Facebook广告仍然是品牌的有效数(shù)字广告工具，因为它们拥(yōng)有庞大的受众和详细(xì)的目标(biāo)选择。在制定(dìng)Facebook广告策略时，将创造力与(yǔ)数据(jù)洞察力(lì)相结合对于使(shǐ)自己在竞争中脱颖而出至关(guān)重(zhòng)要。然而，实现这一点并坚(jiān)持到底可(kě)能比听起(qǐ)来更复杂。成功需要触及驱使某人点击(jī)Facebook广告(gào)然后转化的核(hé)心(xīn)。

因此，仅仅(jǐn)关注数据或(huò)写(xiě)一些朗朗上口的东西并不(bù)能(néng)减少点(diǎn)击量(liàng)——你必须两者(zhě)兼而有(yǒu)之(zhī)才能(néng)获(huò)得(dé)点(diǎn)击量。阅读以下内容，了解(jiě)更多关于有效提高参与(yǔ)度和赚取(qǔ)Facebook广告(gào)点击量(liàng)的信息。

一.开始之前：了解您(nín)的(de)受(shòu)众

了解你(nǐ)的受众是任(rèn)何成功的营销或(huò)广告活动(dòng)的(de)第一(yī)步。使用有关客户的可用数据和有关产品的反馈可以帮助您“了解”潜在买家在整(zhěng)个购(gòu)买(mǎi)过程中的需求。

它就像多米诺骨牌效(xiào)应：

1.了解受众(zhòng)对你的(de)产品定位的价值(zhí)观(guān)，以使你的广(guǎng)告符合(hé)他(tā)们的需求。

2.了解谁在(zài)阅读你的广告以及他们的需求，可以突(tū)出他们最(zuì)感兴趣(qù)的细(xì)节。

3.知道什么对你的观众最(zuì)有吸引力，可(kě)以带来额外的点击量和更多的转化率。

深(shēn)入研究数据以了(le)解你在Facebook上的目标(biāo)受众，这本(běn)身就(jiù)是一(yī)项(xiàng)技能。一旦你很好地处理了(le)这方(fāng)面的(de)业务，是时候(hòu)开始在(zài)Facebook上做(zuò)广(guǎng)告了。一(yī)个好(hǎo)的广告(gào)可以帮助你的品(pǐn)牌创建引(yǐn)人注目的活动，以吸引力(lì)和清晰(xī)度的(de)正确(què)组合吸(xī)引(yǐn)消费者购买(mǎi)你的产品。

让我们(men)来看看在Facebook广(guǎng)告上获(huò)得(dé)点击的两个(gè)最重要(yào)的因素(sù)：广告设置和广(guǎng)告(gào)创意。

二.广(guǎng)告(gào)设(shè)置

企业在(zài)创建(jiàn)广告时有不同的优(yōu)先级，Facebook提供了格(gé)式化广(guǎng)告的选项，以最好地宣传您的品牌(pái)。无论你(nǐ)想使用图像(xiàng)、视频、声音还是文(wén)字，都有一种格式可以帮(bāng)助你实现(xiàn)营(yíng)销目标。企业应该使用各种各(gè)样的(de)广告，因为每个人(rén)都不同地参(cān)与广告10公斤滚筒洗衣机尺寸长宽高，一般洗衣机的尺寸是多少厘米。虽(suī)然有(yǒu)些人(rén)更喜(xǐ)欢视频演示(shì)，但另一(yī)些人更喜欢(10公斤滚筒洗衣机尺寸长宽高，一般洗衣机的尺寸是多少厘米huān)伴随着扎实(shí)视觉(jué)效果的文字。尝试各种形式可以(yǐ)让(ràng)你的(de)企业深入了解吸(xī)引(yǐn)目标受众(zhòng)的广(guǎng)告。

