周嘉宁在小说《基本美》中描述过音乐节：

　　“人们都很友善，烟递来(lái)递(dì)去(qù)，递(dì)到(dào)他这里，他没有抽，又(yòu)继续递(dì)了下去。远远地有人把成箱的(de)啤酒(jiǔ)运进来，阵势(shì)仿佛在(zài)运送洪水时的救灾物资。女孩们都很好看，发着(zhe)光，怎么会有那么多好看的女孩。世界真好啊(a)……”

　　但这(zhè)个美好代(dài)价是越来(lái)越大了(le)。

　　五一(yī)前，音乐节票价贵被骂上(shàng)热搜。我也(yě)想(xiǎng)问(wèn)问：#谁来管(guǎn)管(guǎn)音乐节(jié)刺客(kè)#。据不完全统计，整(zhěng)个(gè)五月（含(hán)“五一”假期），全国的音乐节就有30多个，平(píng)均单日票价已经站上550元高点(diǎn)，双日票价最高1480元，作为对比，周杰(jié)伦演唱会前排vip票也(yě)就一(yī)千出头……

　　大家一边是(shì)在痛(tòng)骂音乐节“恬(tián)不知耻”涨价，一边又(yòu)在各大平(píng)台“加价(jià)求票”，音(yīn)乐(lè)节的钱这么好挣吗？

　　为什么那么贵(guì)

　　过去几年一个很明显的趋势是，音(yīn)乐节门(mén)票(piào)的(de)价(jià)格(gé)在不停的(de)上涨。以(yǐ)成(chéng)都草莓音乐节为例，有(yǒu)消费者(zhě)表示(shì)，最早的时候草(cǎo)莓(méi)音乐节(jié)门(mén)票才80元，现在(zài)则(zé)要(yào)花费四五倍的金额才(cái)能买到(dào)。

　　疫情(qíng)是(shì)一个原因。知名乐(lè)评人邓(dèng)柯在2022年曾(céng)发博声援(yuán)，“这两年演出行(xíng)业比(bǐ)餐(cān)饮还惨，让人家提价回(huí)回(huí)血吧（优先满(mǎn)足购买力强的人群(qún)）。实在看不起的(de)乐迷先忍忍，音乐节出(chū)多了票价会回落的”。

　　但(dàn)更主要(yào)还(hái)是因为大(dà)型音乐节的(de)制作成本是越(yuè)来(lái)越高了(le)。北(běi)京商报记者几年前调查发现(xiàn)，万人以下的(de)小型(xíng)音(yīn)乐节，单日成本(běn)在(zài)200万(wàn)元左右；万人以上的大(dà)型音乐节，单日成本则(zé)需500万元左右。

　　成(chéng)本(běn)包括两个(gè)方面，一是包括场地、舞台等在内的硬性成本。随着(zhe)音(yīn)乐节商业化的(de)逐渐成熟(shú)，现在(zài)音乐(lè)节的硬件设备(bèi)也在升级(jí)。

　　不过更大(dà)的(de)支(zhī)出还(hái)是(shì)出在乐队和艺(yì)人支出。

　　近年一些大热综艺(yì)帮助各路独(dú)立音乐人(rén)“明星化”，音乐节(jié)演出的艺人出(chū)场(chǎng)费(fèi)逐年飙升。比(bǐ)如(rú)《乐队(duì)的(de)夏天》帮助一(yī)大批地下(xià)乐队“重(zhòng)见天(tiān)日(rì)”，《中国有(yǒu)说(shuō)唱》等(děng)说唱综(zōng)艺更是捧起了海量rapper“跻身主流”，其中头部艺人演出费(fèi)普遍已(yǐ)到(dào)达80万以上，流量大的艺人(rén)更是过了百万级，流量歌手、偶像加盟后(hòu)更明显。

　　此前相对小众的(de)乐队通过综(zōng)艺走进了(le)大众视角，获得了更多的关(guān)注，愿意付费观看他们演出的观众也在快(kuài)速增长，音乐(lè)节(jié)的票(piào)价也随之水涨船高(gāo)。有(yǒu)业内人士表示(shì)，随着国内(nèi)消(xiāo)费人群经(jīng)济水平的提高，不止音(yīn)乐节，文化消(xiāo)费的(de)门(mén)槛都(dōu)在(zài)提高。国外的知(zhī)名音乐节票价(jià)都在数(shù)千(qiān)元水平。

　　但出乎(hū)大多数(shù)人(rén)意料的是，即(jí)便票价越卖越贵，音乐节盈利却并不常见(jiàn)。据《第一财经》报道，2019年，80％的中国音乐节(jié)仍然(rán)无法盈利。摩登天空创始人(rén)沈黎晖也(yě)曾在第一财经采(cǎi)访(fǎng)时透露(lù)，“能连续办三年以(yǐ)上的音乐节，大概20％都不到(dào)。这20％里面(miàn)，摩登天空的音乐(lè)节就占了一半以上(shàng)。”

