唐岩回归半年之后，陌陌正在筹划它(tā)的第5次出海(hǎi)。

　　时(shí)代财经(jīng)从多(duō)位(wèi)陌(mò)陌(mò)内部(bù)员工处获悉(xī)，近两个月内，陌陌已经迅速启动(dòng)了三四个(gè)不同的出(chū)海项目，瞄准(zhǔn)中东、北非等地市场，目前均已走到立项阶段(duàn)。这些项目的领头人均被视(shì)为(wèi)唐岩心腹，甚至还包括唐(táng)岩的助理(lǐ)。在公司内部(bù)，这被普遍认(rèn)为是唐岩押(yā)注(zhù)齿轮计算公式汇总，齿轮全齿高计算公式出海决(jué)心的体现(xiàn)。

　　从某种(zhǒng)程度上来说(shuō)，在(zài)国内社(shè)交(jiāo)格局基本已定、监管不断加强的当下(xià)，奋力(lì)出海几乎是唐(táng)岩拯救陌陌的最(zuì)佳选择(zé)。

　　这家(jiā)成(chéng)立于2011年的陌生人社交巨(jù)头(tóu)，已经在舒(shū)适区(qū)里(lǐ)待(dài)了太久。成立至今(jīn)，陌陌几乎从(cóng)未遭(zāo)遇过战争，先发优势让它在(zài)成立之初迅速积累大量用户，稳(wěn)坐陌生人社(shè)交赛道的头(tóu)把交椅，随后(hòu)又及时(shí)转型秀(xiù)场直(zhí)播，依靠庞大的(de)用户体量成功抓住(zhù)一只(zhǐ)商业化的“现金牛”。

　　直至今(jīn)日，陌陌现金流依(yī)然稳定、充足。在(zài)Non-GAAP（非(fēi)美国(guó)通(tōng)用会计准则）计量标准下，自(zì)2015年实现盈利以来(lái)，陌陌已经连(lián)续(xù)32个季度持续盈利。放眼望去，没有哪(nǎ)个互联网(wǎng)公司能做到如此，更何况它账(zhàng)上还趴着133亿元现金和短期投资。

　　但在平静的(de)水面之下，陌陌危(wēi)机四伏(fú)。在产品端，公司成立12年，主力(lì)产品还是(shì)陌陌App，这款产(chǎn)品自2018年月活突破1亿以后几乎再无明显增长，甚至开始出现下滑，2022年(nián)四季度，陌陌App月活跌至(zhì)9460万。抖音、快手等电商直播(bō)强势(shì)崛起之后，陌陌仰仗的秀场直播(bō)开始显露(lù)疲(pí)态，公司营收(shōu)已(yǐ)经连续三年下滑，且始终未能(néng)找到新的(de)增长(zhǎng)点。

　　毋(wú)庸置(zhì)疑，陌陌正(zhèng)在走向暮年。对此，公司管理层也(yě)毫不避讳(huì)。王(wáng)力(lì)两年前接(jiē)任陌陌CEO时就(jiù)曾(céng)对《晚点》表示，他对陌陌没有什么特(tè)别(bié)的情感，整个公司都非常平(píng)淡，就像一个(gè)人(rén)平静(jìng)地接受衰老，一天比一(yī)天近。

　　2021年8月，为抵抗这种衰(shuāi)老，王力推动陌陌改名挚(zhì)文(wén)集(jí)团，将产品与公(gōng)司加以区隔(gé)，希望借(jiè)此逐渐(jiàn)摆(bǎi)脱对陌陌App单(dān)一产(chǎn)品的依赖，找到新的增长曲(qū)线。只可惜，这样的刺激还不足以(yǐ)给(gěi)陌陌带来实(shí)质性(xìng)改变。

　　一(yī)年之后，王力因健(jiàn)康原(yuán)因(yīn)辞(cí)去(qù)公司(sī)CEO一职，由董(dǒng)事长(zhǎng)唐岩(yán)接任。创始(shǐ)人(rén)躬身(shēn)入局，迷路(lù)的陌陌能找到正确(què)的(de)航(háng)向吗？

　　大(dà)规模(mó)裁员，陌陌开始变卷(juǎn)