通过Facebook广告提供(gōng)的一些格式选项包括：

1.单图像(xiàng)和(hé)幻灯片格式

Facebook上的照片广(guǎng)告(gào)是一(yī)种(zhǒng)简单的(de)格(gé)式，可以使用高(gāo)质量的单一图像来展示(shì)你的品牌。这(zhè)种格式创建起来很快，使(shǐ)您能够突出显示特定的产品，帮助它在订阅(yuè)源(yuán)中脱颖而出。幻(huàn)灯片还可以展示多(duō)个图像。这(zhè)种(zhǒng)格(gé)式(shì)可以拍摄你(nǐ)已经拥有的图(tú)像，添加运动和(hé)声(shēng)音来创建一个可以(yǐ)在(zài)设备上快速加载的(de)广告。幻灯片制作也很(hěn)容易(yì)，成本比视频低，加(jiā)载速度比视频广(guǎng)告(gào)快5倍。

何时使用(yòng)此广告格式，这种(zhǒng)格式(shì)非常适合拥有简(jiǎn)单易懂(dǒng)产(chǎn)品的企业，尤其是初创企业或有(yǒu)预算的(de)企(qǐ)业。

如果(guǒ)你仍在(zài)通(tōng)过广告收集数据，从这(zhè)里开始，你将获得所需的指标（如哪些照(zhào)片、措辞等最有效(xiào)），然后再转向更(gèng)昂(áng)贵、更高(gāo)级(jí)的广告类(lèi)型。

2.视频广告(gào)

视频广告格式可能是最有(yǒu)效的脸书PPC，无论你的行业(yè)。Facebook提供了Creator Studio工(gōng)具，可以帮助您(nín)创(chuàng)建(jiàn)视(shì)频或照片(piàn)幻(huàn)灯(dēng)片，组成视频。你也(yě)可以创建(jiàn)自己的视(shì)频并上传到Facebook。根据Promo的(de)数据，Facebook视(shì)频广告的(de)浏览量比其他广告格式多10%到30%。

如果你有一个(gè)可以(yǐ)通过视频展示的产品，那么很容易获得(dé)创意。然而，如果你提供(gōng)更复杂的服务(wù)，一个流行的想法是(shì)拍摄团队中的(de)某个(gè)人谈论你的公(gōng)司(sī)的视频(pín)。

何时使(shǐ)用(yòng)此广告格式(shì)

就像静(jìng)态广(guǎng)告一样(yàng)，你(nǐ)可(kě)以(yǐ)也应(yīng)该尽快测试视(shì)频广告(gào)。虽然视频(pín)广告(gào)通常无(wú)论是哪种类型的(de)业务都表(biǎo)现得(dé)更(gèng)好，但它(tā)仍然值得与静态(tài)广告一起测试，看看什(shén)么对(duì)你的受众有效。因此，无论你是一家初创公司(sī)还是更成熟(shú)的公司，视频都是值得的。另一个提示：为(wèi)所(suǒ)有(yǒu)视频添加(jiā)字幕！

3.旋转图集广告

旋转图集格式允许营(yíng)销人员在(zài)一个(gè)广(guǎng)告(gào)中展示多达(dá)10张照(zhào)片和视频。

每(měi)个图片或视频(pín)都(dōu)有(yǒu)自己(jǐ)的链接，可以将(jiāng)潜在买家直接带到登录(lù)页，以(yǐ)提供有关促销、产品细节或服务(wù)的(de)更多信(xìn)息(xī)。转盘格(gé)式还(hái)允许您显示与广告相(xiāng)关的一系列事件。旋转木马广(guǎng)告将内(nèi)容浓(nóng)缩为一个广告，同时也为用户提供(gōng)了点击图片(piàn)与您的品牌互(hù)动的机(jī)会(h10公斤滚筒洗衣机尺寸长宽高，一般洗衣机的尺寸是多少厘米uì)。看看West Elm的例子(zi)——注意整体主题是户外的，但(dàn)每(měi)张(zhāng)图片都有自己的创意(yì)和“立即购物”按钮。

