唐岩回(huí)归半年之(zhī)后，陌陌正在筹划(huà)它的(de)第5次出海。

　　时代财经从多位陌陌内部员工处获悉，近两个月(yuè)内，陌陌已经迅速启动(dòng)了三四个(gè)不同的出海项目，瞄(miáo)准中东(dōng)、北非等地市场，目前均已走(zǒu)到立项阶段。这些项(xiàng)目的(de)领头人(rén)均被(bèi)视为唐岩心腹，甚至还包括唐岩的助理。在公(gōng)司内部，这(zhè)被普遍认为是唐岩押注出海决心(xīn)的体(tǐ)现。

　　从某种程(chéng)度上来说，在国内社交(jiāo)格局基(jī)本已(yǐ)定、监(jiān)管(guǎn)不断(duàn)加强的(de)当下，奋力出海几乎是唐岩拯救陌陌(mò)的最佳选择。

　　这家成立于2011年的陌(mò)生人(rén)社交巨头，已经在舒适区里待了太(tài)久。成立(lì)至今，陌陌(mò)几乎从未(wèi)遭遇过(guò)战(zhàn)争，先发优势(shì)让它在成(chéng)立之(zhī)初迅速(sù)积(jī)累大量用户(hù)，稳(wěn)坐陌生(shēng)人(rén)社交(jiāo)赛道(dào)的头把交椅，随后又及时转型秀(xiù)场直播，依靠庞大的用户体量成功抓住一(yī)只商业(yè)化的“现金(jīn)牛”。

　　直(zhí)至今日，陌陌(mò)现金流依(yī)然(rán)稳定、充足。在Non-GAAP（非美国通用会计准则）计量标准下，自2015年实现盈(yíng)利以(yǐ)来(lái)，陌陌已经(jīng)连(lián)续32个季(jì)度持续(xù)盈利。放眼望(wàng)去，没(méi)有哪(nǎ)个互联网公司能做(zuò)到如此(cǐ)，更何况它账上还趴着(zhe)133亿元现金和(hé)短期投资。

　　但在平静的(de)水(shuǐ)面之(zhī)下，陌陌危机(jī)四伏。在产品端，公(gōng)司成立12年，主(zhǔ)力产品还(hái)是陌陌App，这(zhè)款产品自2018年月活突(tū)破(pò)1亿(yì)以后几乎再(zài)无明显(xiǎn)增长，甚至开(kāi)始出现下滑，2022年四(sì)季度(dù)，陌陌App月活跌至9460万(wàn)。抖音、快手等(děng)电商直播强势(shì)崛起(qǐ)之后(hòu)，陌陌仰(yǎng)仗的秀场(chǎng)直(zhí)播开始(shǐ)显露疲态(tài)，公司营收已经连续三(sān)年下滑，且(qiě)始终未能找(zhǎo)到新的(de)增长(zhǎng)点。

　　毋庸(yōng)置(zhì)疑，陌陌(mò)正在走向暮(mù)年(nián)。对此(cǐ)，公司管(guǎn)理层也毫不避讳。王力(lì)两年前接(jiē)任陌陌CEO时就曾对(duì)《晚点》表示，他对陌陌没有什么特别的情感，整(zhěng)个公(gōng)司都非常平(píng)淡，就(jiù)像(xiàng)一个(gè)人平静(jìng)地接受衰老，一天比(bǐ)一天近。

　　2021年(nián)8月，为抵抗这种(zhǒng)衰老，王力(lì)推动(dòng)陌陌改(gǎi)名挚文(wén)集团(tuán)，将产品与公(gōng)司加以区隔(gé)，希望借此逐渐摆脱(tuō)对(duì)陌陌App单(dān)一产品的依赖，找到新的增(zēng)长曲线。只(zhǐ)可(kě)惜，这(zhè)样(yàng)的刺(cì)激还不足(zú)以给陌陌带来实(shí)质性改变。

　　一年(nián)之后，王力因健(jiàn)康原(yuán)因辞去公司CEO一(yī)职，由董事(shì)长唐(táng)岩(yán)接任(rèn)。创(chuàng)始人躬身入(rù)局，迷路的陌陌能找到正确的航向吗(ma)？

　　大规模裁员，陌陌开(kāi)始变卷(juǎn)