　　“公司开始卷起来了。”这是唐岩回归后，陌陌员工的(de)第(dì)一感受。

　　在很长一段时(shí)间内，陌陌在(zài)北京互联网行业都是(shì)中厂“小而美”的(de)代名词。工(gōng)作(zuò)时(shí)间稳定(dìng)，朝十(shí)晚七极(jí)少加班(bān)，在陌陌工作的(de)张超对(duì)时代财经表(biǎo)示(shì)，“曾(céng)经七点一过，领(lǐng)导(dǎo)就不可能在工(gōng)位上发现我(wǒ)了。”

　　待(dài)遇上(shàng)，公司(sī)稳(wěn)定的16薪再叠加上季度奖金(jīn)，虽然比(bǐ)不过腾讯(xùn)、阿里、字节等大厂，但(dàn)在同(tóng)量级企业里依(yī)旧保持竞争力。每(měi)年年会，陌陌还(hái)会固定给每一位(wèi)员工发一(yī)台iPhone，即便在互联网大厂纷纷高举降本增(zēng)效大(dà)旗(qí)缩减福利的2022年，这项传统也(yě)没有改(gǎi)变。

　　在公司(sī)顶峰的2018年，陌陌还曾带领全球超(chāo)1600名员(yuán)工(gōng)，从北京、上(shàng)海、成(chéng)都、新(xīn)德里(lǐ)、吉隆坡等多个城市出(chū)发，搭(dā)乘82架次航班到日(rì)本东京集中(zhōng)团建(jiàn)，一次性包(bāo)下了(le)当地近(jìn)800间酒(jiǔ)店(diàn)客(kè)房。这场盛大的狂欢(huān)，吸引了不(bù)少艳羡(xiàn)的目光(guāng)。

　　但从去年10月(yuè)开始，陌陌员工“躺平(píng)”的日(rì)子结束了。回(huí)归(guī)的唐(táng)岩开始出现在具体的(de)业务层会议(yì)上，直(zhí)接听取来自一线(xiàn)的(de)汇报，并不时做出辛辣(là)点(diǎn)评，甚至在会议上怒斥相关(guān)负(fù)责(zé)人(rén)。类似情况在此前王力任期内几(jǐ)乎从未发生。

　　“王(wáng)老(lǎo)板比较peace（温和），而且也不喜欢越级管理。”一名资深员工向时代财经表示(shì)。

　　压力自上而(ér)下传导，员(yuán)工加班明(míng)显多了起来(lái)。大量的需求随着会议袭来，张超现在每天最(zuì)早(zǎo)也要九(jiǔ)点才能离(lí)开公(gōng)司。

　　此外，陌陌还(hái)同步开启了大规模的裁员动作(zuò)。去年10月，与唐岩(yán)一同回归(guī)的(de)还有他的妻子张思川。她被(bèi)任(rèn)命为(wèi)挚文集团的(de)COO，并接手行政(zhèng)、采(cǎi)购(gòu)等工作，在其带领下，陌(mò)陌加速降本增(zēng)效。多名陌陌员工(gōng)对时代财经证实，2023年公司(sī)启(qǐ)动裁(cái)员，范(fàn)围(wéi)覆盖大部分部门(mén)，一些职能(néng)部(bù)门甚(shèn)至(zhì)直(zhí)接被砍、合并。

　　极力(lì)寻求业务增长点(diǎn)的唐岩，正在奋力推动公司创新齿轮转(zhuǎn)动(dòng)。半年时(shí)间(jiān)内，唐岩接手了陌陌创新事业部(bù)，并在公司内部发起三(sān)次(cì)创业营(yíng)活动，鼓励(lì)员(yuán)工提出新的创意(yì)，试图从(cóng)中孵化出(chū)新(xīn)的机会。

　　当公司不(bù)再(zài)是(shì)一滩(tān)死水，机会随(suí)之而来。张超(chāo)告诉时代财经，如果不是唐岩的回归，他(tā)极有(yǒu)可能因没有发展前景而离职(zhí)。但唐岩回归后的(de)一系列举措，打消了他的念头(tóu)。他(tā)希望再赌(dǔ)一把，看(kàn)陌陌能不能继续(xù)向上。

