周嘉宁在小说《基本(běn)美》中描述过音乐节：

　　“人们都很友善，烟递来递去，递到他(tā)这里，他(tā)没有抽，又继续递了下去(qù)。远远地有人把(bǎ)成箱的啤酒运进来，阵(zhèn)势仿佛在(zài)运送洪水时的救灾(zāi)物资。女(nǚ)孩(hái)们都很好(hǎo)看，发着光，怎么会(huì)有那么多好看的女孩。世界真(zhēn)好啊……”

　　但(dàn)这(zhè)个美(měi)好(hǎo)代价是越来(lái)越大了。

　　五(wǔ)一前，音乐节票价贵被骂(mà)上热搜(sōu)。我也(yě)想问问：#谁来(lái)管管音(yīn)乐节刺客#。据(jù)不(bù)完全统计，整个五(wǔ)月(yuè)（含“五一(yī)”假期），全(quán)国的(de)音(yīn)乐节就有30多个，平均(jūn)单日(rì)票价已(yǐ)经站上550元高点，双日票价最高1480元，作为对比，周杰伦演唱会前(qián)排vip票(piào)也就一千出头……

　　大家一边(biān)是在痛(tòng)骂音乐节(jié)“恬(tián)不知耻”涨(zhǎng)价(jià)，一边又(yòu)在各大平台“加价求票”，音乐节(jié)的(de)钱这么好(hǎo)挣吗？

　　为什么那(nà)么贵

　　过(guò)去几(jǐ)年一个很明(míng)显的(de)趋势是，音乐节门票的价格在不停的上涨(zhǎng)。以成都草莓音乐节为(wèi)例(lì)，有消(xiāo)费者表示(shì)，最(zuì)早的时(shí)候草莓音乐(lè)节门票才80元，现在(zài)则要花费四五倍的金额才能买到。

　　疫情是(shì)一个原因。知名乐评人(rén)邓柯在2022年曾发博声援(yuán)，“这两年(nián)演出行业比餐(cān)饮还惨，让人家提(tí)价回(huí)回血(xuè)吧（优先(xiān)满足购(gòu)买力强的人(rén)群）。实在看不起的乐(lè)迷(mí)先忍忍(rěn)，音乐节出多了票价(jià)会回落的”。

　　但更主(zhǔ)要(yào)还是因为大型(xíng)音(yīn)乐节(jié)的制作成本是越来越(yuè)高了。北京商(shāng)报记(jì)者(zhě)几(jǐ)年前调(diào)查(chá)发(fā)现，万(wàn)人以下的小型音乐节(jié)，单日成本在200万元左右；万人以(yǐ)上(shàng)的(de)大型音乐节，单日成本则需500万(wàn)元(yuán)左右(yòu)。

　　成(chéng)本(běn)包括两个方面，一是包括场地、舞台等在内的硬性成本。随着音乐节商业化(huà)的逐(zhú)渐成熟，现在(zài)音乐节的硬件设备也在升级。

　　不(bù)过更大的支出还是出(chū)在乐队和艺人支出。

　　近(jìn)年一些(xiē)大热综艺帮助(zhù)各路独立音乐(lè)人“明星化”，音(yīn)乐节演出的艺(yì)人出(chū)场费逐年飙(biāo)升。比如《乐队的夏天》帮助一大批地下乐(lè)队“重见天日”，《中国有说(shuō)唱》等说唱(chàng)综艺更是捧(pěng)起(qǐ)了(le)海(hǎi)量rapper“跻身主(zhǔ)流”，其中头部艺人演出(chū)费普遍已(yǐ)到达80万以(yǐ)上(shàng)，流量(liàng)大的艺人更是(shì)过了(le)百(bǎi)万(wàn)级，流(liú)量歌手、偶像(xiàng)加盟后更明显。

　　此前相对小众(zhòng)的乐队(duì)通过综艺(yì)走进了大众视角，获(huò)得了(le)更(gèng)多的关注，愿(yuàn)意付费观(guān)看他们(men)演(yǎn)出的观众也在(zài)快速增(zēng)长，音乐节(jié)的票价也(yě)随(suí)之(zhī)水涨船高。有业内人士表示(shì)，随着国内消(xiāo)费人群经济水平(píng)的提(tí)高，不止(zhǐ)音(yīn)乐(lè)节，文化消费的门槛都在提高。国外的知名音(yīn)乐节(jié)票价都(dōu)在数千元(yuán)水平(píng)。

　　但出乎大多(duō)数人意(yì)料的是，即便票(piào)价越卖(mài)越贵，音乐节盈利却并(bìng)不常见。据(jù)《第(dì)一(yī)财(cái)经》报道，2019年，80％的中国音(yīn)乐节(jié)仍然无法盈利。摩(mó)登天空创始人沈黎晖也曾(céng)在第一财经采访时透露，“能连续办三(sān)年(nián)以(yǐ)上的音乐(lè)节，大概20％都不到。这20％里面，摩登(dēng)天空的音乐节就占(zhàn)了一半以上。”