　　“公司开始卷起(qǐ)来了。”这是(shì)唐岩(yán)回归后，陌陌员工的第一感受(shòu)。

　　在很(hěn)长一(yī)段(duàn)时间(jiān)内，陌陌在北京互联(lián)网行业(yè)都是中(zhōng)厂“小而美”的代名词。工作(zuò)时间稳定，朝十晚七极少加(jiā)班(bān)，在陌(mò)陌工作的张超对(duì)时代财经表示(shì)，“曾经七点一过，领导就不可能在工(gōng)位上(shàng)发(fā)现我了(le)。”

　　待遇上，公(gōng)司稳定(dìng)的16薪(xīn)再(zài)叠加(jiā)上(shàng)季(jì)度奖金，虽然(rán)比不过(guò)腾讯、阿里、字(zì)节等大(dà)厂，但在同量(liàng)级企(qǐ)业里依旧保持竞争力(lì)。每年(nián)年(nián)会(huì)，陌陌(mò)还(hái)会固(gù)定给(gěi)每(měi)一位员工发一台iPhone，即(jí)便在(zài)互联网大(dà)厂纷(fēn)纷高(gāo)举降本(běn)增效大(dà)旗缩减福利的2022年，这项传(chuán)统也没有(yǒu)改变(biàn)。

　　在公司顶(dǐng)峰的(de)2018年(nián)，陌陌还曾带领全球超1600名员工(gōng)，从(cóng)北京、上海(hǎi)、成(chéng)都、新德里、吉(jí)隆坡等多(duō)个城(chéng)市出发，搭(dā)乘82架次航班到日本(běn)东京(jīng)集中(zhōng)团建，一次性(xìng)包下了当地(dì)近800间(jiān)酒店(diàn)客房(fáng)。这场(chǎng)盛大的狂欢，吸引了不少艳羡的(de)目光(guāng)。

　　但从(cóng)去年(nián)10月开始，陌陌员(yuán)工“躺平”的(de)日子(zi)结束了。回(huí)归(guī)的唐(táng)岩开始(shǐ)出现在具体的(de)业务层(céng)会议上，直接听取(qǔ)来自一线的汇报，并不时做出辛辣点(diǎn)评，甚至(zhì)在会议上(shàng)怒斥相关负责人(rén)。类似情况在此前王力任期内几(jǐ)乎从未发生。

　　“王(wáng)老(lǎo)板比较peace（温和(hé)），而且也不喜欢越级管理。”一(yī)名资深员工向时代财经表示(shì)。

　　压(yā)力自上而下传导，员工加班明显多了起(qǐ)来。大量的需求随着会议袭(xí)来(lái)，张超现在每天最早(zǎo)也要九点才能离开公司。

　　此外(wài)，陌陌还(hái)同步开启(qǐ)了(le)大规(guī)模的裁员动作。去年10月，与唐岩一同回归的还有他的(de)妻子张思川。她被任(rèn)命(mìng)为(wèi)挚文集团的COO，并接手(shǒu)行政、采购等工(gōng)作，在(zài)其带领下，陌陌加(jiā)速降本(běn)增(zēng)效。多名陌陌员工对时代财经证实(shí)，2023年公司(sī)启(qǐ)动裁(cái)员，范围(wéi)覆(fù)盖(gài)大(dà)部(bù)分部门(mén)，一些职能部门甚至(zhì)直接被砍、合并(bìng)。

　　极力寻(xún)求业务(wù)增长点的唐岩，正在奋力推动公司创新齿轮(lún)转动。半年时间内，唐岩接手了(le)陌陌创新事业(yè)部(bù)，并在公(gōng)司内部发起(qǐ)三次创业(yè)营活动，鼓励员工提出新(xīn)的创(chuàng)意，试图从中(zhōng)孵(fū)化出新(xīn)的机会。

　　当公(gōng)司不再是一滩死水，机会随之而(ér)来。张超告诉(sù)时代财经，如(rú)果(guǒ)不(bù)是唐(táng)岩的回归，他极有可能(néng)因没有发展前景(jǐng)而离职。但唐(táng)岩(yán)回归后(hòu)的一(yī)系列(liè)举措，打消了他的念(niàn)头。他希望再赌一把，看陌陌能不能继续向上。