　　“唐岩的人格魅力很强(qiáng)大，业务(wù)会上(shàng)他都能一针(zhēn)见血(xuè)地指出(chū)问(wèn)题(tí)核(hé)心所(suǒ)在，对不同业务的理(lǐ)解也都很透彻。我(wǒ)肯定更愿意跟着唐(táng)岩(yán)一起干，起码大方向上感觉不(bù)会出错。相比之(zhī)下(xià)，入职这么(me)几年我基(jī)本没有(yǒu)接触过王力(lì)。”张超如此表示(shì)。

　　某(mǒu)种程度上，这正是创始人与(yǔ)职业(yè)经理人的区别。前者往往代表着开疆(jiāng)拓土，打破陈规(guī)，从无到有；而后(hòu)者却是预(yù)算(suàn)管理，风险控(kòng)制，按部就班。唐岩通(tōng)过(guò)自(zì)己(jǐ)的回归，再次吹(chuī)响(xiǎng)了陌(mò)陌冲锋的号角(jiǎo)。

　　可惜的是，其首(shǒu)战就遭遇不顺。今年(nián)1月，挚文集团(tuán)正式推出(chū)的虚(xū)拟社(shè)交 App“壳儿(ér)”，主打“AI 绘图”和“动(dòng)态捕(bǔ)捉”两大技术场景(jǐng)落地(dì)。然(rán)而，这一新作没(méi)能打(dǎ)响任何水花。据点点数据(jù)统(tǒng)计(jì)，上线至今该APP仅获(huò)得不到(dào齿轮计算公式汇总，齿轮全齿高计算公式)2万次下(xià)载。

　　事实上，被(bèi)唐岩接(jiē)管的创新事(shì)业部自成立以(yǐ)来，已(yǐ)先后孵化了照片交(jiāo)友软件咔咔、声音交(jiāo)友软件赫(hè)兹、互动拍照软件贴(tiē)贴、换脸软件ZAO、种草(cǎo)社区树莓(méi)、婚恋交友软件(jiàn)对对等众多新(xīn)项(xiàng)目，但至今(jīn)无一爆款(kuǎn)。

　　5次出海，前4次已经失败

　　如今(jīn)的业内共识(shí)是，社交寡头格局已定，后(hòu)来者机(jī)会寥寥。如今活跃在公众(zhòng)眼中的(de)社交“第二梯(tī)队”创新产品，如(rú)Soul、映宇宙等(děng)，基本也都诞生(shēng)在2017年前后。

　　国内市场突(tū)破难寻(xún)，唐岩将重心转(zhuǎn)向海外实属必然。可问题(tí)在于(yú)，此前十年(nián)陌陌曾连续(xù)四次出海，几乎均为败局。如今(jīn)陌陌再次重启(qǐ)出海(hǎi)战略能否(fǒu)成功，还要打上一个(gè)问号。

　　陌陌的前两次出海(hǎi)发生在(zài)2012年、2014年，曾分别推出(chū)自己的英文版复制品MO，以及将基于地理位置(zhì)匹(pǐ)配的聊(liáo)天室(shì)Blupe投放到北美市场。然而，受(shòu)限于(yú)文化差异，以及较发达地区相对老旧的产品形态，这(zhè)些应用并没有打开海外陌生人(rén)社交市场(chǎng)大门，草草收场。

　　2019年，在Mico、Yalla、Bigo、Holla等(děng)一众国内社交厂商在东南亚(yà)、中东等新兴市场尽享(xiǎng)出海红利(lì)之后(hòu)，陌陌迅速重(zhòng)启海外战略，在(zài)印(yìn)尼、菲律宾等地上线了一款功能(néng)上有些像早期陌陌的陌生人(rén)社(shè)交产品Olaa。

　　但类似的产品形态已经(jīng)被有“海(hǎi)外版陌(mò)陌”之(zhī)称的Mico跑通，迎头撞上的陌(mò)陌在市场认知、本地(dì)化运(yùn)营等多个方面均处于劣势，最后也以失败告(gào)终。