　　一个特(tè)别矛盾的地方是，虽说80％的音乐(lè)节不盈利，但音乐节炒得火热，入局者(zhě)也(yě)越来越多，有什么猫腻？

　　藏在音(yīn)乐节(jié)里的生意经

　　其实主要还(hái)是(shì)音乐节(jié)带来的想(xiǎng)象力太大了，几万人来到一个地方，主打“享受”。

　　比如科切拉(lā)音乐(lè)节(jié)。1999年，举办第一(yī)届时，科切(qiè)拉的门票价格(gé)仅为(wèi)50美元。到了2022年，449美元只(zhǐ)能买一(yī)张(zhāng)最便宜(yí)的(de)入场(chǎng)门票(piào)，而(ér)想进入VIP区域，最(zuì)少(shǎo)要花费929美元，最高级别的VIP门票已经高达1119美元。当然(rán)除了票价外，参加音(yīn)乐节(jié)的机票、酒店(diàn)住宿、班(bān)车、食物以及(jí)饮品等(děng)也藏着一笔(bǐ)大生意。

　　2019年，科切拉音乐节营收为8.05亿美(měi)元(yuán)，约等于54亿(yì)人民币。更夸张的(de)是，这个科切拉为(wèi)期只有(yǒu)三天(tiān)。科切拉(lā)音乐节还凭一(yī)己(jǐ)之力(lì)直接拉动了举办地的经济发(fā)展。Indio市在(zài)科切拉音乐节(jié)举办期间获得(dé)了2.12亿美元的(de)经济收入。

　　大量的(de)人聚到一(yī)起，就会(huì)产(chǎn)生巨(jù)大的价值。在国内，音乐节背(bèi)后的主办(bàn)方(fāng)，不单单只(zhǐ)是演出商(shāng)迷笛、摩登天空这类专(zhuān)业(yè)机(jī)构，也有景(jǐng)区、房地产商、企(qǐ)业乃至政府。

　　很(hěn)多人会发现(xiàn)，现(xiàn)在地方性音乐节越来越多，而各(gè)路品牌也开始陆续(xù)入局音(yīn)乐(lè)节。

　　地方性音乐节

　　2016年，广州(zhōu)锐丰文化帮助都(dōu)江堰(yàn)打(dǎ)造了第一届西部音乐节，在“十一(yī)”期(qī)间投入7000万元成本(běn)，连续5天(tiān)入园游客超10万人。活动结(jié)束后，都江堰政(zhèng)府算过一笔经济账，音乐节5天吸引了超(chāo)过50万人(rén)，按照人(rén)均来计算，包(bāo)含所有的吃住行(xíng)，每(měi)人玩一天平均消费500元，每天10万人(rén)消费就为当地餐饮、酒店等(děng)带来5000万(wàn)元收入，5天就是2.5亿元。

　　虽说并非直(zhí)接(jiē)依(yī)靠音(yīn)乐节本身盈(yíng)利，但通过音乐节拉动其他相关产业(yè)间接实现盈利。据华西都市报和(hé)都江堰政府发布(bù)的(de)数据(jù)显示，当地2016年环(huán)比提(tí)升了18％的客流量，增(zēng)加了1.8％GDP

　　还(hái)有(yǒu)贵(guì)州遵(zūn)义赤水在2017年举办(bàn)赤水河谷音乐节，请(qǐng)来(lái)崔健(jiàn)、朴树(shù)、谢(xiè)天笑等30组(zǔ)音乐(lè)人，赤水在国庆长假迎来187万人次游客，同比(bǐ)增长35％。还有最近频频出(chū)圈引发热议的淄博，除(chú)了(le)烧烤，还有(yǒu)音(yīn)乐(lè)节。因音(yīn)乐节出圈的小众城(chéng)市比(bǐ)比皆是。

　　品牌(pái)方热(rè)衷音乐(lè)节

　　音乐(lè)节势头越(yuè)来越猛，品牌方(fāng)对于演(yǎn)出市(shì)场(chǎng)的(de)“野心”早(zǎo)已从拉高声量(liàng)的(de)赞助、冠名，逐渐过(guò)渡到尝试(shì)自主打造音(yīn)乐节IP，光是五一前(qián)后办(bàn)音(yīn)乐节的品牌就有(yǒu)元(yuán)气森林、隅田川咖啡、蜜雪冰城和江小白。在票(piào)务(wù)平台上，每场(chǎng)音乐(lè)节都(dōu)有(yǒu)上万人关(guān)注。为何？其(qí)最根(gēn)本的目(mù)的还是在于品牌营销，即更进一步打(dǎ)入(rù)年(nián)轻(qīng)消费主力，扩(k中秋节月饼的古诗10首，关于中秋节月饼的诗uò)大(dà)消费圈层，以(yǐ)此提高市场占有率。

　　根据《2022年中国演出(chū)市场年(nián)度报告》数据，目前演出市(shì)场(chǎng)消费主(zhǔ)力(lì)为18岁至34岁的年轻人(rén中秋节月饼的古诗10首，关于中秋节月饼的诗)群(qún)，该年(nián)龄(líng)段在购(gòu)票(piào)观众中连(lián)续三年占(zhàn)比超过76％，其中又以女性为主(zhǔ)，占比超过66％。简而言之(zhī)，音乐节(jié)的(de)主流(liú)受众群体(tǐ)其(qí)实和消(xiāo)费品牌们的目标受众(zhòng)高度重合。