　　一个特(tè)别矛(máo)盾的地方是，虽说(shuō)80％的音(yīn)乐节不盈利，但音乐(lè)节炒得火热，入局者(zhě)也(yě)越来越多，有什么猫腻？

　　藏在音(yīn)乐节(jié)里的生意经

　　其(qí)实(shí)主要(yào)还是(shì)音(yīn)乐节带来的想象力太大了，几万人(rén)来到一个(gè)地方，主(zhǔ)打(dǎ)“享(xiǎng)受”。

　　比如(rú)科(kē)切(qiè)拉音(yīn)乐节(jié)。1999年，举办(bàn)第一(yī)届时，科切拉的门票价(jià)格仅(jǐn)为50美元。到了2022年，449美元只能买一(yī)张最(zuì)便宜的入(rù)场门票，而想进入(rù)VIP区域，最少(shǎo)要花费(fèi)929美元，最高级别(bié)的VIP门票已经高达1119美元(yuán)。当然除了票价外，参(cān)加音乐节的机票、酒店住宿、班车、食物以及饮品等也藏着(zhe)一笔大生(shēng)意。

　　2019年(nián)，科切(qiè)拉音(yīn)乐节营收为8.05亿美元，约等于54亿人民币。更夸(kuā)张的是，这个科切拉为期只有三天。科(kē)切拉音乐(lè)节还凭(píng)一(yī)己之力直(zhí)接拉(lā)动了举(jǔ)办(bàn)地的(de)经(jīng)济发展。Indio市(shì)在科切拉(lā)音乐节举办期间获得(dé)了2.12亿美元的经济收入。

　　大量的(de)人聚到一起(qǐ)，就会(huì)产生巨大的(de)价值。在国(guó)内，音乐节背后的(de)主办(bàn)方，不单(dān)单只是演(yǎn)出商迷笛、摩登天空(kōng)这类专业机构，也有景区、房(fáng)地产商(shāng)、企业(yè)乃至政(zhèng)府。

　　很多(duō)人(rén)会发现，现在(zài)地方性音乐(lè)节越来(lái)越(yuè)多(duō)，而各路(lù)品(pǐn)牌(pái)也开始陆续(xù)入(rù)局音(yīn)乐节。

　　地方性音(yīn)乐节

　　2016年，广州(zhōu)锐(ruì)丰(fēng)文化帮助都江堰打造了第一(yī)届(jiè)西部(bù)音乐节(jié)，在“十一”期间投入7000万元成本，连续5天入园游(yóu)客超(chāo)10万人。活动结(jié)束后(hòu)，都江堰(yàn)政府算过一笔经济(jì)账，音(yīn)乐节5天(tiān)吸引了超过50万人，按照人均(jūn)来计(jì)算，包含所有的吃住行(xíng)，每人玩(wán)一天平均(jūn)消费500元，每天10万人消费就(jiù)为当地餐(cān)饮、酒(jiǔ)店等带来5000万元(yuán)收入，5天就(jiù)是2.5亿元。

　　虽说并非直接依(yī)靠音(yīn)乐(lè)节本(běn)身盈利，但通过音乐节拉动(dòng)其他相关产业间接实现盈利。据华西都(dōu)市报(bào)和(hé)都江堰政府发布的数据显示(shì)，当地2016年环比提升了(le)18％的(de)客流量，增加(jiā)了1.8％GDP

　　还(hái)有(yǒu)贵州遵义(yì)赤水在(zài)2017年举(jǔ)办赤水河谷音乐节，请来(lái)崔健、朴树、谢天笑等30组音乐人，赤水在国庆长假迎来(lái)187万人次游客(kè)，同比增长35％。还有最近(jìn)频频出圈引发(fā)热议(yì)的(de)淄博，除了烧(shāo)烤，还有(yǒu)音(yīn)乐节。因音(yīn)乐节出圈的小众城市比比(bǐ)皆是(shì)。

　　品牌方热衷音乐节

　　音乐节(jié)势(shìwwe是什么意思，wwe是什么意思网络用语)头(tóu)越来越猛，品牌方对(duì)于演出市场的“野心”早(zǎo)已(yǐ)从拉高(gāo)声量的赞助、冠(guān)名(míng)，逐渐过(guò)渡(dù)到尝试自主打(dǎ)造音乐(lè)节IP，光是五一前后办音(yīn)乐(lè)节的(de)品牌就有元(yuán)气森林(lín)、隅田川咖啡、蜜雪冰城和江小白(bái)。在票务平台上，每场音乐节都有上万人(rén)关(guān)注。为何？其最(zuì)根(gēn)本(běn)的目的还是(shì)在于品牌营(yíng)销，即更进一步打入年轻消(xiāo)费(fèi)主力，扩大(dà)消费(fèi)圈(quān)层，以此(cǐ)提高(gāo)市场占有率。