　　唯一至今留(liú)有火种的是(shì)陌陌的第四次出海。

　　2020年初，陌陌再(zài)次组建起一个50余(yú)人的出海业(yè)务部，推出了两款瞄准中东(dōng)市场的出海陌(mò)生(shēng)人社交产品Voga和Soulchill。其中，Voga是一款游戏化社(shè)交(jiāo)产品。然而在中东，同类产(chǎn)品市场份额早(zǎo)已被2016年开始出海(hǎi)的Yalla等国产(chǎn)厂商(shāng)分割完毕(bì)。玩法缺(quē)乏创(chuàng)新的Voga没有任何优势，迅速消失。

　　只有(yǒu)被认为(wèi)是海外(wài)版Soul的Soulchill留存至今。其依靠陌生人语(yǔ)聊社交(jiāo)方式(shì)，避开(kāi)了(le)中东(dōng)地(dì)区的宗(zōng)教(jiào)文化约束，在没有同类(lèi)竞品的情(qíng)况下迅速打开市(shì)场。据内部员工透露，目(mù)前Soulchill的产品(pǐn)规模(mó)至(zhì)少可以排到中东市(shì)场前三。

　　这(zhè)一仅存的硕果，却(què)存在营收结构(gòu)的症结。前(qián)陌(mò)陌员(yuán)工佳睿向时代财经透露，Soulchill流水虽高，但其绝大部分收益用于与公会、主播分(fēn)成，以换取他们(men)的合作，如此一(yī)来产品便难(nán)以(yǐ)盈利。

　　2022年6月，挚文集团曾表示公司采(cǎi)取了(le)降低(dī)分(fēn)成(chéng)比例的(de)策略，Soulchill亏损规模(mó)才环比大幅(fú)缩窄(zhǎi)。

　　而除此(cǐ)以外，陌陌出海业务(wù)只剩一个(gè)收购而(ér)来的探探海外(wài)版还在持续运营(yíng)。曾(céng)有(yǒu)消息(xī)指出，自2021年7月以来，探探(tàn)海外版(bǎn)在印(yìn)尼市场下载及活(huó)跃用户规模已(yǐ)超越Tinder，并在印(yìn)度和马来西亚等(děng)东(dōng)南亚市场勉强站稳脚(jiǎo)跟。

　　在佳睿看来，陌陌出海困难源(yuán)于公司战略失误。长期以来(lái)，管理层对于出海业务并不重视，乃至于在(zài)很长一(yī)段时间内，公司出海产(chǎn)品的(de)优先级都要(yào)低(dī)于其他(tā)国内创新产品。“陌陌在海外业务上的投资太慎重了(le)，好几(jǐ)个海外业务只投了十(shí)几万元(yuán)试(shì)水，看到(dào)没有水花(huā)就被放弃(qì)了(le)。”

　　哪怕(pà)到了2021年(nián)，王力在(zài)接(jiē)受采访时(shí)还在强调，“我(wǒ)其实(shí)不建议出海，因为我(wǒ)觉得国内市(shì)场还没(méi)有到一个特别成熟的状态(tài)。”“只有(yǒu)打通(tōng)美国市场，你(nǐ)的产(chǎn)品(pǐn)才有辐射能力，去做一个印度市场有什么用呢？”

　　战(zhàn)略上的失误导致(zhì)陌陌(mò)错(cuò)过(guò)了最好的出海(hǎi)时机。

　　自2016年国内厂商冲向社交赛道以来，7年时间已过，如今摆在唐岩面前的(de)，已是一个群(qún)狼环绕(rào)的红海市场，要从中虎口夺食并(bìng)不容易。缺(quē)乏积(jī)累的(de)陌陌必(bì)须(xū)加大各方资源投入，在奋力突破文化壁(bì)垒的同时，做出产(chǎn)品形态(tài)跟(gēn)玩法上的(de)创新，才有可能(néng)成功。

　　于唐岩而言，充裕的现金流成(chéng)为最后的底牌，当下陌陌的境遇还(hái)远称不上是绝境。但面对摆在陌(mò)生人社交赛(sài)道眼(yǎn)前(qián)的(de)限制和天花板，留(liú)给其试错和(hé)调整的时间已(yǐ)经不多(duō)了。

　　（应受访者要求，文中人物均为化(huà)名）

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