　　“唐岩的(de)人格魅力很(hěn)强大，业务会上他都能一针见血地指出问题核心所(suǒ)在，对不(bù)同业务的(de)理解也都很透彻(chè)。我(wǒ)肯定(dìng)更愿意跟着唐岩(yán)一起干(gàn)，起码(mǎ)大方向上(shàng)感觉(jué)不(bù)会出错(cuò)。相比之下，入职这(zhè)么几年(nián)我基本没有接触过王力。”张(zhāng)超如此(cǐ)表示。

　　某种程度上(shàng)，这正是创始人(rén)与职业经(jīng)理人的区别(bié)。前者往往代表着开疆拓疏离感和陌生感的意思是什么，疏离感和陌生感的区别(tuò)土，打破陈规，从无到有；而后者却是预算管理，风险控制(zhì)，按(àn)部就班。唐(táng)岩(yán)通(tōng)过自己的回(huí)归，再次吹响了陌陌冲锋(fēng)的号角。

　　可惜的是，其首战就遭遇不顺。今年(nián)1月，挚(zhì)文(wén)集团正式(shì)推出(chū)的虚拟社交 App“壳儿”，主打“AI 绘图(tú)”和(hé)“动态(tài)捕捉”两大(dà)技术场景落地(dì)。然(rán)而，这一新作(zuò)没(méi)能打响(xiǎng)任何水花。据点点数据(jù)统计，上线(xiàn)至今该APP仅获得不到2万次下(xià)载。

　　事实(shí)上，被(bèi)唐(táng)岩接管的创(chuàng)新事业部自成立以来，已先(xiān)后孵(fū)化了照片(piàn)交(jiāo)友软件(jiàn)咔咔、声音交(jiāo)友软(ruǎn)件(jiàn)赫兹(zī)、互动(dòng)拍照软(ruǎn)件贴贴(tiē)、换脸软(ruǎn)件ZAO、种草社区(qū)树(shù)莓、婚恋交友(yǒu)软件对对等(děng)众多(duō)新项目，但(dàn)至今无(wú)一爆款。

　　5次出海，前4次已经失败

　　如今的业内共识是，社(shè)交(jiāo)寡(guǎ)头格局已定，后来者机会寥寥。如今活(huó)跃在公众眼(yǎn)中(zhōng)的社交“第(dì)二梯队”创新产品，如Soul、映宇宙等，基本也都诞(dàn)生(shēng)在2017年前后。

　　国内(nèi)市(shì)场突破(pò)难寻，唐(táng)岩(yán)将重心转(zhuǎn)向(xiàng)海外实属必然。可(kě)问题在(zài)于，此前十年陌陌曾(céng)连续四次出海，几乎均为败局。如今陌陌再次重启(qǐ)出海(hǎi)战略能否(fǒu)成功，还要(yào)打(dǎ)上一个问号。

　　陌陌的前两次出海(hǎi)发生在2012年、2014年(nián)，曾分别(bié)推出(chū)自己的英(yīng)文版复制品MO，以(yǐ)及将基于地理(lǐ)位置(zhì)匹配的聊(liáo)天室(shì)Blupe投放到北美市场。然而，受限于文(wén)化差异，以及较发达地(dì)区相对老旧的产(chǎn)品形态，这些应用并(bìng)没(méi)有打开海外(wài)陌生人(rén)社交市场大门(mén)，草(cǎo)草(cǎo)收场。

　　2019年，在(zài)Mico、Yalla、Bigo、Holla等一众国内社交厂商(shāng)在(zài)东南亚、中(zhōng)东等新兴(xīng)市场尽享(xiǎng)出(chū)海红利之后，陌陌迅(xùn)速(sù)重启海外战略，在(zài)印尼、菲律宾(bīn)等地上线了(le)一(yī)款(kuǎn)功(gōng)能上有些像(xiàng)早期(qī)陌陌的陌(mò)生人社交(jiāo)产品Olaa。

　　但(dàn)类似的产(chǎn)品形态已经(jīng)被有“海外版陌陌”之称的Mico跑通，迎头撞上的陌陌在市场认(rèn)知、本地化(huà)运营(yíng)等(děng)多个(gè)方(fāng)面均(jūn)处(chù)于(yú)劣势，最后(hòu)也以失败(bài)告终。