　　根据《2022年中国演出市(shì)场年度报(bào)告》数据，目前(qián)演出市场(chǎng)消费主力为18岁至34岁的年轻人(rén)群，该年龄(líng)段(duàn)在购(gòu)票(piào)观众中连(lián)续(xù)三年占(zhàn)比超过76％，其中又以女性为主，占比(bǐ)超过66％。简(jiǎn)而言之，音乐节的主流受众群体其实和消费品牌们的目标受众高度(dù)重合。

　　品(pǐn)牌自(zì)主操刀不(bù)仅能灵活定价，还(hái)能在线上(shàng)铺设自有品类的快闪(shǎn)店、体(tǐ)验店，以及在音乐(lè)节线上线(xiàn)下最大(dà)程度曝光。不(bù)过，在市面上(shàng)现有的品牌音乐节(jié)中，食品饮料(liào)品牌的参与度最高(gāo)，说到底和这些品牌(pái)自身辐射的大众人群(qún)紧密(mì)相关。

　　另外，能不能真正对品(pǐn)牌进行(xíng)释放(fàng)和加(jiā)持是(shì)个(gè)巨大(dà)的(de)考验。毕竟(jìng)音乐节没(méi)有那么好做，比(bǐ)如(rú)隅田川潮咖音乐节等均因演出阵容过于(yú)偏重流量型音乐(lè)人引起(qǐ)了一(yī)定争议，而流(liú)量艺人居(jū)多也就意味着(zhe)高票价难以回落。

　　眼见(jiàn)这音乐(lè)节入局(jú)者越来越多，那么，谁能再活个10年(nián)？

　　写在最后(hòu)

　　虽(suī)然今年演艺活动复苏，大(dà)众熟知的音乐(lè)节一票难(nán)求(qiú)，但(dàn)有的音乐节(jié)却扎进了“不可(kě)抗力”的怪圈。4月10日晚，山西伴山音乐节、潮CHAO音乐嘉(jiā)年华上海站(zhàn)先后发布延期公告，表示(shì)因(yīn)“不可抗力”因素影响决(jué)定(dìng)延期举办。在此(cǐ)之前，青岛弄潮音乐节、德州向阳花音乐节等数十个品牌(pái)接(jiē)连(lián)宣(xuān)布(bù)延期或(huò)是(shì)取消，理由几乎皆因“不可抗力因素”。同时，不少乐队、艺人巡(xún)演也同样提(tí)到“不可抗力”延期或取消(xiāo)。

　　“不(bù)可抗力”什么时候成了(le)卖不动(dòng)的遮羞(xiū)布了？

　　无论音乐节有多大的想象(xiàng)空间(jiān)，赞助能拉(lā)多少，又能带动多少周边产业，所有的前提(tí)都基于(yú)这(zhè)个音乐节对观众有没(méi)有吸引力。

　　迷笛创始人张帆曾说：“国(guó)外大(dà)型(xíng)音乐(lè)节，财政的(de)持平甚(shèn)至盈利是(shì)靠(kào)票房，不是靠赞助。赞助是(shì)锦上添花，任何一个(gè)音乐节(jié)如果完(wán)全依赖于赞助的(de)话，那(nà)未来一(yī)定是(shì)不靠谱的(de)。万一这个赞助(zhù)没到你搞不搞？搞(gǎo)了你就赔钱，明年怎么办？关键还是培养观众人群，如果你(nǐ)有一个拥护你、喜(xǐ)欢你的人群的话，通过这(zhè)些人群对你的支持，你就可以逐(zhú)渐地把音乐节运作大(dà)。”

　　所以，在观演乱象不断、阵容(róng)同质化严重、演出水平参差(chà)不(bù)齐的(de)情况(kuàng)下(xià)，音乐节票价还(hái)在(zài)狂飙(biāo)，卖不动了(le)属实是正常(cháng)现象(xiàng)，淘(táo)汰只(zhǐ)是早晚的事。

　　而创办了30年的迷笛，已经(jīng)公开批判单日千元的音乐节，并(bìng)为了庆祝30周年，把票价压到单日全(quán)价199元。

　　音乐(lè)节(jié)到底能不能值(zhí)回(huí)票价(jià)甚至物超所(suǒ)值，说到底(dǐ)还是看演出(chū)内容(róng)。尽管许多人在谈起音乐节的时候(hòu)，总会(huì)对比国外的音乐节(jié)。但(dàn)事实上，无论是(shì)演出的(de)主题理念打(dǎ)造还是艺人资(zī)源，国内都要(yào)差上一筹。

　　在票价(jià)上，国内的(de)音乐节已经有足够的成长，是时(shí)候把更(gèng)多(duō)的气力(lì)放在内容和风(fēng)格的(de)打磨上了。

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