东航373.86亿，国航386.19亿，南航(háng)326.83亿，这可(kě)不是他们的营收哈~在(zài)过去的2022年，这(zhè)三大国有航司共亏损超千亿元！

　　不过，春秋(qiū)航(háng)空(kōng)虽然是一(yī)家(jiā)低价航空，但人家在(zài)2021年国内民航业整体亏(kuī)损842个亿的时候，不但不亏钱，还(hái)不声(shēng)不响的赚了(le)3911万(wàn)元，成为当年唯一一家盈利的上(shàng)市航司。

　　你就(jiù)说，明(míng)明是一家低价航空，怎么做到别人(rén)亏钱它还赚钱(qián)的？是凭它连杯水都不提供？还是凭它位置窄(zhǎi)，腿都(dōu)不好放(fàng)？虽说是天(tiān)怒人怨的，但春(chūn)秋航空能(néng)吊打同行，人家靠(kào)的是(shì)这两招祖传秘(mì)诀！

　　首(shǒu)先(xiān)第一招：低价引流，附(fù)加消费。

　　你看，春(chūn)秋它时不时把机票压到199,299！大多时候，春秋(qiū)航空同一时间(jiān)的(de)价(jià)格普遍会比(bǐ)其他(tā)航司便宜，甚(shèn)至便(biàn)宜几百块钱。也就是因为这(zhè)低价(jià)，春秋航空(kōng)的直(zhí)销比例高达(dá)96.7％，直(zhí)接把营销费用给节省了。你看它(tā)的(de)售费用率只有2.22％，比(bǐ)三大航低了2-4倍不止。

　　但是(shì)，机票价格(gé)打(dǎ)这么(me)低，怎么保(bǎo)证自己(jǐ)的(de)利润呢？春秋可(kě)太会了，我搞附加消费(fèi)啊！

　　如果你乘(chéng)坐春秋航空时行李托运的价格超过机票的价格，那是太正常不过了。因(yīn)为春秋只美瞳最长一天可以戴多久，美瞳能戴多久一天提供7KG的(de)行李额度，没(méi)超过10KG托(tuō)运收费300,10KG以(yǐ)上500。你(nǐ)不(bù)带(dài)行李，人家节省燃油费，你(nǐ)带行(xíng)李(lǐ)，人家赚了(le)托运(yùn)费，怎么(me)都不亏~

　　还有(yǒu)，在飞机上你要(yào)是想吃个饭，不好意(yì)思，得掏钱！想喝杯(bēi)饮(yǐn)料，得掏(tāo)钱；冷了想要(yào)条(tiáo)毯子，还(hái)是(shì)得掏钱；甚(shèn)至你(nǐ)还有可能看到空姐推着小车美瞳最长一天可以戴多久，美瞳能戴多久一天车向你(nǐ)推(tuī)销面(miàn)膜丝巾披肩……就是说，机票(piào)是便宜，但你一上飞机，哪哪(nǎ)都要掏钱。这就是春秋航空(kōng)的终极致富密码(mǎ)，主打(dǎ)的就(jiù)是(shì)一(yī)个字(zì)：抠。

　　当然(rán)，这省下来的都是(shì)小(xiǎo)钱，春秋(qiū)不过冬还(hái)得(dé)靠第二招：短途直(zhí)航，提(tí)高(gāo)使用率。这也是为什么在疫情笼罩的2021年(nián)，别人亏损几百亿，春秋反而还赚钱了。

　　为(wèi)了实现薄利多销，春秋把大量(liàng)航线改(gǎi)成短途(tú)高频(pín)的直航，这样就可(kě)以用高密度排班来(lái)提高飞机的日(rì)使用(yòng)率。也就是说(shuō)，只要飞不死，我(wǒ)就往死里飞。别家的飞机(jī)一天飞 4-5 次(cì)，我一(yī)天飞 8 次，别家的飞机一天飞10个小时，我一天飞12个小时。所以在过去的三年里(lǐ)，春秋航空(kōng)的(de)客座率(lǜ)和飞机日(rì)利用率都高(gāo)于(yú)三大航(háng)。

　　对于春秋来说(shuō)，在保证(zhèng)成本(běn)的基(jī)础上，我能多卖(mài)一张是一张，要是民航(háng)允许的话，我(wǒ)连站票(piào)都卖。

　　而(ér)且，你会发现春秋大部分(fēn)航线(xiàn)都是来往二(èr)三线城(chéng)市，为什么(me)？因为非核心城市可以(yǐ)获得(dé)较高的财(cái)政补贴(tiē)，这个(gè)也是春秋(qiū)赚钱的门路。我(wǒ)们看到2021年(nián)它(tā)的净利润为(wèi)3911万，这其中就少(shǎo)不了补(bǔ)贴的帮助，如果减去这(zhè)一块的话，春秋(qiū)的亏损(sǔn)可是达到1.1亿(yì)呢~

　　不过，走廉价路线的这些年，春秋(qiū)的(de)差(chà)评是真不少。创始(shǐ)人王正华有一(yī)句名言：钱一半是赚的，一半是省的(de)，春秋也的确做到(dào)了。但(dàn)现在(zài)航班(bān)逐渐(jiàn)恢复，也有越来越多的廉(lián)价航空(kōng)正在崛起，比如(rú)吉(jí)祥航(háng)空、九(jiǔ)元航(háng)空(kōng)等，秋香觉得啊，要是(shì)春秋还继续(xù)走之前美瞳最长一天可以戴多久，美瞳能戴多久一天(qián)的老(lǎo)路，搞得(dé)春秋(qiū)成为(wèi)大家(jiā)无(wú)奈之后的选择(zé)，那(nà)还能走(zǒu)远(yuǎn)吗(ma)？

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