周嘉宁在(zài)小说《基本(běn)美》中描述过音乐节：

　　“人们都很友(yǒu)善，烟递(dì)来(lái)递去(qù)，递到他这里，他没有抽，又继续递了下去。远(yuǎn)远地有人把(bǎ)成箱的啤(pí)酒运进(jìn)来，阵(zhèn)势仿(fǎng)佛在运送洪水时的(de)救灾(zāi)物资。女孩们都很(hěn)好看，发着光，怎么会有那么多好(hǎo)看(kàn)的女孩。世界真好啊……”

　　但这个美好代价是越来(lái)越大了。

　　五一前，音乐节票价贵被骂上(shàng)热搜。我也(yě)想问问：#谁来管管音乐节(jié)刺(cì)客#。据不完全统(tǒng)计，整(zhěng)个五(wǔ)月(yuè)（含“五一”假期），全国的(de)音乐节就有30多个，平均(jūn)单日票价已经站上550元高点，双(shuāng)日票(piào)价最高(gāo)1480元，作(zuò)为对比，周(zhōu)杰伦演唱会前排vip票也就一千出头(tóu)……

　　大家一边(biān)是在痛骂(mà)音(yīn)乐节(jié)“恬不知耻(chǐ)”涨价，一边又(yòu)在各大平台(tái)“加价求票(piào)”，音乐(lè)节的(de)钱这么(me)好挣(zhēng)吗(ma)？

　　为什么那(nà)么贵(guì)

　　过去几年一个很明显的趋(qū)势是，音(yīn)乐(lè)节门(mén)票的(de)价格在不停的上涨。以成(chéng)都草莓音乐节为例，有消(xiāo)费者表示，最(zuì)早的(de)时(shí)候草莓音乐(lè)节门票(piào)才80元，现在则要花费四五倍的金额(é)才能买到。

　　疫情是一个原(yuán)因。知名乐评(píng)人邓(dèng)柯在2022年曾发博声援(yuán)，“这两年演出行业比餐(cān)饮还(hái)惨，让人家提价回(huí)回血吧（优先满足购买力强(qiáng)的人群）。实在看不起的乐迷先忍忍(rěn)，音乐节出多了票价(jià)会回落的”。

　　但更主要还(hái)是因(yīn)为大型音(yīn)乐节(jié)的(de)制作成(chéng)本是越来(lái)越高了(le)。北京(jīng)商报(bào)记者几年前调(diào)查(chá)发(fā)现(xiàn)，万人以下的小型(xíng)音(yīn)乐节，单日成本在200万元左(zuǒ)右；万(wàn)人以上的大型音乐节，单日成本则需500万元左右(yòu)。

　　成本包(bāo)括两个(gè)方面，一是包括场(chǎng)地、舞台(tái)等在内的硬性成本(běn)。随着音(yīn)乐(lè)节商(shāng)业化的逐渐成熟，现在音乐节的硬(yìng)件设备也(yě)在(zài)升牛鬼蛇神是什么生肖级。

　　不过更大(dà)的支出还是(shì)出在乐队和艺(yì)人支出。

　　近年一些大(dà)热综艺帮助各路独立音(yīn)乐(lè)人(rén)“明星化”，音乐(lè)节(jié)演出的艺人(rén)出场费(fèi)逐年飙升(shēng)。比如(rú)《乐队的夏天》帮助(zhù)一大批地下乐队“重见天日”，《中国有说唱(chàng)》等说唱综艺更是捧起了海量(liàng)rapper“跻身主流(liú)”，其(qí)中头(tóu)部艺人演出费普遍(biàn)已到达80万以上，流量(liàng)大(dà)的艺人(rén)更是过了百万级(jí)，流量(liàng)歌手、偶像加(jiā)盟(méng)后更明显。

　　此(cǐ)前相对小众的乐(lè)队(duì)通过综艺走进了大(dà)众(zhòng)视角(jiǎo)，获得(dé)了更(gèng)多的(de)关注(zhù)，愿意付费观看(kàn)他们演出的观众也(yě)在快速增长，音(yīn)乐节(jié)的(de)票价也随之水(shuǐ)涨船高(gāo)。有业内人士(shì)表示，随着国内消费人(rén)群(qún)经济水(shuǐ)平的提(tí)高，不(bù)止音乐节，文化消费的门槛都在(zài)提高(gāo)。国外的知名(míng)音乐节票价都在数(shù)千元(yuán)水平。

　　但出乎(hū)大多数人意料的是，即便(biàn)票价越(yuè)卖越(yuè)贵(guì)，音乐节盈(yíng)利却并不(bù)常见。据《第一财(cái)经》报道，2019年，80％的(de)中国(guó)音乐节仍然无法盈利。摩登天空创始人(rén)沈黎晖也(yě)曾在(zài)第一财(cái)经采访时(shí)透(tòu)露(lù)，“能(néng)连续办(bàn)三(sān)年以上的(de)音乐节，大概20％都不到。这20％里(lǐ)面(miàn)，摩(mó)登天空的音乐节就(jiù)占了(le)一半以(yǐ)上。”