　　品(pǐn)牌自主(zhǔ)操刀不(bù)仅能灵活定价(jià)，还能在线上铺设(shè)自有品类(lèi)的快(kuài)闪店、体验(yàn)店，以及在音乐节线上线下(xià)最(zuì)大程度曝(pù)光。不过，在市面上现有的(de)品牌音乐节中，食(shí)品饮料品牌的参与(yǔ)度最高，说到底和这些(xiē)品牌(pái)自(zì)身辐射的大众人群紧(jǐn)密相关(guān)。

　　另外，能不能真正(zhèng)对品牌进行释(shì)放和加(jiā)持是个(gè)巨(jù)大的考验。毕竟音(yīn)乐节没有那么好(hǎo)做(zuò)，比(bǐ)如隅田(tián)川潮咖音乐(lè)节等均因演出阵容过于(yú)偏重流量型音(yīn)乐人引起了一定争议，而(ér)流量艺人居多也就意味着高票(piào)价难以回落。

　　眼见这(zhè)音乐节入(rù)局者(zhě)越来越多，那(nà)么，谁能再活个10年？

　　写(xiě)在最后(hòu)

　　虽然今年演艺(yì)活动复苏，大众(zhòng)熟知的音(yīn)乐节(jié)一票难求，但有的音(yīn)乐节(jié)却扎(zhā)进了“不可抗(kàng)力”的怪圈。4月(yuè)10日晚，山(shān)西伴山(shān)音乐节(jié)、潮CHAO音乐(lè)嘉(jiā)年华上(shàng)海站先(xiān)后发布(bù)延期公告，表示(中秋节月饼的古诗10首，关于中秋节月饼的诗shì)因(yīn)“不可(kě)抗(kàng)力”因素(sù)影(yǐng)响决定(dìng)延期举办(bàn)。在此之(zhī)前，青岛(dǎo)弄潮音乐节、德州向阳花音(yīn)乐节等(děng)数十个品(pǐn)牌接(jiē)连宣布延(yán)期或是取(qǔ)消，理由几(jǐ)乎皆因(yīn)“不可抗(kàng)力因素”。同时，不少乐(lè)队、艺人(rén)巡演也同样提到(dào)“不可抗力”延期(qī)或取消。

　　“不可抗力”什么时(shí)候成了卖不动的遮羞布(bù)了(le)？

　　无论音乐节有多(duō)大的(de)想象空间(jiān)，赞助能拉(lā)多少，又能带动(dòng)多少(shǎo)周边产业，所有的(de)前提都(dōu)基于这个音(yīn)乐节对(duì)观众有没有吸(xī)引力。

　　迷笛创始人张帆曾(céng)说：“国外(wài)大型音乐节，财政的持平甚至盈利是靠票房，不是靠赞(zàn)助(zhù)。赞(zàn)助是(shì)锦上添(tiān)花，任何一个音乐节如果(guǒ)完全(quán)依赖于(yú)赞(zàn)助(zhù)的话，那未来(lái)一定(dìng)是不靠谱的。万(wàn)一这(zhè)个赞助没(méi)到你(nǐ)搞不搞？搞了你就赔钱，明年怎么办(bàn)？关键还是培养(yǎng)观众(zhòng)人(rén)群，如(rú)果你有一个拥护你、喜欢你的(de)人(rén)群的话，通过这些人(rén)群对你的支持(chí)，你就可以逐渐地把音乐节运作大。”

　　所以(yǐ)，在观演乱(luàn)象不断(duàn)、阵容同质化严重、演出(chū)水平参差不齐(qí)的情况下，音(yīn)乐节票价还在狂(kuáng)飙，卖不动了属(shǔ)实是正常现象，淘汰只(zhǐ)是(shì)早(zǎo)晚(wǎn)的(de)事(shì)。

　　而创办(bàn)了30年的迷笛，已经公开批(pī)判(pàn)单日千(qiān)元的音乐节，并(bìng)为(wèi)了庆祝30周年，把票价压到单日全价199元。

　　音乐(lè)节到底(dǐ)能(néng)不能值(zhí)回票(piào)价甚(shèn)至物超所值，说到底还是看演出内(nèi)容。尽管许多人在谈起(qǐ)音(yīn)乐节的(de)时候，总会(huì)对(duì)比国(guó)外(wài)的音乐节。但(dàn)事(shì)实上，无(wú)论是演出的主题理念打(dǎ)造还(hái)是艺人资源，国内都(dōu)要(yào)差上一筹。

　　在票价上，国内的音乐节已(yǐ)经(jīng)有足(zú)够(gòu)的成长，是时候把(bǎ)更多的(de)气力放(fàng)在内容和风格(gé)的打磨(mó)上了。

未经允许不得转载：橘子百科-橘子都知道 中秋节月饼的古诗10首，关于中秋节月饼的诗