与此(cǐ)同时，珍酒李(lǐ)渡的存货正在逐(zhú)步增加。报告期内，公司存货分别为17.37亿元、36.49亿元和51.39亿元，呈逐年增(zēng)长趋(qū)势，存货周转天数分(fēn)别为517天(tiān)、414.4天和612.8天。招股书解释称大部分存货为基酒，但仍然有不少针对其(qí)产销失衡的质疑。

　　吴向东曾操盘金六福(fú) 身价(jià)230亿元(yuán)

　　低于(yú)行业的毛利率(lǜ)和“豪横”的广告支出(chū)，这与珍酒李渡创始人(rén)吴(wú)向东的操盘手(shǒu)法密(mì)切相关。

　　声名在外(wài)的“白酒教(jiào)父”——吴向东是一名白酒行(xíng)业的老兵。1969年，吴向东出生在湖(hú)南醴陵的(de)一个普通农村家庭，1992年，在湖(hú)南省外(wài)贸学校毕业的吴向东，进入(rù)其姐(jiě)夫傅军旗下新华联集团工作。此后四年，他升至(zhì)新华(huá)联集团董事、董(dǒng)事局副主席。也是在此，吴向东正式开启了(le)他的白酒事业(yè)。

　　在傅军的帮助下，吴向东在(zài)1996年拿下五粮液(yè)旗下川酒王的代理权(quán)，仅(jǐn)一(yī)年就将川酒(jiǔ)王销量做到湖南第一。川酒王热销之后，大量仿冒产品涌现。同时，白酒市场竞争(zhēng)白(bái)热化，下游经(jīng)销商的日(rì)子越(yuè)来越难(nán)，吴(wú)向(xiàng)东想自创白(bái)酒品牌。

　　1998年，吴向东与五粮液签订了OEM代(dài)工协议，这是(shì)他在白酒业首创(chuàng)了一种新模式(shì哪些人不适合穿老爹鞋，老爹鞋的优点和缺点)OEM，即贴(tiē)牌(pái)代工模式，随后，金六福在这一(yī)年诞生(shēng)了。

　　2001年，中国(guó)男足冲进世界杯，媒(méi)体将时任男足主教练的米卢誉为神奇(qí)教(jiào)练和好运福星。深(shēn)谙营销(xiāo)的(de)吴向东找来(lái)米(mǐ)卢担任金六福形象代言人。米卢(lú)穿着唐装，面带微笑地(dì)说“中国(guó)人的福酒(jiǔ)，金六福。”很长一段时(shí)间，金(jīn)六福的广告投放(fàng)量都是全(quán)国第一。

　　在吴向东的(de)广告(gào)轰炸下(xià)，金六福迅速成为国民白(bái)酒，高峰期一天能发出(chū)57个(gè)车皮。

　　2021年，在吴向东的操盘下，贵州酱酒品牌珍酒、江西李渡(dù)，以(yǐ)及湖南知名(míng)白酒(jiǔ)品牌湘窖和(hé)开口笑正式合(hé)并——珍酒李渡诞生。

　　目前，吴向东(dōng)实际控(kòng)制的金(jīn)东(dōng)集团旗(qí)下共有(yǒu)华致酒行、华(huá)泽酒业集团（下辖金六福、珍酒等12个酒(jiǔ)企）、金东(dōng)投(tóu)资(zī)三个产业板块。涉足金融(róng)、文化旅游、新(xīn)能(néng)源、互联(lián)网、酒业等多个(gè)产业(yè)。

　　靠卖白酒，吴(wú)向东也一(yī)举(jǔ)成(chéng)为湖南省株洲市(shì)首富。2023年3月，胡润研究院发布《2023胡润全(quán)球富豪榜》，吴向东以230亿元人民币(bì)财(cái)富位列榜单第955位。

　　白酒(jiǔ)还是会更好生意吗(ma)？

　　在前不久的第108届(jiè)全国糖酒商(shāng)品交易会上，阵阵(zhèn)寒意从(cóng)会上传(chuán)来。

　　4月9日，在糖酒会的相关论坛上，在酒水行业(yè)颇(pǒ)为(wèi)知(zhī)名的盛初(chū)咨询董事长(zhǎng)王朝成放出“重磅观点”：酒(jiǔ)业整体将长(zhǎng)期(qī)进(jìn)入销量负增(zēng)长、收入低增长或0增长、利润(rùn)低增长的内卷时代(dài)，并且很可能刚刚开始。

　　第一(yī)，2023年是(shì)行业的分水岭，从场景-量(liàng)价-集(jí)中度(dù)看趋(qū)势，真正(zhèng)的高端消费在疫情场景中并没有太受影响，次高端库存(cún)仍未消化，区域(yù)酒借助(zhù)消费(fèi)恢复较快。高端的恢复没(méi)有看(kàn)到更强的动力，仍然在低位徘徊(huái)，一二(èr)季度(dù)上市公司业绩会出现增(zēng)速放缓和进一(yī)步分化。

　　第二(èr)，从白酒供需-库存周(zhōu)期看(kàn)趋势，现(xiàn)在存(cún)在三个矛盾：一是产区和供需的矛盾，大(dà)产区都在(zài)扩产(chǎn)能，但销量在下降；二是名酒企(qǐ)业都在向下扩(kuò)展产(chǎn)品(pǐn)线(xiàn)，和地方酒厂会(huì)产生矛(máo)盾；三(sān)是名酒企业渠道重心(xīn)下(xià)移，和地方酒企的渠道(dào)有(yǒu)矛(máo)盾(dùn)。

　　其具体表现是(shì)：2022年(nián)白(bái)酒行业销量为671万吨，而(ér)2016年是1305万(wàn)吨，行(xíng)业600万吨消(xiāo)失(shī)的主要(yào)是100块钱以下的(de)价位带，其原因在于城市(shì)化，大部分劳动人口从农村(cūn)转移(yí)到城市(shì)后(hòu)，消费习惯变了，导致未(wèi)来升级(jí)空间基数(shù)变小；超(chāo)高端从5万吨上涨到(dào)10万吨(dūn)，次(cì)高端（售价在(zài)300-800元(yuán)）的量至少涨了(le)两(liǎng)倍。

　　他(tā)给出(chū)了一组各价格带白酒节前和节后的终端进货量数据。其中：2000元以(yǐ)上相(xiāng)关产品下(xià)降(jiàng)19%，节(jié)后(hòu)上涨(zhǎng)12%；800~2000元相(xiāng)关产品下降15%，节后下降7%；500~800元高(gāo)线(xiàn)次高(gāo)端相关产品(pǐn)节前下(xià)降(jiàng)41%，节后下降20%；300~600元次高端价格节前(qián)下降23%，节后(hòu)上涨9%；100~300元中高(gāo)端(duān)节前下降4%，节后上涨12%；100以下(xià)中低端节(jié)前(qián)增长7%，节后(hòu)增(zēng)长69%。

　　“港股白(bái)酒第一股”珍酒李渡(dù)未来走向何(hé)方让我们拭(shì)目以(yǐ)待。

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