　　一(yī)个特别矛盾的地(dì)方是，虽说80％的音乐(lè)节不盈利，但音乐(lè)节炒得火热，入局者也越来越多，有什么(me)猫(māo)腻？

　　藏在音乐节里的生意经

　　其实主要还是音(yīn)乐节(jié)带(dài)来的想(xiǎng)象力太大(dà)了，几万人来到一个地方，主打“享受”。

　　比(bǐ)如科(kē)切拉(lā)音(yīn)乐节(jié)。1999年，举办第一届时，科(kē)切(qiè)拉(lā)的门(mén)票价格仅为50美元。到了(le)2022年，449美元只能买(mǎi)一(yī)张最便(biàn)宜的入场门(mén)票，而想(xiǎng)进(jìn)入(rù)VIP区域，最少要(yào)花费929美元，最(zuì)高级别(bié)的(de)VIP门(mén)票(piào)已经(jīng)高达1119美(měi)元。当然除了票价外，参加音(yīn)乐节的机票、酒(jiǔ)店住宿、班车(chē)、食物以及饮品等(děng)也藏着一笔大生意(yì)。

　　2019年，科切拉音乐节营收为8.05亿美(měi)元，约等于54亿人民币。更(gèng)夸张的是，这个科切(qiè)拉为期只有三天。科切拉(lā)音乐(lè)节(jié)还凭一己之力直接拉动了举办(bàn)地的(de)经济发展(zhǎn)。Indio市(shì)在科切拉(lā)音乐节举办期间获得了2.12亿美元的(de)经济收(shōu)入。

　　大量的人聚到一起，就会(huì)产生巨大的价(jià)值。在国内，音(yīn)乐节背后的主办方，不(bù)单(dān)单只是演出商迷笛、摩登天空这类专业机构，也有景(jǐng)区、房(fáng)地产商(shāng)、企(qǐ)业(yè)乃至政(zhèng)府。

　　很多(duō)人会发现，现(xiàn)在地方性音乐节越来越多，而各路品牌(pái)也开始(shǐ)陆续入局(jú)音(yīn)乐节。

　　地方性音乐节(jié)

　　2016年(nián)，广州锐丰文化帮助都江堰打(dǎ)造了第一届西(xī)部音乐(lè)节，在“十一”期间投入7000万元成本(běn)，连续(xù)5天入园(yuán)游客(kè)超10万(wàn)人。活动结束后，都江堰政府算过(guò)一(yī)笔经济账，音乐节5天吸引了超过50万(wàn)人，按(àn)照人均来计算，包含所有的吃住行，每人玩一天平均消费500元，每天10万人消费就(jiù)为当地(dì)餐饮、酒店等带(dài)来5000万元收入，5天(tiān)就是2.5亿元(yuán)。

　　虽说并非(fēi)直接(jiē)依(yī)靠(kào)音(yīn)乐节本身盈利，但通过音(yīn)乐节拉(lā)动其他相关产业间接实现盈利。据华西都市(shì)报和(hé)都江(jiāng)堰政府发布的数据显示，当地2016年环比提(tí)升了(le)18％的客流量，增加了1.8％GDP

　　还有贵(guì)州遵义赤(chì)水在2017年举办(bàn)赤水河谷音乐节，请来(lái)崔健、朴(pǔ)树、谢(xiè)天笑等(děng)30组音乐人(rén)，赤水在国(guó)庆长假迎来187万人次游客，同比增长35％。还有最近频(pín)频出圈引发热议的淄博，除了烧烤，还有音乐节。因音(yīn)乐节出圈的小众城市比比皆是。

　　品牌方热(rè)衷音(yīn)乐(lè)节

　　音乐节势头越来越猛，品牌方对于(yú)演出市场(chǎng)的“野(yě)心”早已从拉高声量的(de)赞助、冠(guān)名，逐渐过渡到(dào)尝试(shì)自(zì)主(zhǔ)打造音(yīn)乐节IP，光是(shì)五一前后办音乐(lè)节的品牌就有元(yuán)气森林(lín)、隅田(tián)川咖啡、蜜雪(xuě)冰城和江小(xiǎo)白。在票务平台上，每场音乐节都(dōu)有上万(wàn)人关(guān)注。为何？其(qí)最根本(běn)的(de)目的还是(shì)在于品牌(pái)营销，即更进(jìn)一(yī)步打入年轻消费主力，扩大消费圈层，以此提高(gāo)市场占有(yǒu)率。

