量型音乐人引起了(le)一定争议(yì)，而流量艺人居多也就意味着高票(piào)价(jià)难以回落。

　　眼见(jiàn)这音乐(lè)节入局者越来越多，那么，谁(shuí)能再活个10年(nián)？

　　写在最后(hòu)

　　虽然今年演艺活动复苏，大众熟知(zhī)的音乐(lè)节(jié)一票(piào)难(nán)求，但有的音乐节却扎进了“不可抗力”的怪圈。4月10日(rì)晚，山西伴山(shān)音(yīn)乐节(jié)、潮CHAO音乐嘉年华上(shàng)海站先后发布延期公告，表示因“不(bù)可(kě)抗力(lì)”因素影响决(jué)定延(yán)期举办。在(zài)此之(zhī)前(qián)，青岛弄潮(cháo)音(yīn)乐节、德(dé)州(zhōu)向阳花音乐节等(děng)数十个品牌接(jiē)连宣布(bù)延期或是取(qǔ)消，理(lǐ)由几乎皆(jiē)因“不可抗力因(yīn)素”。同时，不(bù)少乐队、艺人巡演也同样提(tí)到“不可抗力(lì)”延期或取消(xiāo)。

　　“不可抗力”什么时候成了(le)卖不动的遮羞布了？

　　无(wú)论音(yīn)乐节有(yǒu)多(duō)大的想象空间(jiān)，赞助能拉多少，又能带动多少周边产(chǎn)业，所(suǒ)有的前提都基于这个音乐节对观(guān)众有没有吸引(yǐn)力(lì)。

　　迷笛创始人张帆曾说(shuō)：“国外大型音乐节，财政(zhèng)的持平甚至(zhì)盈利是靠票房，不是(shì)靠(kào)赞助。赞助是锦(jǐn)上添花，任何一(yī)个音乐节如果(guǒ)完全依赖于赞助(zhù)的(de)话，那(nà)未来(lái)一定(dìng)是不靠谱的(de)。万(wàn)一这个赞助没到你(nǐ)搞不搞(gǎo)？搞了你(nǐ)就赔(péi)钱，明年怎么办？关键还是培养观(guān)众人群，如果你(nǐ)有一个拥(yōng)护你、喜欢你的(de)人(rén)群的话，通过这(zhè)些人群对你的支(zhī)持，你就可以逐渐地把(bǎ)音(yīn)乐(lè)节(jié)运作大。”

　　所以，在(zài)观演乱象(xiàng)不断、阵(zhèn)容同质化严重、演(yǎn)出水平(píng)参差(chà)不齐的(de)情况下，音(yīn)乐节票(piào)价(jià)还(hái)在狂飙，卖(mài)不动了属实(shí)是正常(cháng)现象(xiàng)，淘汰只是(shì)早晚的事。

　　而创办了30年的迷笛，已经(jīng)公(gōng)开批判单日千元的音乐(lè)节，并为了(le)庆祝(zhù)30周年，把票价压(yā)到单日全价199元。

　　音乐节(jié)到(dào)底能(néng)不能值回票价甚至物超所值，说到底(dǐ)还是看演出(chū)内容。尽管许多(duō)人在谈起音乐(lè)节(jié)的(de)时候，总会(huì)对(duì)比国外的音乐节。但(dàn)事实(shí)上，无论(lùn)是演出的主(zhǔ)题理念打造还(hái)是(shì)艺人资源，国内都要差上(shàng)一王菲是什么星座，王菲是什么星座的人(yī)筹。

　　在票(piào)价上，国内的音乐节已(yǐ)经有足够的成长，是时候把更多的气力放在内容和风格的打磨上了。

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