何时使用此广告格式

旋(xuán)转图集格式有利于显(xiǎn)示(shì)单个产(chǎn)品的不(bù)同角(jiǎo)度、显示多个(gè)产品、显示流程，并在用户浏览幻(huàn)灯片时提供(gōng)参与度。如果你(nǐ)的产(chǎn)品(pǐn)或服务有多种用途(tú)，这是传达你信息的(de)最佳广告(gào)格(gé)式。

4.收(shōu)款(kuǎn)格式（电(diàn)子商务）

Facebook Collection广告允许(xǔ)消费者通(tōng)过介绍(shào)视(shì)频浏览(lǎn)产品，并配以网格布局(jú)的一(yī)系列产品图像。最(zuì)初的视频重点介绍了您(nín)在(zài)活动中推(tuī)广的产品(pǐn)系列。当(dāng)用户单击时，他(tā)们可以在快速加载(zài)页面上浏(liú)览集合中的(de)产品。链接可使(shǐ)客户从(cóng)发现到浏览再到购买的(de)过程无缝衔(xián)接。即时体(tǐ)验是在(zài)有(yǒu)人(rén)在移动设(shè)备上点击你的广告后打开(kāi)的(de)全屏体验。这是突出您的产品和服务的(de)好(hǎo)方(fāng)法。

何时使用此广告格式

一个系列最适(shì)合有产品目(mù)录(lù)展示的电(diàn)子(zi)商务品牌。这种格式创建了(le)一个店面，其中有四种或四种以上的产品可供(gōng)客户浏览，允许您对相(xiāng)关商品进行(xíng)分组以提高销(xiāo)售额。

5.动态(tài)体验(yàn)

Facebook为单个图像和视频(pín)广告提供动态体验。该选(xuǎn)项使用同一广告的不同变体为(wèi)观众定制广告——您的团队(duì)使用单(dān)个(gè)图(tú)像或视频和(hé)其他(tā)文本选项(xiàng)创建(jiàn)广告。该平(píng)台通过使(shǐ)用文本组(zǔ)合自动创(chuàng)建不同(tóng)的广告，通过增强功能调整媒体，并为目标(biāo)受众创作(zuò)最(zuì)有效(xiào)的(de)广告。这个过(guò)程(chéng)可能包括调整亮度、裁剪图像或使用滤镜来突出(chū)广告(gào)。广(guǎng)告的(de)组(zǔ)成(chéng)变化可能包括标签、显示相关(guān)评论和(hé)不(bù)同的文本组(zǔ)合，以创建引人入胜的标题。然(rán)后，脸书(shū)向用户显示个性化广告，预(yù)计(jì)可能会获得回(huí)应的变(biàn)化(huà)。动(dòng)态广告看(kàn)起来像上面的一(yī)种广(guǎng)告格式。但是(shì)，它会根(gēn)据用户进(jìn)行更改。你可以在这里学(xué)习如(rú)何创建动态(tài)广告。

何时使用此广告格式

通常(cháng)，我只会(huì)向有(yǒu)团队(duì)或第三方公司管理Facebook广(guǎng)告的大公司推荐(jiàn)这(zhè)种广告类(lèi)型。此(cǐ)外(wài)，这(zhè)种形式最适(shì)合那些对同(tóng)一产(chǎn)品或(huò)服(fú)务的受众略有不同的人。此外，在进(jìn)入这(zhè)种广(guǎng)告(gào)类型之(zhī)前，你需要牢牢(láo)把(bǎ)握不同(tóng)的受众，因(yīn)为(wèi)它可能会让(ràng)人(rén)困(kùn)惑。

三. 广告创(chuàng)意

在(zài)Facebook上(shàng)展(zhǎn)示(shì)的广告(gào)创意需(xū)要深(shēn)思(sī)熟虑(lǜ)的计划来吸引用户(hù)，并(bìng)充分传达(dá)营(yíng)销人(rén)员(yuán)的信(xìn)息。考虑以下因(yīn)素，这些因(yīn)素可(kě)以带来成功的活动和用户更多的点击。