　　唯一至今(jīn)留有火(huǒ)种的是陌陌的第四次(cì)出海。

　　2020年初，陌陌再次组建起一个(gè)50余人(rén)的(de)出海业务部，推出了两款瞄准(zhǔn)中东(dōng)市场的(de)出海(hǎi)陌(mò)生人社交产(chǎn)品Voga和Soulchill。其中，Voga是一款游戏化社交产品。然而在中东，同类产品市场份额早已被2016年开始出海的Yalla等国产厂商分割完毕。玩法缺乏创(chuàng)新的Voga没有任何优势，迅速(sù)消失。

　　只有被认为是海外版(bǎn)Soul的Soulchill留存至(zhì)今。其依靠陌生(shēng)人语聊社(shè)交(jiāo)方式，避开(kāi)了中东地区的宗教(jiào)文化(huà)约束，在没(méi)有同(tóng)类竞(jìng)品的(de)情况下(xià)迅(xùn)速(sù)打开(kāi)市场。据内部员(yuán)工透露，目前Soulchill的(de)产品(pǐn)规模至少可以排到中东市场前三。

　　疏离感和陌生感的意思是什么，疏离感和陌生感的区别这(zhè)一仅存(cún)的硕果(guǒ)，却存在(zài)营收结构的(de)症结。前陌陌员(yuán)工佳睿向时(shí)代财经透(tòu)露，Soulchill流水虽高，但其绝(jué)大部分收益用于(yú)与公会、主播分成，以换取他们的合作，如此(cǐ)一来产品便难以盈(yíng)利。

　　2022年6月，挚文集团曾表示公(gōng)司采取了降(jiàng)低分成(chéng)比例的(de)策略，Soulchill亏损规模才环比大幅缩窄(zhǎi)。

　　而除此以外，陌陌出海业务只剩(shèng)一个收购而来的探(tàn)探海(hǎi)外版还在(zài)持续(xù)运营。曾有消(xiāo)息指出，自2021年(nián)7月以来，探探海外版在印尼市场下(xià)载及活跃用户(hù)规(guī)模已超越Tinder，并在印(yìn)度和马来西(xī)亚等(děng)东南亚市(shì)场勉强站稳脚跟。

　　在(zài)佳睿看(kàn)来(lái)，陌(mò)陌出海困难源于公司战略失(shī)误(wù)。长期以来，管理(lǐ)层对于出(chū)海业务并不重视，乃(nǎi)至于在很长一段时间内，公(gōng)司出海产(chǎn)品的(de)优先级(jí)都要低(dī)于其他(tā)国内创新产品。“陌陌在海(hǎi)外业务上的(de)投(tóu)资太慎重(zhòng)了，好几个海外业务只投了十几万(wàn)元试水，看到没有水花就被放(fàng)弃(qì)了(le)。”

　　哪怕到了(le)2021年，王力在接(jiē)受(shòu)采访时(shí)还在强调，“我其实不建议出海，因为我觉(jué)得国内市场(chǎng)还没有到一个特别成熟的(de)状态(tài)。”“只有打通美国市(shì)场，你的产品(pǐn)才有辐射能力，去做一个印度市场有什么用呢？”

　　战略(lüè)上的失误导致陌(mò)陌错过了最好的(de)出(chū)海时机。

　　自2016年国内(nèi)厂商冲(chōng)向社交赛道以(yǐ)来，7年(nián)时间(jiān)已过，如今摆在唐岩面前的，已是(shì)一个(gè)群狼环绕的红海市场，要从中虎口(kǒu)夺食(shí)并(bìng)不容易。缺乏积累的陌陌必须(xū)加大各方资(zī)源投入，在奋力突(tū)破文化壁(bì)垒的同时(shí)，做出产品形(xíng)态跟(gēn)玩法上的创(chuàng)新，才有可能成(chéng)功。

　　于唐(táng)岩而言，充裕的现(xiàn)金流成为(wèi)最后的(de)底牌(pái)，当下陌陌的境遇还远称不上是绝境。但(dàn)面(miàn)对摆在陌生人社交赛道眼前的限(xiàn)制和天花板(bǎn)，留给其试错和调整(zhěng)的(de)时(shí)间已经不多了。

　　（应受(shòu)访者要求(qiú)，文中(zhōng)人物均为化名(míng)）

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