　　根(gēn)据《2022年中国(guó)演出市场年度报(bào)告》数据，目(mù)前演出市场消费主(zhǔ)力为18岁至34岁(suì)的年轻(qīng)人(rén)群(qún)，该(gāi)年龄(líng)段(duàn)在购票(piào)观(guān)众(zhòng)中连(lián)续三年占比超过76％，其(qí)中又以女性为主，占比(bǐ)超过(guò)66％。简而言之，音乐节的(de)主流受众群体其实和消费(fèi)品牌们的(de)目标(biāo)受众(zhòng)高度重合。

　　品牌自(zì)主操刀不(bù)仅能灵活定价，还(hái)能在(zài)线上铺设自有品(pǐn)类的快闪店、体验店，以及在(zài)音乐节(jié)线上线下最(zuì)大(dà)程度曝光。不过，在(zài)市面上现有的(de)品(pǐn)牌音乐节中(zhōng)，食品饮(yǐn)料品牌的参与度最高，说(shuō)到底(dǐ)和这些品牌自身(shēn)辐射的大(dà)众人群紧(jǐn)密(mì)相关(guān)。

　　另外(wài)，能不能真正对品牌进行释放和加持是个巨(jù)大的考验。毕竟音乐节没有那么好做，比如隅田(tián)川潮咖(kā)音乐节等均因演出阵容过于偏重流量型音乐人(rén)引(yǐn)起了一定(dìng)争议，而流(liú)量(liàng)艺人居(jū)多也就意味着(zhe)高票价(jià)难以(yǐ)回(huí)落。

　　眼见(jiàn)这音乐(lè)节入局者越来越多，那么，谁(shuí)能再活个10年？

　　写在最后

　　虽(suī)然今年演艺活动复苏，大众熟(shú)知的音乐节一票难求，但有的音乐节却(què)扎(zhā)进了(le)“不(bù)可抗力(lì)”的怪圈。4月10日(rì)晚，山西伴山音乐节、潮CHAO音乐嘉年(nián)华(huá)上海牛鬼蛇神是什么生肖站先(xiān)后发布(bù)延期公告，表示因“不可抗力”因(yīn)素影响决定延期举办(bàn)。在此之前，青岛弄潮(cháo)音乐节、德(dé)州向(xiàng)阳花音(yīn)乐(lè)节等数十个品牌接连宣布延期或是取消，理由几(jǐ)乎皆因(yīn)“不(bù)可抗力因(yīn)素”。同时，不(bù)少乐队(duì)、艺人巡演也同样提(tí)到“不(bù)可(kě)抗力”延期或取消。

　　“不可抗力(lì)”什么(me)时候成了(le)卖不动的遮羞(xiū)布(bù)了？

　　无论音乐(lè)节有(yǒu)多大的想象空间，赞助(zhù)能拉多少，又能带动多少周边产(chǎn)业，所(suǒ)有的前提都基(jī)于这个音乐节对(duì)观众有没有吸引力。

　　迷笛(dí)创始人张帆曾(céng)说：“国外大(dà)型(xíng)音乐节，财政的持平甚至(zhì)盈利是(shì)靠票房，不(bù)是靠赞(zàn)助(zhù)。赞(zàn)助(zhù)是锦上添(tiān)花，任(rèn)何一个音乐节如果完全(quán)依赖于赞(zàn)助(zhù)的话(huà)，那未来一定是(shì)不(bù)靠(kào)谱的。万一(yī)这(zhè)个赞助没到你搞(gǎo)不搞？搞了你(nǐ)就(jiù)赔钱(qián)，明(míng)年怎么办？关键还是培(péi)养观众人(rén)群，如果你有(yǒu)一个拥护你、喜欢你(nǐ)的(de)人群的(de)话，通过这些人群对你的支持(chí)，你就可(kě)以(yǐ)逐渐地把音(yīn)乐节运(yùn)作大。”

　　所以，在观(guān)演乱象不断、阵容同质化严重、演出(chū)水平参(cān)差不齐的情况(kuàng)下，音(yīn)乐节票价还在狂飙，卖不动了属实是(shì)正常现象，淘(táo)汰只是早晚的事。

　　而创办了30年的迷笛，已经公开(kāi)批判(pàn)单日(rì)千(qiān)元的音乐节，并为了庆祝(zhù)30周(zhōu)年，把(bǎ)票价压到单日全价199元。

　　音(yīn)乐节到底能不能值回(huí)票(piào)价甚至物超所值(zhí)，说到底还(hái)是看演出内容。尽管许多人在谈起音乐节的时(shí)候，总会对(duì)比国外的音乐(lè)节。但(dàn)事实上，无论是演出的主(zhǔ)题理念打造还是艺人资源，国内都要(yào)差上一筹(chóu)。

　　在票价上，国内的音乐(lè)节(jié)已经有足够的成长，是时候把更多的(de)气力放(fàng)在内(nèi)容和风格的打磨上了。

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