1.主要文(wén)本

由(yóu)于广告是在用户滚动时快速扫描的，因(yīn)此请保(bǎo)持主要文本(běn)的简短(duǎn)和精确(què)。Facebook建议将(jiāng)你的单词(cí)限(xiàn)制在125个字(zì)符以(yǐ)内，以(yǐ)避免(miǎn)被截(jié)断。通过选(xuǎn)择与用户互动(dòng)的(de)最佳(jiā)词语来确认受众(zhòng)的人口统计数(shù)据。

你是否根据未来买家(jiā)的(de)年龄、兴趣或行为来确定他们(men)的目标？

如果是，请在(zài)主(zhǔ)要文(wén)本中突出显(xiǎn)示(shì)这些关(guān)键元素(sù)。吸引(yǐn)消(xiāo)费者(zhě)购(gòu)买你(nǐ)的产品需要有意义的文(wén)字来满足他们的特定(dìng)需求。无论(lùn)你(nǐ)是试(shì)图(tú)吸引(yǐn)潜(qián)在买(mǎi)家(jiā)，还是向以前对(duì)你(nǐ)的产品感兴趣(qù)的(de)消费者重新推销，直接写(xiě)信给观众都很重要(yào)。

2.媒体

在(zài)制作广告时，选择独(dú)特(tè)的媒体资(zī)产并代表您的品牌。真实的内(nèi)容在吸引用户和产生点(diǎn)击方(fāng)面非常(cháng)出色。此外，确保你的媒体在种族和性别方面是多样化(huà)的——在营销你(nǐ)的(de)品牌和与目标(biāo)受众建立联系时，包容性和代(dài)表性很重(zhòng)要。

3.标题

你的Facebook广告的(de)标题应该是(shì)对行动号召的补充。例如，CTA可以鼓(gǔ)励用户点击下(xià)载(zài)免费(fèi)目(mù)录、查看独家交易或了解有关收藏的更多详细信(xìn)息。一定要在标题中突出显示特价商(shāng)品。标题中应(yīng)该突出类似“节省(shěng)高达30%+免费(fèi)送货(huò)”的CTA，以吸引消费者(zhě)并鼓励(lì)点击。请记住，在(zài)截断之前最(zuì)多只(zhǐ)能有40个字(zì)符。

4.呼(hū)叫行动（CTA）

深思熟虑(lǜ)的CTA在购物之旅中与(yǔ)消费(fèi)者见面。如果(guǒ)他们浏(liú)览一个产品系列，诸如“购买系列”或“查看我(wǒ)们的新产(chǎn)品”之类(lèi)的CTA会激发人们对该品牌的兴趣。提供免(miǎn)费试用(yòng)、目录或独家交易都是与观众互动的机会。使用“立即(jí)购物”CTA对(duì)电子商(shāng)务零售商来说很有价值，而“了解更多”或“立即(jí)下载”CTA为(wèi)企业对企业（B2B）营销提供(gōng)了(le)连接。

5.目的地（URL）

优(yōu)化广告(gào)登录页(yè)面(miàn)对于为潜在客户创(chuàng)造无缝体验至关(guān)重要。登录页必须与广(guǎng)告(gào)相(xiāng)关(guān)，无论是产品详细信(xìn)息页还是(shì)潜在客(kè)户捕获页。向消费者提供他们想要探(tàn)索(suǒ)您的(de)产品或服务(wù)的信(xìn)息以及转换过程中(zhōng)合乎逻辑(jí)的(de)下一步是至关重(zhòng)要的(de)。为移(yí)动用(yòng)户优化(huà)目的地页面(miàn)，这意味着(zhe)内容会立即加载，用户可(kě)以(yǐ)轻松导航，结(jié)账（电(diàn)子商务）也很有效。

6.最(zuì)后的想法

脸书(shū)广告通过其庞大的受(shòu)众为大小(xiǎo)企业(yè)带来收入。因此，从长远来看，花时间制作能够产生点(diǎn)击量的广告是值得的(de)。您的营销团(tuán)队可以(yǐ)创建一个(gè)Facebook活动，通过考虑最(zuì)佳展示产品(pǐn)的格式来点击，同(tóng)时积极参与(yǔ)受众的兴趣。

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